证券代码：832225           证券简称：利通科技        公告编号：2021-097



                    漯河利通液压科技股份有限公司

                   关于接待机构投资者调研情况的公告


     本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


     漯河利通液压科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2021 年 11 月 30
日接待了 6 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、    调研情况
     调研时间：2021 年 11 月 30 日
     调研形式：网络调研
     调研机构：安信证券、广发基金、泰康资产、中投基金、粤开证券、东吴基
金
     上市公司接待人员：董事长赵洪亮先生、董事会秘书何军先生


二、    调研的主要问题及公司回复概要
     问题 1：目前公司主营业务前三分别为钢丝缠绕橡胶软管、钢丝编织橡胶软
管及胶管总成三部分，请问公司未来业务重心是哪部分？
     回答：公司未来业务重心会向胶管总成方面倾斜，因为胶管总成是缠绕软管
或编织软管与连接件经过再加工后的组合件，可直接向各大工程机械厂商配套，
用于各类工程机械设备进行总装。因此通过加大胶管总成的销售，能提升公司为
各大工程机械厂商的配套服务能力，提升产品的客户粘性，也能间接带动公司橡
胶软管、连接件、密封件等液压元件的销量提升。


     问题 2：普通的液压传动件毛利率一般较低，而公司钢丝缠绕橡胶软管保持
了较高的毛利率，高毛利率的原因是什么？高毛利率是否具有可持续性？
    回答：钢丝缠绕橡胶软管主要是应用高压、超高压场景，对胶管的耐高压性
能提出了较高的要求，导致该类产品在生产工艺、产品结构设计等方面存在较大
的技术难度，所以保持较高毛利率的主要原因是技术溢价。由于较高的技术门槛，
同时公司也在不断进行产品的更新迭代升级，并不断推出新型产品，所以钢丝缠
绕橡胶软管保持较高毛利率具有可持续性。


    问题 3：根据公司公开信息，公司流体连接件业务、混炼胶业务未来都有独
立核算的计划，请问公司独立进行核算的原因和出发点是什么？
    回答：随着公司整体规模的发展壮大，为进一步提升公司管理水平、激发相
关员工积极性、更好的服务于公司整体发展战略，所以未来拟将各业务模块进行
专业化运营和独立核算，实现相关业务模块健康发展。另外流体连接件业务也是
公司加大胶管总成供应能力的重要一环，有利于公司向液压管路系统整体解决方
案提供商的转变。


    问题 4：公司 ODM 的业务模式营收占比逐年减小，自有品牌占比逐年扩大，
请问公司自有品牌有什么推广计划？
    回答：自有品牌是公司增强市场竞争力的必走之路。公司品牌推广主要以进
入国内外知名工程机械厂商为引领示范，参加国内外专业展会等方式来提高公司
自有品牌的知名度，进而不断提高公司自有品牌销售占比。公司未来拟通过子公
司利通欧洲这一境外销售平台，加大自有品牌推广力度，另外公司将加大对北美
市场的开拓力度，力争打造具有国际影响力的自有品牌，充分参与国际市场竞争，
实现国际国内两个市场自有品牌的全覆盖。


    问题 5：公司募投项目目前进展情况如何？今年预计达产多少？
    回答：募投项目将为公司新增年产 3,000 万米液压胶管及 1,000 万米工业管
的生产能力，同时该项目也将为公司新增 3.5 万吨/年的混炼胶产能。
    目前所有厂房的土建工程等基础设施已经建成，部分生产线已投产，部分生
产线正在建设当中。根据目前整个募投项目进展情况来看，预计今年可实现液压
软管产能 1000 万米左右，工业软管产能 100 万米左右，预计 2022 年基本能完成
整个募投项目的建设。


    问题 6：公司与玛努利、派克、伊顿等国际品牌在高端胶管方面的技术差距
在哪里？公司国产替代是否具有可实现性？
    回答：公司“超级大力神”系列液压橡胶软管的部分性能指标已经达到或超
过国际知名品牌产品的同类指标，不存在明显的技术差距，具备与国际知名品牌
同类产品竞争的能力。
    目前实现国产替代欠缺的主要还是品牌影响力，公司将通过加强定制化服务
能力，提升服务响应速度。公司正在积极与三一集团、山河智能等知名工程机械
厂商进行对接，部分型号产品开始在挖掘机上进行试用打样，随着该工作的推进，
加快国产替代具有可操作性。
    由于国产替代过程可能存在较长周期，请广大投资者注意投资风险。


    问题 7：公司未来拟做液压管路系统方案供应商，与国外厂商是否存在差
距？
    回答：由于国外知名厂商在整个液压管路系统方案方面发展历史较为悠久，
技术储备和经验都较为丰富，利通科技与之相比，在整个液压管路系统方案解决
能力方面还存在一定的差距。正是这种差距说明利通科技具有较大的成长空间，
公司经过十几年的发展，技术、工艺、人才团队、经验等方面都有了一定的发展，
现在也具备向液压管路系统方案供应商转变的条件，所以我们也应向国际知名厂
商学习，走做液压管路系统方案供应商这条道路，以增强企业的综合竞争力。




                                          漯河利通液压科技股份有限公司
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                                                       2021 年 12 月 1 日