证券代码：837092           证券简称：汉鑫科技         公告编号：2023-007



                        山东汉鑫科技股份有限公司

                    关于接待机构投资者调研情况的公告


       本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
担个别及连带法律责任。


    山东汉鑫科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 3 月 3 日接待
了 12 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、     调研情况
    调研时间：2023 年 3 月 3 日
    调研地点：公司会议室
    调研形式：现场调研
    调研机构：首创证券、红塔证券、兴业证券、开源证券、山西证券、西部证
券、国海证券、华鑫证券、共青城汇美盈创投资管理有限公司、山东山科创业投
资管理有限公司、山东山科创新股权投资有限公司、北京指南创业投资管理有限
公司
    上市公司接待人员：董事长刘文义、董事会秘书王玉敏、智能网联研究院院
长张兴林、智慧城市事业部总经理王飞翔、工业智能事业部总经理柳鹏、智能网
联研究院副院长解景阳、证券管理部经理王玮


二、     调研的主要问题及公司回复概要
       问题 1：公司披露的 2022 年业绩快报，出现了营业收入、净利润均下滑的
情况，原因是什么？公司 2023 年的发展规划是什么？
       回答：营业收入下滑的主要原因：2022 年受到新冠疫情反复的影响，公
司数字政府类业务市场需求受到冲击，客户项目预算减少，项目推进进度等工
作均受到严重影响，所以营收有所下滑；
    净利润下滑的原因：①受疫情及地方财政项目资金紧缩影响，公司部分客
户回款推迟，应收账款账龄增加，计提坏账准备增加，导致信用减值损失较上
年同期增加较大，归属于上市公司股东的净利润减少；②公司加强工业智能领
域的产品研发投入，研发费用增加较大，影响归属于上市公司股东的净利润减
少；③公司加强销售渠道的布局，扩大销售团队力量，销售费用增加较大，影
响归属于上市公司股东的净利润减少。
    2023 年公司业务的发展规划：（1）工业智能业务，持续迭代“AI+机器视
觉”、“AI+工艺优化” 两条产品线，聚焦细分市场不断提升自主核心技术；用
好已搭建销售渠道，继续拓展新的创新中心，持续推进核心产品转化成销售收
入；构建“汉工云”工业互联网平台，打造“AI+X”工业智能解决方案赋能平
台及生态；（2）车路协同智能网联业务，不断完善产品体系，打造好烟台市智
能网联示范项目标杆案例，面向市场推广复制；探索城市车联网数据技术服务
商商业模式；（3）在数字政府领域，持续优化工业智能创新中心带动数字政府
业务商业模式；发力信创领域，做数字政府应用软件系统的国产化替代产品服
务商。
    问题 2：车路协同领域目前公司发展现状如何？市场前景如何？
    回答：2022 年公司在车路协同智能网联领域迈出市场化第一步，完成了首
单签约，承接烟台市第一条智能网联示范路的建设。与以往智能网联封闭测试
场不同，该项目是在城市开放道路的智能网联示范应用，覆盖双向 10 千米开
放道路，完成自动驾驶巴士、智能网联精准公交、社会车辆网联化应用、无人
驾驶环卫清扫等方面的示范应用落地，打造数字烟台的新名片。在应用领域产
品研发方面，完成智慧隧道管理、全息路口管理、公交优先通行系统、边缘计
算终端、自动驾驶运营管理平台 5 款应用领域产品服务。
    2022 年 11 月 2 日，工信部联合公安部发布了《关于开展智能网联汽车准
入和上路通行试点工作的通知(征求意见稿)》。以北京、上海和深圳为首，多
个城市相继推出政策，促进智能网联汽车的发展，各部委和地方政府相继推出
政策促进智能网联汽车发展，智能驾驶技术商业化落地有望加速。今年 3 月 1
日举行的国新办新闻发布会上工信部副部长辛国斌明确表示，将启动智能网联
汽车准入和上路通行试点，加快 5G 车路协同的技术应用，促进电动化与智能
网联化的协同发展。我们将紧抓市场发展机遇，为公司第三条业务增长曲线的
发展做足研发和技术储备。
       问题 3：公司 2022 年增加了工业智能的研发投入，请问公司研发投入的
着力点是什么？
       回答：我们研发的着力点在 AI 行业开发平台和以此平台驱动的场景化解
决方案。主要分两个方向，一个方向是基于行业的人工智能技术平台开发，结
合行业特点开发不同产品线的共性技术平台；另一个方向是在细分场景应用
上，结合领域知识，把项目经验进行模块化、资产化，提升解决方案标准化程
度。
       问题 4：近日，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，
要求加快数字中国建设，到 2035 年，数字化发展水平进入世界前列。请问，
公司对此是怎么布局的？
    公司长期以来深耕数字政府领域，全方位满足各级政府和各委办局对决策
辅助、协同办公和专业管理的需求，提高相关机构办公、监管、服务、决策的
智能化水平，打造高效、敏捷、便民的新型政务系统。目前，公司在山东省项
目取得良好经济效应和社会效应，未来重点发力全国市场。
    数字中国建设最重要一环是可信可控的数字安全屏障。公司在该领域涉足
早，经验丰富。公司为涉密单位搭建自主可控的信息管理系统的解决方案，包
括涉密软硬件设备的采购、调试及安装，涉密内网搭建等。公司基于客户系统
及业务流程的特点，通过为客户选择具有国有知识产权的芯片及操作系统的软
硬件产品，并利用公司涉密信息系统集成能力完成系统搭建，从计算能力、软
件、硬件、安全等方面满足党委、政府、纪检监察等国家机关的信息安全管理
的技术防护能力需要。同时该业务在党政军等部门领域对信息的保密性、完整
性、可用性有较高的要求，系根据国家保密管理规范要求，通过对信息系统安
装相关的防护设备提升整个系统的安全性，通过提供应用软件国产化适配服
务，为客户构建自主可控的业务办公系统，保障国家机关信息安全。
山东汉鑫科技股份有限公司
                  董事会
         2023 年 3 月 7 日