证券代码：838163          证券简称：方大新材         公告编号：2023-003



                     河北方大新材料股份有限公司

                  关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


    河北方大新材料股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 1 月 18 日接
待了 13 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、   调研情况
    调研时间：2023 年 1 月 18 日
    调研形式：网络调研
    调研机构：申万宏源证券、中信建投证券、King tower Asset Management、
开源证券、财达证券、东莞证券、安信证券、上海方物私募基金、中泰证券、中
天证券、建信信托、查理投资、中信资产
    上市公司接待人员：董事长兼总经理杨志先生、财务负责人马爱静女士、董
事会秘书张伟先生。
二、   调研的主要问题及公司回复概要
    问题 1：2022 年公司的内外销比例大概是什么样的水平，今年对国内外市
场的预判是什么样的，公司新产能情况及未来的布局？
    回复：2022 年的销售比例依然保持在内销 40%左右，外销 60%左右的水平区
间。未来公司仍然坚持国际化发展战略，2023 年随着出入境管制措施的放开，
将增加与海外客户面对面交流互动的机会，外销业务会维持在 60%-70%的比重。
    新增产能主要体现在今年投产的二期项目上，项目将引进国际先进、自动化
率高的智能化生产系统，包括工业机器人自动化流水线、自动化立体仓储系统、
智能化仓储物流系统、机器人码垛系统、自动视觉识别系统等。充分利用“信息
化、智能化、互联网+”等新技术，展现“中国制造 2025”在方大实体工厂带来
的全新面貌。计划今年 3 月开始安装调试设备，6 月试生产，新增产能主要分为
两部分，一部分成品可变信息标签，另一部分是可变信息标签的材料，项目建成
后可变信息标签生产能力由现有的不足 4,000 万平方米提升至 20,000 万平方米，
同时可变信息标签材料设计产能为年产 60,000 万平方米，将作为产品直接对外
销售。
    未来公司将坚持以国际化、品牌化、新材料、可持续化发展、智能制造及工
贸一体化六大发展战略，随着公司新增产能的释放，公司会对全球客户资源进一
步发掘，条件成熟的时候将在海外建立加工厂，把公司所有产品都引进欧美的销
售体系，进一步将公司产品推向国际市场。
    问题 2：有关媒体报道，从业内相关人士处获悉，预估近期华北及周边地区
药品仓库快递订单量接近同期 30 倍，相关耗材类订单激增，现在是一个什么样
的状态以及对整体的营收贡献大概是多少？
    回复：随着疫情管控措施的调整，网上采购生活日用品及各类药品的需求量
也随之增加，导致快递订单量的大幅度增加，公司在此之前业务区域主要包括华
北、东北等地区，由于国内目前快递耗材需求量激增，公司产能规模位于行业前
列，下游客户增加了其他区域的订单。为助力快递物流畅通，保障民生物资供应，
践行上市公司的社会担当，公司实行 24 小时不停机倒班生产，并且各非生产部
门职工利用工作之余紧急支援生产一线，确保能按时向客户交付订单，这将对公
司营收带来积极影响。
    问题 3：2022 年三季度，联邦快递的业绩不及预期，并下调了 2023 年业绩
指引，公司对海外 2023 年快递行业以及相关的消费需求展望是怎么样的？如果
行业是偏下行的周期，公司如何维持自己的市场占有率？
    回复：联邦快递（Fedex）是总部设在美国的一家国际性速递集团，其业绩
不及预期是内外部多方面原因造成的，不能代表全球整个物流快递行业，更不能
代表全球经济发展趋势。随着中国优化调整疫情防控措施，将为推动世界经济复
苏注入更多信心和力量。
    公司经营从不依赖大客户，近些年，随着公司收入规模的增长，Fedex、UPS、
DHL 等国际快递客户占公司营收的比重逐步减小，公司深耕的众多不知名的中小
客户的销售占比远超大客户，且毛利润率也要高于大客户。公司产品广泛应用于
物流运输、仓储、快递、商贸、日化、医药等众多行业，客户遍及全球多个国家
和地区，即使快递行业处于偏下行的周期，也很难对公司经营产生重大影响。
    问题 4：公司目前产能利用率是什么水平，在新产能没有释放出来之前订单
持续增长，公司需要如何处理产能矛盾？
    回复：现阶段订单非常饱满，产能达到满负荷状态，公司实行 24 小时不停
机倒班生产，并且各非生产部门职工利用工作之余紧急支援生产一线，确保能按
时向客户交付订单，近期公司在周边租用了近 2 万平方米的库房用于储存原材
料，并计划将公司部分库房改造成了生产车间，在二期项目投产前保证产能供给。
另外，公司会选择一些回款条件好，毛利率较高并且能够长期稳定合作的客户优
先排产。
    问题 5：对于背胶袋、可变信息标签、防水袋和气泡袋这几种耗材，这段时
间国内需求上升主要是哪类产品？主要有哪些应用场景？
    回复：国内需求上升较大的产品主要为可变信息标签，产品主要应用在仓储、
物流、快递、商超、日化、医药等行业。
    问题 6：公司挑选客户的标准是怎么样的？
    回复：公司选择客户的首要标准为回款条件好，公司长期以来重视现金流管
理，近些年公司经营活动产生的现金流量净额都会大于净利润。
    其次要有共同的价值观，在阳光下合作，合理的价格，稳定的产品质量、个
性化定制需求，双方形成长期互赢的合作关系。
    问题 7：今年欧洲的需求前景尚不太确定，但公司定的目标还是 60%-70%为
外销，请问主要是什么原因？
    回复：公司自成立以来，坚持国际化发展战略，销售以海外市场为主，多年
的持续深耕，建立了良好的口碑，在全球客户心目中已树立了良好品牌形象，有
较好的海外市场客户基础，公司外销业务主要为预收订金模式，回款有保障。虽
然俄乌冲突及其他不确定性因素对欧洲经济产生了一定影响，部分欧盟客户需求
放缓，但公司依然坚持国际化发展战略，依靠强大的持续研发能力、稳定的产品
品质去服务全球客户，增加出口创汇的同时，获取更高的利润，回报股东。
河北方大新材料股份有限公司
                     董事会
          2023 年 1 月 19 日