证券代码：839729         证券简称：永顺生物        公告编号：2022-075



             广东永顺生物制药股份有限公司
                 投资者关系活动记录表

     本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者

  重大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。



    一、投资者关系活动类别
    □特定对象调研
    业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他（请文字说明其他活动内容）
    二、投资者关系活动情况
    （一）活动时间、地点
    公司于 2022 年 11 月 11 日在全景网“投资者关系互动平台”
（https://ir.p5w.net）举办 2022 年第三季度业绩说明会。
    （二）参与人员
    公司董事、总经理：林德锐先生
    公司副总经理、董事会秘书：吴子舟先生
    公司财务负责人：李秋红女士
    公司保荐代表人：张星明先生
    三、投资者关系活动主要内容
    本次业绩说明会通过视频解读对公司 2022 年第三季度经营业
绩情况进行了介绍。同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问
题进行了回答，主要问题及回复概要如下：
    问题 1： 今年 4 月份开始猪价回升，公司下游养殖行业是否
维持向好态势？
    回复： 由于猪肉、鸡肉等价格连续攀升，养殖行业三季度市
场维持回暖态势，动物生物制品行业亦同步回暖，三季度猪用疫
苗销售明显改善。


    问题 2：公司产品的定价是怎么形成的？是否有具体标准？
    回复：公司产品的定价主要根据市场同类产品价格的情况，
结合公司产品的竞争优势、成本等方面因素制定，为客户提供品
质可靠的优质产品和服务，为客户创造价值。


    问题 3：近期多地疫情爆发，对公司生产经营有影响吗？
    回复：近期广州及全国的疫情对原材料采购和货物配送有一
定影响，但自疫情以来公司已制定应急预案，原材料库存充足，
北方亦有公司成品冷库，故对经营影响较小。


    问题 4：相比行业龙头，公司规模偏小。面对激烈市场竞争，
公司的核心竞争优势体现在哪里？
    回复：面对行业竞争，公司将发挥如下几点竞争优势：1、产
品优势。公司产品种类齐全，覆盖了猪用疫苗、禽用疫苗等 30 余
个品种。此外，公司一些产品国内市场占有率长期排名第一，如
核心产品猪瘟活疫苗（传代细胞源）填补了国内使用传代细胞生
产猪瘟活疫苗的空白，市场占有率超 50%。2、研发与技术优势。
公司具备国内领先科研队伍，建立了产学研合作机制，取得了国
家和省级多项科研荣誉。3、渠道优势。公司产品覆盖广东、河南
等 30 个省市、自治区，近两年已开展出口业务。4、品牌优势。
经过多年的稳健经营，公司产品在生物制品行业中具备较高的知
名度和品牌影响力。


    问题 5：公司猪瘟活疫苗产品市占率高，是否意味着市场发
展空间有限，公司未来如何开拓新的增长点？
    回复：顺应养殖行业集中度快速提升的发展趋势，公司近年
继续加大规模化养殖场市场开发力度，通过大力推广“联合免疫，
一针两防，科学减负”方案提高客户对公司疫苗使用粘性。同时
抓住“先打后补”政策机遇，公司对禽苗市场布局进行了优化，
通过整合多方资源提高公司禽苗产品市场竞争力。 除了深耕猪用
疫苗和禽用疫苗领域外，公司还布局了水产疫苗、宠物疫苗、诊
断试剂等领域，研发项目更加多元化。公司已有通过 GMP 验收的
诊断试剂生产线，同时拿到了非洲猪瘟抗体检测试剂盒等的生产
许可。 公司销售网络覆盖全国各地，经销商数量众多且保持稳定，
产品销往除港澳台以外的大陆地区各省市、自治区。公司已发展
成为牧原股份、新希望、温氏股份等头部养殖集团的疫苗主要供
应商，并逐步扩大与其它养殖集团建立业务合作关系。 公司 2020
年 7 月开始出口业务。截至目前越南已经注册成功 7 个产品，公
司还积极推进埃及、巴基斯坦等国家的出口业务。


    问题 6：目前公司专利成果有多少？有哪些在研项目？
    回复：目前公司累计获得授权专利 22 项，其中发明专利 13
项，实用新型 9 项；拥有新兽药证书 18 项、生产批文 31 项，参
与研发成功并制定国家兽用生物制品生产规程与质量标准 18 项。
同时公司在研项目中正在进行新兽药注册的新产品有 6 个；已完
成临床试验，准备新兽药注册的新产品有 4 个；获批临床试验，
正在开展临床试验的新产品有 5 个。涵盖宠物疫苗、猪用疫苗、
禽用疫苗等。


    问题 7：目前动物疫苗行业整体毛利率都偏高，但由于规模
化养殖场压低采购价格及市场价格竞争加剧，行业整体毛利率呈
下降趋势，请问公司怎么维持高毛利率水平？
    回复：动保行业市场竞争日益激烈，随着行业规模化、集约
化程度的提升，规模化客户议价能力较强，行业产品销售价格毛
利率均呈下行趋势。公司适时制定了多项降本增效措施，一是加
大规模化养殖场的市场开发力度，进一步提升公司市场份额，以
量换价，摊薄固定费用等支出；二是通过生产工艺改进、能源管
控等一系列降本增效措施，降低产品生产成本；三是建立由生产
技术骨干人员组成的技术团队，对生产关键环节进行把控，提高
公司产品合格率，公司前三季度毛利率略有下降，较行业毛利率
位居行业中上水平。公司将按照年初制定的经营目标，确保生产、
研发等各项工作按计划落实。


       问题 8：目前养殖头部企业在快速扩张，集中度越来越大，
请问如何看待养殖规模化对行业的影响？公司如何应对这种情
况？
       回复：近年来生猪养殖业集中度显著提升，对行业而言是把
双刃剑。一方面大型养殖企业更愿意在防疫治病上投入资金，对
产品需求会提升。另一方面头部养殖企业在产业链内的话语权也
进一步增强，当产品逐渐趋同时，疫苗企业议价能力将大幅削弱。
公司将加大对大型养殖企业的力度，同时对现有产品进行技术改
造，以保持市场竞争力。


       问题 9：“先打后补”的强制免疫政策主要是针对禽苗，公司
能否像猪瘟疫苗一样抓住政策机会，进一步推进禽苗的销售？
       回复：随着“先打后补”政策的持续推进，意味着公司禽流
感产品市场化销售存在市场机遇。为此公司已经成立禽苗销售部
和科研团队，广募英才，重点攻关禽用疫苗的品质和安全及市场
化开发，尤其是大型养禽终端客户的开发和技术支持。同时对禽
苗市场布局进行了优化，通过整合多方资源提高公司禽苗产品市
场竞争力，为公司禽流感疫苗抢占更多的市场份额奠定了良好基
础。
       问题 10：请问贵司向境外销售的战略规划如何制定的？
       回复：公司境外销售主要是针对畜禽养殖量较大和对动物疫
苗有需求的国家和地区，公司 2020 年 7 月开始出口业务，截至目
前越南已经注册成功 7 个产品。经过前期的市场培育及宣传推广，
逐步得到客户认可。已经通过埃及农业部对工厂的验收，公司也
在积极推进泰国、印尼等国家的出口业务，从而加大海外销售收
入。


       问题 11：自去年 12 月以来，公司股东户数和股价有所下跌，
公司有采取什么措施应对吗？
       回复：公司近期入选北证 50 指数，对流动性及股东活跃度是
利好消息。公司也正在进行股份回购工作，完成后将实施股权激
励计划。三季度业绩同比也有较大增长。以上对公司股价可视为
积极因素。


       问题 12：公司水产疫苗市场拓展怎么样？
       回复：近年国家对生物安全及食品安全日益重视，为水产疫
苗领域打下了政策的基础。下一步公司将发挥公司技术服务团队
力量，改变水产养殖户对水产疫苗的观念和使用习惯；同时加强
新产品宣传推广力度，发挥公司在水产疫苗领域先发优势。为方
便客户使用，新的免疫方式技术也在攻关中。


       问题 13：截止前三季度公司目前资金是否充足？公司负债率
怎么样？
    回复：公司目前资金量较为充足，公司整体负债率为 18.75%，
相对较低。


    问题 14：公司目前销售的净利率呈上升趋势，公司计划如何
推动销售净利率的进一步提升？
    回复：公司将通过大力开发规模化养殖客户、进一步提高产
品市场份额，争取规模效应降低产品生产成本，同时通过优化产
品结构，增加高毛利产品占比来提升公司的销售净利率水平。


    问题 15：现在宠物市场很热，公司的宠物用疫苗什么时候能
上市？公司管理层怎么看待这个市场？
    回复：目前公司正在布局宠物用疫苗的研发，同时有一个产
品正在进行新兽药注册，预计明后年产品上市，未来宠物用疫苗
也是公司一个重要的发展方向。


    问题 16：能否简单介绍下公司回购最新进展？还有多少金额
没回购？
    回复：截至 2022 年 10 月 31 日，公司通过回购股份专用证券
账户以连续竞价转让方式回购公司股份 1,109,401 股，占公司总股
本 0.41%，占拟回购总数量上限的 30.82%，最高成交价为 8.13 元
/股，最低成交价为 7.71 元/股，已支付的总金额为 8,847,530.12 元
（不含印花税、佣金等交易费用），占公司拟回购资金总额上限的
20.53%。公司将视二级市场情况持续回购，具体回购股份使用资
金总额以回购结束实际情况为准。
    四、备查文件目录
    公司在全景网举办的 2022 年第三季度业绩说明会相关视频讲
解 材 料 及 投 资 者 提 问 与 公 司 回 复 记 录 （ 链 接
https://rs.p5w.net/html/135403.shtml）




                                  广东永顺生物制药股份有限公司
                                                         董事会
                                             2022 年 11 月 11 日