意见反馈 手机随时随地看行情
  • 公司公告

公司公告

[临时公告]永顺生物:投资者关系活动记录表2022-11-11  

                        证券代码:839729         证券简称:永顺生物        公告编号:2022-075



             广东永顺生物制药股份有限公司
                 投资者关系活动记录表

     本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者

  重大遗漏,并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。



    一、投资者关系活动类别
    □特定对象调研
    业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他(请文字说明其他活动内容)
    二、投资者关系活动情况
    (一)活动时间、地点
    公司于 2022 年 11 月 11 日在全景网“投资者关系互动平台”
(https://ir.p5w.net)举办 2022 年第三季度业绩说明会。
    (二)参与人员
    公司董事、总经理:林德锐先生
    公司副总经理、董事会秘书:吴子舟先生
    公司财务负责人:李秋红女士
    公司保荐代表人:张星明先生
    三、投资者关系活动主要内容
    本次业绩说明会通过视频解读对公司 2022 年第三季度经营业
绩情况进行了介绍。同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问
题进行了回答,主要问题及回复概要如下:
    问题 1: 今年 4 月份开始猪价回升,公司下游养殖行业是否
维持向好态势?
    回复: 由于猪肉、鸡肉等价格连续攀升,养殖行业三季度市
场维持回暖态势,动物生物制品行业亦同步回暖,三季度猪用疫
苗销售明显改善。


    问题 2:公司产品的定价是怎么形成的?是否有具体标准?
    回复:公司产品的定价主要根据市场同类产品价格的情况,
结合公司产品的竞争优势、成本等方面因素制定,为客户提供品
质可靠的优质产品和服务,为客户创造价值。


    问题 3:近期多地疫情爆发,对公司生产经营有影响吗?
    回复:近期广州及全国的疫情对原材料采购和货物配送有一
定影响,但自疫情以来公司已制定应急预案,原材料库存充足,
北方亦有公司成品冷库,故对经营影响较小。


    问题 4:相比行业龙头,公司规模偏小。面对激烈市场竞争,
公司的核心竞争优势体现在哪里?
    回复:面对行业竞争,公司将发挥如下几点竞争优势:1、产
品优势。公司产品种类齐全,覆盖了猪用疫苗、禽用疫苗等 30 余
个品种。此外,公司一些产品国内市场占有率长期排名第一,如
核心产品猪瘟活疫苗(传代细胞源)填补了国内使用传代细胞生
产猪瘟活疫苗的空白,市场占有率超 50%。2、研发与技术优势。
公司具备国内领先科研队伍,建立了产学研合作机制,取得了国
家和省级多项科研荣誉。3、渠道优势。公司产品覆盖广东、河南
等 30 个省市、自治区,近两年已开展出口业务。4、品牌优势。
经过多年的稳健经营,公司产品在生物制品行业中具备较高的知
名度和品牌影响力。


    问题 5:公司猪瘟活疫苗产品市占率高,是否意味着市场发
展空间有限,公司未来如何开拓新的增长点?
    回复:顺应养殖行业集中度快速提升的发展趋势,公司近年
继续加大规模化养殖场市场开发力度,通过大力推广“联合免疫,
一针两防,科学减负”方案提高客户对公司疫苗使用粘性。同时
抓住“先打后补”政策机遇,公司对禽苗市场布局进行了优化,
通过整合多方资源提高公司禽苗产品市场竞争力。 除了深耕猪用
疫苗和禽用疫苗领域外,公司还布局了水产疫苗、宠物疫苗、诊
断试剂等领域,研发项目更加多元化。公司已有通过 GMP 验收的
诊断试剂生产线,同时拿到了非洲猪瘟抗体检测试剂盒等的生产
许可。 公司销售网络覆盖全国各地,经销商数量众多且保持稳定,
产品销往除港澳台以外的大陆地区各省市、自治区。公司已发展
成为牧原股份、新希望、温氏股份等头部养殖集团的疫苗主要供
应商,并逐步扩大与其它养殖集团建立业务合作关系。 公司 2020
年 7 月开始出口业务。截至目前越南已经注册成功 7 个产品,公
司还积极推进埃及、巴基斯坦等国家的出口业务。


    问题 6:目前公司专利成果有多少?有哪些在研项目?
    回复:目前公司累计获得授权专利 22 项,其中发明专利 13
项,实用新型 9 项;拥有新兽药证书 18 项、生产批文 31 项,参
与研发成功并制定国家兽用生物制品生产规程与质量标准 18 项。
同时公司在研项目中正在进行新兽药注册的新产品有 6 个;已完
成临床试验,准备新兽药注册的新产品有 4 个;获批临床试验,
正在开展临床试验的新产品有 5 个。涵盖宠物疫苗、猪用疫苗、
禽用疫苗等。


    问题 7:目前动物疫苗行业整体毛利率都偏高,但由于规模
化养殖场压低采购价格及市场价格竞争加剧,行业整体毛利率呈
下降趋势,请问公司怎么维持高毛利率水平?
    回复:动保行业市场竞争日益激烈,随着行业规模化、集约
化程度的提升,规模化客户议价能力较强,行业产品销售价格毛
利率均呈下行趋势。公司适时制定了多项降本增效措施,一是加
大规模化养殖场的市场开发力度,进一步提升公司市场份额,以
量换价,摊薄固定费用等支出;二是通过生产工艺改进、能源管
控等一系列降本增效措施,降低产品生产成本;三是建立由生产
技术骨干人员组成的技术团队,对生产关键环节进行把控,提高
公司产品合格率,公司前三季度毛利率略有下降,较行业毛利率
位居行业中上水平。公司将按照年初制定的经营目标,确保生产、
研发等各项工作按计划落实。


       问题 8:目前养殖头部企业在快速扩张,集中度越来越大,
请问如何看待养殖规模化对行业的影响?公司如何应对这种情
况?
       回复:近年来生猪养殖业集中度显著提升,对行业而言是把
双刃剑。一方面大型养殖企业更愿意在防疫治病上投入资金,对
产品需求会提升。另一方面头部养殖企业在产业链内的话语权也
进一步增强,当产品逐渐趋同时,疫苗企业议价能力将大幅削弱。
公司将加大对大型养殖企业的力度,同时对现有产品进行技术改
造,以保持市场竞争力。


       问题 9:“先打后补”的强制免疫政策主要是针对禽苗,公司
能否像猪瘟疫苗一样抓住政策机会,进一步推进禽苗的销售?
       回复:随着“先打后补”政策的持续推进,意味着公司禽流
感产品市场化销售存在市场机遇。为此公司已经成立禽苗销售部
和科研团队,广募英才,重点攻关禽用疫苗的品质和安全及市场
化开发,尤其是大型养禽终端客户的开发和技术支持。同时对禽
苗市场布局进行了优化,通过整合多方资源提高公司禽苗产品市
场竞争力,为公司禽流感疫苗抢占更多的市场份额奠定了良好基
础。
       问题 10:请问贵司向境外销售的战略规划如何制定的?
       回复:公司境外销售主要是针对畜禽养殖量较大和对动物疫
苗有需求的国家和地区,公司 2020 年 7 月开始出口业务,截至目
前越南已经注册成功 7 个产品。经过前期的市场培育及宣传推广,
逐步得到客户认可。已经通过埃及农业部对工厂的验收,公司也
在积极推进泰国、印尼等国家的出口业务,从而加大海外销售收
入。


       问题 11:自去年 12 月以来,公司股东户数和股价有所下跌,
公司有采取什么措施应对吗?
       回复:公司近期入选北证 50 指数,对流动性及股东活跃度是
利好消息。公司也正在进行股份回购工作,完成后将实施股权激
励计划。三季度业绩同比也有较大增长。以上对公司股价可视为
积极因素。


       问题 12:公司水产疫苗市场拓展怎么样?
       回复:近年国家对生物安全及食品安全日益重视,为水产疫
苗领域打下了政策的基础。下一步公司将发挥公司技术服务团队
力量,改变水产养殖户对水产疫苗的观念和使用习惯;同时加强
新产品宣传推广力度,发挥公司在水产疫苗领域先发优势。为方
便客户使用,新的免疫方式技术也在攻关中。


       问题 13:截止前三季度公司目前资金是否充足?公司负债率
怎么样?
    回复:公司目前资金量较为充足,公司整体负债率为 18.75%,
相对较低。


    问题 14:公司目前销售的净利率呈上升趋势,公司计划如何
推动销售净利率的进一步提升?
    回复:公司将通过大力开发规模化养殖客户、进一步提高产
品市场份额,争取规模效应降低产品生产成本,同时通过优化产
品结构,增加高毛利产品占比来提升公司的销售净利率水平。


    问题 15:现在宠物市场很热,公司的宠物用疫苗什么时候能
上市?公司管理层怎么看待这个市场?
    回复:目前公司正在布局宠物用疫苗的研发,同时有一个产
品正在进行新兽药注册,预计明后年产品上市,未来宠物用疫苗
也是公司一个重要的发展方向。


    问题 16:能否简单介绍下公司回购最新进展?还有多少金额
没回购?
    回复:截至 2022 年 10 月 31 日,公司通过回购股份专用证券
账户以连续竞价转让方式回购公司股份 1,109,401 股,占公司总股
本 0.41%,占拟回购总数量上限的 30.82%,最高成交价为 8.13 元
/股,最低成交价为 7.71 元/股,已支付的总金额为 8,847,530.12 元
(不含印花税、佣金等交易费用),占公司拟回购资金总额上限的
20.53%。公司将视二级市场情况持续回购,具体回购股份使用资
金总额以回购结束实际情况为准。
    四、备查文件目录
    公司在全景网举办的 2022 年第三季度业绩说明会相关视频讲
解 材 料 及 投 资 者 提 问 与 公 司 回 复 记 录 ( 链 接
https://rs.p5w.net/html/135403.shtml)




                                  广东永顺生物制药股份有限公司
                                                         董事会
                                             2022 年 11 月 11 日