证券代码：870436                证券简称：大地电气          公告编号：2022-024



                        南通大地电气股份有限公司
                             投资者关系活动记录表

       本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者
   重大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。



    一、投资者关系活动类别
    □特定对象调研
    √业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他


    二、投资者关系活动情况
    （一）活动时间、地点
    会议召开时间：2022 年 4 月 28 日（周四）15:00-17:00。
    本次年度报告说明会采用网络远程的方式举行，投资者通过登陆全景网“投资者
关系互动平台”（http://ir.p5w.net）参与本次年度报告说明会。
    （二）参与单位及人员
    通过网络方式参加公司 2021 年年度报告说明会的投资者。
    （三）上市公司接待人员
    公司董事长、总经理：蒋明泉先生
    公司董事、董事会秘书、财务总监：陈龙全先生
    保荐代表人：程继光先生


    三、投资者关系活动主要内容
    本次业绩说明会通过视频解读形式对公司经营业绩情况进行了介绍。同时公司就
投资者关心的问题进行了回复，主要问题及回复如下：

   问题 1：请谈谈未来 3 年公司的发展规划目标？要落实到具体上。
    尊敬的投资者，感谢您的关注！未来 3-5 年，公司将充分利用现有各项竞争优势，
持续推进精益生产与制造革新，打造高效、快速、柔性化的生产管理体系，以市场需求
和产业发展政策为导向，不断提升自身新产品、新技术的研发创新能力，坚持实施自动
化、一体化、多元化的发展战略，紧跟汽车电动化、智能化、网络化步伐，积极开发新
能源汽车高低压连接组件、充电组件、整车电控等新能源汽车相关技术及产品，同时在
上下游相关产业寻找具有协同效应的资源进行合作，逐步实现成为“汽车连接系统的引
领者”的企业愿景。谢谢！
    问题 2：请问贵公司在新能源汽车产业链中有哪些具体业务布局？新能源汽车
配件销售额占公司总销售额多少比例？
    尊敬的投资者，感谢您的关注！随着新能源汽车的普及，汽车零部件“电子化”趋
势愈发明显，汽车线束等重要的汽车基础零部件，正面临设计开发、工艺革新、性能突
破的重要发展契机。公司将抓住这一机遇，一方面逐步开展新材料、新技术、新工艺等
方面的研究布局，开发新能源汽车配套产品；另一方面利用自身优势，积极开发新能源
汽车高低压连接组件、充电组件、整车电控等新能源汽车相关技术及产品，逐步实现进
口替代。未来将以线束为核心，全方位布局汽车连接系统，提升公司产品价值，实现公
司长久、可持续发展的目标。公司在 2018 年成立了新能源研究院，从事新能源电控及
连接系统相关产品的研究开发、线束智能装备系统的研发，包括电动汽车、氢能源汽车
等配套产品的研发工作。目前新能源相关产品的销售占营业收入占比相对较小。谢谢！
    问题 3：公司是否向乘用车方向发展？
    尊敬的投资者，感谢您的关注！公司凭借 20 年的客户和技术积累，已在商用车市
场上占有一定数量的份额，在商用车线束领域的技术水平更是处于国内领先地位。根据
公司发展战略，未来公司将把新能源乘用车作为市场开拓方向之一，传统燃油乘用车这
块不作为开发目标。谢谢！
    问题 4：我们公司在国内商业车线速上，市场排名及占比如何？
    尊敬的投资者，感谢您的关注！公司自成立以来，专业从事汽车线束及相关零部件
的技术研发、产品制造和技术服务，主要为汽车厂、发动机厂等核心零部件厂商提供成
套线束、发动机线束、功能线束和其他等系列产品的研发、生产以及相关方案设计等服
务，系汽车整车线束配套解决方案供应商。随着汽车行业的近十年的快速增长，汽车零
部件行业的市场规模不断扩大，公司凭借多年的客户和技术积累，已在市场上占有一定
数量的份额，与现有客户和供应商都保持着稳定的合作关系，掌握高端商用车(重卡、轻
卡)开发的成熟技术，在商用车线束领域的技术水平更是处于国内领先地位。同时，公司
为汽车线束行业协会副理事长单位。谢谢！
    问题 5：公司前五大客户较为集中，线束行业特殊性又使得新客户准入难度较大，
请问公司这块如何化解？
    尊敬的投资者，感谢您的关注！公司的前五大客户为北汽集团及下属企业、北京福
田戴姆勒、山东重工集团及下属企业、东风柳汽和重汽（济南）轻卡等，2021 年前五大
客户占营业收入比例为 95.65%。汽车行业客户集中度较高，公司要充分利用在多地设有
子公司的优势，在服务好主要客户的同时，要加强周边市场的开拓，逐步增加新客户的
数量。同时通过加强与客户的紧密技术合作和服务，使得客户对公司的依存关系更紧密、
双方共同发展；紧跟新能源汽车发展步伐，在积极投入研发新能源电控与连接技术和产
品，努力保持技术领先，拓展新市场。谢谢！
    问题 6：请问今年疫情对贵司有否影响，一季度的营收状况怎样？
    尊敬的投资者，感谢您的关注！近期疫情出现反复，多点爆发，对长三角乃至全国
大部分地区都带来了严重影响。公司严格配合政府做好各项疫情管控工作，同时千方百
计稳定生产，尽力减少疫情带来的不利影响。公司一季度的经营状况请您关注公司披露
的《2022 年第一季度报告》。谢谢！
    问题 7：商用车产销下降对本公司的影响？
    尊敬的投资者，感谢您的关注！公司的现有客户主要为商用车整车及发动机生产制
造企业，商用车产销量下降对公司有较大影响。反映在营业收入上，2021 年第四季度较
上年同期有较大幅度的下降。谢谢！
    问题 8：大地电气股价回到发行价了，公司会采取什么政策。
    尊敬的投资者，感谢您的关注！股价是市场行为，影响股价的因素很多。公司制定
了《向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌后三年内稳定股价措施的预案》，
在符合相关条件的情况下，公司会启动股价稳定预案。具体以公司披露的公告为准。谢
谢！
       问题 9：董事长，媒体上很难看到公司新闻，希望后边加强公司宣传。
    尊敬的投资者您好，感谢您的关注！您的提议非常中肯且有道理，公司在 20 年发
展历程中，一直专注于经营和生产，媒体宣传这块工作之前确实做得不够，未能及时全
面向投资人传递公司价值。后续公司将在加强新项目开发和市场拓展工作的同时，加强
重视企业宣传，在合法合规的基础上，及时通过北交所官网及媒体等渠道传递相关信息。
谢谢！
       问题 10：乌克兰线束停产，是否对公司有利？
    尊敬的投资者，感谢您的关注！公司会持续关注乌克兰局势对国内汽车产业链带来
的影响。谢谢！


       四、备查文件目录
    公司在全景网举办的 2021 年度年报业绩网络说明会相关视频讲解材料及投资者提
问与公司回复记录（链接：https://rs.p5w.net/html/132048.shtml）




                                                    南通大地电气股份有限公司
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                                                             2022 年 4 月 29 日