证券代码：600751   900938      证券简称：天海投资     天海 B




                   天津天海投资发展股份有限公司

                         投资者关系活动记录表

                                                                 编号：20180101

                    √特定对象调研                  □分析师会议

   投资者关系活 □媒体采访                          □业绩说明会

       动类别       □新闻发布会                    □现场参观

                    □路演活动                      □其他

        形式        √现场          □网上          □电话会议

   参与单位名称 公司股东：北京蝴蝶谷投资管理有限公司

    及人员姓名      王广贵、王政

        时间        2018 年 1 月 10 日 15:00-17:00

        地点        上海海航大厦 20 层公司会议室

   上市公司接待 胡伟、吴亚洲、初明、闫宏刚、胡勇、周星、朱雪骅

     人员姓名       等

                         1、全球 IT 分销行业发展现状、发展阶段以及发
   投资者关系活
                    展趋势？
   动主要内容介
                         得益于全球 IT 市场大势的稳定增长，IT 分销行
         绍
                    业整体向好，同时大量 IT 公司将计算工作转移到公共
云服务提供商，减少对 IT 硬件设备采购，也加速了

IT 分销企业整合。全球第二大分销商 TechData 完成

了对于 AVNet IT 业务的并购，其行业地位了得到一

定程度的巩固。IT 分销行业正逐渐走向整合。

    2、英迈国际在 IT 分销行业竞争优势？

    公司子公司 Ingram Micro Inc.（以下简称“英迈国

际”）于 1979 年开展技术分销业务，在行业内有深厚

的积累，其 IT 分销市场份额常年位居全球第一。英迈

国际的四大业务主线除传统分销业务外，还涉及商业

物流服务、生命周期服务及云业务，在整个科技产业

链中有较深入的布局。几大业务所提供的产品及服务

贯穿用户的购买及使用周期，形成了全球最大的 IT

解决方案生态，能够为用户及合作伙伴提供全面的、

一站式的解决方案。

    3、云集市如何定位与规划？商业模式如何？目前

运营进展如何？

    云集市定位：打造面向一带一路的全球型云生态

聚合平台。

    云集市目标：围绕一带一路成长模式，业务覆盖

东盟、中东、欧洲等，为一带一路沿线国家实现数字

化赋能，力争在 3 年内成为国内领先的提供端到端服

务的一站式云分销平台，力争在 5 年内成为中国云服
务增值最大的流量入口平台。

    云集市商业模式：汇聚云资源、联合云渠道、增

值云服务，以建立一个开放共赢、无边界的云服务共

享平台为公司云集市的立足根本。借助英迈国际技术

沉淀和最佳运营经验，实现云市场营销的颠覆式创新。

通过链接国内外优质云厂商，云服务提供商，为客户

提供高性价比和高附加值的云增值服务。借助公司云

集市统一门户，客户可获得云服务订阅以及围绕云服

务的咨询、规划、迁移、部署、自动计费、7*24 呼叫

中心等一站式端到端服务。

    目前运营进展：公司云集市于 2017 年 11 月 14 日

举行对外发布会，于 12 月 10 日正式上线，现已签约

14 家云厂商，涉及 43 种产品，合作伙伴包括阿里云、

腾讯云、华为云、金山云等重量级云厂商。现已上线

7 家，并已完成微软 Office 365 产品的全自动化下单、

服务开通、计费等流程。

    4、据公司公开信息显示公司云集市竞争优势在于

数据场景应用，和 BAT 相比竞争优势有哪些？

    与 BAT 互联网巨头相比，公司间接控股股东海航

集团拥有多个产业板块，拥有覆盖全球、全产业链的

业务触点和数据来源丰富的商业变现场景，具备涵盖

吃住行游购娱等全场景用户多元化数据的深厚沉淀。
背靠这些积累，公司云集市能够快速运用人工智能技

术，围绕企业生产、业务运营、旅客服务、市场营销

等体系，打造综合、安全、高可用的云服务平台，支

撑行业的数字化转型和产品的快速创新迭代。

    5、云计算板块当前在天海投资内体量，未来几年

的规划如何？

    云计算板块目前处在起步阶段，2018 年相关业务

会逐步落地。

    在产业数字化方面，公司云集市将结合公司间接

控股股东海航集团实体产业的场景需求，通过 ABC

（人工智能、大数据、云计算）技术平台，构建核心

行业云服务产品；同时将逐步形成包含智能客服云、

刷脸考勤云、酒店云、创业云、空港云、智慧安检云、

智能助手、数据生态开放平台、旅游大数据服务平台

等多个云服务方案，推动“ABC+X”技术能力产品和

“4+X”行业共享服务产品的布局。

    6、公司最近一年包括董秘、运营总裁、财务总监

等高管人员变动，主要是因为？

    2016 年底完成收购英迈国际后，公司开始进行业

务转型。为了配合主营业务的变化，公司决定进行更

名、变更经营范围。《关于拟变更公司名称的议案》、

《关于拟变更公司经营范围的议案》议案已经天海投
           资 2017 年第六次临时股东大会审议通过。另外，公司

           也已剥离了原先的海运业务。2017 年 12 月，公司第

           九届董事会第七次会议审议通过了《关于出售所持子

           公司深圳前海航空航运交易中心有限公司、天海金服

           （深圳）有限公司全部股权暨关联交易的议案》。未来，

           公司将在以英迈国际为载体做好 IT 供应链业务的基

           础上，全面发展大数据、云服务、人工智能等 IT 领域

           业务。为配合公司最新的发展战略及相关业务的需求，

           对高管人员进行了进一步优化。

附件清单   无

  日期     2018 年 1 月 10 日