证券代码：430198 证券简称：微创光电 公告编号：2023-039
武汉微创光电股份有限公司
关于对 2022 年年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记
载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个
别及连带法律责任。
北京证券交易所上市公司管理部：
武汉微创光电股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 6 月 2 日收到
北京证券交易所上市公司管理部下发的《关于对武汉微创光电股份有限公司的
年报问询函》（年报问询函【2023】第 017 号）（以下简称“问询函”），公司高
度重视，已对问询函所列问题进行了认真分析及核查，现就问询函所列问题回
复如下：
1、关于营业收入、毛利率
本期你公司实现营业收入 12,808.10 万元，同比下降 16.63%。其中，各季
度实现营业收入分别为 636.06 万元、2,471.26 万元、2,511.91 万元、7,188.86
万元。
本期你公司自主产品销售类业务实现营业收入 7,129.91 万元，同比下降
41.62%，毛利率 55.83%，同比下降 4.78 个百分点;系统集成类业务实现营业收
入 4,564.09 万元,同比上升 1,653.32%，毛利率 9.10%，同比下降 17.50 个百分
点。
请你公司：
（1）说明营业收入大幅下滑及季节性波动的原因及合理性；
（2）结合主要业务类型及模式、销售区域市场变化情况等说明公司自主产
品销售类业务营业收入下降、系统集成类业务营业收入上升的原因，并说明业务
结构变化是否具有持续性；
（3）结合产品服务定价方式、市场竞争力、成本结构及变动趋势等说明上
述两项业务毛利率下降的原因及合理性。
【回复】
一、说明营业收入大幅下滑及季节性波动的原因及合理性
公司营业收入下滑的主要原因如下：
1.宏观经济和行业需求下滑导致的收入下降
2022 年国内宏观经济下行，地方政府财政资金紧张，公司所处的高速公路
行业以政府投资为主导，受到宏观经济的影响较大，投资不足导致新建道路信息
化建设延缓。同时，高速公路运营主体在宏观经济和疫情影响下，通行费收入普
遍下滑导致支出减少，信息化改造投入不足，致使高速公路行业新建、改造信息
化建设需求下滑严重，公司自主产品销售、服务收入大幅下滑，以高速公路行业
的产品销售为主的上市公司报告期内扣非净利润均发生亏损。
2.外部因素导致的收入下降
公司所处行业季节性特征明显，下半年特别是四季度收入占比极高。2022 年
第四季度，公司所在地区外部环境因素致使公司对外业务开拓不及预期，而公司
开展日常业务需大量的现场工作，因此公司的项目进度、货物交付、验收、工程
计量、销售回款工作均受到不同程度的影响。由于疫情因素，大量已签订合同在
报告期内未能完成形成销售收入，截至 2022 年末公司在手未履行订单约 2.10 亿
元。
公司收入的季节性波动持续存在，公司主要产品主要应用于高速公路领域，
该领域的终端用户通常于上半年制定采购计划，经过方案审查、立项批复、请购
申请、招投标、合同签订等程序后进行采购，整体采购流程较长，故采购活动主
要集中在下半年。同时高速公路机电系统，一般都是于高速公路基建工程项目后
期实施，而项目一般于年底前竣工通车为目标，机电系统产品主要在工程后期进
行采购、安装，所以公司的主要产品集中于第四季度交付，公司的收入实现也集
中在第四季度，第四季度收入占比较高的特征比较明显。公司近三年分季度营业
收入情况如下：
年份 全年总营收（万元） 一季度占比 二季度占比 三季度占比 四季度占比
2020 年 19,636.67 0.97% 25.28% 25.08% 48.67%
2021 年 15,362.97 3.76% 16.32% 31.19% 48.72%
2022 年 12,808.10 4.97% 19.29% 19.61% 56.13%
公司营业收入的季节性特征明显，与行业特点相符并且长期存在，具备其合
理性。
二、结合主要业务类型及模式、销售区域市场变化情况等说明公司自主产品
销售类业务营业收入下降、系统集成类业务营业收入上升的原因，并说明业务结
构变化是否具有持续性
2022 年公司按产品分类的收入成本及毛利率情况如下表：
单位：万元
营业收入 营业成本
毛利率比上年同
产品 营业收入 营业成本 毛利率% 比上年同 比上年同
期增减%
期增减% 期增减%
自主产品销售 7,129.91 3,149.20 55.83% -41.62% -34.53% 减少 4.78 个百分点
系统集成 4,564.09 4,148.72 9.10% 1653.32% 2071.33% 减少 17.50 个百分点
技术服务 656.31 461.36 29.70% -46.89% 1901.78% 减少 68.43 个百分点
其他 457.78 316.8 30.80% -72.33% -69.60% 减少 6.22 个百分点
按区域分类的收入成本及毛利率情况如下表：
单位：万元
营业收入 营业成本
毛利率比上年同
产品 营业收入 营业成本 毛利率% 比上年同 比上年同
期增减%
期增减% 期增减%
华东 3,123.84 1,708.72 45.30% -21.34% 7.26% 减少 14.59 个百分点
华南 1,323.95 869.05 34.36% 67.48% 169.34% 减少 24.83 个百分点
华北 1,103.14 429.23 61.09% -64.90% -65.27% 增加 0.42 个百分点
华中 5,132.40 3,873.93 24.52% 85.42% 188.39% 减少 26.95 个百分点
西南 1,922.45 1,109.38 42.29% -53.47% -17.45% 减少 25.18 个百分点
东北 125.27 53.33 57.43% 319.28% 1993.43% 减少 34.05 个百分点
西北 77.04 32.45 57.88% -85.43% -85.59% 增加 0.47 个百分点
公司自主产品分为视频监控信息化产品和智能视频应用产品两大类，2022
年总收入 7,129.91 万元。其中，视频监控信息化产品包含：视频光传输设备、
光平台设备及相关软件、前端设备、显示产品，2022 年收入 3,895.75 万元；智
能视频应用产品包含：智能视频分析系统、智慧运维产品，2022 年收入 3,234.16
万元。
公司 2022 年自主产品的销售、技术服务及配套的其他产品（如：机箱、电
源等）销售金额均有所下降。具体原因（详细分析请查看本文“一、说明营业收
入大幅下滑及季节性波动的原因及合理性”回复）如下：
1．宏观经济和行业需求下滑导致的营业收入下降
2022 年国内宏观经济下行，地方政府财政资金紧张，公司所处的高速公路
行业以政府投资为主导，受到宏观经济的影响较大，投资不足导致新建道路信息
化建设项目延缓。同时，高速公路运营主体在宏观经济和疫情影响下，通行费收
入普遍下滑导致支出减少，信息化改造投入不足。
2．外部因素导致的收入下降
公司所处行业季节性特征明显，四季度收入占比当年总收入的比例极高。
2022 年第四季度，公司所在地区外部环境因素致使公司对外业务开拓不及预期，
而公司开展日常业务需大量的现场工作，因此公司的项目进度、货物交付、验收、
工程计量、销售回款工作均受到不同程度的影响，大量已签订合同在报告期内未
能完成形成销售收入。
综上，2022 年公司因整体行业需求下滑和外部环境因素导致自主产品的销
售、技术服务及配套的其他产品营业收入下降。
公司提供的系统集成服务主要为信息化工程的整体方案设计、机房建设、相
关设备采购、安装、调试等，与公司自主产品中的视频监控信息化产品相关业务
有所不同。公司 2022 年系统集成业务在积极开拓市场后收入大幅增长，系统集
成业务项目订单金额较大，与上年同期相比增长 1,653.32%；系统集成业务由公
司占比较低的辅助业务变成主要业务之一，该业务结构的变化具有持续性。
2022 年公司引入湖北交投集团成为单一第一大股东，完成混合所有制改革
后，公司关键资源发生了较大的积极变化。成为湖北交投集团成员企业，对于公
司所处以国有资本为主导的基础设施建设行业，公司具备国企背景、资信等级大
幅提升，公司获取了直接参与重大项目建设的相关资源。公司融资能力大幅提升，
为公司扩大业务规模提供了资金保障。作为湖北省属做大的国企平台，湖北交投
集团在湖北省内具有强大的地方资源，也为公司开拓数字城市市场提供了强大助
力。重要资源变化的背景下，公司战略相应调整，充分利用相关资源开拓系统集
成业务成为公司发展的重要助力。公司加大系统集成业务开拓力度和资源投入并
在 2022 年取得了重大成果，相关业务合同金额大幅增长，是系统集成业务增长
的主要原因。
从销售区域看，东北区域因基数太小导致的偶然性波动增长外，除华中、华
南区域外其他区域均呈现大幅下滑，与前述行业需求整体下滑、外部环境因素相
吻合。华南区域增长主要因开拓了轨道交通行业市场并获得广州地铁供货合同，
扣除该因素后华南市场也处于下滑状态。华中区域市场增长主要来源于利用本地
优势获得的系统集成业务的增长。
随着公司战略调整，公司将以自主产品销售和系统集成协同发展的模式尽快
实现收入快速增长。截至 2023 年 5 月，包含上年度未履行订单，年度在手订单
金额已超过 3 亿元，业务结构变化具备持续性。
三、结合产品服务定价方式、市场竞争力、成本结构及变动趋势等说明上述
两项业务毛利率下降的原因及合理性
自主产品分类收入、成本及毛利率如下表：
单位：万元
本期发生额 上期发生额
项目
收入 成本 毛利率 收入 成本 毛利率
视频监控信息化产品小计 3,895.75 1,894.63 51.37% 8,361.34 3,347.32 59.97%
其中：视频光传输设备 341.14 174.16 48.95% 1,027.03 437.57 57.39%
光平台设备及相关软件 2,310.19 849.41 63.23% 5,544.48 2,127.87 61.62%
前端设备 595.33 283.58 52.37% 1,789.83 781.89 56.31%
显示产品 649.10 587.47 9.49%
智能视频应用产品小计 3,234.16 1,254.57 61.21% 3,851.01 1,462.95 62.01%
其中：智能视频分析系统 1,449.47 546.64 62.29% 1,929.07 763.86 60.40%
智慧运维产品 1,784.69 707.93 60.33% 1,921.95 699.09 63.63%
2022 年行业市场需求的萎靡情况下，公司评估为阶段性的因素所致，行业
整体发展趋势仍然向好，因此公司的定价策略未做调整，整体销售价格未发生重
大变化。公司产品面向定制化的市场需求，市场竞争力和议价能力未发生重大变
化。公司智能视频应用产品毛利率未发生较大变化，视频监控信息化产品中视频
光传输产品、前端产品因销售额下滑较多且基数较小导致成本中制造费用占比提
升、使毛利率下滑；公司自主产品毛利率下滑的主要原因为新增显示产品线毛利
率较低，导致整体毛利率下滑。新增显示产品线应用于轨道交通行业市场，主要
材料显示屏占成本比重高、市场竞争充分导致利润空间较小；同时公司作为新的
供应商行业经验少、竞争力偏弱，采用偏低的定价策略以获取市场使毛利率较低，
公司将不断加大投入提升行业竞争力以提升议价能力。公司自主产品毛利率下降
主要因开辟新的行业市场和产品线的毛利差异导致，具备合理性。
系统集成业务 2022 年是公司市场拓展的重点，公司原有系统集成业务立足
于自主产品的补充，业务体量小、业务中注重自主产品销售，因此相对毛利率较
高。2022 年公司开拓新市场及规模较大项目，由于系统集成市场竞争激烈，公司
大型项目案例少、行业经验不丰富，市场竞争力偏弱，使毛利率处于较低水平，
并且项目中不含自主产品，综合导致毛利率下滑。
2、关于应收账款、长期应收款
本期你公司实现营业收入 12,808.10 万元，同比下降 16.63%,应收账款期末
账面余额 28,023.09 万元，同比上升 19.71%，期末坏账准备余额为 4,399.98 万
元，本期增加计提 1,589.20 万元。长期应收款年末账面余额 1,322.40 万元，较
年初余额增长 138.79%，主要为分期收款销售商品。
请你公司：
（1）结合收入确认政策、结算政策及回款情况等，说明在营业收入下降的
情况下应收账款大幅增长的原因及合理性；
（2）结合应收账款客户类型、偿债能力、回款情况、账龄等，说明应收账
款坏账准备计提是否充分、合理；
（3）说明分期收款销售商品相关业务开展的背景与业务模式，报告期末金
额大幅增长的原因及合理性。
【回复】
一、结合收入确认政策、结算政策及回款情况等，说明在营业收入下降的情
况下应收账款大幅增长的原因及合理性
公司收入确认方法：
公司与客户之间的销售商品（包括硬件和软件产品）合同通常包含设备销售、
设备销售和安装服务的组合等多项承诺。对于其中可单独区分的设备销售和安装
服务，公司将其分别作为单项履约义务。对于由不可单独区分的设备销售和安装
服务组成的组合，由于客户能够从每一个组合或每一个组合与其他易于获得的资
源一起使用中受益，且这些组合彼此之间可明确区分，故公司将上述每一个组合
分别构成单项履约义务。由于上述可单独区分的设备销售和安装服务、以及由不
可单独区分的设备销售和安装服务的组合的控制权均在客户验收时转移至客户，
公司在相应的单项履约义务履行后，在客户验收完成时点确认该单项履约义务的
收入。
1.销售商品合同
公司与客户之间的销售商品合同通常仅包含转让商品的履约义务。公司转让
商品的履约义务不满足在某一时段内履行的三个条件，所以公司通常在综合考虑
下列因素的基础上，于到货验收完成时点确认收入：取得商品的现时收款权利、
商品所有权上的主要风险和报酬的转移、商品的法定所有权的转移、商品实物资
产的转移、客户接受该商品。
2.提供服务合同
公司与客户之间的提供服务合同通常包含维护保障服务、运维服务、工程服
务等履约义务，公司履约的同时客户即取得并消耗公司履约所带来的经济利益，
公司将其作为在某一时段内履行的履约义务，按照履约进度确认收入。对于有明
确产出指标的服务合同，如维护保障服务、运维服务等，公司按照产出法确定提
供服务的履约进度；对于少量产出指标无法明确计量的合同，采用投入法确定提
供服务的履约进度。
公司系统集成业务的结算政策根据项目不同略有差异，一般模式为少量预付
款、项目初验、终验、运行后分期付款。产品销售合同一般采用背靠背的模式，
系统集成商根据项目进度收到业主款项后同比例支付。
近三年公司分季度销售商品、提供劳务收到的现金明细如下：
单位：万元
年份 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计
2020 年 2,650.64 3,427.12 5,454.65 7,257.24 18,789.65
2021 年 4,688.94 3,225.77 4,558.19 4,685.08 17,157.99
2022 年 4,439.48 2,503.40 1,942.29 3,440.63 12,325.80
2023 年 9,096.43
综合公司收入确认政策、结算政策及近三年回款情况，公司的销售收入确认
时点与回款时点存在较长时间的差异，公司应收账款金额大、年限长。同时，公
司回款政策与项目进度直接挂钩，受到项目进度影响较大。由于公司项目基本为
国有主体投资，项目管理规范，一般均在年底前履行相关程序后拨付款项，因此
每年年底前后均为公司回款的高峰期。2022 年度由于外部环境因素和宏观经济
原因，投资项目进度均受到较大影响，项目结算程序严重受阻，导致回款情况大
幅下滑。进入 2023 年由于外部环境影响因素消除，项目陆续恢复正常进展，销
售回款已回归正常。2023 年一季度回款金额已创出历史新高，占去年全年回款
金额的 73.80%。
由于公司收入确认与结算的时间差异，当年销售金额大部分转为应收账款，
由于外部环境因素影响，2022 年下半年回款因项目进度延后受到重大影响使应
收账款增加。2023 年公司外部影响因素消除后，公司加大了催收力度，回款情况
良好。
2022 年公司存在少量贸易业务，按照净额法确认收入当期形成应收账款
2,137.93 万元、当期收入 81.19 万元，当期收入金额较小。因此，公司 2022 年
应收账款余额增幅变大、收入金额小，这是公司 2022 年收入下降而应收账款上
升的原因之一。截至目前，2022 年贸易业务应收账款 2,137.93 万元已全额回款。
年度 2021 年（万元） 2022 年（万元） 同期增减（%）
贸易业务收入 54.76 81.19 48.27%
贸易业务应收账款 866.30 2,137.93 146.79%
二、结合应收账款客户类型、偿债能力、回款情况、账龄等，说明应收账款
坏账准备计提是否充分、合理
公司业务以政府投资为主，主要客户一般为大型国企央企、上市公司及其子
公司。客户规模较大，偿债能力优秀。2022 年前五大应收客户相关信息如下：
注册资本
序号 单位名称 企业类型
（万元）
1 立昂云数据（武汉）有限公司 5,000 上市公司全资子公司
2 云南省交通科学研究院有限公司 40,000 省属国企
3 湖北交投科技发展有限公司 10,000 省属国企
云领信息技术（天津）有限公司
4 14,409.2 民营企业
（注）
5 上海电科智能系统股份有限公司 20,000 省属国企
注：云领信息技术（天津）有限公司 2023 年已全额回款
公司业务项目资金来源充足且监管严格，因此公司应收账款损失风险较小，
历史上实际坏账比例极低。但是，由于项目建设周期长、流程要求严格、环节众
多，公司应收账款也存在回款周期长、长账龄余额比例高等问题。
公司应收账款坏账准备长期保持审慎，公司应收账款坏账准备计提政策与同
行业上市公司比较如下：
单位：%
1 年以内 1 年至 2 年 2 年至 3 年 3 年至 4 年 4 年至 5 年 5 年以
名称
（含 1 年） （含 2 年） （含 3 年） （含 4 年） （含 5 年） 上
中威电子 5 10 30 60 100 100
兴图新科 5 10 30 50 80 100
淳中科技 5 10 30 50 70 100
苏州科达 5 10 20 30 50 100
东方网力 0、5 10 20、30 50 80、100 100
微创光电 5 10 30 60 100 100
与同行业公司相比，公司应收账款计提比例较高，更为谨慎。
公司 2019 年-2022 年应收账款账龄如下：
单位：万元
科目名称 2019 年 12 月 31 日 2020 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日 2022 年 12 月 31 日
1 年以内 13,876.61 15,491.51 13,941.67 13,338.76
1-2 年 5,490.32 4,441.64 6,244.77 8,663.65
2-3 年 1,394.45 2,343.49 2,028.24 3,766.31
3-4 年 321.53 614.58 870.13 1,293.96
4-5 年 108.04 140.34 209.98 659.95
5 年以上 89.78 128.14 114.87 300.46
合计 21,280.73 23,159.70 23,409.66 28,023.09
2022 年账龄变化主要受外部环境影响，回款不及预期。公司自 2019 年 1 月
1 日起执行新金融工具准则，采用个别计提方式和预期信用损失模式，按照相当
于整个存续期内预期损失的金额计量应收账款的损失准备。对于划分为组合的应
收账款，公司参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，
计算预期信用损失。2022 年 12 月 31 日，公司的预期信用损失率的确认是基于
迁徙模型所测算出的历史损失率，并在此基础上进行前瞻性因素的调整所得出，
相关历史损失率与预期信用损失率如下：
账龄 历史损失率（%） 预期信用损失率（%）
1 年以内 2.74 5.00
1-2 年 6.06 10.00
2-3 年 13.49 30.00
3-4 年 28.77 60.00
4-5 年 59.58 100.00
账龄 历史损失率（%） 预期信用损失率（%）
5 年以上 100.00 100.00
从上表可以看出，面临 2022 年外部环境偶发性的影响因素下，运用迁徙率
模型计算的历史损失率低于公司选用的预期信用损失率。考虑到公司客户质量以
及信用状况与往年相比未发生重大变化，基于谨慎性和前后一致性原则，公司仍
采用原有的计提比例作为预期信用损失率。
公司客户以国内大型的道路交通、平安城市系统集成商为主，信用情况良好，
通过查询未发现公司客户信誉情况异常。公司应收账款坏账准备计提充分、合理。
三、说明分期收款销售商品相关业务开展的背景与业务模式，报告期末金额
大幅增长的原因及合理性
公司分期收款项目为系统集成业务，主要面向地方政府智慧城市建设，2022
年为新增某地方政府社会资源接入及智慧安防小区建设项目金额较大，导致期末
金额大幅增长。由于目前宏观环境，部分地方政府项目支付采用分期收款模式，
公司综合评估项目风险可控情况，客户为大型国企信用良好，拓展系统集成业务，
风险可控，具备合理性。
3、关于存货
你公司存货期末余额为 3,560.44 万元，较年初增长 60.18%。其中，原材料
期末余额为 3,292.31 万元，较年初增加 1,406.97 万元，增幅 74.63%，本年度
未计提存货跌价准备。
请你公司：
（1）结合在手订单情况、原材料采购周期、备货周期、生产周期、未来生
产计划等说明原材料期末余额大幅增加的原因；
（2）结合存货库龄、原材料市场价格、存货跌价准备的计提方法和计算
过程等，分析说明存货跌价准备是否计提充分。
【回复】
一、结合在手订单情况、原材料采购周期、备货周期、生产周期、未来生产
计划等说明原材料期末余额大幅增加的原因
公司业务季节性明显，公司原材料模组件生产加供应商备料的生产组装方式
使公司一直采取低库存、高周转的生产作业模式，存货周转率高于同行业上市公
司。
公司通过按需下达采购计划、优化生产安排、提高装配测试等生产环节的周
期、合理设定发货计划，如实时物流跟踪、确保当月交付验收，避免跨期等方式
提高存货管理能力和效率，同时道路交通项目一般要求在年底前交付，报告期末
在完成销售的同时也保持了较低的存货量。公司主要采用备料方式，通过模组件
的加工方式，解决生产速度响应问题，由于生产周期较短，存货在仓库存储时间
很短，存货周转率较高。
由于销售季节性特征明显，公司存货也呈现季节性波动的特点，并且由于存
货需要提前备货导致波动高峰早于销售业绩高峰。今年各季度末存货情况如下表：
单位：万元
年度 一季度末存货 二季度末存货 三季度末存货 四季度末存货
2020 年 3,331.91 3,921.38 3,669.89 1,774.29
2021 年 2,924.93 3,163.13 2,913.10 2,222.79
2022 年 3,423.47 3,307.37 3,871.42 3,560.44
从上表可见销售高峰过后公司年末存货降至年度最低水平以面对销售淡季。
由于外部环境的偶发性影响因素，2022 年四季度公司自主产品销售下滑严重导
致产能利用不足，原有备货材料消耗不足，同时由于在手订单大幅增长，不同产
品线的后续备货需求同步增加，截至 2022 年末，公司未履行在手订单金额 2.10
亿元，其中自主产品订单 0.32 亿元，往期同比进入销售淡季几乎无在手订单。
存货余额增长因公司存货快速周转模式，上期基数较低使增长比例较高，绝对金
额占总资产比重较小。同时由于 2022 年四季度外部环境的偶发因素影响，公司
销售季节性波动规律被改变，但是公司有大量在手订单，因此年末存货水平保持
了较高水平以适应变化。2023 年在手订单均已正常推进，公司业务规模快速增
长，存货金额特别是发出商品金额保持增长。
二、结合存货库龄、原材料市场价格、存货跌价准备的计提方法和计算过程
等，分析说明存货跌价准备是否计提充分
公司存货主要包含原材料、委托加工材料、在产品、发出商品。其中委托加
工材料、在产品为生产过程中的生产材料，发出商品为已发出待客户验收确认状
态，以上存货后续转化为产品或销售收入周期较短，均未计提跌价准备，符合实
际经营情况，具备合理性。
公司的原材料主要包括为生产产品所需的模组件、光器件、结构件等原材料。
虽然该等原材料并非全为确定的订单所采购，但均为公司根据市场需求及产品功
能预测所采购的用于正常生产所持有，按照公司自有产品的综合毛利率，以该等
原材料生产的产品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费
用以及相关税费后，可变现净值高于其材料成本，故无需计提存货跌价准备。另
外，公司针对库龄超过 1 年以上的原材料，定期进行功能测试，若库龄超过 1 年
的存货因新技术更新换代不符合生产需求，则全额计提存货跌价准备。公司一直
采用快速周转的生产模式，存货周转率处于较高水平。2022 年末库存原材料中
库龄超过一年的比例为 0.08%，主要为电阻电容等元器件，金额极小且市场价格
波动较小。2022 年年末存货中不存在库龄较长、不符合生产需求的原材料，故无
需计提存货跌价准备。
综上，考虑公司自有产品的综合毛利率、存货品类多、库龄短、周转快、以
及实际经营中不存在呆滞物料和价格波动的大幅减值情况等，公司未计提存货跌
价准备具有合理性。
4、关于应付账款、应付票据
你公司应付账款期末余额为 4,927.64 万元，较年初增长 88.61%,应付票据
期末余额为 2,166.75 万元，较年初增长 71.77%，你公司解释为当期净额法确认
的贸易业务导致应付账款/应付票据大幅增长。
请你公司结合贸易业务背景、合同执行情况、货款结算条款等详细说明应付
账款、应付票据大幅增长的合理性。
【回复】
2022 年公司因积极拓展系统集成业务，顺利进入多家大型集成商的合格供
应商名单并建立了长期合作关系，客户基于业务开展需要部分产品，因公司具备
合格供应商资格和专业技术能力，通过公司采购产品并提供相应技术服务。因合
同中未对产品销售和技术服务分别计价，公司服务部分金额占合同总额比例较小，
公司基于审慎原则根据会计准则将该部分业务确定为贸易业务。以上合同均已交
付验收完成，2023 年已全额回款。该项业务履约周期短，采购支付一般采用分期
支付或者票据结算。
2022 年因贸易业务的采购以及系统集成业务成本金额增加，公司 2022 年采
购总额 10,148.53 万元较 2021 年增长 78.73%。因为采购总金额的增长导致期末
应付账款、应付票据大幅增长，与业务模式导致采购金额增长相匹配。应付账款、
应付票据期初金额较小，占总资产比重较小，增长幅度较大，具备合理性。
5、关于销售费用
本期你公司实现营业收入 12,808.10 万元，同比下降 16.63%，销售费用本
期发生额 3,196.56 万元，同比增长 38.14%，其中业务招待费 538.78 万元，同
比增长 107.38%。
请你公司结合公司订单情况、销售区域、销售政策等说明在营业收入下降的
情况下，业务招待费大幅增长的原因及合理性。
【回复】
2022 年公司销售费用的增长主要因职工薪酬的增长和招待费用的增长所致。
2022 年公司加大了业务拓展力度，期末销售人员数量增长 33.96%导致薪酬相应
增长。公司 2022 年订单总额 4.20 亿元，较 2021 年的 1.87 亿元增长 124.60%。
公司销售为项目型销售，需要销售人员通过营销活动获取订单，市场开拓过程中
增加销售人员和市场开拓费用均在项目合同签订前部署和开展，由于 2022 年大
量合同订单未能实现销售收入，导致营业收入下降的情况下业务招待费用大幅增
长。业务招待费的发生与订单金额匹配度更高，2022 年业务招待费增长比率低
于订单金额增长比率，与营业收入存在会计期间不一致的差异所致，具备合理性。
6、关于经营活动现金流
你公司 2022 年度经营活动产生的现金流量净额为-11,190.09 万元，净利润
为-2,154.79 万元，经营活动现金流量净额与当期净利润存在较大差异。
请你公司结合采购支出情况、现金收支主要项目等进一步说明经营活动现
金流量净额与净利润变动差异较大的原因及合理性。
【回复】
2022 年公司经营性现金流与净利润差异较大的主要影响因素明细如下：
单位：元
项目 金额
一、经营活动产生的现金流量净额① -111,900,917.02
二、净利润② -21,547,867.83
三、差异③=①-② -90,353,049.19
主要差异构成明细如下：
1、经营性应收项目的减少（增加以“－”号填列） -94,654,611.85
2、经营性应付项目的增加（减少以“－”号填列） 7,692,925.64
3、存货的减少（增加以“－”号填列） -13,376,512.36
4、信用减值损失（资产减值准备） 15,990,535.85
5、固定资产折旧、无形资产摊销 1,739,016.46
6、递延所得税资产减少（增加以“－”号填列） -7,505,879.09
7、其他项目变动 -238,523.84
第 1-7 项小计 -90,353,049.19
通过上表可见，经营性现金流与净利润差异较大主要受经常性应收项目、应
付项目变动、存货变动、以及信用减值损失变动的影响。
1.销售回款小于当期销售收入使应收账款增加，直接导致现金流入减少、经
营性现金流与净利润差异增加。由于外部环境因素影响，当期销售回款同比大幅
减少，应收账款大幅增加也是导致差异的原因。（收入下滑、应收账款增加分析
见前述）
2.存货增加相应采购支出使现金流出增加，导致现金流量的差异。由于公司
当期订单数量增长，当期采购金额大幅增长，存货增加，采购支出的现金流出同
比大幅增长是差异主要原因之一。
3.预付款项的大幅增长的现金流出导致现金流量的差异。其中预付视联动力
信息技术股份有限公司 4,039.38 万元为涉密项目采购合同预付款项，该涉密项
目 2022 年末已签订销售合同 2000 余万元，因疫情原因未能实现销售，2023 年
该项目已部分发货、实现销售、回款，项目恢复正常；预付深圳市元基科技开发
有限公司 818.57 万元系 2022 年末已签订 3000 余万元销售合同的轨道交通产品
材料采购预付款，该项目处于产品验证状态，正常进展中。预付款项增长主要因
在手订单和市场预期项目经营需要导致。
4.信用减值损失大幅度增加，净利润减少，导致经营活动现金流量净额与净
利润变动差异增加，主要系受回款因素影响应收账款账龄及期末余额。
综上所述，公司经营性现金流与净利润差异较大主要因 2022 年受环境因素
影响下销售回款大幅下滑，但在手订单增长导致存货、采购支出、预付款项均大
幅增长所致。外部环境因素消除后，销售回款已恢复正常。同时由于公司业务规
模进入快速增长阶段，采购支出也相应大幅增长，是公司快速发展阶段的经营需
要，具备其合理性。
特此回复。
武汉微创光电股份有限公司
董事会
2023 年 6 月 15 日
