证券代码：430300       证券简称：辰光医疗       公告编号：2023-122



             上海辰光医疗科技股份有限公司
          关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记
 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担
 个别及连带法律责任。




    上海辰光医疗科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023

年 10 月 31 日接待了 16 家机构的调研，现将主要情况公告如下：

一、 调研情况

    调研时间：2023 年 10 月 31 日

    调研形式：电话调研

    调研机构：申万宏源证券、中信建投证券、中金公司、东海证券、

民生证券、中泰证券、开源证券、华鑫证券、湘财证券、国金证券、

红塔证券、第一创业证券、源峰基金、指南基金、行知创投、汇瑾资

本。（排名不分先后）

    上市公司接待人员：副总经理 王为先生、董事会秘书 于玲女士、

财务总监 郑云女士。



二、 调研的主要问题及公司回复概要

问题 1：请问 Q3 收入 4339.31 万元，同比下降 28.79%。能否介
绍 Q3 各板块的营收变化情况及变动原因？

回答：感谢您的关注！

    第三季度由于受外部大环境的影响，公立医院对国内超导磁共

振整机的招标工作放缓，磁共振系统商的出货和回款都受到不同程

度的影响。由于整体招标数量下降，报告期内对公司的营收，特别

是超导磁体的销售带来了较大的负面影响。国外 PHILIPS 射频探测

器的销售延续上半年自身业务遇到阻碍的影响，继续处于修复状

态，需求仍不及上年同期。国内射频探测器的直销较去年同期基本

持平。



问题 2：Q3 亏损 425.04 万元，较上年同期由盈转亏，主要原因是

什么？

回答：感谢您的关注！

    因受到国内、外市场和客户需求放缓的影响，Q3 收入有较大

下滑，导致毛利同比下降。此外，公司从长远发展考虑，做出了发

展战略的调整，进行产品结构转型，开始 1.5T 超导磁共振整机的

销售。报告期内 1）公司为进一步提升整机产品的性能，达到国际

先进水平，进行大幅度的研发投入，招募系统集成、谱仪、序列和

软件类的高端人才；2）聘请在大型医学影像设备领域有经验的销售

人才，组建整机销售团队和渠道，进行市场推广。由此，导致研发

费用和销售费用大幅度增长，短期内对利润产生负面影响，但长期

而言，将进一步提升公司的竞争力。
问题 3：根据公司 2023 年 9 月 19 日公告，公司聘请田园女士为公

司副总经理，林海洋先生为公司总经理助理，能否介绍两位高管加

入公司前的主要工作经历，在公司的主要职能？

回答：感谢您的关注！

    田园女士管理专业硕士毕业，先后就职于知名的医学影像设备

企业，如：宽腾（北京）医疗器械有限公司任营销中心总经理、上

海康达医学科技有限公司任主管销售的副总经理。田园女士有超过

15 年高端医疗影像设备国产替代和协助国产医疗器械品牌推广和

市场拓展的成熟经验。目前任公司副总经理主管大型医学影像营销

工作。

    林海洋先生北京大学电子信息科学与技术专业本科毕业，曾前

后在华润万东东南亚分公司总经理、北京大学信息科学技术学院磁

共振研究中心副主任。在大型医疗器械行业有超过 20 年的从业经

验，非常了解行业政策导向和发展情况，熟悉企业各环节的运营管

理、销售、法律法规和风险控制方法。2017 年入职辰光医疗子公司

辰瞻医疗任总经理，并负责公司 1.5T 磁共振系统集成解决方案的

实施和自有品牌 1.5T 磁共振系统的医疗器械注册工作，有多年系

统集成 ToB 业务的积累。目前任公司总经理助理主管医学影像设备

产品和市场工作。

    公司为推广自有品牌 1.5T 超导磁共振系统，专门增设了医学

影像设备营销中心和产品中心，每个中心下设 4 个部门。营销中心
承担销售工作由田园女士负责，包括：渠道部、销售部、运营部和

集团项目部；产品中心承担产品和市场工作由林海洋先生负责，下

设产品部、市场部、商务部和质量法规部。



问题 4：前三季度自主品牌整机销售情况，Q3 整机销售情况，自主

品牌整机推广计划和明年的销售规划如何？

回答：感谢您的关注！

    公司利用多年 ToB 业务开展而积累的成熟部件及系统集成技

术，将结合多样、专科化射频线圈优势，来实现重点市场集中突破。

目前公司引进的成熟销售团队，人员已陆续入职开展工作。公司将

在较有优势的区域如东北、华北、西南等地区开展宣传工作，快速

实现自有品牌的安装及推广。短期公司的目标客户将集中在 L1-L2

级公立医院及民营医院。



问题 5：公司 3.0T 整机的研发情况？国内 3.0T 整机的主要竞争对

手有哪些？

回答：感谢您的关注！

    公司在 1.5T 超导磁共振系统开发过程中积累了大量的研发和

生产经验。目前在 3.0T 超导磁共振整机的研发上，仍然采取从核

心部件逐步延伸至整机系统的策略。现阶段公司 3.0T 超导磁共振

系统的研发工作集中在开发和升级高性价比的 3.0T 超导磁体，预

计今年底或明年初完成样机。同时，公司正在组建系统集成、谱仪、
序列和软件的技术团队，将在 1.5T 超导磁共振系统集成、谱仪、序

列和软件的基础上，进行相关的 3.0T 技术的开发和升级。

    目 前 国 内 3.0T 超 导 磁 共 振 整 机 的 主 要 供 应 商 有 ： GE 、

SIEMENS、PHILIPS 和联影医疗。



问题 6：射频探测器维保问题最新的解决方案及进度？

回答：感谢您的关注！

    公司持续关注这一问题的进展，保持与自贸区的沟通，并且关

注同行业类似问题的进展。目前，公司已和浦东机场保税区进行了

沟通。因近期上海某头部医疗设备企业也正在与该保税区进行协

商，计划将其设备维修业务落户在该保税区且已经进入最后阶段。

相比较我们的业务更简单，解决希望较大。



问题 7：医疗反腐已取得一定成果，三季度大型医疗设备招投标活

动的恢复情况？

回答：感谢您的关注！

    一般大型医疗设备的常规招标流程包括：参数征集、询价、公

示、正式招标挂网、公示招标结果、最后签署合同。通常流程需要

三个月左右。据了解，第三季度，大型医疗设备招投标活动有所缓

和，已陆续开始，但之前有些项目停下了，新启动项目招标活动时

间周期较原来更长一些。
问题 8：国内已有 5.0T 超导磁共振系统装机，5.0T 是否会成为趋

势？

回答：感谢您的关注！

    据了解，国内只有一家企业在中国市场推广 5.0T 超导磁共振

系统。目前，GE、SIEMENS、PHILIPS 出品的医用超导磁共振整

机，最高端已经达到 7.0T 超导磁共振系统, 并且在中国市场已有装

机。5.0T 超导磁共振系统在医疗领域的未来发展还有待市场验证。



问题 9：公司与隆基签订的 2000 万热处理合同的执行情况，交付

几台样机？后续合作展望？

回答：感谢您的关注！

    公司与隆基电磁的合作已经交付 1 台样机。近期，隆基电磁已

设立超导磁体方面相关业务的子公司，有自研自产意向。后续的合

作存在不确定性。



问题 10：公司目前接触的光伏行业的重点企业的合作情况及未来

量产的预期？

回答：感谢您的关注！

    公司目前与多家光伏行业的重点企业进行交流合作，反复优化

设计、改进工艺，合作方要求提供样机测试，公司计划今年年底优

先向重点合作伙伴提供磁体样机试用。同时，公司也在探讨对存量

单晶炉加装磁体的改造，但因已有拉晶现场的环境限制，改造的技
术难度更高，项目进度相对会慢于加装在新生产的单晶炉上的磁

体。未来量产的预期将与光伏行业的发展情况和客户的自身发展计

划相关。



问题 11：单套磁拉单晶磁模块成本最低可以降到多少？

回答：感谢您的关注！

    光伏行业认为用于磁拉单晶的仅磁体模块在量产后，目前可以

实现的成本区间约 80-90 万元左右。公司完全有能力达到。从理论

上讲，成本降本仍有空间，但是否实现降本目标则还需大规模量产

后才能确定。



问题 12：磁模块中低温系统的耗电量？

回答：感谢您的关注！

    这是个技术问题，低温系统功率是 8 千瓦，可根据拉晶设备实

际使用情况计算。



问题 13：公司前三季度科研项目收入情况，同比去年的变化情况？

回答：感谢您的关注！

    公司在科研用的特种磁体方面，做了战略和资源调整。科研用

特种磁体有定制难度高、小批量的特点，占用资源较多但产量较少。

公司调整了资源配置，更多重心放在磁控直拉单晶业务，适度缩减

了在其他科研项目上的投入。另外，从去年下半年以来，一些小规
模公司采取了低价抢标策略，扰乱了价格体系。由此，公司前三季

度科研用的特种磁体的收入下降较大。



问题 14：1）公司注册的 1.5T 超导磁共振系统已有谱仪、序列、软

件，公司在现有基础上，还需要针对下游客户的软件应用做改进

吗？2）公司 Q3 研发费用的分配情况？

回答：感谢您的关注！

1) 公司在未进入整机市场前，为避免与下游系统客户产生竞争关

   系，公司的研发投入集中在硬件的技术领先上。公司计划销售超

   导磁共振整机时，增加了升级现有 MRI 谱仪、序列、软件的研

   发投入，以达到国内外领先的技术水平。

2) Q3 研发投入主要在高性价比 3.0T 超导磁体，射频云线圈的开

   发，招募 1.5T 超导磁共振整机集成、谱仪、序列和软件开发团

   队。



问题 15：超导磁体中应用的超导线、冷头是否有供货难点？光伏行

业如果大规模上量有没有原料供应的局限？

回答：感谢您的关注！

    光伏行业用的超导磁体长期看需求量远远大于医用磁共振超

导磁体的需求，目前上游材料供应商已经开始着手产能扩张，可能

于明年下半年会有较大的产能释放，但最终是否能匹配光伏行业的

增长需求还需要看整个行业的发展速度和规模。公司已经增加关键
原材料的库存储备，并与相关供应商就中短期的需求进行了沟通，

对相应的供货计划达成一致意见。




                                 上海辰光医疗科技股份有限公司

                                                        董事会

                                            2023 年 10 月 31 日