证券代码：832982           证券简称：锦波生物           公告编号：2023-063



                    山西锦波生物医药股份有限公司

                  关于接待机构投资者调研情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


    山西锦波生物医药股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 7 月 24
日至 2023 年 7 月 26 日接待了 37 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、   调研情况
    调研时间：2023 年 7 月 24 日至 2023 年 7 月 26 日
    调研地点：公司综合办公楼二楼会议室、公司综合办公楼四楼会议室
    调研形式：现场调研
    调研机构：东证资管、中信证券、阳光保险、嘉实基金、源峰基金、博时基
金、高毅资产、远信资金、建信基金、领江投资、指南基金、贝寅资产、首创证
券、景林资产、工银瑞信、财通证券、景顺长城基金、德邦证券、宝盈基金、浙
商基金、汇添富基金、国寿安保、中泰资本、中泰证券、和谐汇一资管、开源证
券、安信证券、中庚基金、中金公司、西南证券、德汇丰资管、华富基金、南方
基金、兴业证券、山西证券、民生证券、东北证券。
    上市公司接待人员：公司董事长杨霞女士，公司董事会秘书、副总经理唐梦
华女士，证券事务代表孟宏钢先生。
二、   调研的主要问题及公司回复概要
    问题 1、公司未来的发展思路是什么？
    回答：公司是一家致力于生物新材料原始创新的公司，公司将继续构建重组
人源化胶原蛋白完整版图，包括重组Ⅲ型人源化胶原蛋白等在内的人体各型别胶
原蛋白的全产业链理论、应用研究及产业化，公司未来规划主要为开发各型别重
组人源化胶原蛋白生物新材料及其在包括医疗美容、皮肤科、妇科、妇科生殖、
外科、泌尿科等在内的各医疗场景及日用护肤场景的应用。
    问题 2、公司将如何使用募集资金？
    回答：公司本次募集资金中 2 亿元优先投入重组人源化胶原蛋白新材料及注
射剂产品研发项目，余下的募集资金投入品牌建设及市场推广项目。其中，品牌
建设是为满足公司重组胶原蛋白产品为主导的医疗器械、功能性护肤品价值信息
及影响力传播的需要而进行的市场推广活动安排、广告投放以及所需的各种推广
资料的设计及制作。
    问题 3、公司未来的收入结构是怎样的？
    回答：未来 2-3 年，公司还是以生产和销售医疗器械产品为主。
    问题 4：抗 HPV 生物蛋白产品预计之后要如何扩展销售渠道？
    回答：目前公司抗 HPV 生物蛋白产品销售渠道以公立医院为主，同时在拓展
民营医疗和器械电商等渠道。
    问题 5、目前公司在皮肤科建立的销售渠道的进展是怎么样的？
    回答：目前公司皮肤科的渠道主要以民营医疗美容机构为主，同时在拓展公
立医院等渠道。
    问题 6、公司在二类医疗器械的产品布局情况是怎么样的？
    回答：目前公司二类医疗器械主要包括抗 HPV 生物蛋白产品和重组胶原蛋白
产品，其中重组胶原蛋白产品主要为皮肤修复敷料及粘膜修复敷料。




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                                                       2023 年 7 月 28 日