证券代码：833346           证券简称：威贸电子        公告编号：2023-059



                        上海威贸电子股份有限公司

                    关于接待机构投资者调研情况的公告


       本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
担个别及连带法律责任。


    上海威贸电子股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 11 月 28 日接
待了 4 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、     调研情况
    调研时间：2023 年 11 月 28 日
    调研形式：现场及网络调研
    调研机构：东北证券、东方财富证券 、国联证券、兴健基金
    上市公司接待人员：副总经理、董事会秘书周威迪先生


二、     调研的主要问题及公司回复概要
       问题一：请问公司市场占有率如何？
       回答：公司产品在下游领域有较广泛的应用市场，包括智能家电、汽车与
新能源汽车、工业自动化等等，大部分都属于充分竞争行业。在汽车线束、智
能家电配件等领域，除了少数行业巨头每年能达到百亿全球销售额外，大部分
公司并不能在市场中占据绝对明显的销售优势。但我公司凭借过硬的研发实
力、产品质量和服务，与核心客户保持着长期稳定的合作，在很多客户的单个
项目中能做到独家供应。通过长期的经验和技术积累，公司积极参与到客户的
前期开发设计中，切实帮客户解决问题、优化方案，同时可帮助外资客户实现
国产替代，为客户提供可靠并且价格合理的解决方案。


       问题二：请问公司策略中的“组件化、集成化”具体怎么理解？
    回答：组件化、集成化主要指的是我们除了销售简单的单一零部件，更多
的是直接将客户需要的多个部件生产组装完毕之后整体销售，里面可以包括线
束、注塑件、PCBA 等多种产品。例如客户原先需要分为电气组、线束组、五
金组等分开采购，自己进行组装，现在我们可以直接为客户提供整套方案，而
且还能降低成本，免去客户寻找多家供应商的麻烦。公司也可以通过技术、研
发和服务实现与客户的深度捆绑，提高客户粘性与公司自身的不可替代性。


    问题三：请问公司未来在家电和汽车两个领域的增长趋势如何？项目来源
主要是来自新客户吗？
    回答：我们目前在手新项目非常充足，比如智能家电方面有挂烫式电熨斗
集成组件、吸尘器电机线束与控制组件等项目，目前已经完成打样，另有多个
项目在开发中。同时公司近年在新能源汽车领域的销售额持续增长，也有新项
目不断陆续投入研发，如公司充电桩模块项目覆盖 400V、800V、液冷充电桩等
不同技术路线。相关项目将会陆续投产，为公司带来可观的销售额与利润。
    新项目的来源除了新开发的客户外，也有许多老客户的新项目。公司与核
心客户有非常稳定的合作关系，研发能力受到客户充分认可，因此不少客户有
新项目都会第一时间让我们参与研发报价。


    问题四：公司今年毛利率有大幅上升，请问原因是什么？
    回答：去年由于公司搬入新厂房折旧增加，同时疫情原因导致销售收入有
一定程度下降，因此毛利率处于相对较低的水平。而今年随着销售收入恢复增
长，高毛利的组件化、集成化项目陆续实现大批量生产，因此毛利率有所回升。


    问题五：原材料价格波动对公司是否有影响？未来毛利率是否还能维持在
较高水平？
    回答：公司与上下游客户、供应商有成本传导机制，因此公司毛利率受原
材料上涨影响较小。其次公司注重提高产品技术含量和附加值，能全程参与并
协助客户产品开发，从产品设计、原材料选型、生产工艺优化等多方面提供建
议，降低原材料价格波动在产品定价中的影响。同时公司善于通过介入前期产
品研发，将不同项目所用物料进行整合，变小批量多品种的项目为大批量生产
与采购，形成规模效益。相信通过提升研发能力、提高生产效率，公司能具有
更高的抗风险能力，将毛利率维持在较高水平。




                                             上海威贸电子股份有限公司
                                                                董事会
                                                    2023 年 11 月 29 日