证券代码：837092           证券简称：汉鑫科技         公告编号：2023-065



                        山东汉鑫科技股份有限公司

                    关于接待机构投资者调研情况的公告


       本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
担个别及连带法律责任。


    山东汉鑫科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 6 月 28 日接
待了 3 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、     调研情况
    调研时间：2023 年 6 月 28 日
    调研地点：公司会议室
    调研形式：现场调研
    调研机构：华鑫证券、国泰君安证券、开源证券
    上市公司接待人员：董事会秘书王玉敏、智能网联研究院副院长解景阳、证
券管理部经理王玮。


二、     调研的主要问题及公司回复概要
       问题 1：公司人员增长迅速，主要增加哪方面的人员？后续是否还有招聘
计划？计划招聘方向是什么？
       回答：为达成既定的发展目标和战略布局，公司不断引进高层次人才，2022
年团队规模增长近 45%、从 131 人增加至 189 人，完成了市场销售团队、产品
研发团队的搭建和提升，为 2023 年业务拓展和产品研发打好了人才基础。
       2023 年在公司发展战略布局下，团队规模将根据业务发展的需求继续扩
展。我们将在“提升客户满意度、打造职业化铁军、强协同提质增效”的总目
标下，首先持续优化销售团队，为各业务代表处配备销售+技术+服务的铁三角
战斗小组，提高销售团队的作战能力；其次加大高端研发、管理人才的引进力
度，提高产品的核心竞争力，完善团队干部梯队建设，为公司战略发展和布局
提供人才支撑。
    同时为解决身处二三线城市高端人才引进困难的问题，公司正积极探索和
尝试在一线城市或人力资源丰富的地域设立研发分中心，提升团队技术、管理
水平，提高产品核心竞争力。
    问题 2：公司省外业务是怎么拓展的？
    回答：公司目前业务主要集中在工业智能、智能网联、智慧城市三大领域，
专注于为政企客户提供基于人工智能技术的产品与解决方案，2022 年省外业
务约占营业收入的 18.47%，2023 年在省外业务的拓展上，公司将根据不同业
务领域的特点，制定针对性的市场拓展举措和战术打法。
    工业智能领域，公司“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”产品陆续进入华为
人工智能算法及服务供应商体系、入驻卡奥斯平台生态、并与中国移动签订战
略合作协议，通过多平台生态合作，逐步完善产品渠道体系搭建，拓展全国市
场。目前以环渤海、长三角、珠三角为三大主线的市场布局雏形已完成，河南、
苏州、宁波、佛山、东莞、珠海等地业务拓展工作有序开展。
    智能网联领域，公司承建了烟台市首条智能网联交通示范路的建设，目前
该领域市场化程度不高，尚处在示范建设阶段，相关建设标准也在逐步制定和
完善中。我们将以自研的车路协同云控平台、全息路口、智慧隧道、精准公交、
智慧高速、仿真教学实训等产品和解决方案为主要抓手，积极推进行业细分应
用落地，打造标杆、做出品牌效应，通过产品渠道进行全国推广。
    智慧城市领域，我们首先要站稳青岛市场，完成“烟台+济南+青岛”的省
内核心城市全面覆盖的市场布局；同时，通过“建立一个工业智能创新中心、
推动一片区域数字城市建设”1+1＞2 的业务拓展模式，打破该领域业务拓展
受到的资源和地域限制，探索出三大业务齐头并进的商业模式，建立业务板块
间相互拉动的良性循环。
    问题 3：公司在手订单的实施情况怎么样？
    回答：公司经营有序开展，在手订单按照合同要求正常履约、有序实施。
    问题 4：公司针对应收账款高的情况有何对应措施？
    回答：公司的应收账款主要集中在国有控股或参股单位、政府及行政事业
单位等类型客户，客户的信誉良好，几乎没有出现过坏账。公司非常重视应收
账款的回款工作，建立专人专项回款制度，对每一笔应收账款分层级落实到具
体责任人，对应收账款全程跟进，定期召开清欠会议，加大对应收账款的催收
力度；对内加强项目实施全程管理，强化项目过程中回款考核指标，实施“自
上而下”的绩效考核制度，提高项目回款速度及回款率。
    问题 5：公司是否有员工激励计划？
    回答：目前公司已经完成回购股份 617,000 股，拟用于股权激励，详见《回
购股份结果公告》（公告编号 2023-057）。公司希望借此能更好地吸引和留住高
层次人才和业务核心人员，提高团队的凝聚力和核心竞争力。后续，公司将根
据《北京证券交易所上市公司持续监管指引第 3 号——股权激励和员工持股计
划》等规定，审慎制定股权激励方案，并及时对外披露。
    问题 6：公司在智能网联领域有多少订单？主要服务内容是什么？
    回答：在智能网联领域，目前公司承建了烟台市首条智能网联交通示范路、
烟台市区的隧道智能分析系统、智能网联仿真实训系统的建设。
    智能网联交通示范路是在城市开放道路的智能网联示范应用，覆盖双向 10
千米开放道路，完成自动驾驶巴士、智能网联精准公交、社会车辆网联化应用、
无人驾驶环卫清扫等方面的示范应用落地。
    隧道智能分析系统通过雷达、摄像机、巡检机器人等设备，感知隧道内车
道级精准交通数据，对隧道拥堵、交通违章、交通事故、异常路况等进行秒级
预警，对异常事件可联动隧道设备、驱动巡检机器人进行快速处置，保障隧道
交通安全，降低事故率，提升通行效率。
    智能网联仿真实训系统利用物联网和互联网技术，将教学内容与实际的场
景相结合，通过智能座舱、底盘线控等装调设备，以及微型测试场、实景沙盘、
数字孪生、虚拟仿真操作、数字人教师等创新实训模式，帮助学生快速掌握智
能网联知识以及各类设备与系统装调测试技能，实现教、学、训、考、评五维
一体，创新职教产教融合方式，培养实践技能和提高教学质量。
山东汉鑫科技股份有限公司
                   董事会
        2023 年 6 月 30 日