证券代码：837092           证券简称：汉鑫科技        公告编号：2023-083



                        山东汉鑫科技股份有限公司

                    关于接待机构投资者调研情况的公告


       本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
担个别及连带法律责任。


    山东汉鑫科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2023 年 9 月 22 日接
待了 6 家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、     调研情况
    调研时间：2023 年 9 月 22 日
    调研形式：线下调研
    调研机构：青岛全球财富中心开发建设有限公司、山东开来资本管理股份有
限公司、山东国信喜海私募基金管理有限公司、青岛市北建设投资集团有限公司、
青民投资产管理(青岛)有限公司、青岛君辉创业投资管理有限公司
    上市公司接待人员：董事会秘书王玉敏


二、     调研的主要问题及公司回复概要
       问题 1：公司与华为的合作模式是怎样的？
       回答：公司与华为的合作主要聚焦在工业智能业务领域，为工业企业提供
“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”、“AI+运营优化”等产品与解决方案。一
方面，公司是华为云 AI 运营合作伙伴，与华为共建人工智能创新中心，基于
创新中心的拓展模式、应用人工智能技术为工业制造类企业提供产品和服务。
另一方面，公司是华为人工智能算法产品服务体系正式供应商，融入华为全国
160 多个产业基地生态，通过了华为鲲鹏伙伴应用软件认证，获得“华为优选
级 ISV 伙伴”认证、“华为中国最佳总集合作伙伴奖”、“华为云产业生态优
秀伙伴奖”。
    此外，公司自 2019 年开始基于华为 ModelArts 人工智能开发平台做工
业领域相关产品的研发和应用，三年多的时间积累了大量的案例和数据。今年
上半年，公司加入了华为的昇思开源体系，也是首批加入该生态体系的公司。
目前公司正在基于华为盘古通用大模型，聚焦工业领域中两个细分行业开展行
业大模型的应用开发。
    问题 2：工业智能领域的竞争态势是怎样的？
    回答：在工业智能领域，目前国内从事企业数字化转型服务的公司大概有
400~500 家，在细分领域上市场占有率有绝对优势的行业龙头不多。公司在入
局工业智能领域的时候，有意识地与其他竞争对手做了差异细分，在核心领域
形成人工智能应用的技术优势。我们主要聚焦在人工智能的创新应用，利用物
联网+人工智能技术对企业的生产过程和经营管理进行智慧化提升，助力企业
降本增效。
    问题 3：公司应收账款较高，公司有何措施？是否有坏账的风险？
    回答：公司的应收账款主要集中在政府及行政事业单位和国有企业等类型
客户，客户的信誉良好，几乎没有出现过坏账。今年，随着公司业务的大幅增
加，应收账款出现相应的增加，从二季度开始公司已经加大了对应收账款的催
收力度，建立专人专项回款机制，强化高管负责督办，并与绩效考核挂钩，多
措并举地提高项目回款速度及回款率。随着国家各项政策的陆续出台以及经济
环境的不断改善，我们对达成回款指标充满信心。
    问题 4：济南智算中心项目对公司的影响及未来是否有可持续性？
    回答：公司承接的济南市人工智能计算中心项目于上半年完成验收交付进
入运营阶段。济南市人工智能计算中心采用华为昇腾芯片底座 Atlas 系列产
品，是公司承建的提供人工智能算力资源的典型的新型基础设施，为社会提供
大规模普惠 AI 算力。济南智算中心总体设计 400P 的算力规模，目前完成 100P
的算力上线运营。公司提供了智算中心的规划设计、建设实施、算力运营维护
等解决方案及服务。该项目的建设和运营是公司在智算中心建设领域的首次探
索和成功尝试，实现公司业务技术能力的提升和转型，从智慧城市解决方案提
供商向算力数据运营服务商转变。
    随着人工智能技术的高速发展和大模型在各行业的推广，对现有算力形成
极大挑战，考虑大模型对数据量的要求和高昂连接费用间的平衡，以及各区域
井喷式的需求，各省、地市也在陆续建设智算中心作为支撑区域数字经济发展
的算力底座。公司在做好现有智算中心运营服务的同时，将不断提升智算中心
建设、运营、适配等服务能力，持续拓展智算中心建设运营业务。




                                            山东汉鑫科技股份有限公司
                                                                董事会
                                                     2023 年 9 月 26 日