证券代码：872392              证券简称：佳合科技           公告编号：2023-074


                     昆山佳合纸制品科技股份有限公司
                            投资者关系活动记录表


     本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。



      一、 投资者关系活动类别
      □特定对象调研
      业绩说明会
      □媒体采访
      □现场参观
      □新闻发布会
      □分析师会议
      □路演活动
      □其他 (请文字说明其他活动内容)


     二 、投资者关系 活动情况
    (一)活动时间、地点
    本次业绩说明会于2023年5月10日(星期三)15:00-16:30采用网络远程的方式，
同 时 在 全 景 网 “ 投 资 者 关 系 互 动 平 台 ” (https://ir.p5w.net) 、 价 值 在 线
(https://www.ir-online.cn/)召开。


    (二)参与单位及人员
    通过网络方式参加公司2022年年度报告业绩说明会的投资者。


    (三)上市公司接待人员
    公司董事长：董洪江先生；
    公司总经理：陈玉传先生；
    公司董事会秘书：张毅先生；
    公司财务负责人：蒋同东先生；
    公司保荐代表人:曹宇先生。


   三、 投资者关系活动主要内容
   本次业绩说明会通过视频对公司情况及2022年度经营业绩情况进行了介绍。同
时，公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复如下：
    1.请问贵公司目前的研发投入多少？创收效益如何？未来是否会加大技术
上的创新和投入？
    答:您好，非常感谢您的关注。公司2022年的研发支出为9,130,876.87元，
研发支出占营业收入的比例为3.03%。公司通过研发投入不断增强技术水平，满
足用户不断增长的需求，使得公司在激烈的市场竞争中维持有利地位。随着公司
生产规模的扩大及销量的增长，公司将持续保持和增强公司自主研发的创新能力
以及核心技术。
    2.2022年公司营业收入下滑22.86%，净利润同比下滑26.08%，请问导致贵
公司业绩亏损的因素有哪些？对于未来的业绩有什么看法？
    答:公司主要原因系受宏观经济波动、外需不足影响，2022年公司营业收入
下滑22.86%，导致规模效应不足，利润下滑。公司正加大国内包装客户的拓展力
度。谢谢您的关注。
    3.公司近期有无股权激励计划？主要是针对哪些员工群体？
    答:尊敬的投资者，您好！人才是企业的核心竞争力，为激发核心技术人员
与管理人员的积极性，更为公司留住人才、用好人才提供支撑。公司会在适当的
时机充分考虑股权激励计划。后续公司若有相关股权激励计划会及时进行披露。
感谢您的关注。
    4.请问贵公司在激烈的市场竞争中如何保持自己的优势？能否预估一下未
来三年发展可能发生的风险与挑战？
    答:您好！2022 年，面对经济下行和产业竞争加剧，公司坚持聚焦主业，企
业盈利为关键指引，持续优化竞争策略，改善经济效益。中国是全球最大的瓦楞
纸生产及消费国。预计在未来几年内，以瓦楞纸箱为代表的纸及纸板容器行业仍
然有稳健的增长空间。随着环保的需要和国家相关政策的要求，瓦楞纸板制作的
商品包装，有逐渐取代塑料包装的趋势。感谢您的关注！
    5.领导好，公司募资的广德佳联产能扩建项目现在进展如何？预计什么时
候能投产？目前产能利用率情况是怎样的？
    答:尊敬的投资者您好，公司募投项目“广德佳联包装科技有限公司纸制品
胶印、柔印项目”位于安徽广德，2022年7月开始厂房建设，目前厂房尚在建设
中，关于公司募投项目的进展情况请留意公司的相关公告。随着场地扩充，人员
扩招，公司产能将会进一步提升，感谢您的关注。
       6.公司与投资者交流的渠道有哪些？
       答:尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司与投资者沟通的主要方式包
括但不限于：（一）定期报告和临时公告；（二）股东大会；（三）年度报告说
明会；（四）公司网站；（五）邮寄资料；（六）电话咨询；（七）广告、宣传
单或者其他宣传材料；（八）电子邮件沟通；（九）现场参观；（十）其他符合
证券监管机构或股转公司相关规定的方式。公司尽可能通过多种方式与投资者及
时、深入和广泛地沟通，充分利用互联网络提高沟通效率，降低沟通成本。具体
事宜请联系公司董秘办：0512-36915559、zhangyi@supermix.com.cn。谢谢。
    7、公司毛利率有所下滑且较低于同行的原因有哪些？未来会做出什么样的
规划提高毛利率和盈利能力？
    答:您好，感谢提问。受宏观经济波动影响，公司毛利率有所下滑。公司主
营业务毛利率与同行业可比上市公司行业平均水平相比，不存在较大差异。公司
将持续关注毛利率改善情况，推进降本举措，优化产品及方案，提升议价能力。
    8、公司最主要的收入来源是哪些业务？能否介绍一下毛利情况？
    答:您好，非常感谢您的关注。公司的主营业务为纸质包装与展示产品的研
发、设计、生产和销售，为客户提供全方位、一体化的包装与展示解决方案，以
此获得收入和利润。2022年公司经审计的合并口径毛利率为17.04%。
    9、贵公司主要以国内市场为主，国外市场大概占比多少？
    答:您好，非常感谢您的关注。公司2022年外销收入为18,258,568.39元，占
公司营业收入6.07%。外销收入比上年同期增加64.43%。
    10、目前公司产品成本控制如何？受上游原材料纸浆的价格波动影响大不
大？
    答:您好，非常感谢您的关注。经过近二十年的摸索、运作和持续改进，公
司在供应商选择、评定、成本控制等方面逐步形成了一套相对成熟的程序，制定
了比较规范的采购制度，并与经筛选的合格供应商签订框架性采购协议，建立了
稳定的合作关系，能够确保原材料符合质量标准和成本控制的要求。公司也会根
据历史经验备有一定的库存原材料，并根据订单量实时调整。
   11、能否介绍一下贵公司近期的发展战略和经营目标？相比之前是否会有
新的创新？
   答:您好，非常感谢您的关注。公司以市场为导向，专注于纸质产品的展示、
研发、生产和销售，持续创新，质量为先， 推进企业稳定发展。内销市场，针
对品牌客户，凭借公司的研发和设计能力，快速响应和满足客户需求，积极开拓
内销市场。外销市场，依托自身研发和创新，增强客户的粘性，与客户建立长期
稳定的战略合作关系。注重人才队伍建设，为公司可持续发展提供所需人才保障，
实现全面可持续发展。
   12、领导好，请问公司下游客户有哪些，客户粘性如何？主要是什么合作
方式？
   答:您好，非常感谢您的关注。公司所处行业的下游企业集中在家用电器、
家具等行业，且公司客户的产品大多销往欧美知名商超。近三年来，公司的前五
大客户销售占比均超过25%，前五大客户与公司均保持良好稳定的合作关系，客
户粘性较好。公司销售模式采用直销模式，无经销商、代理商。
   13、近期公司公告有计划收购越南立盛包装26%的股权，此次收购如若成功，
将会对公司的发展产生什么样的影响？
   答:您好，非常感谢您的关注。本次交易完成后，公司将取得越南立盛的控
制权，从而有利于公司提升整体经营规模和盈利水平，进一步加强公司综合竞争
力，符合公司发展战略。
   14、目前北交所公司的股价不是很理想，公司股价已经跌破发行价,请问公
司如何给投资者信心？今后大股东减持价格是否不得低于发行价？
   答:尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司股价受宏观经济、市场环境、
行业估值、投资者情绪等多种因素综合影响，上市以来较发行价出现一定幅度下
降，敬请投资者留意投资风险。公司将进一步加强与广大投资者的沟通交流，积
极传递公司投资价值。公司始终重视投资者回报，聚焦主业，稳健经营，以良好
的经营业绩和稳定的股利回报，切实维护投资者利益。
    公司于2022年12月30日在北京证券交易所上市，在本次公开发行前，公司控
股股东、实际控制人、董监高作出了关于自愿锁定股份及约束措施的承诺，其中
控股股东、实际控制人、董监高承诺所持有公司股票在锁定期满后两年内减持的，
减持价格不低于发行价。
    15、请问未来包装纸行业的盈利空间有多大？行业增速如何？
    答:您好，非常感谢您的关注。首先，国家各项支持性产业政策，不仅为我
国包装产业的发展指明了发展思路和方向，也为我国包装工业向绿色、环境友好
型产业结构的发展创造了优越的政策环境。其次，低碳循环经济是我国未来发展
大趋势之一。现在国内包装行业的整合力度逐步加大，环保政策日益严格、原材
料涨价等因素使得纸包装行业门槛越来越高。行业的整合也为优质企业带来了良
好的发展机遇。
    16、贵公司是否会考虑增强自身企业管理能力？会采取什么措施来增强？
    答:您好，公司管理层将继续聚焦主业，提升企业经营及管理能力，优化资
源配置，以期为公司带来更好地成长，同时为投资者创造更大的价值。公司将通
过自身的发展优势，采取各种措施，积极开拓市场，同时优化团队，苦练内功，
锤炼企业团队战斗力，提升企业系统管理能力，提高公司盈利能力。感谢您的关
注！
       四、 备查文件
   公司在全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net) 、价值在线
(https://www.ir-online.cn/)举办的2022年年度报告业绩说明会相关视频讲解
材料及投资者提问与公司回复记录。



                                     昆山佳合纸制品科技股份有限公司

                                                        董事会

                                                2023 年 5 月 11日