安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司

   2023 年度总经理工作报告




安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司董事会
         二〇二四年四月十五日
2023 年度总经理工作报告               安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司




              安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司

                   2023 年度总经理工作报告



    2023 年度，在公司董事会领导下我带领公司经营管理团队严格
按照公司发展规划、年度经营计划、重点工作计划，以及《公司章程》
等制度的规定，严格贯彻执行股东大会、董事会各项决议，忠实勤勉
地履行岗位职责。2023 年度，围绕公司发展战略、经营计划和董事会
工作部署，经营管理团队着力做好募集资金投资项目实施，新技术、
新工艺和新产品技术研究开发，提升基础管理工作，拓展销售网络和
客户。下面由我代表公司经营管理团队向董事会报告如下：
    一、总体经营情况
    2023 年度，公司实现营业收入 53,367.99 万元，比上年同期
54,711.43 万元减少 1,343.44 万元，下降 2.46%；实现归属于上市公司
股东的净利润 6,026.51 万元，比上年同期 7,093.05 万元减少 1,066.54
万元，下降 15.04%；实现基本每股收益 0.8863 元，比上年同期 1.1921
元减少 0.3058（受发行股票，公司总股本增加影响），同比降低 25.65%。
公司实现经营活动产生的现金流量净额 8,178.54 万元，比上年同期
11,144.81 万元减少 2,966.27 万元，下降 26.62%。
    二、重点工作完成情况
    2023 年度，围绕公司经营计划和重点工作，经营管理团队主要工
作具体开展和完成情况如下：
    （一）推进募集资金投资项目实施
    公司根据募集资金投资项目可行性研究文件、实施计划，结合客
户和市场需求做好装备和工艺技术改造实施工作，持续推进产品结构

                                1
2023 年度总经理工作报告              安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司


调整、增加优势产品产能。在募集资金投资项目的实施过程中，公司
结合行业发展情况和市场需求变化，注重完善和提升项目工艺装备能
力，贴近客户需求，对注塑、组装等设备选型和建设规模进行调整，
并延长项目实施期限。
    公司根据新产品研究开发进展情况，增加募集资金投资项目注塑
模具、医用穿刺针相关设备投资，减少部分产品组装等设备投资。同
时为完善工艺装备能力、提升作业效率、采用行业先进技术，增加部
分辅助设施设备投资。公司还依托技术改造投资，优化募集资金投资
项目的主体设备、辅助设备、制造设施的能力和规模。
    公司在推进募集资金投资项目实施的同时，关注实现过程自动化、
信息化和智能化，提高制造过程全流程效率，提升产品质量，降低制
造成本。
    （二）技术研发工作
    公司根据市场和客户需求积极研究开发新技术、新工艺、新产品，
结合募集资金投资项目的实施改进和升级常规产品。2023 年度，公司
在产品研究开发和质量保证体系的支撑下取得 3 项美国 FDA 产品注
册，取得实用新型专利 12 项，外观设计专利 2 项，完成 5 项国内医
疗器械产品延续注册，完成 3 项国内医疗器械产品变更注册。
    截至 2023 年 12 月 31 日，公司累计取得专利授权 92 项，其中：
发明专利 1 项，实用新型专利 77 项，外观设计专利 14 项。公司持有
医疗器械产品注册证和备案证共 47 项，其中：国内医疗器械产品注
册证 11 项，医疗器械产品 CE 认证 16 项，医疗器械产品 FDA 注
册 20 项。
    2023 年，在研究开发团队和销售团队的共同努力下，公司新产品
胰岛素注射器、安全采血针受到客户认可，在发达国家市场表现良好。
    （三）基础管理工作
    公司注重加强提高员工任职能力，通过各项业务活动的执行和培
训工作提升员工综合能力和职业素养，搭建专业高效的工作团队。公
司持续完善运营管理体系，结合经营管理实际情况完善绩效激励机制，
                               2
2023 年度总经理工作报告               安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司


坚持持续推进基础管理工作标准化、流程化、信息化，有效提升基础
管理工作水平。
    （四）拓展市场和客户工作
    公司持续积极开发国际、国内市场，充分利用国际市场销售渠道
覆盖范围广的优势，主动挖掘现有客户需求和潜在客户商业机会。通
过全力支持客户参加政府部门、医疗机构采购，销售团队定期走访重
点客户，积极参加医疗器械展会，开发新老客户的合作潜力。
    2023 年，公司参加了国内“2023 年 87 届中国国际医疗器械博览
会”、“2023 年北京国际生命健康产业跨境博览会”、“深圳第 88 届中
国国际医疗器械（秋季）博览会”，以及国际“2023 美国国际医疗设
备展览会（FIME 展）”、“2023 年德国杜塞尔多夫医疗器械展览会”共
5 场行业展会，公司共实地走访客户 110 家，接待行业和客户现场检
查和产品认证 20 余次。通过公司销售团队的努力和各部门的通力配
合，为 2023 年度经营业绩提供了市场保障。
    三、2024 年重点工作计划
    （一）继续做好募集资金投资项目实施
    2024 年，公司重点落实“一次性输注穿刺类医疗器械技改及扩建
项目”、“技术研发中心建设项目”按期完成建设实施。根据公司股东
大会、董事会审议通过的项目部分建设内容调整及延期实施方案，保
障主体设备、辅助设备、制造设施，以及研究开发条件建设相关设施
和仪器，按照调整后的实施方案按期全面完工交付，提前完成部分子
项目的竣工验收。
    （二）推进精益制造工作
    贯彻落实董事会关于推进精益制造工作部署，重点围绕提升公司
运营质量和效率、降低运营成本开展 2024 年度经营管理工作。通过
业务结构优化、人力资源组织、系统运行方式改善，使公司制造系统
能够快速适应市场与客户需求变化，促进制造过程定量、准时、集约
和标准化开展。
    （三）成本管理工作
                                3
2023 年度总经理工作报告                安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司


    公司将继续健全成本管理控制体系，完善供应商准入和物料采购
基础管理工作，对组件、原材料、包装材料的标准化管理。关注制造
过程原材料、包装材料、辅助材料、能源的集约利用和全流程效率提
升等重点成本工作，持续深度挖掘管理、工艺改善，以及人力资源优
化对成本控制的促进作用。
    （四）研究开发工作
    公司将持续推进技术和产品创新，优化产品结构，提升产品竞争
力和企业综合服务能力。通过完善技术创新激励机制，调动员工岗位
创新的积极性。公司计划进一步整合企业内部、外部研究开发资源，
积极引进专业人才，按期完成募集资金投资项目“技术研发中心建设
项目”实施，改善研发条件，为创新发展提供保证。
    （五）加强营销体系建设
    继续提高市场和客户响应效率和服务能力，提高交付保障能力和
售后服务水平，促进新市场、新客户的开发。根据国际行业趋势和公
司实际情况做好常规产品、新产品市场需求预测，为公司产品结构调
整提供支持。
    各位董事、各位领导和同事，在 2024 年里，我将继续带领经营
管理团队坚定执行公司董事会决策部署，与全体员工一起努力，争取
为公司和股东创造更多价值。




                     安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司董事会


                             二○二四年四月十五日




                                  4