证券代码：430418            证券简称：苏轴股份      公告编号：2024-074

                          苏州轴承厂股份有限公司

                              投资者关系活动记录表
    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误
导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律
责任。


一、     投资者关系活动类别
    □特定对象调研
    □业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    √其他
    （线下调研）
二、     投资者关系活动情况
    活动时间：2024 年 8 月 20 日
    活动地点：苏州轴承厂股份有限公司第一会议室
    参会单位及人员：国联证券股份有限公司、华鑫证券有限责任公司、国元证券股
份有限公司
    上市公司接待人员：公司董事、董事会秘书、财务负责人：沈莺女士
三、     投资者关系活动主要内容
    问题 1：公司上半年经营情况？
    回答：公司上半年经营情况良好，营业收入 3.58 亿元，同比增长 17.94%；净利润
7401 万元，同比增长 33.99%；基本每股收益 0.55 元，同比增长 33.99%。上述成绩的
取得，主要取决于公司聚焦发展战略，坚持全球化布局，海外市场增量明显，且毛利
率高于国内市场，持续打造差异化竞争优势，以科技创新为驱动加快发展新质生产力，

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发力国内自主品牌业务，挖掘自主可控和国产替代业务，并稳健有序地拓展新业务，
持续实施全面预算管理，加大推进降本增效与数字化管理提升。
    问题 2：公司产品下游客户主要是哪些行业？
    回答：公司生产的各类轴承系列产品广泛应用于汽车的转向系统、制动系统、扭
矩管理系统、新能源电驱系统、发动机、变速箱和空调压缩机等总成，同时还应用于
工业自动化、高端装备、机器人、工程机械、减速机、液压传动系统、电动工具、纺
机、农林机械、航空航天、国防工业等领域。
    问题 3：海外客户主要集中在汽车领域吗？
    回答：公司海外客户主要集中于汽车领域。
    问题 4：机器人产品的主要客户是哪些？
    回答：公司轴承在工业机器人上应用多年，但供货量较少,收入占比不高，正在加
大拓展，部分已实现批量供货，主要用于工业机器人关节部位。
    问题 5：汽车行业国内客户情况？
    回答：公司汽车配套领域的终端客户主要是国外中高端汽车厂家，国内自主品牌
占比相对较低。国内客户主要以合资公司为主。
    问题 6：公司产品在汽车里应用在哪些方面？
    回答：公司产品在汽车里的应用主要在转向系统、制动系统、扭矩管理系统、新
能源电驱系统、智能座椅系统、发动机、变速箱和空调压缩机等。
    问题 7：新能源汽车逐步取代传统能源汽车，传动系统配套产品减量是否会对公
司有影响？
    回答：公司轴承在汽车里应用主要在转向系统、制动系统、扭矩管理系统、主动
安全系统、智能座椅系统、新能源车电驱系统、传动系统、空调系统、变速箱、发动
机系统等。传动系统配套产品减量对公司影响不大。
    问题 8：公司产品在博世、博格华纳等大客户份额多大？是否还有提升空间？
    回答：相关客户未提供公司产品的供货份额占比具体数据。今年博世、博格华纳
等大客户订单增量显著。
    问题 9：公司在国内的主要竞争对手是哪些？
    回答：公司已成为国内滚针轴承领域品种最多、规格最全的专业制造商之一，属
于国内滚针轴承行业的头部企业。国内主要竞争对手包括江苏南方精工股份有限公司


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和常州光洋轴承股份有限公司等。
    问题 10：海外市场关税情况如何？
    回答：美国对公司出口产品加征了关税。公司综合考虑不同客户的实际情况，处
理方式也有所不同。加征关税的部分由客户承担一部分。
    问题 11：针对美国关税可能增加的情况下，是否有其他应对措施？
    回答：公司将根据发展视情况考虑海外建厂。
    问题 12：公司是否有股权激励计划？
    回答：公司会严格按照有关法律法规，并结合公司实际情况，选择适当的时候推
出股权激励计划。
    问题 13：请介绍一下公司主要原材料钢材是进口还是国产？
    回答： 公司原材料钢材以国产为主，有些客户会提出要求使用德国或日本的钢材，
公司会相应进口有关钢材的。
    问题 14：公司的整体设备是以进口为主吗？
    回答：公司生产线设备主要以国产设备为主，重要关键设备以进口为主。
    问题 15：公司产品与国内竞争对手的优势在哪里？
    回答：公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，重点开发国际中高端客户的
配套产品，公司多年来形成了如下的竞争优势：①技术与研发优势；②质量与品牌优
势；③客户优势；④营销网络优势；⑤管理优势。公司将继续加大科技创新，实现产
品结构迭代升级，努力开拓新市场、新领域。
    问题 16：降本增效措施主要有哪些？
    回答：公司在降本措施方面，持续推进全面预算管理，加强工艺改进优化，现场
精细化管理，提升生产效率，加快原材料国产化和成本费用精细管控等方面。
    问题 17：公司客户的应收账款账期一般多长？
    回答：公司产品主要以销定产，客户的应收账款账期一般不超过 90 天。
    特此公告。




                                                     苏州轴承厂股份有限公司
                                                                  董事会
                                                            2024 年 8 月 22 日
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