证券代码：605136 证券简称：丽人丽妆 公告编号：2024-033
上海丽人丽妆化妆品股份有限公司
关于 2023 年年度报告的信息披露监管工作函的回函
公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确
性和完整性承担法律责任。
上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（以下简称“丽人丽妆”
或“公司”）于近日收到上海证券交易所发出的《关于上海丽
人丽妆化妆品股份有限公司 2023 年度报告的信息披露监管工作
函》（上证公函【2024】0520 号）。公司收到上述工作函后高
度重视，立即通知全体董事、监事、高级管理人员、相关职能
部门及年审会计师，组织相关人员准备工作函回复工作。现就
相关工作要求作书面回复如下：
在本回复中，若合计数与各分项数值相加之和或相乘在尾
数上存在差异，均为四舍五入所致。
1、关于主营业务经营。年报披露，公司 2023 年实现营业收入
27.62 亿元，同比下降 14.78%，实现归母净利润 2,952.76 万元，
同比扭亏。分渠道看，天猫国内收入 22.04 亿元，毛利率为
34.63%，同比增加 6.96 个百分点，其他渠道业务主要为抖音业
务，毛利率 35.47%，增加 19.16 个百分点。分季度看，各季度
分别实现收入 6.14 亿元、8.25 亿元、4.91 亿元和 8.32 亿元，
1
实现净利润-2429 万元、34.56 万元、-2798.70 万元和 8145.91
万元，各季度波动较大，第四季度净利润大幅增长。公司称本
年业绩扭亏主要系公司新兴渠道业务增长较快、自有品牌进展
顺利、存货结构改善及整体费用得到控制。请公司补充披露：
（1）分渠道、分季度列示主要自有、代理品牌的收入、成本、
毛利率及同比变化情况；（2）结合公司代理品牌变化、合作
模式变化、各品牌毛利率变化、存货结构改善的具体情况等说
明本年天猫国内及其他渠道毛利率大幅升高的原因，对比同行
业公司分析合理性；（3）结合天猫、抖音平台的销售模式、
合作模式、货物和资金流情况等说明两项平台业务的收入确认
具体政策、时点及依据，是否与同行业可比公司存在区别；
（4）结合公司经营周期、销售淡旺季等因素，说明公司各季
度营业收入和净利润差异较大的原因；（5）结合公司货物的
发货时间、客户的发货时间、公司收入及主要费用确认时间及
依据、说明公司第四季度业绩大幅增长的原因，是否存在刷单
情形，相关收入确认是否符合会计准则规定。请年审会计师发
表意见。
答：(一)分渠道、分季度列示主要自有、代理品牌的收入、成
本、毛利率及同比变化情况。
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公司自有、代理品牌的收入、成本、毛利率总体情况如下：
单位：人民币万元
代理品牌 2023 年收入 2023 年成本 2023 年毛利 毛利率 2022 年收入 2022 年成本 毛利 毛利率 毛利率变化
前五大代理品牌小计 178,990 111,642 67,348 38% 215,043 159,855 55,188 26% 12%
其他 95,147 67,947 27,200 29% 107,605 75,927 31,678 29% 0%
代理品牌总收入 274,137 179,589 94,548 34% 322,648 235,782 86,866 27% 7%
自有品牌 2023 年收入 2023 年成本 2023 年毛利 毛利率 2022 年收入 2022 年成本 毛利 毛利率 毛利率变化
前三大自有品牌小计 1,872 1,018 854 46% 1,050 372 678 65% -19%
其他 230 147 83 36% 455 295 160 35% 1%
自有品牌总收入 2,102 1,165 937 45% 1,505 667 838 56% -11%
总计 276,239 180,754 95,485 35% 324,153 236,449 87,704 27% 8%
3
主要代理品牌的收入、成本、毛利率及同比变化情况
单位：人民币万元
2023 年度 同比变动
品牌 渠道 季度
收入 成本 毛利 毛利率 收入变动率 成本变动率 毛利额变动情况 毛利率变动情况
一季度 31,971 19,540 12,431 39% -22% -28% -1,441 5%
二季度 45,207 32,605 12,602 28% -15% -19% -617 3%
天猫国内
三季度 22,251 15,287 6,964 31% -17% -19% -1,078 1%
四季度 46,838 23,748 23,090 49% -35% -59% 9,063 30%
天猫国内合计 年度 146,267 91,180 55,087 38% -25% -37% 5,927 12%
一季度 432 385 47 11% 不适用 不适用 47 不适用
二季度 691 464 227 33% 771% 1199% 183 -22%
天猫国际
前五大 三季度 612 376 236 39% 192% 171% 165 5%
代理品牌小计 四季度 594 422 172 29% 94% 206% 4 -26%
天猫国际合计 年度 2,329 1,647 682 29% 292% 427% 400 -18%
一季度 6,792 4,509 2,283 34% 98% 74% 1,434 9%
二季度 7,523 4,862 2,661 35% 93% 75% 1,552 7%
其他渠道
三季度 6,339 3,713 2,626 41% -4% -21% 670 12%
四季度 9,740 5,731 4,009 41% 46% 18% 2,179 14%
其他合计 年度 30,394 18,815 11,579 38% 47% 26% 5,835 10%
全渠道合计 年度 178,990 111,642 67,348 38% -17% -30% 12,162 12%
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主要自有品牌的收入、成本、毛利率及同比变化情况如下
单位：人民币万元
2023 年度 同比变动
品牌 渠道 季度
收入 成本 毛利 毛利率 收入变动率 成本变动率 毛利额变动情况 毛利率变动情况
一季度 260 121 139 53% -28% 36% -131 -22%
二季度 345 188 157 46% 156% 290% 71 -19%
天猫国内
三季度 159 93 66 42% 12% 109% -31 -27%
四季度 248 133 115 46% -10% 1% -29 -6%
天猫国内合计 年度 1,012 535 477 47% 11% 70% -121 -18%
前三大
一季度 10 5 5 50% -89% -87% -46 -8%
自有品牌小计
二季度 176 84 92 52% 649% 961% 76 -14%
其他渠道
三季度 269 162 107 40% 2883% 6339% 100 -32%
四季度 405 232 173 43% 2167% 2241% 165 -2%
其他合计 年度 860 483 377 44% 520% 737% 296 -15%
全渠道合计 年度 1,872 1,018 854 46% 78% 174% 175 -19%
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（二）结合公司代理品牌变化、合作模式变化、各品牌毛利率变
化、存货结构改善的具体情况等说明本年天猫国内及其他渠道毛利
率大幅升高的原因，对比同行业公司分析合理性。
2023 年公司毛利率上升以及第四季度毛利率变动较大，主要影
响来自于品牌 A 及品牌 B：
(1)品牌 A 毛利上升变动主要源于品牌方的补贴增加以及产品采
购策略变更，公司调整了产品采购策略，提升了高毛利产品的采购
和销售占比。
(2)品牌 B 毛利上升变动主要源于库存结构的改善以及品牌方补
贴力度恢复。2023 年该品牌全年销售 21,680 万元，截止至 2023 年
末，该品牌的库存余额为 20,546 万元，较上期减少 15,029 万元，该
品牌本年度存货跌价准备变动如下：
单位：人民币万元
2022 年 12 月 31 日 2023 年 12 月 31 日
存货跌价 本年增加 本年转销 本年核销 存货跌价
7,101 1,126 (5,982) (317) 1,928
根据公司与品牌方签订的协议，促销活动相关费用在经过品牌
方批准的情况下将获得品牌方偿付（战略性品牌促销补贴），公司
一直以来也与各零售品牌方在促销活动中保持良好的合作关系。
2022 年上半年，由于受到水货市场冲击，该品牌天猫渠道业务收入
大幅下降，远未达预期。尽管公司于 2022 大幅缩减进货数量，进货
额同比下降 63%，但销售不振叠加超预期事件，公司从 2022 年下半
年开始该品牌的库存积压问题凸显。另外，2022 年三季度开始，品
牌方由于营销预算不足收紧了促销活动补贴预算的审批。公司受库
6
存高企及水货低价的压力，为降低库存并和水货竞争市场，降价促
销，自行承担降价销售的损失。因此 2022 年当年毛利率大幅下降。
于 2022 年 12 月 31 日，该品牌的存货余额为 35,687 万元，公司对该
品牌按照可变现净值（包括考虑品牌方已承诺的补贴金额）超过账
面价值的差额并计提存货减值 6,989 万元。
2023 年上半年，为缓解库存压力，公司未向品牌方进行大额采
购。公司以品牌方的承诺补贴为限，折扣销售产品去库存。除品牌
方的承诺补贴金额外，在此期间也未获得品牌方其他战略性品牌促
销补贴。于 2023 年中，因此公司与品牌方积极协商签订协议，下调
了公司进货指标，同时也恢复了对公司的战略性品牌促销补贴，以
达成双方共同降低库存的目的。至 2023 年末，公司库存大幅减少，
库存压力显著降低，2023 年存货余额较上年末下降 15,029 万元，对
应部分的存货减值准备于 2023 年随商品出售转销 5,982 万元，减少
营业成本 5,982 万元，导致 2023 年毛利率上升。公司与品牌方签订
2023 年经销协议后至本函答复日前，公司的促销活动都经过品牌方
批准，没有自行承担降价销售的损失的情况。
可比公司电商零售模式业务的毛利情况如下：
单位：人民币万元
营业收入 营业成本 毛利率比
2023 年 2023 年 2023 年 2022 年 2022 年 2022 年
比上年同 比上年同 上年同期
营业收入 营业成本 毛利率 营业收入 营业成本 毛利率
期增减 期增减 增减
丽人丽妆 256,421 166,021 35% 299,335 217,435 27% -14% -24% 8%
青木股份 19,512 7,344 62% 15,876 7,971 49% 23% -8% 13%
若羽臣 61,958 31,016 50% 50,803 31,076 39% 22% 0% 11%
壹网壹创 46,155 31,102 33% 55,396 37,702 32% -17% -18% 1%
凯淳股份 33,400 24,191 28% 43,977 30,806 30% -24% -21% -2%
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公司与可比公司的电商零售毛利情况如上述表格列示的数据可
见，本年度青木股份和若羽臣毛利率大幅高于行业水平主要系由于，
青木股份电商零售业务主要通过公司孵化项目，孵化了毛利较高的
海外新兴健康消费品 Cumlaudelab、zuccari。若羽臣电商零售业务
主要品类为大健康及生活品类，包括赛诺菲、蒙牛、菲仕兰等生活
健康品，以及自有生活品牌绽家，该品牌 2023 年销售情况优秀，导
致整体毛利率较高。行业可比公司毛利率普遍增加。公司毛利率增
幅趋势处于行业平均合理区间内。
（三）结合天猫、抖音平台的销售模式、合作模式、货物和资金流
情况等说明两项平台业务的收入确认具体政策、时点及依据，是否
与同行业可比公司存在区别。
公司的收入政策根据《企业会计准则第 14 号-收入》第三十四
条规定，企业应当根据其在向客户转让商品前是否拥有对该商品的
控制权，来判断其从事交易时的身份是主要责任人还是代理人。企
业在向客户转让商品前能够控制该商品的，该企业为主要责任人，
应当按照已收或应收对价总额确认收入；否则，该企业为代理人，
应当按照预期有权收取的佣金或手续费的金额确认收入，该金额应
当按照已收或应收对价总额扣除应支付给其他相关方的价款后的净
额，或者按照既定的佣金金额或比例等确定。
2023 年公司在天猫国内和抖音平台的各业务模式下的销售收入
如下表所示：
单位：人民币万元
电商零售业务 品牌营销运营业务 分销业务 合计
天猫国内 207,407 5,837 7,157 220,401
抖音 41,418 2,728 81 44,227
8
总计 248,825 8,565 7,238 264,628
各业务线收入合计 256,421 8,932 10,886 276,239
占收入比例 97% 96% 66% 96%
公司在天猫和抖音平台的业务模式与会计处理方式一致，分为
以下三种：
(1)电商零售业务
业务模式：电商零售业务是指公司以买断方式向品牌方或其国
内总代理采购产品，并在电商平台开设品牌官方旗舰店，以网络零
售的形式将产品销售给终端消费者，形成产品零售收入。
相应的资金流转为：消费者在电商平台下达订单并通过第三方
支付软件支付货款；在消费者确认收货前，该货款由电商平台保
管；消费者确认收货时，平台自动将货款流转至公司在电商平台开
设的收款账号中。公司定期将平台账户中的货款提现至公司的银行
账户。
收入确认具体政策、时点及依据：产品以电商零售业务的方式
直接销售给顾客，本集团将商品发货到客户指定的收货地址，并于
客户确认收货时确认收入公司根据销售产品的历史经验和数据，按
照期望值法确定预计销售退回的金额，并抵减销售收入。本集团将
预期因销售退回而将退还的金额确认为应付退货款，列示为其他流
动负债；同时，按照预期将退回产品于销售时的账面价值，扣除收
回该产品预计发生的成本后的余额，确认为应收退货成本，列示为
其他流动资产。
(2)品牌营销运营服务
业务模式：品牌营销运营服务包括分为运营服务和营销服务，
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以运营服务为主，其收入在天猫国内和抖音平台总计 8,027 万元，
占比品牌营销运营服务收入 94%。运营服务是指公司接受品牌方的
委托，负责建设、运营其线上品牌官方旗舰店。公司根据不同品牌
方的需求，主要提供品牌店铺建设及运营、营销推广、客户服务等
全链路或部分环节的网络零售服务。品牌营销服务为品牌方就某项
产品或活动提供营销推广服务。品牌运营服务费一般包括固定服务
费及与销售业绩等挂钩的浮动服务佣金；品牌营销服务费一般综合
考虑品牌成熟度及服务成本，并与品牌方沟通确定。品牌运营模式
下因店铺及货品所有权通常归属于品牌方，公司不向品牌方或其国
内总代理采购货品。
相应的资金流转为：品牌方按账期将服务款支付至公司的收款
银行账户。
收入确认具体政策、时点及依据：公司对外提供电子商务营销
运营服务分为运营服务和营销服务，运营服务根据合同约定的服务
收入计算标准及店铺销售金额等指标并经品牌方确认当期服务的内
容和结果后确认当期服务收入。营销服务根据已完成劳务的进度在
一段时间内确认收入。
(3)分销业务
业务模式：在分销业务中，公司主要客户是线上/线下渠道店
铺卖家。公司与客户签订分销合同，在系统内提交采购订单后，由
仓库进行商品分拣与物流配送。公司分销销售一般采用先款后货的
模式，全额收取货款。
相应的资金流转为：客户按照合同金额将货款支付至公司的收
10
款银行账户。
收入确认具体政策、时点及依据：公司将产品按照合同规定于
出库时确认收入或运至约定交货地点，在将产品交付至经销商或经
销商指定的承运公司时确认收入。公司给予经销商的信用期与行业
惯例一致，不存在重大融资成分。公司向经销商提供基于销售数量
的销售折扣，按照合同对价扣除预计折扣金额后的净额确认收入。
需要说明的是，上表中公司与天猫国内、抖音发生的分销业务
收入实质为采购之初原计划在天猫国内或抖音平台以电商零售业务
出售的货品最终因滞销等原因出售给线上或线下渠道的经销商，线
上渠道包括天猫超市，线下渠道包括众多小的分销商。
在同一会计年度，公司对在相同业务模式下的收入确认的具体
政策、时点及依据均保持一致性。
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3. 同行业可比公司的收入确认具体政策、时点及依据如下：
电商零售业务 分销业务 代运营服务 品牌营销服务
收入确认原则为终端消费者 线上分销收入按顾客不同分为平台客户和其 品牌线上管理服务收入确认原则为 内容电商服务系指公司为品牌方提供
在天猫平台上购买商品，公 他客户，平台客户按商品是否买断分两种收 依据合同约定，公司按当期品牌企 店铺直播、深度综合运营服务。内容
司将商品发货到消费者指定 入确认方式，在商品非买断式模式下，平台 业的线上销售金额和计算比例确认 电商服务的收入确认原则为根据合同
的收货地址，消费者收货后 客户分销收入确认原则为公司向商务平台发 当期服务收入；或根据合同约定， 约定，公司按直播销售金额和计算比
在天猫平台点击“确认收 货，商务平台收货后，根据合同约定的对账 经品牌企业确认当期服务的内容和 例确认当期服务收入；或根据合同约
货”，公司于支付宝账户收 方式，分期与公司核对销售情况，双方核对 结果后，按其认可的金额确认当期 定，经客户确认当期服务的内容和结
壹网壹创
到款项时，按收取的全部款 无误后，按合同约定的计算方法确认收入； 服务收入。 果后，按其认可的金额确认当期服务
项扣除售后退款、赔款等确 在商品买断式模式下，平台客户分销收入确 收入。
认销售收入。 认原则为公司向商务平台发货，商务平台收
货验收无误后确认收入； 其他客户分销收入
确认原则为客户先预付货款，公司安排发
货，客户收货后确认收入。
公司于客户收到货物并且公 渠道分销模式存在委托代销与买断销售两种 公司在每月销售完成后按照双方约 由公司与客户协商确定服务内容和服
司收到货款时，按收取的顾 模式。委托代销系公司根据与第三方电商平 定的固定金额和/或按照双方确认 务范围并提交活动方案，于相关服务
客订单金额确认销售收入。 台签订的协议，于收到代销清单时，按应向 的销售额扣除约定成本费用后的一 完毕并经客户确认后确认收入。
其收取的款项确认销售收入。 定比例计算确认月度运营服务费收
买断销售模式下，公司根据与第三方电商平 入。
若羽臣 台签订的协议向电商客户发出货物，公司于
收到第三方电商平台结算单时按应向其收取
的款项确认销售收入；公司根据与其他线上
分销客户（通常为淘宝店主）签订的协议，
于产品交付给对方且经对方签收后确认销售
收入。
消费者（客户）在电商平台 公司根据不同的客户类别分别确认收入： 公司在每月销售完成后按照与品牌 日常运营模式下，公司按服务阶段
上购买公司的商品并确认收 对非买断式平台客户(主要为唯品会、京 方（客户）约定的固定金额和 /或 （通常为月）收取服务费，公司根据
货后，公司电商平台账户会 东)，在平台客户对外销售后，公司于期末 按照各电商平台实际回款金额（即 每月应收取的服务费按月确认收入；
自动收到货款并生成收款记 根据经双方确认的当期对外销售清单确认收 销售收款金额扣除退货款金额）扣 项目制模式下，公司按交付进度收取
青木股份
录，公司每月末根据电商平 入； 除约定费用后的一定比例计算确认 服务费，公司于相关服务完成并经客
台显示的收款金额确认收 对其他客户(主要为天猫、淘宝、京东等平 代运营服务费收入。 户确认后确认收入。
入。 台的中小卖家和线下分销商客户)，通常在
公司将产品发给分销商(简称非一件代发业
12
务)并由其确认收货后，公司根据分销商签
收记录确认分销收入；
但在少部分情况下，公司的分销商客户委托
公司直接将产品送至其指定的下游终端消费
者(简称一件代发业务)，在该情形下，公司
将产品发货并由分销商下游的终端消费者确
认收货表明公司已履行完合同约定的履约义
务，因此，公司根据终端消费者的签收记录
确认该等分销收入。
公司将商品发货到消费者指 根据合同约定，电商平台货物验收后与公司 公司根据合同约定的收费标准，按 针对短期项目制合同，公司根据与客
定收货地址，在电商平台显 进行核对结算，公司在收到结算单时，双方 月计算服务收入金额，在与客户对 户协商确定的服务内容和服务范围提
示客户确认收货后，公司支 核对无误后确认销售收入。对于其他分销渠 账后按期确认收入。提供部分服务 供劳务，于相关服务完毕并经客户确
付宝等电商收款账户会自动 道，公司根据合同约定的方式确认收入并结 的情况下，公司根据与客户协商确 认后确认收入。针对长期持续性服务
收到货款，并生成收款记 转成本。 定 的 服 务 内容 和 服 务范 围 提供 劳 合同，公司根据与客户协商确定的服
凯淳股份 录，公司每月根据电商平台 务，于相关服务完毕并经客户确认 务内容和服务范围提供劳务，于相关
对账单显示的收款金额扣除 后确认收入。 服务完毕后，根据合同约定的收费标
售后退款、赔款等确认收 准及实际完成的服务量，经客户验收
入。 确认服务内容和收费金额后按期确认
收入。
通过分析和对比与同行业可比公司，公司的收入确认具体政策、时点及依据符合行业惯例。
13
（四）结合公司经营周期、销售淡旺季等因素，说明公司各季
度营业收入和净利润差异较大的原因。
单位：人民币万元
年度 季度 营业收入 占全年的比重 净利润 占全年的比重
一季度 61,431 22% (2,470) -91%
二季度 82,475 30% (152) -6%
2023 年度
三季度 49,123 18% (2,768) -102%
四季度 83,210 30% 8,114 298%
公司所处行业为电商零售行业，受到平台大促节奏影响较大，
“618”及“双 11”大促为电商平台一年中最重要的两次大促，对应
的季度为二季度及四季度，为销售旺季，因此营业收入和净利润占
全年的比重较高，其中“双 11”大促对应的四季度占比最高。其余
季度为销售淡季，故营业收入占全年的比重较低。
此外，第四季度净利润大幅增长，主要原因为第一大题第(二)
问品牌 A 和品牌 B 毛利率变动的原因回复所述。对于品牌 B，公司认
为 2023 年末品牌 B 不存在可变现净值低于账面成本的情况，在 2023
年第四季度，公司按照库龄法对该品牌计提存货减值损失，转回了
该品牌第一至三季度按照可变现净值低于账面成本计提的存货减值
损失 3,430 万元。对于公司存货跌价准备的具体测算过程，请参见第
四大题第(一)问回复。
（五）结合公司货物的发货时间、客户的发货时间、公司收入
及主要费用确认时间及依据、说明公司第四季度业绩大幅增长的原
因，是否存在刷单情形，相关收入确认是否符合会计准则规定。
公司涉及货物交付确认收入的类型有以下两种：
14
(1)电商零售业务下，公司的客户为个人消费者。消费者在电商
平台上购买公司的商品，公司按照平台规定在买家付款后，除定
制、预售及适用特定运送手段的商品外均需在 72 小时内发货，在公
司将商品发货到消费者指定的收货地址，消费者在电商平台上确认
收货后，货款转入公司的平台账户，并生成收款记录。公司每月结
合平台对账单显示的收款金额和时点确认收入，并结转相应成本。
(2)分销模式下，客户与公司签订分销合同并提交采购订单后，
公司预先全额收取货款，并于收到货款后七个工作日内安排发货。
公司按照合同约定的权利义务转移时点确认收入，并结转相应成
本。客户按照消费者的需求安排发货。公司财务专员对销售合同与
销售记录（包括相关合同、结算单、寄件信息等）进行核对，以确
保销售收入和成本记录在正确的期间。
公司的主要的期间营业成本和费用为广告费、职工薪酬费用、
运费成本、仓储服务及物流费、和平台手续费等。广告费主要为电
商平台推广服务费，每月按照电商平台提供的结算单等金额确认。
职工薪酬费用在提供服务的会计期间，计入当期损益或相关资产成
本。运费仓储费主要为商品发货产生的运费和库存管理产生的仓储
费，每月根据与供应商的对账结果进行确认。平台手续费主要为在
电商平台销售所产生的手续费，每月按照电商平台提供的结算单等
金额确认。
公司第四季度业绩大幅增长的原因请参见第一大题第(四)问回
复。
刷单情况分析
15
(1)公司的账面现金和运营资本充足，足以应对正常经营所需要的
资金需求，且截至本问询函回复日，公司没有银行借款，运营和资金
来源并不严重依附于第三方，公司也不存在并购相关业绩对赌，公司
并未面临满足第三方需求和预期值的重大压力；同时，公司未向其高
管发放额外的期权等激励，不存在公司管理人员的工资很大部分与能
否完成既定的财务指标相关的情况；公司也并未设立过高的财务指标
导致相关管理层及销售人员有过高的压力；
(2)公司非常重视管理层的职业道德，职业道德和防舞弊措施被纳
入了公司的员工行为准则，树立了防范舞弊自我合理化的意识；
(3)公司对于刷单有严格的内部控制制度。公司设立了高危订单分
析机制，审计部每月末根据IT部门提供的线上退款、线下退款、售后
补发单中的高危订单，对可能涉及舞弊的高危订单进行筛查交付至客
服中心质检组，由质检组进行逐一核实，确认是否存在误操作、多退
或潜在的舞弊情况。确认过失严重的相应责任人进行绩效扣除，涉及
舞弊嫌疑订单的，上报审计部行进行进一步处理。公司管理层将严格
遵守销售流程的内部控制，并定期进行收入分析，以发现可能由欺诈
导致的异常波动迹象。
过去三年，公司未发现涉及刷单的舞弊事项，不存在刷单的情况。
结合第一大题第(二)至(四)问的相关回复，公司的收入确认符合
会计准则规定。
年审会计师的说明：
16
我们按照中国注册会计师审计准则的规定对丽人丽妆 2023 年度
财务报表执行相关审计工作，旨在对丽人丽妆 2023 年度财务报表的
整体发表审计意见。
根据我们在公司 2023 年度财务报表审计期间已执行的如下审计
程序：
1) 了解、评估并测试了与销售收入相关的内部控制，包括与销售
价格、商品出库、订单审核以及收入确认凭据相关的内部控
制；
2) 评估了舞弊相关的动机与压力、借口或态度、机会；了解、评
估并测试了舞弊相关的内部控制，包括针对高频或金额较大的
售后订单补发货或退款订单相关的控制;
3)检查了公司主要客户的销售合同及订单，包括检查了公司与
客户的主要合作条款，评估了公司收入确认的相关会计政策;
4)了解、评估并测试了与业务系统运行的一般信息技术环境相
关的关键内部控制(包括系统访问控制、程序变更控制、程序开发控
制和计算机运行控制)的设计和运行；
5)对于电商零售收入，我们采用抽样的方式：
i)检查了销售订单、发货单和物流签收单；
ii)将收款核对至第三方支付平台账单；
iii)在信息系统审计专家的帮助下，利用计算机辅助审计技
术，将业务系统中提取的发货清单核对至独立从第三方支付平台上
下载的第三方支付平台账单；
iv)将第三方支付平台账单每月提现金额核对至每月银行对账
单中的提现收款金额；
17
v)对发生在资产负债日前后若干日的销售交易与物流信息进
行了核对，以验证电商零售收入是否记录在正确的报告期间；
vi)获取了截止财务报表报出日的财务及业务信息，检查期后
是否存在大额销售退回；
6)对主要品牌执行了年度收入及毛利波动分析；
7)对存货实施了监盘程序，检査存货的数量的完整性、是否存
在陈旧、报废情况的存货，以及非正常摆放等异常情况的存货；
8)通过对全年所有订单和出库单执行双向匹配，验证收入的真
实性；
9)将公司高级员工的姓名与分销商和供应商的董监高及股东姓
名进行匹配、近似地址查询、客商间交叉持股双向流水分析，评估
了公司是否存在“潜在”/“疑似”的关联方，关注是否存在关联交
易未披露、大额资金占用、可疑的资金流入或流出或潜在的刷单等
情形;
10)根据《会计监管风险提示第9号——上市公司控股股东资金
占用及其审计》的要求，了解了上市公司与资金占用防控相关的内
部控制制度和关键控制点，测试并评价了控制运行的有效性，执行
了货币资金函证程序、货币资金检查程序、担保审计程序、与经营
活动相关的实质性程序及与投融资活动相关的实质性程序；
我们没有发现公司上述有关收入确认问题的回复中与财务报表
相关的信息，与我们在审计 2023 年度财务报表时从公司管理层获得
的解释及取得的审计证据和我们通过查阅同行业公开披露的收入确
认相关政策所了解的信息在所有重大方面存在不一致之处。
18
2、关于其他应收款合理性。年报披露，其他应收款期末余额
3.67 亿元，其中品牌方代垫款 2.17 亿元，品牌方往来款 1.22 亿元，
同比分别增长 12.87%和 84.13%，与公司收入变化趋势不一致。请公
司补充披露：（1）主要品牌方代垫款、往来款的情况，包括交易对
方、金额、付款时间、交易背景、报告期交易金额、是否关联方
等；（2）收入下降的情况下代垫款及往来款大幅增长的原因及合理
性；（3）结合代垫和往来款项涉及的经营模式、款项用途，说明是
否存在刷单情况，相关品牌收入确认是否符合会计准则规定；（4）
上述往来款是否最终流向控股股东及关联方，是否存在其他侵占上
市公司利益的情况。请年审会计师发表意见。
（一） 主要品牌方代垫款、往来款的情况，包括交易对方、金
额、付款时间、交易背景、报告期交易金额、是否关联方等。
主要品牌方代垫款、往来款的相关情况列示如下：
（1） 品牌方代垫款：
单位：人民币万元
报告期内 24 年 24 年 5 是否存
品牌方 付款时间 金额 交易背景 品牌方代垫 1-3 月 月至今 在关联
款交易金额 回款 回款 关系
1-3 个月内 6,699
4-6 个月内 262
为品牌方垫
集团 1 7-12 个月内 64 20,776 2,411 905 否
付广告款
1-2 年内 599
原值总额 7,624
1-3 个月内 7,074
4-6 个月内 120 为品牌方垫
集团 2 14,676 7,197 - 否
7-12 个月内 3 付广告款
原值总额 7,197
1-3 个月内 2,635
为品牌方垫
集团 3 4-6 个月内 208 2,841 2 否
付广告款 11,576
原值总额 2,843
19
1-3 个月内 1,730
4-6 个月内 1
7-12 个月内 41 为品牌方垫
集团 4 1,788 - 否
付广告款 24,957
1-2 年内
16
原值总额
1,788
1-3 个月内
919
为品牌方垫
集团 5 4-6 个月内 930 - 否
22 付广告款 1,015
原值总额
941
为品牌方垫
其他 原值总额 9,575 1,231- - 否
1,317 付广告款
合计 21,710 82,575 16,398 907
20
（2） 品牌方往来款：
单位：人民币万元
报告期品
24 年 24 年 4 是否存
交易背 牌方往来
品牌方 付款时间 金额 1-3 月 月至今 在关联
景 款交易金
回款 回款 关系
额
1-3 个月内 应 收 切
集团 2 5,244 1
店 退货 5,244 5,244 - 否
原值总额 5,244 款
1-2 年内 2,001 应 退 产
品牌方 6 2-3 年内 1,853 品 采 购 - - 否
(1)
原值总额 3,854 款
2-3 年内 1,837 应 退 产
品牌方 7 品 采 购 - - 否
原值总额 1,837 -
款
应 退 供
货 保 证
金 、 应
其他 原值总额 1,253 不适用 - 否
结 算 切
店 款 项
等
总计 12,188 5,243 5,244 -
（二） 收入下降的情况下代垫款及往来款大幅增长的原因及合理
性。
公司品牌方代垫款同比增长 12.87%，主要是由于集团 1、集团 2
及集团 3 的代垫款余额同比增加约 3,923 万元，均为非关联方，具体
数据见下表：
单位：人民币万元
2023年 2022年
单位名称 同比变动 同比变动比例
12月31日原值 12月31日原值
集团1 7,624 7,540 84 1%
集团2 7,197 4,807 2,390 50%
集团3 2,843 1,394 1,449 104%
集团4 1,788 1,695 93 6%
集团5 941 187 754 404%
其他 1,317 3,613 (2,296) (64%)
总计 21,710 19,236 2,474 13%
1
切店：是商业中常见术语，指公司与其合作方停止合作。
21
品牌方代垫款前五大客户，主要代垫款项为广告推广费以及活动
促销支持。截止答复日，除集团1结算周期较长外，其余客户均已回款
结算。
公司品牌方往来款同比增长 84.13%，主要是由于集团 2 增加
5,244 万元，具体数据如下：
单位：人民币万元
2023年 2022年
单位名称 同比变动 同比变动比例
12月31日原值 12月31日原值
集团2 5,244 - 5,244 100%
品牌方6 3,854 3,855 (1) 0%
品牌方7 1,837 1,837 - 0%
其他 1,253 927 326 35%
总计 12,188 6,619 5,569 84%
品牌方往来款增加，主要是由于集团2旗下的C品牌的应收退货款
项，公司与集团2于2023年12月达成一致，自2024年起不再合作，并签
订了切店协议，产生相应的应收退货款项，该款项于2024年2月全额收
回。
（三）结合代垫和往来款项涉及的经营模式、款项用途，说明
是否存在刷单情况，相关品牌收入确认是否符合会计准则规定。
品牌方代垫款是指公司为配合品牌方活动代为向第三方支付的部
分营销费用及承担的超额销售折扣等活动支持，仅为代收代付性质，
对公司收入没有影响。通常公司会与品牌方签订协议，约定经品牌书
面确认的推广费用或活动支持，可于活动后次月提交花费证明、与品
牌对账并开票/货补结算，通常账期为开票后或对账确认后30-90天。
22
品牌方往来款主要包括公司与品牌方终止合作后，根据协议约定，
公司将不影响二次销售的包装完整的货品退回至品牌方产生的应收退
货款或公司已预付但品牌方尚未发货的应退回的订货款。
上述两种类型款项与销售量无关，公司不存在刷单的情况。刷单
情况分析详见第一大题第(五)问的相关回复。
结合第一大题第(二)至(四)问的相关回复，公司的收入确认符
合会计准则规定。
（四）上述往来款是否最终流向控股股东及关联方，是否存在其他
侵占上市公司利益的情况。
于2023年12月31日，公司主要品牌方往来款的交易对手方名称
和坏账准备情况如下表所示：
单位：人民币万元
2023年 2023年 2022年 2022年
2023年 2022年
单位名称 12月31日 12月31日 12月31日 12月31日 备注
坏账准备 坏账准备
原值 净值 原值 净值
集团2 5,244 (167) 5,077 - - - (1)
品牌方6 3,854 (3,854) - 3,855 (3,855) - (2)
品牌方7 1,837 (1837) - 1,837 (1837) - (3)
其他 1,253 (338) 915 927 (311) 616
总计 12,188 (6,196) 5,992 6,619 (6,003) 616
(1) 集团2
集团2成立于1962年，集团业务覆盖全球130多个国家和地区，
涉及制药、家庭健康和皮肤学护肤品三大领域，是法国处方药妆市
场的领导者。
公司于2015年与该集团开始合作，作为品牌A、品牌C、品牌D的
总经销商进行电商零售业务。
23
2023年10月，与公司无关联的某第三方集团与集团2宣布，双方
将基于品牌C达成长期战略合作伙伴关系，将长期全权负责该品牌在
中国的全部业务。
2023年12月公司与集团2和该第三方集团签订了《关于品牌C产
品交易的三方协议》，公司对品牌C的经销协议将于2023年12月31日
到期。对于截止2023年12月31日，公司在库的不影响二次销售的货
品需退回至集团2，对应的品牌往来款项金额人民币5,244万元，该
款项分别于2024年 2月全额收回。
(2) 品牌方6
公司于2022年对该品牌方的其他应收款全额计提了减值准备。
具 体 内 容 详 见 公 司 2022 年 7 月 21 日 在 上 海 证 券 交 易 所 官 网
（www.sse.com.cn）上披露的《关于2022年年度报告的信息披露监
管工作函的回函公告》(公告编号：2023-025)。
于2023年度，该品牌方的经营情况未发生好转。经公司尽调发现，
该品牌涉多起商标权转让合同纠纷的诉讼，也被数起诉讼列为被执
行人。考虑到该潜在法律风险，在该品牌的商标权诉讼未完结前，
公司暂不推进商标权转让程序。
(3) 品牌方7
公司于2022年对品牌方7的其他应收款全额计提了减值准备。具
体 内 容 详 见 公 司 2022 年 7 月 21 日 在 上 海 证 券 交 易 所 官 网
（www.sse.com.cn）上披露的《关于2022年年度报告的信息披露监
管工作函的回函公告》(公告编号：2023-025)。
于2023年度，品牌方7的经营情况未发生好转。公司曾于2023年
24
8月向该品牌再次发送律师函，考虑到其没有可执行资产，诉讼发生
的法律费用可能高于执行收益，因此公司暂未采取法律措施。目前
公司正与其商议其他补偿方案。
综合以上，上述往来款不存在最终流向控股股东或关联方的情
况，也不存在其他侵占上市公司利益的情况。
年审会计师的说明：
我们按照中国注册会计师审计准则的规定对丽人丽妆 2023 年度
财务报表执行相关审计工作，旨在对丽人丽妆 2023 年度财务报表的
整体发表审计意见。
根据我们在公司 2023 年度财务报表审计期间已经执行的如下审
计程序：
1）了解和评估了与其他应收款相关的内部控制并测试其运行有
效性；
2）了解交易实质，以抽样方式对主要交易对手方执行合同审阅
函证，检查其他应收款余额的准确性，并对未回函情况执行了替代
测试；
3）检查了公司主要客户的销售合同及订单，包括根据公司与客
户的主要合作条款，评估了公司收入确认的相关会计政策的合理性;
4）检查了其他应收款截止财务报表报出日的回款情况，评价管
理层计提坏账准备的合理性；
5）了解了管理层与关联方的认定和识别相关的内部控制；
6） 评估并测试了与关联方相关的关键控制的运行有效性；
25
7）询问了管理层、取得并通过公开信息查询其董事、监事、高
级管理人员、控股股东、实际控制人、持有发行人 5%以上股份的股
东、其他股东的信息，确认关联方认定和识别的完整性;
8）以抽样的方式检查了公司与关联方签订的合同，了解交易实
质，评估交易对价的公允性;
9） 以抽样的方式对关联方的交易和余额执行了函证程序;
10）将公司高级员工的姓名与分销商和供应商的董监高及股东
姓名进行匹配、近似地址查询、客商间交叉持股双向流水分析，评
估了公司是否存在“潜在”/“疑似”的关联方，关注是否存在关联
交易未披露、大额资金占用等情形;
11）根据《会计监管风险提示第 9 号——上市公司控股股东资金
占用及其审计》的要求，了解了上市公司与资金占用防控相关的内
部控制制度和关键控制点，测试并评价了控制运行的有效性，执行
了货币资金函证程序、货币资金检查程序、担保审计程序、与经营
活动相关的实质性程序及与投融资活动相关的实质性程序。
我们没有发现公司上述关于其他应收款合理性的回复中与财务
报表相关的信息，与我们在审计 2023 年度财务报表时从公司管理层
获得的解释及取得的审计证据在所有重大方面存在不一致之处。
26
3、关于投资活动的合理性。年报披露，2021 年至 2023 年，公司投
资活动现金净流量分别为-1.47 亿元、-2051.83 万元和-4179.7 万
元，现金持续流出。请公司补充披露：（1）近三年公司主要投资情
况，包括标的名称、股权占比、会计核算科目、近两年主要财务数
据、各年确认的投资收益、标的分红情况、投向底层资产情况等；
（2）对外投资资金是否实际被控股股东及其关联方使用。请年审会
计师发表意见。
（一）近三年公司主要投资情况，包括标的名称、股权占比、会计
核算科目、近两年主要财务数据、各年确认的投资收益、标的分红
情况、投向底层资产情况等；
近三年公司涉及投资活动的会计科目汇总如下：
单位：人民币万元
核算科目 2023 年 12 月 31 日 2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日
其他非流动金融资产 21,536 20,257 15,993
其他非流动资产 4,075 - -
长期股权投资 369 568 1,281
总计 25,980 20,825 17,274
近三年公司投资活动现金流量汇总如下：
单位：人民币万元
现金流量表科目 2023 年 12 月 31 日 2022 年 12 月 31 日 2021 年 12 月 31 日
投资所支付的现金 (4,300) (1,501) (8,700)
取得子公司及其他营业单
- (10) (4,873)
位支付的现金净额
小计 (4,300) (1,511) (13,573)
取得投资收益所收到的现
491 2 288
金
与固定资产和其他长期资
(371) (543) (1,371)
产所支付的现金净额
投资活动现金净流量 (4,180) (2,052) (14,656)
27
近三年公司主要投资标的变动情况汇总如下：
单位：人民币万元
(1) (1) (1)
标的名称 2020 本年购买 本年变动 2021 本年购买 本年变动 2022 本年购买 本年变动 2023
江苏景如投资合伙企业 - 3,000 185 3,185 - 772 3,957 - 374 4,331
苏州宝捷会山启创业投资合
- 3,000 52 3,052 - (155) 2,897 - (182) 2,715
伙企业(有限合伙)
苏州元创进取创业中心 - 2,000 (304) 1,696 - 719 2,415 - (17) 2,398
无锡宝顶启原创业投资中心
- - - 1,000 (13) 987 - 17 1,004
(有限合伙)
Bespoke Global LP - 3,773 827 4,600 1 2,214 6,815 - 1,203 8,018
Alicce9 Limited 1,423 - (13) 1,410 - (388) 1,022 - (691) 331
上海美盒信息科技有限公司 - 500 - 500 500 (268) 732 (92) 640
快手阿修信息科技(上海)有
1,000 - (37) 963 - (177) 786 - 60 846
限公司
Leferi Co., Ltd 729 - (141) 588 - 59 647 - 298 945
Stokes International
- - - - - - - 300 9 309
Limited
中信银行大额存单 - - - - - - - 4,000 75 4,075
上海璨夏品牌管理有限公司 - 500 (38) 462 - (449) 13 - (13) -
臻时供应链管理（上海）有
- 400 (3) 397 (7) 390 - (34) 356
限公司
其他 393 400 (372) 421 10 (267) 164 - (152) 12
总计 3,545 13,573 156 17,274 1,511 2,040 20,825 4,300 855 25,980
(1)注：本年变动主要为公允价值变动损益或按权益法调整的净损益
28
近三年公司主要投资情况，包括标的名称、股权占比、会计核算科目等，下表所示：
单位：人民币万元
2023 2022 2021
投资类型 标的名称 会计核算科目 股权占比 股权占比 股权占比/
金额 金额 金额
/实缴占比 /实缴占比 实缴占比
基金投资 江苏景如投资合伙企业 其他非流动金融资产 4,331 23% 3,957 27% 3,185 48%
基金投资 苏州宝捷会山启创业投资合伙企业(有限合伙) 其他非流动金融资产 2,715 11% 2,897 12% 3,052 16%
基金投资 苏州元创进取创业中心 其他非流动金融资产 2,398 8% 2,415 8% 1,696 8%
基金投资 无锡宝顶启原创业投资中心(有限合伙) 其他非流动金融资产 1,004 7% 987 7% 不适用 不适用
权益工具投资 Bespoke Global LP 其他非流动金融资产 8,018 12% 6,815 12% 4,600 7%
权益工具投资 Alicce9 Limited 其他非流动金融资产 331 5% 1,022 5% 1,410 5%
特殊股东权利的股权投资 上海美盒信息科技有限公司 其他非流动金融资产 640 7% 732 7% 500 7%
特殊股东权利的股权投资 上快手阿修信息科技(上海)有限公司 其他非流动金融资产 846 2% 786 2% 963 2%
特殊股东权利的股权投资 Leferi Co., Ltd 其他非流动金融资产 945 2% 647 2% 588 2%
特殊股东权利的股权投资 Stokes International Limited 其他非流动金融资产 309 10% 不适用 不适用 不适用 不适用
三年内到期的定期存款 中信银行大额存单 其他非流动资产 4,075 0% 不适用 不适用 不适用 不适用
长期股权投资 上海璨夏品牌管理有限公司 长期股权投资 - 20% 13 20% 462 20%
长期股权投资 臻时供应链管理（上海）有限公司 长期股权投资 356 20% 390 20% 397 20%
其他 12 164 421
总计 25,980 20,825 17,274
29
2023 年度，公司账面超过 1,000 万的投资标的情况列示如下：
1) 江苏景如投资合伙企业(有限合伙)(简称“江苏景如”)
公司持有江苏景如 23.44%股份，无投委会席位。江苏景如实收
资本 1.28 亿元，为基金协会备案的创投基金，对外投资项目包括白
象食品、蛋壳宠物等大消费行业和电科星拓等高科技行业公司；公
司通过企查查查询基金底层资产的董事、监事、高级管理人员及股
东的情况，并与公司的董事、监事、高级管理人员及持股 5%以上的
股东进行匹配，确认公司与江苏景如各投资项目之间无关联关系，
公司未通过其他方式直接或间接持有江苏景如投资项目的股权；江
苏景如普通合伙人兼执行事务合伙人为深圳前海兴旺投资管理有限
公司（简称“深圳兴旺”）成立于 2015 年 6 月，目前深圳兴旺及其子
公司管理规模近百亿元人民币，投资了喜马拉雅 FM、爱康国宾、云
从科技、纳睿雷达等项目。公司通过企查查进行上述查询，确认公
司与该普通合伙人及其实际控制人无关联关系。江苏景如截止 2023
年 12 月 31 日持有的底层资产主要分布在食品、宠物、高科技等行
业。
2) 苏州宝捷会山启创业投资合伙企业(有限合伙)(简称“宝捷
会”)
公司持有宝捷会 11.38%股份，无投委会席位。宝捷会实收资本
2.637 亿元，对外投资项目包括奥特乐、柚香谷、寻遇、重力星球等
消费电子行业公司。公司通过企查查查询基金底层资产的董事、监
事、高级管理人员及股东的情况，并与公司的董事、监事、高级管
理人员及持股 5%以上的股东进行匹配，确认公司与宝捷会各投资项
30
目之间无关联关系，公司未通过其他方式直接或间接持有宝捷会投
资项目的股权；宝捷会的普通合伙人兼执行事务合伙人苏州宝捷会
股权投资管理中心（有限合伙）成立于 2020 年 7 月，目前管理规模
近 10 亿元人民币。实际控制人黄勇拥有 100%表决权，目前担任宝洁
中国校友会会长。公司通过企查查进行上述查询，确认公司与该普
通合伙人及其实际控制人无关联关系。宝捷会截止 2023 年 12 月 31
日持有的底层资产主要分布在服饰、宠物、化妆品等行业。
3) 苏州元创进取创业中心(有限合伙)(简称“苏州元创”)
公司持有苏州元创 7.81%股份，无投委会席位。苏州元创实收资
本 2.6 亿元，对外投资项目包括拜安传感等高科技行业公司和盘子女
人坊等文娱消费行业公司。公司通过企查查查询基金底层资产的董
事、监事、高级管理人员及股东的情况，并与公司的董事、监事、
高级管理人员及持股 5%以上的股东进行匹配，确认公司与苏州元创
各投资项目之间无关联关系，公司未通过其他方式直接或间接持有
苏州元创投资项目的股权；苏州元创普通合伙人兼执行事务合伙人
新余元创启宸投资管理合伙企业（有限合伙）成立于 2018 年 1 月，
投资了元创智学、元创进取、元创灏创投等多项元启系列基金。公
司通过企查查进行上述查询，确认公司与该普通合伙人及其实际控
制人无关联关系。苏州元创截止 2023 年 12 月 31 日持有的底层资产
主要分布在家居、摄影、高科技等行业。
4) 无锡宝顶启原创业投资中心(有限合伙)(简称"无锡宝顶”)
(份额 6.54%)，
公司持有无锡宝顶 6.54%股份，无投委会席位。无锡宝顶实收资
本 1.5 亿元，对外投资项目包括米研社等美妆护肤行业和麦睿科技、
31
上创超导、极熵科技等高科技行业公司。公司通过企查查查询基金
底层资产的董事、监事、高级管理人员及股东的情况，并与公司的
董事、监事、高级管理人员及持股 5%以上的股东进行匹配，确认公
司与无锡宝顶各投资项目之间无关联关系，公司未通过其他方式直
接或间接持有苏州无锡宝顶项目的股权；无锡宝顶普通合伙人兼执
行事务合伙人无锡宝顶嘉丰私募基金管理合伙企业（有限合伙）成
立于 2021 年 6 月。公司通过企查查进行上述查询，确认公司与该普
通合伙人及其实际控制人无关联关系。无锡宝顶截止 2023 年 12 月 31
日持有的底层资产主要分布在化妆品、高科技、饮料等行业。
上述合伙人均为深耕大消费、互联网、高科技领域股权投资的
资深基金管理人，拥有投资经验丰富、产业背景深厚的管理团队，
合伙人过往投资成果优良，行业地位领先。2023 年上述四基金公允
价值收益 192 万元。
5) Bespoke 为知名化妆品品牌奥伦纳素持有方，其 2023 年度未
经审计的销售额为 1.2 亿美元（2022 年经审计收入 8535 万美元）。
公司基于持有意图整体指定为以公允价值计量且其变动当期损益的
金融资产，2023 年公允价值收益 1,081 万元；Bespoke 大股东为
CITIC CAPITAL INTERNATIONAL PARTNERS III, L.P.，与公司无关联
关系。
6) 中信银行大额存单为公司以管理库存现金为目的，在满足经
营活动流动性要求的情况下，购买三年内到期的定期存款。
公司对上述对外投资的投后管理由投资部门负责，并根据评估
需求由外部独立评估师或公司投资部门对金融资产及金融负债执行
估值工作。上述估值结果由公司投资部门进行独立验证及账务处
32
理，并基于经验证的估值结果编制与公允价值有关的披露信息；
（二）对外投资资金是否实际被控股股东及其关联方使用。
如上表所列示的投资标的情况，公司的基金投资均为基金行业
较为知名的投资机构，基金投向的底层资产均由基金管理人独立投
资，公司无法对投资标的进行决策，公司主要以持有获取投资收益
为目的。公司的权益工具投资和特殊股东权利的股权投资以财务投
资为主，为持有获取投资收益为目的，标的与公司的经营业务均有
一定的相关性。公司的长期股权投资以战略投资为目的，与公司的
经营业务有一定的协同性。公司以管理库存现金为目的，在满足经
营活动流动性要求的情况下，购买三年内到期的定期存款。以上对
外投资均存在合理性，公司对外投资有较为严格的内部控制制度。
如第三大题第(一)问所述，投资标的均与公司实际控股股东及其他
关联方均不存在关联关系，不存在对外投资资金被控股股东及其他
关联方使用的情形。
年审会计师的说明：
我们按照中国注册会计师审计准则的规定对丽人丽妆 2023 年度
财务报表执行相关审计工作，旨在对丽人丽妆 2023 年度财务报表的
整体发表审计意见。
根据我们在公司 2023 年度财务报表审计期间已执行的如下审计
程序：
1)了解了管理层与金融工具公允价值的确定相关的内部控制；
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2)评估并测试了与金融工具公允价值的确定相关的关键控制的
运行有效性；
3)了解了管理层用于确定金融工具公允价值的方法，并评估了
管理层聘请的独立评估师的胜任能力、专业素质和客观性；
4)获取了管理层以及独立的外部评估专家关于资产负债表日金
融资产估值的计算底稿或评估报告；
5)评估了用于确定资产负债表日金融工具公允价值的评估模型
中使用的关键假设的合理性以及在选择评估方法、重要假设时做出
的判断，以确定是否存在可能的管理层估计偏差；
6)利用了内部估值专家参与检查估值方法、估值模型及关键参
数的合理性；
7)检查了投资或基金底层资产的股东、董事、监事及高级管理
人员的相关信息，以确定公司与投资或其底层资产是否存在关联关
系，以及确定是否存在重大不利因素或未识别的近期股权交易；
8)评估了其他非流动金融资产是否在财务报表中适当列报和披
露。
9)了解了管理层与关联方的认定和识别相关的内部控制；
10)评估并测试了与关联方相关的关键控制的运行有效性；
11)询问管理层、取得并通过公开信息查询其董事、监事、高级
管理人员、控股股东、实际控制人、持有发行人 5%以上股份的股
东、其他股东的信息，确认关联方认定和识别的完整性；
12)以抽样的方式检查了公司与关联方签订的合同，了解交易实
34
质，评估交易对价的公允性；
13)以抽样的方式对关联方的交易和余额执行了函证程序；
14)将公司高级员工的姓名与分销商和供应商的董监高及股东姓
名进行匹配、近似地址查询、客商间交叉持股双向流水分析，评估
了公司是否存在“潜在”/“疑似”的关联方，关注是否存在关联交
易未被识别并披露的情形；
15)根据《会计监管风险提示第 9 号——上市公司控股股东资金占
用及其审计》的要求，了解了上市公司与资金占用防控相关的内部
控制制度和关键控制点，测试并评价了控制运行的有效性，执行了
货币资金函证程序、货币资金检查程序、担保审计程序、与经营活
动相关的实质性程序及与投融资活动相关的实质性程序;
我们没有发现公司对于上述关于投资活动的合理性问题的回复
中与 2023 年度财务报表相关的信息，与我们在审计 2023 年度财务报
表时从公司管理层获得的解释及取得的审计证据在所有重大方面存
在不一致之处。
4、关于存货减值准备。年报披露，公司期末存货余额 8.85 亿元，同
比下降 21.21%。存货跌价准备 8260.32 万元，其中本期计提 1.11 亿
元，本期转回或转销 2.02 亿元，转回或转销金额为近 4 年最多。请
公司补充披露：（1）分品牌列示存货产品品类、库龄、金额、减值
准备等，并说明公司存货减值测试具体过程；（2）按品牌列示 2023
年主要转回或转销存货跌价准备的存货情况，包括产品名称、跌价
准备的计提时间、计提金额、转回或转销金额、转回或转销的原
35
因，说明是否存在 1 年内计提又转回的情况，相关会计处理是否合
理。请年审会计师发表意见。
（一）分品牌列示存货产品品类、库龄、金额、减值准备等，
并说明公司存货减值测试具体过程；
分品牌列示存货产品品类、库龄、金额、减值准备的情况如下
表所示：
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单位：人民币万元
品类 存货原值 0-3 月 4-6 月 7-9 月 10-12 月 13-15 月 16-18 月 19-21 月 22-24 月 25-30 月 31 个月以上 减值情况
库存商品
品牌 B 化妆品 20,546 4,960 5,587 6,467 1,613 1,412 277 211 - 13 6 (1,928)
品牌 E 化妆品 19,313 11,253 4,367 3,304 27 54 10 206 6 26 60 (868)
品牌 A 化妆品 15,591 4,794 2,837 3,495 2,948 1,011 356 137 10 3 - (1,516)
品牌 F 化妆品 11,366 9,987 519 161 318 180 9 85 3 99 5 (391)
品牌 G 化妆品 5,864 3,374 1,821 145 48 70 178 209 19 - - (366)
前五大品牌小计 72,680 34,368 15,131 13,572 4,954 2,727 830 848 38 141 71 (5,069)
其他品牌 化妆品 21,416 8,419 3,857 4,027 957 1,278 925 947 194 673 139 (3,191)
库存商品小计 94,096 42,787 18,988 17,599 5,911 4,005 1,755 1,795 232 814 210 (8,260)
在途物资 2 2 - - - - - - - - - -
发出商品 2,654 2,654 - - - - - - - - - -
总计 96,752 45,443 18,988 17,599 5,911 4,005 1,755 1,795 232 814 210 (8,260)
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于 2023 年 12 月 31 日，存货跌价准备计提如下表所示：
单位：人民币万元
2023 年 12 月 31 日
跌价准备计提标准
存货原值 跌价准备
a 对残次品单项全额计提减值 635 (635)
b 分产品，按可变现净值低于账面价值的差额计
提减值 717 (372)
c 以产品类别的不同库龄组合为基础按比例计提
减值 95,400 (7,253)
合计 96,752 (8,260)
对于公司存货跌价准备的具体测算过程，公司分三步进行存货减
值测算，具体如下：
第一步：对残次品全额计提减值准备。2023 年 12 月 31 日，残次
品的存货跌价准备计提情况如下：
单位：人民币万元
2023 年 12 月 31 日 截止 2023 年 12 月 31 日跌价
产品品类 品牌
存货原值金额 准备余额
化妆品 品牌 B 148 (148)
化妆品 品牌 F 118 (118)
化妆品 品牌 E 85 (85)
化妆品 品牌 H 58 (58)
化妆品 品牌 A 47 (47)
其他 179 (179)
合计 635 (635)
第二步：获取良品存货清单，与账面记录核对一致后，结合最
新的销售月报和厘定的销售策略，剔除战略性品牌补贴促销的情况，
按产品匹配上主要渠道的最新预期零售价或分销价，零售渠道以最
新月份平均售价为参考，分销渠道以最新分销报价为参考，并扣减
预计的履约成本和销售费用以及相关税费，考虑预计的供应商价格
补偿后计算可变现净值，将其逐一与存货结存单价进行比较，对于
存货结存单价高于可变现净值的产品，按两者差额计提存货跌价准
备。该部分跌价准备计提情况如下：
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单位：人民币万元
2023 年 12 月 31 日
产品品类 品牌 跌价准备计提情况
存货原值金额
化妆品 品牌 I 348 (90)
化妆品 品牌 J 62 (59)
化妆品 品牌 K 81 (74)
化妆品 品牌 L 106 (46)
化妆品 品牌 M 44 (44)
化妆品 品牌 N 41 (41)
其他 35 (18)
合计 717 (372)
第三步：对于剩余良品，分不同的产品品类，以不同的库龄组
合为基础，按比例计提跌价准备。
（二）按品牌列示 2023 年主要转回或转销存货跌价准备的存货
情况，包括产品名称、跌价准备的计提时间、计提金额、转回或转
销金额、转回或转销的原因，说明是否存在 1 年内计提又转回的情
况，相关会计处理是否合理。
如第四大题第(一)问回复所述，公司按季度分三步进行存货减
值测算，对前期已计提存货跌价准备并在当期销售的存货进行转
销，对前期已计提存货跌价准备并在当期清理报废的残次品和过效
期的存货进行核销。2023 年主要转销的存货跌价准备的存货情况按
品牌如下：
单位：人民币万元
品牌 2022/12/31 本年增加 本年转销 本年核销 其他 2023/12/31
品牌 B 7,101 1,126 (5,982) (317) - 1,928
品牌 L 2,567 822 (3,337) (6) - 46
品牌 A 688 2,119 (1,024) (267) - 1,516
品牌 E 559 1,329 (858) (162) - 868
品牌 F 395 810 (647) (167) - 391
品牌 G 414 526 (574) - - 366
品牌 O 308 742 (519) (1) - 530
品牌 H 73 276 (190) - - 159
39
品牌 Q 106 254 (148) (3) - 209
品牌 P 107 405 (133) (62) - 317
其他品牌 5,049 2,670 (4,758) (1,059) 28 1,930
总计 17,367 11,079 (18,170) (2,044) 28 8,260
公司于 2022 年 12 月 31 日计提了存货跌价准备 17,367 万元，
于 2023 年 12 月 31 日转出 20,214 万元，其中因报废残次品和过效期
的商品核销 2,044 万元，因销售出库转销 18,170 万元，如第一大题
第(五)问回复所述的品牌外，其他品牌不存在金额重大的 1 年内计提
又转回的情况，不存在上年计提本年转回的情况，相关会计处理符
合准则。
年审会计师的说明：
我们按照中国注册会计师审计准则的规定对丽人丽妆 2023 年度
财务报表执行相关审计工作，旨在对丽人丽妆 2023 年度财务报表的
整体发表审计意见。
根据我们在公司2023年度财务报表审计期间已执行的如下审计
程序，
1)了解了管理层与存货跌价准备相关的内部控制；
2)评估并测试了与存货跌价准备计提相关的关键控制的运行有
效性；
3)分析了存货跌价准备会计估计的合理性以及是否符合会计准
则的规定；
4)对存货实施了监盘程序，检査存货的数量的完整性以及是否
存在陈旧、报废情况的存货；
5)测试了用以维护存货库龄的信息系统一般控制和自动控制，
40
并采用抽样的方法，追查至存货入库的相关原始凭证，以评价管理
层编制的存货库龄报表的准确性；
6)获取了公司存货跌价准备计算表，执行了存货减值测试，检
查了是否按照公司相关会计政策进行了存货跌价准备计提，并按照
公司相关会计政策进行重新计算；
7)对于资产负债表日计提存货跌价准备的库存商品进行了抽
样，结合截止财务报表报出日及历史销售情况及经验，评估了库存
商品在计提跌价准备时采用的关键假设的合理性，并检查这些会计
政策是否得到管理层的一贯执行。
我们没有发现公司对于上述关于存货减值准备的合理性问题的
回复中与 2023 年度财务报表相关的信息，与我们在审计 2023 年度财
务报表时从公司管理层获得的解释及取得的审计证据在所有重大方
面存在不一致之处。
特此公告。
上海丽人丽妆化妆品股份有限公司董事会
2024 年 6 月 27 日
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