青岛海尔生物医疗股份有限公司

               2024 年度“提质增效重回报”专项行动方案


    青岛海尔生物医疗股份有限公司（以下简称“公司”）为践行“以投资者为
本”的上市公司发展理念，维护公司全体股东利益，增强投资者信心，促进公司
长远健康可持续发展，基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的认可，公
司董事会制定并审议通过了《2024 年度“提质增效重回报”行动方案》，具体内
容如下：
   一、    加快数智新产业发展，夯实持续成长动能
    2024 年，公司将继续聚焦用户多样性的场景需求，加大技术创新，加速新
产业拓展，深入推进全球化布局，构建持续增长动力：
   1、 坚持创新驱动，支撑新产业快速布局
    2023 年，公司研发投入 32,063.61 万元，同比增长 10%，占营业收入比重为
14%。公司构建起由六大技术委员会主导，以制冷、智能化、精密制造及材料等
六大技术平台为核心，青岛、深圳、上海等六地研发中心互为补充的研发布局，
加快成果产出，有力的支撑公司新产业的快速布局与发展；建立“用户参与设计、
用户参与验证、用户参与应用”的 UADV 开放式研发模式，在此体系的支持下，
新品上市及时率提升 12%，人均研发效率提升 32%，为技术成果快速产业化打下
了坚实基础。
    2024 年，公司将继续加大研发创新力度。第一，夯实通用产品优势，除持
续强化低温技术平台、推动斯特林制冷技术产业化进程外，公司将继续发展培养
箱、离心机、动物笼等实验室通用仪器，推动多品类实验室耗材上市，加快实验
室场景方案升级；第二，持续拓展低温工业自动化场景，持续把握行业自动化升
级趋势，拓展公司低温和自动化核心技术体系在存储、前处理、生物培养等生命
科学场景，以及院内用药、血液管理、疫苗接种等医疗创新场景的创新与应用；
第三，积极探索核心工艺及场景应用，在生命科学领域以中试冻干机、可控冻融
系统等冻存融场景切入，拓展制药工艺全流程场景方案，并不断向分析仪器拓展；
在医疗创新领域积极拓展公卫场景下的老年人健康管理、妇女儿童保健新事业，
加快血液场景的血液多成分分离技术突破。
   2、 围绕用户多样化场景，推动数智产品方案创新
    面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基
层公卫等医疗卫生用户，公司已形成生命科学和医疗创新两大板块，提供以智慧
实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。
    2023 年，受到同期公共卫生防控类业务基数及本期宏观环境和行业等因素
的影响，公司实现主营业务收入 227,165.99 万元，同比下降 20%；剔除同期 5.87
亿元公共卫生防控类业务后，核心业务收入略高于同期，通过积极应对不利的外
部挑战实现了平稳发展。其中，非存储类新产业占收入比重达 38%，增速超 30%.
公司发挥日益丰富的多产品、多品类优势，与数智技术融合创新，为用户提供多
样化的数智场景综合解决方案并逐渐延伸至核心场景应用，在服务于生命科学和
医疗创新行业升级的同时，也打开了公司成长的新空间。
    2024 年，公司将继续依托智慧实验室、数字医院、智慧公卫、智慧用血等
数智场景创新，在生命科学领域，围绕科研高校和医药生物企业，从智慧实验室
场景向制药工艺等工业应用场景延展；在医疗创新领域，为血站和医院用户定制
智慧血液安全解决方案、并向血液成分制备和治疗场景持续拓展，为疾控部门和
社区卫生中心定制智慧疫苗安全方案及生态服务、并向公共卫生拓展，为医院用
户定制自动化用药和智慧手术室等方案、并向智慧服务医疗平台拓展。通过构建
“软硬服”一体化方案，在产品的基础上为用户提供增值服务，提升用户服务的
广度、深度和黏度，创造最佳用户体验。
   3、 深化全球布局，加大“出海”力度
    2023 年，公司持续推动国际化进程。一方面，通过强化海外市场体系，加
快直面用户的能力，目前已覆盖 150 多个国家和地区、800 多家经销商；另一方
面，聚焦新品类拓展，场景方案竞争力进一步提升，累计已有 400 余个型号获境
外认证，2023 年海外市场实现收入 78,309.37 万元。
    2024 年，公司将继续推进跨区域、跨渠道、跨品类的全球化布局，推进“网
络+当地化”双轮运营体系建设能力。一方面，公司将坚持“一国一策”的战略，
完善终端渠道，持续突破空白区域、提升薄弱区域；发力科研、医疗等渠道，重
点突破生物制药用户，提升优势产品份额，加快实验室仪器、耗材、智慧药房等
新产品和方案拓展。另一方面，增加终端触点能力，在渠道网络加速拓展的基础
上，继续推动当地化建设，深化英国当地化模式，继续布局荷兰、美国等区域，
并逐渐向全球复制。
    二、   强化公司治理体系，构筑坚实发展基石
    2024 年，公司将继续严格遵守法律法规的各项规定，持续完善公司治理制
度，提升 ESG 建设，强化“关键少数”责任，保证公司高质量发展：
    1、完善公司制度体系，提升公司治理的规范性
    2023 年，公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《上海证
券交易所科创板股票上市规则》（以下简称“《科创板上市规则》”）以及相关法律
法规的规定，不断完善公司法人治理结构，修订《公司章程》等 3 项公司制度，
切实完善公司的治理规范。
    2024 年，公司将根据最新修订的《公司法》《上市公司独立董事管理办法》
等法律法规，持续完善法人治理结构，更新修订公司内部管理制度，通过事前沟
通会、专项讨论会等方式，积极配合独立董事履职，提高公司运作的透明度和公
平性。
    2、完善公司治理结构，提升公司运作的高效性
    2023 年，公司严格按照《公司法》《科创板上市规则》《公司章程》等法律
法规的要求，共召开了 5 次董事会及监事会，就公司定期报告、权益分派、关联
交易等事项进行审议，不定期召开专项讨论会议对公司收购上海超立安、对外投
资成立基金等重大投资项目进行讨论，保证了公司相关业务的合规运行。此外，
公司开展专项培训会，对合规减持、内幕交易等易违规事项进行重点培训，降低
控股股东、董监高违规风险，并及时传递监管最新动态，提高“关键少数”合规
意识。
    2024 年，公司将完成第三届董事会、监事会的换届选举。在保证董事会、
监事会平稳过渡的同时，公司将积极组织董监高参与证监会、上交所等监管机构
的培训课程，邀请公司法律顾问、审计师等专业人员对相关人员进行合规培训，
此外，公司将持续开设董监高专题培训会，对最新出台政策和监管重点进行及时
更新，强化“关键少数”的合规意识，杜绝短线交易、内幕交易、窗口期交易公
司股票等违规行为。
    3、构建 ESG 治理框架，促进公司稳健发展的长久性
    2023 年，公司秉承“让生命更美好”的初心使命，搭建起“智敬生命共
享未来”为愿景的 LIFE 为核心的社会责任模型，涵盖创新引领（Leadership）、
诚信共赢（Integrity）、共享未来（Future）及绿色生态（Ecosystem）四大核
心领域梳理出包括公司治理、产品创新、低碳技术共计 188 项重点关注指标。截
至目前，公司已连续 3 年披露《社会责任报告》，并在 2023 年首次披露《海尔生
物 2022 企业社会责任报告》。
    2024 年，公司将不断提升可持续发展报告的质量，持续推动 ESG 体系融入
企业各个经营管理环节，并根据行业和业务发展情况，升级 ESG 中长期发展目标，
迭代 ESG 指标体系，不断完善可持续发展管理工作，提升 ESG 实践水平。
    三、   推动财务和业务数字化转型，提升全价值链效率
    2023 年，公司聚焦数字化转型，推进以用户为中心的财务和业务全流程数
字化建设，以财务作为数字化转型的重要抓手，驱动研发端物料号整合减少 7%，
促进全流程提效及成本优化；采购端样件采购周期缩短 60%，采购成本下降 20%；
生产端的互联工厂生产效率提高了 12%，全价值链效率得以有效优化。
    2024 年，公司将继续深化数字化转型，提升价值链运营效率。在采购和研
发环节，公司将持续开放供应商资源、优化研发端模块设计；在生产环节，公司
将持续打造从接单、排产、原材料入厂、生产制造、质量管控、成品发货到售后
端到端全流程信息化管理平台，确保产品质量精准追溯、生产效率稳步提升；在
市场环节，公司将继续完善数字化营销运营平台，确保及时捕捉市场机会，赋能
场景方案定制，支持用户精准营销。
    四、   加强投资者沟通，传递公司长期发展价值
    公司严格遵守《上市公司投资者关系指引》监管要求，修订《海尔生物投资
者关系管理制度》，规范投资者关系管理活动，拓宽投资者关系管理渠道。通过
发布公告、召开业绩说明会、上证 e 互动、接听投资者来电等多种方式，加强与
投资者之间的互动交流，保障投资者的知情权。2023 年，公司累计接待机构投
资者 160 余次，发布《投资者关系记录表》31 篇，接听投资者电话上百次，参
与并举办业绩说明会 3 次、投资者集体接待日活动 1 次，回复 e 互动问题近 60
个。
    2024 年，公司将进一步丰富与投资者的交流方式，除继续通过上市公司公
告、投资者交流会、业绩说明会、接待投资者现场调研、上证 e 互动、电话、邮
件等方式，及时、公开、透明地向市场传达公司的经营成果和财务状况外，公司
还将继续通过“一图看懂”“公众号投资者关系专栏”等方式，以可视化的形式
将公司的业务进展及财务状况呈现在投资者面前。2024 年公司具体安排如下：
    1、定期报告、季报后举行 3-4 场业绩说明会，公司管理层与投资者充分沟
通财务绩效、业务运营及发展战略等信息；
    2、参加至少 1 场青岛辖区上市公司投资者网上接待日活动，在非业绩报告
期持续向投资者传递公司业务发展进展；
    3、通过线上和线下等多种方式积极参加策略会、接待投资者现场调研，预
计全年至少参加 100 场次，进一步提升上市公司资本市场形象。
    五、   重视投资者回报，共享发展成果
    公司高度重视对股东的投资回报，积极维护全体股东利益，通过多种方式回
馈投资者。2023 年，公司 2022 年年度股东大会审议通过了《关于公司未来三年
（2023-2025）股东分红回报规划的议案》。上市以来，2019-2022 年已累计分红
4.78 亿元人民币，近 4 年现金分红复合增长率为 36.54%。此外，公司持续推进
回购工作，2023 年完成上一期股份回购共计 145.96 万股，累计支付资金总额近
亿元。
    2024 年，公司推出新一轮的股份回购计划，基于对公司未来发展前景的信
心、对公司价值的认可和切实履行社会责任，同时为了进一步建立健全公司长效
激励机制，公司拟使用自有资金以不低于人民币 2,500 万元（含），不超过人民
币 5,000 万元（含）的金额回购公司股份，截至 2024 年 2 月 29 日，公司已回购
792,704 股。与此同时，公司将继续落实《公司未来三年（2023-2025）股东分
红回报规划》，2024 年 3 月 27 日，公司第二届董事会第十八次会议审议通过《关
于公司 2023 年年度利润分配预案的议案》，拟向全体股东每 10 股派发现金红利
5.15 元（含税），扣除回购专用证券账户中股份数 2,252,290 股，以此计算合计
拟派发现金红利 162,585,612.27 元（含税），本次现金分红占本年度归属于上市
公司股东的净利润比例为 40.04%（本议案还需经过股东大会审议）。未来，公司
将根据所处发展阶段和行业情况，保障业绩增长与股东回报的动态平衡，坚持为
股东提供稳定的现金分红，确保股东获得可靠的长期投资回报，不断增进股东的
投资体验。
    六、     推出新一轮股权激励计划，强化公司与股东的利益共担
    公司积极探索人单合一模式下的全员创客制，通过高增值高分享，让每个员
工通过创造用户价值来实现个人价值最大化。一方面，对管理者和基层员工分别
实施针对性和定制化的绩效评价及薪酬激励方式，搭建完善的精神与物质激励体
系，鼓励全员通过“价值创造”、“价值评价”、“价值分配”的正向循环成就
自身职业价值，实现公司和员工的双赢，从而为股东创造长期的价值回报；另一
方面，为进一步健全公司长效激励机制，吸引和保留优秀人才，公司按照收益与
贡献对等原则，根据相关法律法规和规范性文件制定了股权激励计划。2024 年 3
月 27 日，公司第二届董事会第十八次会议等会议审议通过了《关于公司<2024
年限制性股票激励计划（草案）>及其摘要的议案》《关于公司<2024 年限制性股
票激励计划实施考核管理办法>的议案》等议案，本激励计划拟授予的限制性股
票数量 342.00 万股，占本激励计划草案公告时公司股本总额的 1.076%。其中，
首次授予 292 万股，占本激励计划公布时公司股本总额的 0.918%，预留 50 万股，
占本激励计划公布时公司股本总额 31,795.2508 万股的 0.157%，首次授予的激
励对象总人数为 262 人，占公司 2023 年员工总数的 9.94%，实现了高级管理人
员、核心骨干员工与公司经营业绩的有效挂钩，实现公司与股东利益共担（上述
议案需经股东大会审议）。
    七、     其他事宜
    公司将持续践行“提质增效重回报”行动方案的具体举措，及时履行信息披
露义务。公司将继续聚焦用户需求，提升公司核心竞争力，加快新产业发展，通
过良好的业绩、规范的公司治理回馈投资者，履行公司责任和义务，回报投资者
信任，维护公司良好市场形象，推动资本市场平稳健康发展。本报告所涉及的公
司规划、发展战略等系非既成事实的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承
诺，敬请投资者注意相关风险。


                                            青岛海尔生物医疗股份有限公司
                                                         2024 年 3 月 27 日