证券代码：830839           证券简称：万通液压          公告编号：2024-025



                      山东万通液压股份有限公司

                         投资者关系活动记录表


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


一、   投资者关系活动类别
    √特定对象调研
    □业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    √其他


二、   投资者关系活动情况
    活动时间：2024 年 2 月 29 日至 2024 年 3 月 4 日
    活动地点：上海锦江汤臣洲际大酒店、线上调研
    参会单位：宝盈基金、秉辉基金、中泰证券、大成基金、中兴通投资、东莞
证券、湘财证券、苓茏投资、江海证券、中天证券、晨鸣私募、兼济投资、开源
证券、古曲私募基金、国赞投资、浙商证券研究所、博时基金、趣时资管、中国
人民健康保险、中信证券、安信证券、太平资管、南银理财、淳厚基金（排名不
分先后）
    上市公司接待人员：公司董事、副总经理、董事会秘书王梦君女士
三、   投资者关系活动主要内容
    问题 1：一般情况下，一辆车安装多少个油气弹簧？
    回答：根据车型不同，安装方式以及性能指标要求的不同，安装油气弹簧的
数量将会不同。比如非公路宽体矿用车，根据不同车型及性能指标要求不同，可
以选择适配前桥油气悬挂，即 2 个油气弹簧，也可以选择整车全油气悬挂系统，
该系统将增加单机油气弹簧装载量，在配置前桥油气悬挂的基础上，增配中后桥
双气室油气平衡悬架，合计 6 个油气弹簧加 2 个蓄能器。

    问题 2：公司油气弹簧产品降本的方式及途径有哪些？
    回答：
    （1）生产线柔性技改：随着产品市场渗透率提高，生产订单增加，规模制
造催生设计、建设具有针对性的自动化生产线，提高生产效率和质量，降低成本；
同时，很大程度上提高产能；
    （2）生产工艺不断优化：通过开展各种工艺路线试验及对比分析，确定最
佳工艺路线及参数；
    （3）产品结构优化设计：对产品各组成零部件进行设计冗余度分析，优化
产品结构，优化设计用料，降低成本；
    （4）标准化、模块化设计：对同系列产品，采用标准化、模块化设计，提
高了产品的通用性，使得零部件和外购件可以批量生产和采购，降低材料和制造
成本。

    问题 3：可否解释公司如何对冲下游周期性波动，如何保证公司持续成长
性？
    回答：公司重视业务领域布局、新产品研制及新市场的开拓和规划，目前，
公司产品主要应用领域包括汽车、能源采掘设备、工程机械及 JG 装备，具有一
定互补性。在基建等行业景气度下行的行业周期，公司自 2021 年至今，营业收
入及净利润均呈现持续增长态势，表现出强劲的成长性。具体如下：
    （1）自卸车专用油缸受国内下游行业包括基建行业景气度下行的影响，商
用车需求疲软，自卸车专用油缸的境内销量在一定程度上受到了影响；但随着境
外市场不断开拓，境外自卸车专用油缸的销售对境内形成了强有力补充；
    （2）能源采掘设备用油缸受益于公司多年技术积累及工艺积淀、全链条加
工产业优势，收入大幅增长。未来，将向成套化、绿色化和智能化方向发展，采
掘装备智能化改造对液压产品存在增量需求，公司积极响应市场需求，开发出适
配智能化电液控制采掘装备的高端油缸、应用于环保液压支架的纯水液压缸等新
产品，为市场份额提升奠定基础；
    （3）油气弹簧的下游应用领域包括非公路宽体矿用自卸车、半挂车、多桥
重型运输车及越野车等各类车型，随着产品不断推广及市场验证，应用车型持续
扩大，下游所涉领域相对比较广泛，可以有效地分散下游基建行业波动对公司业
绩的影响；
    （4）公司具备 A 类 WQZB 承制及科研资格，快速锁定一些具有前瞻性并
具有一定技术优势的产品及领域。比如电动缸，目前，公司电动缸产品主要应用
在 JG 领域，在电动缸及伺服控制方面有一定的技术积累，电动缸凭借其优势的
性能，可以应用于汽车、工业自动化、机器人、医疗器械、航空、工程机械等领
域，未来民用市场成为其应用蓝海。
    公司多元化的产品结构，应用于不同的领域，叠加前瞻性产品及行业布局，
技术创新性作为驱动，有利于快速切入成长型赛道，可以很好地对冲某些下游周
期性波动。




                                             山东万通液压股份有限公司
                                                                董事会
                                                       2024 年 3 月 6 日