证券代码：839273           证券简称：一致魔芋       公告编号：2024-006



                   湖北一致魔芋生物科技股份有限公司

                           投资者关系活动记录表


       本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈

   述或者重大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担个别及连带责任。



    一、投资者关系活动类别

    √特定对象调研

    □业绩说明会

    □媒体采访

    □现场参观

    □新闻发布会

    □分析师会议

    □路演活动

    □其他（请文字说明其他活动内容）

    二、投资者关系活动情况

    （一）活动时间、地点

    湖北一致魔芋生物科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024 年 1 月

30 日（星期二）上午 9:30-11:30 在湖北长阳经济开发区长阳大道 438 号公司

二楼会议室举办了投资者调研活动。

    （二）参与单位及人员

    东北证券、华创食品饮料、上海高毅资产管理合伙企业、上海睿郡资产管
理有限公司等 5 人。

    （三）上市公司接待人员

    董事会秘书唐华林、证券事务代表董琴。

    三、投资者关系活动主要内容

    公司证券事务代表带投资者参观了公司展厅，董事会秘书唐华林对公司基

本情况进行了简要介绍，并同时就投资者关心的问题进行了交流。

    1、出售魔芋种业公司的原因？

    回复：在 IPO 之前，公司为集中资源做好主业，聚焦魔芋的精深加工，将

其持有的湖北致力魔芋种业有限公司 100%的股权全部转让。

    2、魔芋 C 端食品利润高，公司自有品牌有哪些规划？

    回复：公司目前收入结构以 B 端为主，Toc 端的布局为自有品牌和品牌代

工并重，通过品牌代工不断积累和升级的技术工艺，以此提升自有品牌的品质，

拓展自有品牌“魔乐哥”“一致”等快销品分布在超市、旅游、线上的营销渠

道。

    3、现在公司魔芋食品销售情况如何？

    回复：公司的魔芋食品包括魔芋休闲食品，魔芋方便食品，魔芋膳食纤维、

魔芋餐饮预制食品和魔芋茶饮小料等。魔芋休闲食品，为知名休闲食品 OEM、

ODM 居多，自有品牌“魔乐哥”主要在省内流通渠道、电商和旅游渠道销售。

公司在武汉成立了办事处，加大营销投入，拓展魔芋食品在省内的快销渠道。

另外魔芋茶饮小料销售势头较好，目前正在加紧实施关于魔芋晶球 8 万吨生产

线的扩建项目，确保产能供给。

    4、公司的采购原料是否有季节性？一般集中在全年的什么时间？魔芋采

购的保存期是多久？

    回复：公司原材料主要为魔芋干片和魔芋原料粉，鲜魔芋收获时间主要集
中在每年 9 月至次年 3 月，原料供应有一定的季节性。而公司的产品不存在明

显季节性，一年四季除春节以外波动不大。魔芋原料的保存期为不低于 18 个月，

产成品为 2 年。

    5、在这个细分行业，公司规模优势明显，复盘公司发展历程，公司的市

场地位体现在哪里？公司规模积累的核心优势是什么？

    回复：经过多年的不懈研发与市场开拓，公司形成了魔芋胶、魔芋食品、

魔芋美妆用品三大类产品线，公司市场地位可体现在客户认同、主管部门认同

以及高新技术实力三方面。

    主要优势主要体现在以下几个方面：

    （1）管理团队：高层管理团队人员比较稳定。

    （2）生产能力：公司采用“以销定产”为主的模式来组织生产，魔芋食品、

魔芋美妆用品分为自有品牌生产和受托生产两种模式。

    （3）研发能力：公司高度重视研发，采取自主研发和合作研发相结合的模

式进行产品研发和技术革新，深度开发魔芋特性，不断丰富产品类别。从客户

反馈来看，公司在竞争中存在提纯技术优势和应用技术优势。公司在产品加工

过程中采用破壁技术提升产品纯度和粒度进行差异化竞争。公司致力于魔芋亲

水胶体应用开发，不断加强技术投入，通过十多年技术积累，不断拓宽魔芋亲

水胶体下游应用领域。公司开发的魔芋终端产品如魔芋素毛肚、魔芋晶球、魔

芋化妆绵等，在魔芋深度应用方面起到示范带头作用，并与下游客户形成了良

好的合作关系。

    （4）销售渠道：公司既存在内销也存在外销。公司内外销客户主要为大中

型食品制造企业，其中内销客户主要通过参加或承办食品展会、B2B 类网站发

布、搜索引擎投放以及行业专业平台广告等形式开发，签订合同订单后依据客

户需求生产、供货。外销客户主要通过行业展会等形式获取，签订合同订单后
依据客户需求生产、供货。

    （5）品牌知名度：品牌优势品牌口碑是公司产品创新、品质管控和口碑积

累的结果。公司“一致及图”商标（注册号 5979940 号）为中国驰名品牌。公

司通过多年来对自主研发的重视、对产品质量的精益求精，建立了良好的品牌

口碑，获得了国内外大中型客户的广泛认可。

    6、魔芋价格可能受种植面积、气候的影响，请问贵公司如何跟踪当年的

供给，如何确保供应链稳定的？

    回复：公司采购部门常年跟踪原料价格，公司在全国主要魔芋产区都建立

了魔芋原料采购渠道。公司先后与云南、贵州、四川等原产地原料供应商建立

了长期合作关系，公司通过稳定的订单，向原料供应商出租初加工设备、提供

原料初加工技术指导等方式稳定供应链，从源头提升原材料质量。



                                     湖北一致魔芋生物科技股份有限公司

                                                                董事会

                                                     2024 年 2 月 1 日