证券代码：839371          证券简称：欧福蛋业          公告编号：2024-033



                      苏州欧福蛋业股份有限公司

                        投资者关系活动记录表


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


一、     投资者关系活动类别
    □特定对象调研
    √业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他


二、     投资者关系活动情况
    活动时间：2024 年 5 月 8 日
    活动地点：公司 2023 年年度报告业绩说明会于 2024 年 5 月 8 日（周三）
15:00-17:00    在 上 海 证 券 报  中 国 证 券 网 路 演 中 心
（https://roadshow.cnstock.com）举行，通过网络方式与投资者进行了沟通和
交流。
    参会单位及人员：通过网络方式参与公司 2023 年年度报告业绩说明会的投
资者。
    上市公司接待人员：公司董事、总经理：刘文先生；公司财务负责人：Bingqing
Xia（夏冰清）女士；公司董事会秘书：叶林先生；公司保荐代表人：施山旭先
生、刁阳炫先生。


三、   投资者关系活动主要内容
    本次业绩说明会上，公司就投资者关心的问题进行了沟通交流，主要问题及
回复如下：
    问题 1.请问 2023 年公司净利润大幅增长的原因有哪些？
    答：尊敬的投资者，您好！报告期内公司实现营业收入 97,220.10 万元，较
上年同期增长 8.94%，经营业绩稳步增长。从收入构成分析，蛋液类、蛋粉类、
预制品类收入均有增长，同比分别实现增长 7.44%、16.54%和 8.31%。同时，通
过产品创新、优化产品结构，持续推进降本增效，使得总体毛利率上升 3.54 个
百分点，公司实现了归母净利润 4,316.14 万元，较上年同期增长 20.54%。感谢
您的关注！


    问题 2.请问公司未来业绩的增长点在哪里
    答：我们将坚定两个方向，一是在地理区域扩张上拓展业务，以建立更广泛
的客户基础；二是从基础的蛋制品加工向精深加工延伸，以进入产业链中附加值
更高的细分市场。这包括开发预制蛋制品、零售产品，以及高技术含量的溶菌酶
等生物活性产品，以构建高附加值的产品线来满足市场多样化的需求，增强公司
的市场竞争力，提高公司盈利能力。


    问题 3.公司在新产品研发方面有何计划，未来是否会考虑拓展新的产品线？
    答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视研发创新，持续产品创新是公司一
贯的方向，公司将持续投入研发资源，推出具有特色的新产品，与客户共推新品，
与客户实现双赢。目前，公司正在研发高技术含量的鸡蛋提取物-溶菌酶等产品，
未来将继续开发预制蛋制品、零售产品，以及生物活性产品等高附加值产品线，
以满足市场需求，增强公司的市场竞争力。感谢您的关注！


    问题 4.公司如何看待当前行业的竞争格局和未来的发展趋势？
    答：尊敬的投资者，您好！当前蛋制品加工行业迎来了重大发展机遇，随着
新的的竞争加入，竞争格局渐趋激烈，但公司凭借自身的品牌优势、多年积累的
技术实力和市场地位，在行业中占据了一定的市场优势。未来随着消费者对食品
品质和安全的要求不断提高，以及行业整合的加速推进，蛋制品加工行业将呈现
出更加集中化、专业化的发展趋势。公司也将继续加大研发投入和技术创新力度，
提高产品质量和附加值，以满足市场和消费者的需求。感谢您的关注！


    问题 5.公司如何提高投资者回报？
    答：公司坚持股东价值最大化，高度重视投资者回报。2023 年度拟以公司
现有总股本 205,445,536 股为基数，向全体股东每 10 股分派现金股利人民币 1
元（含税），合计派发现金红利人民币 20,544,553.60 元（含税）。每年度的具
体分红金额需综合考虑公司运营和发展的资金需要，并由股东大会审议通过；
2023 年为公司上市第一年，在公司积极发展业务、需要资金支持的背景下，公
司充分考虑中小股东利益，实施分红 2054 万元，分红金额占 2023 年度净利润比
例高达 47.6%。公司及管理层将继续努力，争取为投资者尤其是中小股东带来丰
厚回报。


    问题 6.公司未来三年在蛋品领域的产能释放节奏是如何。
    答：子公司广东欧福 2018 年底投产后业务规模快速增加，预计未来 3 年仍
将持续释放产能。公司 2023 年底设立四川子公司，预计未来 3 年内建成后将逐
步释放产能；公司募投项目实施完毕后亦将提升蛋白饮料等创新类产品的产能以
及天津子公司的蛋粉产能，详见公司披露的公告等文件。


    问题 7.请介绍下 2024 年以来 C 端市场开拓情况
    答：您好，24 年欧福零售不断在开拓线上和线下的各类销售渠道，例如线
上的抖音、天猫、京东等平台以及目标消费人群涉及到的线下场所（如赞助了上
海黄浦马拉松比赛、丹麦广州沙面自行车骑行赛等等），24 年公司会继续在该
品上的推广投入，持续针对目标人群进行推广，增加客户的体验感，针对目标人
群进行各类市场拉动。
    问题 8.关于公司成本端定价问题：2023 年四季度蛋价下跌，但是毛利率并
未变化；2024 年一季度毛利率却有提高。请问公司在成本（COGS）上以什么
原则计算？与市场现货蛋价相比是否有滞后性？
    答：尊敬的投资者您好！2023 年四季度市场蛋价相较三季度有所下跌，公
司总体毛利率是有所上升的，2024 年一季度毛利率也有进一步提高。主要因公
司毛利受原料鲜鸡蛋价格的影响，目前仍然比较高，鲜鸡蛋在公司的生产成本中
占比约为 80%，鲜鸡蛋价格波动是直接受市场供求关系影响，购买原料鲜鸡蛋价
格与市场现货蛋价相比滞后但不明显。公司为保证鸡蛋的新鲜以及减少原料成本
波动对企业成本造成的影响，实行主动管理，在一定的波动幅度内锁定价格，同
时以鸡蛋价格波动为依据，根据市场淡旺季的情况合理放大或者缩小库存，最大
化平抑企业风险。


    问题 9.公司 2023 年销售费用 2707.19 万元，同比增长 61.27%，原因是什么？
    答：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司销售费用同比增加 1,028.52 万元，
同比增长 61.27%，主要原因系：（1）公司制定了完备的薪酬考核制度，综合考
量收入、利润、产品创新、公司重大进步等各方面因素及员工贡献，根据当年业
绩情况，对全体员工实施薪资调整及奖金发放，本期销售人员薪酬同比增加
363.14 万元；（2）公司推进品牌建设，扩大业务规模，同时积极加大零售市场
的开发力度，业务费用、市场推广和宣传费用支出增加 540.54 万元。感谢您的
关注！


    问题 10.溶菌酶项目能介绍的详细点么？最好能提供可研报告要点。
    答：感谢您对公司溶菌酶项目的关心。溶菌酶可在蛋粉或蛋液产线生产，公
司溶菌酶销售定价将参考市场报价、客户需求、产品类型、公司生产成本等因素
综合决定，公司销售将面向全球市场；公司认为中国溶菌酶市场空间足以容纳公
司增加的产能。溶菌酶的产能受鸡蛋加工量的限制，鸡蛋加工量大溶菌酶的产量
才能加大，公司将视市场情况和生产情况调整溶菌酶产能。公司的全资子公司天
津太阳计划与瑞士 FORDRAS SA 合作， 依托 FORDRAS SA 的专有技术， 投
资建设预计年产 150 吨食品级溶菌酶生产线项目。该项目公司计划以自有资金
投 资 人 民 币 800 万 元 购 置 国 内 配 套 设 备 ， 提 取 溶 菌 酶 的 具 体 设 备 将 由
FORDRAS SA 提供和配置，产品由 FORDRAS SA 推向市场（最终项目投资总
额以双方签订的合作协议及实际投资为准）。预计项目建设期为 10 个月（最终
以实际建设情况为准）。作为蛋品深加工的增值选择，溶菌酶项目我们已经准备
多年，一直在等待合适的时机，公司将及时披露后续项目进展，请您关注。


     问题 11.请问:鸡蛋价格上涨对公司而言是不利因素吗？另外马上进入夏季，
请问季节因素对公司销售有无影响。
     答：尊敬的投资者您好！鸡蛋是公司的核心原料，占公司生产成本的比重约
80%左右，鸡蛋价格受到供求关系及其上游饲料成本等因素影响，波动幅度较大，
公司的采购价格随行就市，而公司产品销售价格的调整存在滞后性，可能无法将
原料鸡蛋价格的波动及时、全部传导至下游客户，故鸡蛋价格的波动对公司的业
绩和盈利有一定影响。公司已专业从事蛋制品加工业务 20 年，形成了一些有效
应对鸡蛋价格波动的措施。
     中国的鸡蛋消费量与季节有比较强的关系，比如夏季会遇到暑期/中秋等节
假日，对蛋的消费是有不同影响的，对公司的销量也会有影响。感谢您的关注！


     问题 12.关于鸡蛋蛋白饮品：2023 年报披露相关收入不到 2 万元，公司在
2024 年这块收入预期多少？与之匹配的销售费用等费用大概预算如何？公司主
要优势在于 B 端业务，C 端方面 公司的人才、渠道、品牌都不完全齐备，这种
情况下通过电商向消费者销售推广一种市场中从没存在过的产品（蛋清蛋白
饮），而消费者对全新类型食品认知建立需要非常长的时间，另外，市场上乳
清蛋白相关产品无论是品类还是价格都更有竞争力，公司大力发展鸡蛋蛋白饮
品业务，这种商业尝试是否过于激进，该业务成功概率应该是非常低的。公司
后续对这块怎么打算？
     答：您好，因为蛋白饮料产品是 23 年 11 月底上市的，所以尚未实现大规模
销售。我们认为目前推广鸡蛋蛋白饮品的时间点是合适的，且 24 年公司会加大
在该品上的推广投入，如赞助了上海黄浦马拉松比赛、丹麦广州沙面自行车骑行
赛等等。后续还会持续针对目标人群进行推广，增加客户的体验感。公司业务持
续向高附加值产品转型，消费者市场的培育和开拓需要时间和耐心，公司将根据
市场培育和开拓情况调整后续业务策略。




                                             苏州欧福蛋业股份有限公司
                                                                董事会
                                                       2024 年 5 月 9 日