证券代码：839729          证券简称：永顺生物        公告编号：2024-035



                     广东永顺生物制药股份有限公司

                         投资者关系活动记录表


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


一、   投资者关系活动类别
    □特定对象调研
    √业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他


二、   投资者关系活动情况
    活动时间：2024 年 5 月 17 日
    活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
    参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2023 年年度报告业绩说明会的投
资者
    上市公司接待人员：公司总经理：吴锋先生
                        公司副总经理、财务负责人：李秋红女士
                        公司副总经理、董事会秘书：林建新先生
                        公司保荐代表人：钟俊先生
三、   投资者关系活动主要内容
    本次业绩说明会通过总经理致辞、年报视频解读、宣传片播放等形式对公司
概况及 2023 年经营业绩情况进行介绍。同时，公司在业绩说明会上就投资者关
心的问题进行了回答，主要问题及回复概要如下：
    问题 1：公司被认定为广东省专精特新中小企业，这将如何促进公司在行业
内的竞争力和市场地位的提升？
    回复：尊敬的投资者，您好！公司被认定为广东省专精特新中小企业是相关
部门对公司技术水平、研发能力、行业地位及综合实力等方面的认可，有利于公
司更好的专注核心业务，提高专业化服务及精细化管理，不断开展技术创新、管
理创新，进而培育新的增长点提升公司品牌价值。公司将进一步发挥技术优势，
以传统疫苗为基础，基因工程疫苗为进阶，研发多联多价疫苗，优化生产工艺流
程，推进公司疫苗产品升级，提升市场竞争力，巩固和加强公司在行业内的市场
地位。感谢您的关注！
    问题 2：2023 年度公司的营业收入和净利润均有所下降，请分析导致这种
下降的主要原因是什么？
    回复：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司实现营业收入 31,428.29 万元，
较上年 34,871.76 万元减少 3,443.47 万元，降幅 9.87% ；实现净利润 5,805.87
万元，较上年 8,612.28 万元减少 2,806.40 万元，降幅 32.59%，主要系下游需
求缩减，报告期猪用活疫苗收入下降；其次毛利率较低的禽用灭活疫苗收入占比
提升，产品销售结构变化公司综合毛利率同比下降 3.7 个百分点；再次是下游养
殖业持续亏损资金承压，客户账期有所延长，报告期计提的信用减值损失增加所
致。感谢您的关注！
    问题 3：面对市场竞争和行业环境的变化，公司将如何调整经营策略和业务
模式，以确保长期的稳定发展？
    回复：尊敬的投资者，您好！公司将聚焦主业发展，持续致力于技术创新，
发展具有自主知识产权的核心技术，提高持续创新能力，积极推进公司业务和经
营业绩的增长。近年公司持续新建和升级改造原有生产线，已有多条生产线顺利
升级改造，公司新建的鸡球虫生产线也于 2023 年 1 月通过 GMP 动态验收。下一
步公司将通过自主研发、技术引进等方式进一步丰富公司产品种类。公司将继续
优化生产工艺流程，推进疫苗产品升级及质量提升；持续优化产品结构，以猪用
疫苗为主导，大力发展禽用疫苗、水产用疫苗、诊断试剂产品，强化高端疫苗主
体地位。同时，公司将持续加大市场开拓力度，实现内外协同发展，争取更多产
品在海外市场注册成功。2024 年公司将致力于降本增效，积极寻求业务增长点，
确保公司长期稳定发展。感谢您的关注！
    问题 4：请问公司整体研发水平如何？2023 年公司的研发费用是多少？占
营业收入的比例是多少？
    回复：尊敬的投资者，您好！截至 2023 年 12 月 31 日，公司获得授权专利
29 项，其中发明专利 20 项，实用新型 9 项；拥有新兽药证书 21 项、生产批文
38 项，参与研发成功并制定国家兽用生物制品生产规程与质量标准 21 项。报告
期内，公司获得 2 个新兽药注册证书；获得 5 个临床试验批件；授权发明专利 5
项，同时公司有多项研发项目正在有序开展，涉及猪苗、禽苗及水产疫苗等领域，
分别处于临床试验及新兽药注册等不同的研发阶段。报告期内，累计投入研发费
用 2,567.98 万元，占营业收入的比例为 8.17%。感谢您的关注！
    问题 5：请问公司现在有哪些新的研发项目？
    回复：尊敬的投资者，您好！目前公司在猪、禽、水产方面都有不同的新项
目，猪用疫苗方面新立项的猪瘟、猪伪狂犬病二联基因工程亚单位疫苗（CHO-E2
株+CHO-gB 株+CHO-gD 株）项目，开发具有自主知识产权的用 CHO 细胞生产的猪
瘟、猪伪狂犬病二联基因工程亚单位疫苗，由于 CHO 细胞的高表达量，显著降低
了生产成本。禽用疫苗方面鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感（H9 亚型）、传
染性法氏囊病、禽腺病毒病（I 群 4 型）五联灭活疫苗（rYSa 株+M41 株+GL 株+VP2
蛋白+Fiber-2 蛋白）及水产用疫苗方面鲫嗜水气单胞菌、维氏气单胞菌败血症
二联灭活疫苗（AHCA01 株+AVCA07 株）都取得一定的进展。感谢您的关注！
    问题 6：请问公司内销和外销的收入占比分别是多少？公司在国内外市场的
拓展策略分别是什么？
    回复：尊敬的投资者，您好！2023 年公司内销外销收入占比分别为 95%及
5%左右。公司将顺应养殖行业规模化、集约化发展趋势，继续加强与国内大型养
殖集团的业务合作关系及对存量客户深度开发。在海外市场方面，除了深耕越南
市场外，力争在其他国家实现更多的产品注册。感谢您的关注！
    问题 7：请说明一下 2023 年公司募集资金的使用情况？
    回复：尊敬的投资者，您好！公司募集资金用途为投资于兽用生物制品的研
制与开发项目，报告期内公司使用募集资金 742.19 万元，截至 2023 年 12 月 31
日累计使用募集资金 3036.76 万元，公司不存在改变或变相改变募集资金用途的
情形。感谢您的关注！
    问题 8：最近公司的换手率低，股价也持续走低，请问公司如何看待？
    回复：尊敬的投资者，您好！二级市场换手率低，股价受宏观政策、经济形
势、市场环境以及投资者心理预期等诸多因素影响，敬请投资者理性投资，注意
投资风险。公司会一如既往做好经营管理工作，进一步增强公司的核心竞争力和
盈利能力，坚持规范运作、注重生产经营，以稳定的分红政策和良好的经营业绩
为股东带来长期稳定回报。感谢您的关注！
    问题 9：请问公司在生产管理方面，有什么升级举措？
    回复：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司继续强化生产过程各环节监督
管理，做好生产环境控制、减少污染报废、提高产品合格率；大力开展新版 GMP
培训和生产工艺优化创新试验探索，全方位提升生产管理水平及产品质量；同时
为了顺应养殖行业规模化发展趋势，满足客户对大包装产品市场需求，公司对活
疫苗生产车间的包装线进行了改造。此外，公司球虫活疫苗项目通过兽药 GMP
现场检查动态验收工作，并获得新的兽药 GMP 证书和兽药生产许可证。国内可生
产球虫活疫苗企业较少，公司是全国第四家可生产“鸡球虫病四价活疫苗”的生
产企业，目前该产品上市，进一步丰富了公司禽用疫苗产品类别。感谢您的关注！
    问题 10：请问公司未来在强化市场方面，打算怎么做？2024 年经营计划是
什么？
    回复：尊敬的投资者，您好！公司将强化市场布局，进一步推进国内外市场
开发。公司加强与现有客户深入合作的同时，合理布局产品销售网络，特别是强
制免疫疫苗“先打后补”政策的持续推进及《兽用生物制品经营管理办法》政策
实施后，允许经销商销售强免疫苗，公司将抓住机遇优化公司禽用疫苗的市场营
销体系，进而提升公司禽用疫苗市场份额。同时稳步推进国内外市场开发，实现
内外协同发展，争取增加更多产品在海外市场注册成功。 2024 年，公司管理层
将在董事会的带领下，聚焦主业发展，提高持续创新能力，积极推进公司业务和
经营业绩的增长。具体体现在以下几点：1、扩充公司产能、丰富产品种类；2、
继续加强技术研发和创新，推进产品升级、技术进步；3、强化市场布局，进一
步推进国内外市场开发；4、培育综合管理人才和业务骨干人才，形成健康的人
才梯队。感谢您的关注！




                                         广东永顺生物制药股份有限公司
                                                                董事会
                                                     2024 年 5 月 20 日