证券代码：870436          证券简称：大地电气        公告编号：2024-036



                      南通大地电气股份有限公司

                        投资者关系活动记录表


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


一、     投资者关系活动类别
    □特定对象调研
    √业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他


二、     投资者关系活动情况
    活动时间：2024 年 5 月 16 日
    活动地点：中证路演中心（https://www.cs.com.cn/roadshow/）
    参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2023 年年度报告业绩说明会的投
资者。
    上市公司接待人员：董事长蒋明泉先生；总经理钟飞龙先生；董事、董事会
秘书、财务总监陈龙全先生；保荐代表人程继光先生。


三、     投资者关系活动主要内容
    公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复，主要问题及回复如
    下：
    问题 1：蒋董您好，公司营收主要来源是前五大客户，对于新客户的开发公
司都做了哪些具体的措施？公司线束主要集中在商用车领域，我国目前乘用车
新能源乘用车发展迅速，公司在乘用车领域有没有具体规划？
    回答：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司按同一控制主体下统计的前五
大客户的销售收入合计占当期营业收入的比例为 90.08%，来自主要客户的销售
额占销售总额的比重较高，公司客户集中度较高的情况符合公司所在行业的普遍
特征。公司充分发挥在多地设有子公司的优势，加强与客户的紧密技术合作和服
务，增强客户粘性。同时努力开发新客户，并且取得明显突破，通过两年多的努
力，新开发客户吉利控股集团（含旗下企业）已成为公司报告期第四大客户，目
前所供车型均为新能源（纯电、甲醇、氢燃料）商用车。随着双方合作的加深，
产品的覆盖面也将不断扩展。此外公司还加强了工程机械和农用机械方面客户的
开发工作，部分产品已进入批量和小批量生产阶段。公司在做好为商用车客户服
务的同时，积极开拓乘用车线束市场，为此在上海设立了研究院分院，成立了专
门的技术和业务团队，从事乘用车市场的开发工作。谢谢您对公司的关注！


    问题 2：钟总，您好，看到年报大客户有吉利汽车，想问问给吉利哪些车型
提供线束？南通宏致投产时间在什么时候？
    回答：尊敬的投资者，您好！报告期吉利控股集团已经成为公司第四大客户，
目前配套的车型主要为新能源（纯电、甲醇、氢燃料）重卡、轻卡和微卡等商用
车线束。南通宏致汽车连接组件项目正在按计划实施，请关注公司后续公告事项。
谢谢您对公司的关注！


    问题 3：陈总您好，公司 2023 年营收增长幅度比较大，主要原因是？
    回答：尊敬的投资者，您好！在经历了 2022 年商用车市场大幅下滑以后，
2023 年企稳回升，实现恢复性增长，公司主要客户的订单及装车量均大幅度增
加。公司全力做好客户保供工作，发挥多地设有工厂的优势，组织调配生产能力，
千方百计满足客户需求；同时加大新市场新产品开发力度，部分新客户已进入批
量和小批量生产阶段。报告期内公司实现营业收入 81,459.41 万元，较上年增
长了 66.05%，呈现较大幅度增长。谢谢您对公司的关注！


    问题 4：董秘您好，请问公司现在是否涉足低空飞行业务？
    回答：尊敬的投资者，您好！目前公司尚无低空飞行方面的业务。谢谢您对
公司的关注！




                                             南通大地电气股份有限公司
                                                                 董事会
                                                      2024 年 5 月 17 日