证券代码：870976          证券简称：视声智能        公告编号：2024-101



                      广州视声智能股份有限公司

                        投资者关系活动记录表


       本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
担个别及连带法律责任。


一、     投资者关系活动类别
    √特定对象调研
    □业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他
二、     投资者关系活动情况
    活动时间：2024 年 10 月 24 日
    活动地点：线上会议 https://www.comein.cn/home/index
    参会单位及人员：东吴证券、开源证券、国联证券、兴业证券、民生证券、
海通证券、东方财富、华鑫证券、国投证券、中山证券、东北证券、长江证券、
第一创业证券、西部证券、甬兴证券、光大证券、东兴证券、趋势投资、望正资
产、华夏未来资本、天猊投资、广发基金、创金合信基金、人寿保险、益和源资
产、尚诚资产、中天汇富基金、信达澳银基金、贝寅资本、元兹投资、远策投资、
粤佛私募、长江产业基金、东方睿石投资、滨利投资、和基投资、弘毅远方基金、
鸿运私募、华杉投资、巨鹿资本、冰河资产、谦心投资、朝景投资、国信投资、

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HSZ(Hong Kong) Limited、紫阁投资、泰康资产、易米基金、汇瑾资本、鑫疆投
资、华安合鑫资产、鸿道投资、汇蠡投资、苏豪资本（排名不分先后）
    上市公司接待人员：公司董事会秘书兼财务总监董浩先生
三、     投资者关系活动主要内容
       问题 1：公司三季度的利润增速为何显著高于收入增速？这种增长的原因
和持续性如何？
       回复：尊敬的投资者，您好！公司三季度净利润增长 43.12%，显著高于收
入增速，营业收入增速为 4.19%。这种增长情况主要来源于公司业务结构的优
化，公司的核心业务“智能家居”的占比逐年提升，该业务板块的毛利率也是
几个业务板块中最高的，2024 上半年该业务毛利率高达 62.46%，营业收入增
长率达到 34%，2024 年三季度延续了该势头。长期来看，整个市场的全屋智能
渗透率仍然较低，增长潜力较大，同时，公司海外业务增长势头强劲，因此公
司对未来发展持乐观预期。感谢您的关注！


       问题 2：公司未来业务结构会继续加大智能家居业务比重吗？目前国家房
地产政策利好频出，对公司业务是否有显著影响？
       回复：尊敬的投资者，您好！公司未来会持续优化产品结构，智能家居业
务是公司的核心业务，市场潜力巨大，业务规模还有很大的提升空间。公司智
能家居业务主要面对公建类及各类商业空间，地产客户主要为高端住宅，公司
内销的可视对讲业务与房地产关联度较高，但该业务占比很小。近期，国家出
台较多房地产支持政策，公司为房地产供应链的较后端，因此所受影响可能具
有一定的滞后性，同时因业务比重较小，对公司业务影响有限。感谢您的关注！


       问题 3：公司的财务状况和毛利率如何？
       回复：尊敬的投资者，您好！公司资产负债率为 18.14%，财务状况稳健，
经营现金流连续多年为正数，且超过净利润水平。毛利率方面，公司受益于智
能家居业务的快速增长，连续多年的研发高投入，毛利率水平连年提升，2024
上半年毛利率为 51.9%。感谢您的关注！



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    问题 4：公司的项目建设周期和账期是怎样的？
    回复：尊敬的投资者，您好！公司不从事工程建设类业务，主要进行智能
控制系统设备的研发、设计、生产及销售。公司销售模式包括 ODM、直接销
售和经销销售，ODM 的占比约为 40%。公司账期根据销售模式、客户信用状
况和合作年限确定，通常为 0 到 3 个月。感谢您的关注！


    问题 5：公司三季度现金流增长趋势有所下降，具体原因是什么？
    回复：尊敬的投资者，您好！公司三季度经营现金流仍保持良好，与去年
同期相比，经营活动产生的现金流量净额增加 32.52%，总体现金流下降主要
是因为利润分配，募投项目实施支付的现金较上年同期增加原因导致。感谢您
的关注！


    问题 6：公司股利分配政策如何？
    回复：尊敬的投资者，您好！公司坚持积极的股利分配政策，公司一直认
为良好的股利分配政策是公司治理水平和公司价值的体现。公司股利分配方案
将从资本市场情况、公司盈利情况和战略发展的实际需要出发，兼顾股东的即
期利益和长远利益。公司今年 6 月完成了 2023 年年度权益分派，向全体股东
每 10 股转增 4 股，每 10 股派 6 元人民币现金（含税）；根据经营情况，公司
拟进行 2024 年第三季度权益分派，分派预案为每 10 股派 2 元人民币现金（含
税），该事项已经董事会、监事会审议，尚需提交股东大会审议，请投资者关注
公司发布的相关公告。感谢您的关注！


    问题 7：公司智能控制产品采用的 KNX 通讯协议的优势在哪里？公司在
KNX 体系中扮演什么角色？
    回复：尊敬的投资者，您好！
    （1）KNX 是智能家居和楼宇控制领域唯一的开放式国际标准，也是中国
推荐性标准以及欧洲标准和美国标准；
    （2）KNX 生态有 500 多个成员单位，超过 8000 款产品可互联互通；
    （3）KNX 系统为分布式系统，每个设备独立运行，单个系统可接入超过

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61000+设备，系统稳定、集成功能强大、开放兼容；
    （4）KNX 系统历史悠久，应用广泛，在全球有近 30 多年的应用历史；
    （5）KNX 系统绿色节能，安全性高，能达到 30%建筑综合节能效果，同
时有 KNX Secure 技术加持，为数据安全保驾护航。
    公司作为国内 KNX 的先行者，自 2008 年引入 KNX 技术以来，坚持研
发，专注 KNX 技术 16 年。2011 年，公司推出 K-BUS 智能控制系统产品，同
时，成立中国首个 KNX 技术培训中心，并承办全国首届 KNX 导师班；2013
年，参与 KNX 国际标准转换国家标准工作（GB/T 20965-2013)；2015 年，公
司成为 KNX 中国用户组织委员会首个民族品牌理事单位；2018 年，公司成为
KNX 中国用户组织轮值主席单位，承办中国第四届 KNX 导师班；2023 年，
承办中国第五届 KNX 导师班，累计承办 KNX 技术应用培训班 60+期。截止目
前最新数据，公司自主研发 KNX 协议栈 7 个，KNX 安全产品 37 个。未来，
公司会充分发挥在 KNX 领域的作用，积极参加 KNX 国际协会的交流与技术
宣讲等活动，打响国际知名度。感谢您的关注！


    问题 8：公司的全屋智能收入主要来自新建项目还是改造项目？设备的安
装通常在什么阶段进行？
    回复：尊敬的投资者，您好！公司的全屋智能收入几乎全部来自新建项目。
由于公司的系统是有线系统，通常在建筑封顶后的内部装修阶段安装，为前装
项目，需要在装修时埋线，因此主要应用于新建项目。项目的实施过程中，公
司不参与工程安装施工。感谢您的关注！


    问题 9：公司今年的收入增长主要来自国内还是海外？增长主要来自 B 端
还是 C 端客户？
    回复：尊敬的投资者，您好！今年公司收入增长主要来自海外业务，国内
业务保持稳定，但增长速度慢于海外。据公司已披露的《2024 年半年度报告》，
公司海外业务占比提升至 45%，营业收入比上年同期增加 5.67%，毛利率比上
年同期增加 4.9%。公司销售是面向 B 端客户，业务增长来源于 B 端客户。感
谢您的关注！

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    问题 10：公司在智能家居领域是否有新的产品计划？
    回复：尊敬的投资者，您好！今年公司推出了多款支持 KNX 安全协议的
产品，数量位居中国第一，全球第六（数据来源：KNX 国际协会网站），同时，
针对智慧中控屏以及面板类产品推出了多款新产品，特别是针对地产领域的适
配性产品，已在一些项目中应用。感谢您的关注！


    问题 11：公司在智能家居和全屋智能与人工智能结合方面有哪些布局？
    回复：尊敬的投资者，您好！公司主要是将人工智能领域如人脸识别、语
音识别等技术引入并应用于公司产品，并进行相应的功能开发，使智能家居设
备更加智能化，公司并未进入人工智能技术的底层开发领域。感谢您的关注！


    问题 12：公司产品中的安全功能是如何实现的？
    回复：尊敬的投资者，您好！
    截至目前，公司有 37 款产品支持 KNX 安全。KNX 安全创建于 2015 年，
是有别于 KNX 普通报文的一种报文格式，符合 ISO 18033-3 标准的国际安全
算 法 ， 符 合 高 等 级 的 加 密 标 准 AES128CCM ， 已 通 过 VDE 安 全 认 证 ：
ID.40054125、ID.40054126。安全功能的实现包括：（1）每个产品设不同的配
置密钥，只有授权用户才能访问，防止外部人士植入虚假信息并窃取控制权；
（2）系统的组地址密钥分布存储，编码方式采取 AES-128CCM 算法高度保密，
降低被攻击的几率；（3）发送序列以防止重复攻击，设备传输时只接收最新的
通讯讯息，对过时的讯息一律过滤，防止来自于拷贝过往讯息的攻击。感谢您
的关注！




                                                   广州视声智能股份有限公司
                                                                         董事会
                                                            2024 年 10 月 25 日



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