证券代码：839273           证券简称：一致魔芋           公告编号：2025-010



                 湖北一致魔芋生物科技股份有限公司

                         投资者关系活动记录表


    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
带法律责任。


一、   投资者关系活动类别
    □特定对象调研
    □业绩说明会
    □媒体采访
    □现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    √路演活动
    √其他 网络投资者交流会及线下路演


二、   投资者关系活动情况
    活动时间：2025 年 2 月 17 日至 2025 年 2 月 19 日
    活动地点：网络会议线上交流、线下机构交流会
    参会单位及人员：海通证券、方正证券研究所、申万宏源证券、中信证券、
富国基金管理有限公司、睿远基金管理有限公司、万家基金管理有限公司、鹏扬
基金管理有限公司、平安基金管理有限公司、平安资产管理有限责任公司、汇丰
晋信基金、上海秉辉私募基金、华安基金、西部利得基金、天治基金、国泰君安
证券、中泰证券、浙商证券、东吴证券、华鑫证券、国元证券、第一创业证券、
浙江银万私募基金、首创证券、上海仙人掌私募基金管理合伙企业（有限合伙）、
国华兴益保险、共青城汇美盈创投资公司、宁银理财有限责任公司、红杉中国、
趣时资产、鼎峰资产、鑫巢资本、正心谷资本、中泰自营、大家保险资产、上海
岙夏投资管理有限公司、中邮创业基金管理股份有限公司、京管泰富基金、汇华
理财基金、新华基金、益民基金、识博资本
    上市公司接待人员：董事会秘书唐华林先生


三、   投资者关系活动主要内容
    问题 1：公司 2024 年业绩快速增长的原因？
    回答：随着消费者健康意识增强，魔芋低热量、高纤维特性得到更多传播，
下游应用领域进一步拓宽，魔芋休闲食品、魔芋茶饮小料等备受青睐。魔芋粉在
食品、保健品等行业应用增多。公司通过有效营销策略，提升客户对魔芋健康价
值和应用特性的认知，促进了销售，实现魔芋粉量价齐升，同时，前三季度魔芋
食品销量同比增长，加上上年度存货跌价准备部分转回，多因素共同发力，推动
公司业绩有所提升。
    问题 2：行业竞争格局变化趋势介绍？
    回答：魔芋行业比较小众，但也竞争充分。公司判断行业发展将呈现三个特
点：一是精深加工转型趋势明显；二是市场集中度不断提高；三是魔芋接受度与
日俱增。
    问题 3：魔芋晶球在茶饮行业客户情况及前景如何？
    回答：魔芋晶球只是茶饮小料中的一种，公司与国内多家头部茶饮连锁企业
开展合作，包括蜜雪冰城、沪上阿姨等。从市场前景来看，我们认为茶饮市场潜
力巨大。茶饮主要面向年轻消费群体，覆盖率高、复购率高。未来公司计划研发
成品冻、免煮西米、水晶冻粉、冰粉粉等新产品，适用工业预制饮料、乳制品、
冷冻食品等新领域，进一步贴合客户需求，拓展更多优质客户，为消费者提供更
健康的消费体验。
    问题 4：公司在魔芋食品领域有没有和山姆、永辉、胖东来等大型连锁商超
合作的意向？比如为其定制产品？
    回答：公司确实观察到行业内与大型连锁商超合作的成功案例，特别是零食
量贩模式发展势头良好，正组织人员进行讨论和研究，持续关注相关机会，适时
选择合适的方式进行布局。
       问题 5：公司对今年魔芋原材料价格有怎样的预判？
       回答：就目前来看，今年国内魔芋价格走向，取决于 2025 年全国实际的种
植面积，以及今年的天气气候状况，这些因素对产量形成了直接影响，并导致价
格出现波动。我们判断魔芋种植面积会增加，下游需求也会增加，未来魔芋原料
价格还是取决于供需关系。
       问题 6：公司在供应链管理上有何独特之处？成本优势如何体现？
       回答：在供应链管理方面，我们采用设备租赁、技术支持和订单锁定的方式
与产地信誉良好的合作社、初加工厂合作。公司在收购旺季派技术人员把控原料
质量，并按市场价格锁定订单。通过这种方式，我们在全国各产区建立了稳固的
供应链。在采购旺季，公司采购部门每天召开采购策略会，依据各地价格制定策
略，有效控制采购成本，即便价格波动，全年来看，因均衡采购，公司也能保持
一定的采购价格优势。
       问题 7：公司魔芋产品与竞争对手相比有哪些优势？
       回答：与竞争对手相比，我们的优势主要体现在研发和供应链方面。研发上，
我们专利数量多，在加工工艺和原料指标控制上技术领先；供应链方面，国内外
布局完善，通过与供应商紧密合作，保障了原料的稳定供应和成本优势。同时，
我们可以根据客户需求提供定制化的解决方案，并建立客户标准库，在产品质量
和口感上也更具竞争力。
       问题 8：公司海外业务情况如何？未来有什么发展计划？
       回答：目前公司约 30%的收入来自海外销售，主要出口市场是东南亚、欧洲、
美洲和俄罗斯。2024 年，通过参加海外市场展会，与海外客户直接接触，我们
判断海外客户库存已逐步出清，对于 2025 年，我们有信心实现海外市场销售增
长。




                                         湖北一致魔芋生物科技股份有限公司
                                                                    董事会
2025 年 2 月 19 日