证券代码：872953           证券简称：国子软件          公告编号：2025-004



                      山东国子软件股份有限公司

                         投资者关系活动记录表
       本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承

担个别及连带法律责任。


一、     投资者关系活动类别
    √特定对象调研
    □业绩说明会
    □媒体采访

    √现场参观
    □新闻发布会
    □分析师会议
    □路演活动
    □其他

二、     投资者关系活动情况
    活动时间：2025 年 1 月 14 日
    活动地点：山东国子软件股份有限公司第一会议室
    参会单位及人员：海通证券股份有限公司
    上市公司接待人员：董事会秘书王蕾兵女士


三、     投资者关系活动主要内容
       问题 1：股权激励业绩考核指标定的营业收入增速是 20%，定在这个水平
的原因，目前订单情况。
       公司 2021、2022、2023 年营业收入增长率分别是 33.28%、6.65%、19.20%，

三年平均增长率是 19.71%。公司是数字政府和教育信息化服务提供商，经过多
年的发展积累了良好的口碑和丰富的客户资源，目前在手订单良好，随着与物
联网、人工智能等的深度融合，公司的收入必将进一步增长。
    问题 2：国子云等云化订阅收入情况。
    针对中小学资产管理特点，公司融合云数据、云应用、云服务、云生态理

念，研究开发“国子云”平台，以 SaaS 运营服务模式向客户提供中小学资产
管理数字化产品与服务，收入比较稳健。
    问题 3：行政事业单位及高校对于资产管理软件的需求是不是一次性的，
收入是靠新增客户，还是老客户续购，近两年客户支付能力有无明显下滑？
    首先，软件具有技术更新快、产品升级迭代周期短的特点，一般 2-3 年会

有迭代升级。其次，客户在采购公司产品后，存在软件升级、软件技术服务、
硬件配套设备、数据治理等其他业务需求。第三，目前每年国家会出台一些利
好政策，政策发布后，不同的客户群体会产生不同的业务需求，我们致力于做
有思想的资产管理软件，能够为客户提供资产的全生命周期管理服务。
    公司老客户的复购情况良好，新客户订单情况比较稳健。

    公司主要客户为行政事业单位，资信情况良好，客户支付能力正常。
    问题 4：公司 2025 年人员招聘规划。
    根据公司的业务发展需要，制定人力资源规划，拓展人员招聘渠道，不断
优化人员结构，实现提质增效的目的。
    问题 5：毛利率一直能维持较高水平的原因。

    公司深耕资产管理领域二十余年，积累了深厚的行业经验，根据客户不同
资产管理需求，针对不同行业、不同资产类别等，形成了一个完整的多元化的
资产管理软件体系，公司具有标准化的、成熟化的软件产品。
    问题 6：未来外延并购及市值管理方面的一些规划。
    公司将继续聚焦资产管理业务，同时密切关注资本市场的政策动向，依据

未来发展规划确定外延并购及市值管理规划，努力把握任何有利于公司长远发
展的机会。


                                             山东国子软件股份有限公司
                                                                 董事会

                                                      2025 年 1 月 15 日