2021 年度业绩说明会投资者关系活动记录表

证券代码：000023                                           证券简称：深天地 A



               深圳市天地（集团）股份有限公司

           2021 年度业绩说明会投资者关系活动记录表

                                                            编号：2022-投 001

                     □特定对象调研         □分析师会议
                   □媒体采访            业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会          □路演活动
                   □现场参观
                   □其他（请文字说明其他活动内容）
形式                 现场      网上       电话会议

参与单位名称及人员
                     线上参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者
姓名

时间                 2022 年 5 月 12 日（星期四）下午 15：00 至 17：00

地点                 价值在线（www.ir-online.cn）

                     董事长及总经理：林宏润先生
上市公司接待人员姓 独立董事：肖建生先生
名                   副总经理、代行董事会秘书：罗中伟先生
                     财务总监：吴汉雄先生

                         1.公司接下来的业绩释放重点在哪些板块？请举例
                     说明。
投资者关系活动主要       答:尊敬的投资者您好，公司的主营业务主要集中在
内容介绍             混凝土板块，目前公司房地产板块的深秦项目正在有序推
                     进，谢谢关注。
                         2.公司今年的客户开拓情况如何？
                         答:尊敬的投资者您好。受外部市场环境影响，市场
                     价差较低，回款速度慢，2021 年至今，公司混凝土业为此
                     主动收缩。目前，公司主要开拓客户以市政工程为主。感
                     谢您的关注。


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    3.董事长您好，公司实现营业收入 14.80 亿元，较上
年同期减少 17.01%；营业利润-1146.79 万元，较上年同
期减少 126.00%；请分析一下公司收入和利润双减少的原
因是什么，公司今年打算采取各种措施提高利润率？
    答:尊敬的投资者，您好！
     1、公司 2021 年营收和净利润下降主要受以下方面
影响：（1）公司混凝土业受上下游产业复工复产延迟以及
上游原材料价格上升影响，产品的毛利率同比下降，实现
的收益同比减少；（2）基于谨慎性原则，公司对混凝土业
预期信用风险显著增加的项目和相关票据单独计提重大
信用减值损失，使得营业利润下降；（3）江苏连云港地产
项目基本销售完毕，本期房地产业务收入和利润比去年同
期减少，合并收入和利润减少。
     2、公司今年打算采取以下措施提高利润率：（1）提
高内部管理效率，开源节流，在增加产量的情况下，狠抓
成本管理，降低营业成本；（2）加强应收账款管理，提高
资金的周转效率，适当降低财务费用。谢谢您的关注。
    4.请问混凝土行业发展前景怎么样？
    答:您好！2021 年，受疫情反复、水泥、砂石等原材
料价格上涨、“房企暴雷”等因素的综合影响。短期来看，
商品混凝土行业存在资金短缺、回款周期长的情况。长期
来看，随着国家重大战略区域规划的稳步实施及基建的大
量投入，房地产市场逐步放宽，市场对商品混凝土等建筑
材料的需求在逐步提升，市场需求及产品价格整体呈上升
态势。
    5.公司是国内预拌混凝土行业领先企业，与同行相
比，核心竞争力体现在哪里？
    答:您好！公司在深圳和湖南株洲地区的混凝土市场
深耕多年，近几年来不断提升企业的装备技术水平，加强


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技术投入，在深圳、株洲地区混凝土市场占有率位居前列。
公司在行业品牌、生产装备、节能环保等方面在深圳和株
洲地区均具有较强的竞争力。公司将在巩固深圳地区和株
洲地区商品混凝土市场规模的前提下统筹布局大湾区城
市群，用绿色高性能混凝土的推广运用来扩大商品混凝土
产业规模。同时，公司将以目前正在经营的 7 家 3A 绿色
环保搅拌站为基础，以资源、资本、技术、品牌、市场为
纽带，打造混凝土绿色建材产业园，以此提升自己的核心
竞争力。感谢您的关注。
       6.领导您好，公司目前运作的预拌混凝土搅拌站有多
少个？产能如何？
    答:尊敬的投资者，您好！公司目前预拌混凝土搅拌
站有 7 个，产能 500 万方。感谢您的关注！
       7.受疫情反复、上游产业原材料价格大幅上涨的影
响，公司目前有什么措施能有效缓解成本压力？
    答:尊敬的投资者，您好！公司将采取以下措施：1、
优化公司客户结构，提升公司毛利率；2、深化公司目标
成本管理，严格控制原材料采购，设法降低成本开支；3、
研究新工艺，通过技术创新节能降耗；4、加强内部管控，
提升公司的运营效率；5、继续积极推进水泥、矿粉集中
采购业务，有效降低混凝土企业材料的采购成本。谢谢您
的关注！
       8.总经理好，深秦项目目前的进展如何？
    答：尊敬的投资者，您好！深秦项目工规证已报更新
局核审，待更新局上会审议。公司现正进行施工单位的考
察中，接下来将确定施工队伍，办理基础工程提前开工许
可。
       9.能否对公司现有土地储备量及分布区域做简要介
绍？


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    答:尊敬的投资者，您好！公司土地储备量及分布区
域如下：
    1.良材旧改项目，土地性质 M0，约一万平方米用地，
计容 6 万平方米，项目位于深圳南山区西丽街道。
    2.红花项目，土地性质二类居住用地，约一万平方米
用地，计容 36,932 万平方米，项目位于深圳南山区桃源
街道。
    10.新冠疫情对公司经营影响如何？在大概率疫情延
续的情况下，有何应对安排？
    答:短期来看，疫情反复、水泥、砂石等原材料价格
上涨，公司产品毛利率同比下降，实现的收益同比减少。
长期来看，随着国家重大战略区域规划的稳步实施及基建
的大量投入，房地产市场逐步放宽，市场对商品混凝土等
建筑材料的需求在逐步提升，市场需求及产品价格整体呈
上升态势。谢谢！
    11.董秘您好，请问公司今年的投资者关系管理维护
工作计划？
    答:尊敬的投资者，您好！公司将继续通过互动易平
台、投资者热线以及业绩说明会等方式加强与投资者的沟
通。同时，公司将尽力做好经营管理，确保公司经营业绩
持续、稳健发展，为公司市值在二级市场的体现打好坚实
基础。谢谢您的关注！
    12.请问管理层，公司产品在国内市场占有率为多
少？能否持续稳定拓展市场占有率？
    答:尊敬的投资者您好。预拌混凝土行业具有较强的
区域性特征，由于预拌混凝土易凝结、高运输成本的产品
特性，必须在较短的时间内交付使用，受运输半径限制区
域特征性强。公司业务主要集中在深圳及株洲地区,当地
市场占有率约在 5%左右，考虑到当前行业毛利水平，目前


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                   公司暂无拓展其他地区市场的计划，感谢您的关注。
                          13.董秘您好，贵司目前知名的经销商合作伙伴有哪
                   些？主要提供哪些产品？经销实力如何？
                        答:尊敬的投资者您好。公司采用直销的销售模式，
                   感谢您的关注。
                          14.公司应收账款回收周期大概多长？是如何管控
                   的？
                        答:尊敬的投资者，您好！公司混凝土业务的销售回
                   款是按合同约定，基本上是赊销月结，在整个施工过程中，
                   陆续供应混凝土，并按进度结算款项；一般是月结
                   60%—80%，至项目竣工结算尾款。公司已经形成一套成熟
                   的风险管控流程确保回款。感谢您的关注。
                          15.公司目前在建项目有哪些？能否做具体介绍？
                        答:尊敬的投资者您好。公司目前参与深圳地铁 12 号
                   线、13 号线及 16 号线地铁项目建设，同时与宏发、鸿荣
                   源、泰华、万科、华润等房产项目建立合作，感谢您的关
                   注。
                          16.请问公司领导，面对公司业绩持续下滑都采取了
                   哪些措施？
                        答:尊敬的投资者您好，公司打算采取以下措施应对：
                   （1）加强应收账款管理，提高资金的周转效率，适当降
                   低财务费用；（2）提高内部管理效率，开源节流，在增加
                   产量的情况下，狠抓成本管理，降低营业成本。谢谢您的
                   关注。

附件清单（如有）   无

日期               2022 年 5 月 12 日




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