重庆桐君阁股份有限公司 2013 年度报告摘要
证券代码：000591 证券简称：桐君阁 公告编号：2014-06
重庆桐君阁股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指
定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 桐君阁 股票代码 000591
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 刘燕
电话 023-89885208
传真 023-89885208
电子信箱 tjg000591@163.com
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 4,635,308,224.70 4,708,284,779.02 -1.55% 4,782,502,006.03
归属于上市公司股东的净利润（元） 33,135,213.92 30,413,997.63 8.95% 10,477,853.83
归属于上市公司股东的扣除非经常性
-5,210,655.43 10,439,182.16 -149.91% 5,401,677.40
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -18,668,449.10 189,894,647.86 -109.83% 94,331,579.04
基本每股收益（元/股） 0.1207 0.1107 9.03% 0.0382
稀释每股收益（元/股） 0.1207 0.1107 9.03% 0.0382
加权平均净资产收益率（%） 7.7% 7.63% 0.07% 2.71%
本年末比上年末增
2013 年末 2012 年末 2011 年末
减(%)
总资产（元） 3,171,177,879.98 2,924,460,001.37 8.44% 2,697,797,030.11
归属于上市公司股东的净资产（元） 454,772,663.74 413,855,339.50 9.89% 383,128,474.62
（2）前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交易
报告期末股东总数 21,667 21,712
日末股东总数
前 10 名股东持股情况
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质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量 持有有限售条件的股份数量
股份状态 数量
重庆太极实业
境内非国有法
（集团）股份有 49.84% 136,878,000 质押 100,500,000
人
限公司
中国建设银行-
华夏红利混合
其他 0.99% 2,714,837
型开放式证券
投资基金
孙天豪 境内自然人 0.75% 2,065,200
刘灿勋 境内自然人 0.59% 1,620,902
陈凤云 境内自然人 0.42% 1,150,100
赵志祥 境内自然人 0.28% 775,162
重庆信托有限
公司-重庆信托-
渝信创新优势 其他 0.26% 710,000
贰号集合资金
信托计划
邹玲 境内自然人 0.25% 687,700
王小平 境内自然人 0.23% 639,700
邹晓英 境内自然人 0.22% 591,080
上述股东中，已知第一大股东重庆太极实业(集团)股份有限公司与其他流通股东不存在关
上述股东关联关系或一致行动 联关系，也不属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人；未
的说明 知以上流通股东是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动
人；也未知其他流通股东之间是否存在关联关系。
参与融资融券业务股东情况说 上述股东中，孙天豪通过信用证券账户持有公司 2,000,000 股; 刘灿勋通过信用证券账户持
明（如有） 有公司 1,620,902 股.
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
3、管理层讨论与分析
2013年总结
回顾2013年全年的国家医药政策，对行业影响最大的三个因素分别是药品降价、深化医改以及新版
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GMP、GSP。这为医药企业创造了更加严肃、健康的外部环境，同时也给医药企业的经营带来了巨大的挑
战，医药行业在曲折中前行。
2013年，公司按照相关法律法规及行业标准等有关规定，认真履行职责，维护公司及股东利益，坚
持“中药为本、药材谋利、零售生存、批发立足、并购扩张”的战略指导思想，从强化品牌建设、深化品类
管理、实施挖潜降耗、调整销售结构、重视整合发展、 降低采购成本、健全激励机制、启动扁平化管理
等方面有序开展工作。报告期内，公司管理层紧密围绕2013年度经营计划目标，贯彻董事会的战略部署，
完成了各项工作，保持持续发展。
一、报告期内重要经营工作：
（一）强化品类管理，重点产品营运初见成效。
药品经营企业目前已经整体进入微利时代，提高利润必须创造规模效益。公司通过强化品类管理，
TABC类重点产品营运初见成效，战略品种在公司的零售网络中畅通运行，实现了规模、效益双增长。
（二）实施“挖潜降耗”，节本降费效果明显。
公司在报告期内，总体采购成本下降幅度较大； 人员结构得以优化，清理自有闲置房产、出租及分租、
转租经营性房产，取得较好收益。
（三）开拓医院销售新领域。
公司抓住新医改机遇，不断细化医疗机构存量客户分类管理工作，加大空白区域的开发力度，基药、
非基药的配送范围不断扩大。
（四）推进零售集采，提高零售竞争力。
公司在2013年5月成立零售集采中心及重庆、成都、绵阳三个分采中心，并投入试运行，零售集采踏
上了稳健的发展轨道。
（五）健全员工激励机制，培养储备优秀人才。
横向上重点加强员工标准化学习与交流轮岗，出台《大店店长轮换考核办法》、《大店店长激励方案》、
《百强大店督导考核办法》及《后勤管理人员定点联系帮扶考核奖惩办法》，跟踪记录122名优秀店长交
流任职经验；纵向上制定全员帮扶营销奖励政策，促进各个门店积极占领市场的点滴份额。
（六）稳步推进医生资源管理及医馆建设工作。
全国首家“名老中医资深专家工作室”落户重庆西部医药商城，同时配套《医生资源管理办法》，稳定
中医队伍，大力引进名老中医，为新开药房储备丰富的医生资源。
（七）启动B2B项目，助推商业发展。
公司在报告期内启动了B2B信息系统项目，将加快商业经营、管理转型升级的步伐，为大力拓展销售
终端提供了信息化保障。
（八）新版GMP准备工作稳步推进
组织完成22个QC和工艺课题的攻关，新版GMP准备工作稳步推进。
2014年计划
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医药行业作为长期稳定的防守型行业，未来的成长性确定，在经历2011年的大幅调整，2012年恢复
性上涨，2013结构性整合后，整体看绝对估值处于较低位置，但基于招标政策、药品降价、医保控费、抗
生素限制使用、原材料和人力成本上升等因素，有导致盈利不达预期的风险。目前来看，医药行业的长期
增长动力主要来自四方面的因素，人口老龄化、城镇化、疾病谱变化、经济水平提高带动医药消费升级，
整个行业的基本面谨慎乐观。
公司结合外部大环境，在总的经营战略思想的指导下，坚持“抓转型、降成本、促增长、强效益”的经
营思路，确保规模、效益协调增长。2014年，公司将以“直营零售、中药经营、基药配送、加盟药房及第
三终端配送”（四个重点）为突破口，以 “优化门店口岸、优化商品结构、优化基础管理”（三个优化）为
手段，以 “降低采购成本、降低无效费用、增加有效销售、增加综合效益”（两降两增）为目标，进一步提
升桐君阁整体盈利水平和市场竞争力。
（一）全面实施“三个重点优化”工作
以综合效益为导向，优化位置不理想的门店口岸，实行迁址经营，集中力量精耕细作根据地市场；
以品类品类管理为抓手，优化商品结构，突出主品战略，加强供应链建设，加强与上、下游客户的
合作，实施集中采购与统一营运，快速把重点品种做大做强。
优化基础管理，降低无效费用。大力推进定员、定额和扁平化管理，简化工作流程，减少无效人员，
提高工作效率，降低运行费用。
（二）全力抓好“零售、中药、基药、加盟药房及第三终端配送、认证”重点业务
1、全面贯彻“零售生存理念”，全力抓好直营零售工作。牢固树立“只有买得好，才能卖得好”的商业意
识，强化品类管理，坚持“333定价原则”，大力优化品种结构。实施以集团战略品种为主、全国20家大厂品
种互补的主品策略。进一步优化零售经营目录并细化到每一家门店，确保零售规模、效益快速增长。
2、全力抓好贵细和中药饮片销售，突出桐君阁中药经营特色。全力推进中药重点品类的集采工作；
抓好原药材的产地收购、产新收购；提升精品中药包装档次、开发新产品，加强与全国百强连锁合作，大
力拓展省外市场；充分发挥名老中医的积极作用，加快中医馆和中药样板店的建设。
3、全力抓好基药品种品种配送工作，带动非基药品种在医疗终端的销售。重点是通过进一步提高配
送效率、提高服务质量，争取更多的配送区域，扩大销售范围。
4、全力抓好加盟药房及第三终端的配送工作，寻找新的增长点。以新版GSP认证为契机，引导加盟药
房规范经营。健全加盟药房：发展、管理、配送权责一体化的量化考核机制。借助公司B2B平台，在抓好
加盟药房配送工作的同时，加强对第三终端客户的培训、引导，拓展新的市场。
5、做好GMP、GSP的申报、检查、认证工作准备。
（三）加强队伍建设与激励约束机制建设
加强采购队伍、销售队伍，尤其是店长队伍、中药业务骨干队伍的建设，补充新生力量，加强培训、
指导；进一步优化激励约束机制，严格考核，重奖重惩。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
会计政策，会计估计和核算方法未发生重大变化。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
无
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（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
控股子公司重庆龙洲药业有限责任公司2012年12月进入清算期，于2013年2月完成清算注销手续，故
自2013年2月起不再将其纳入合并财务报表范围。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用
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