华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
证券代码：000963 证券简称：华东医药 公告编号：2012-06
华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在
任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及
连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于《中国证券报》《证券时报》《上
海证券报》和巨潮咨询网站（http://www.cninfo.com.cn）。投资者欲了解详细内容，应当仔细
阅读年度报告全文。
1.2 公司年度财务报告已经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计并被出具了标准无
保留意见的审计报告。
1.3 公司负责人、主管会计工作负责人李邦良先生及会计机构负责人(会计主管人员)马红
兰女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 基本情况简介
股票简称 华东医药
股票代码 000963
上市交易所 深圳证券交易所
2.2 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈波
联系地址 杭州市莫干山路 866 号
电话 0571-89903300
传真 0571-89903300
电子信箱 hz000963@126.com
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华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
§3 会计数据和财务指标摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
本年比上年增减
2011 年 2010 年 2009 年
（％）
营业总收入
11,131,372,422.79 8,971,836,509.20 24.07% 7,824,872,164.74
（元）
营业利润（元） 610,437,410.86 461,703,521.90 32.21% 536,781,517.60
利润总额（元） 612,862,367.78 495,487,930.45 23.69% 565,155,295.34
归属于上市公
司股东的净利 381,484,999.24 317,306,761.68 20.23% 379,455,228.09
润（元）
归属于上市公
司股东的扣除
374,190,525.82 289,410,112.94 29.29% 360,982,777.17
非经常性损益
的净利润（元）
经营活动产生
的现金流量净 16,123,655.99 -27,989,144.79 157.61% 567,939,912.31
额（元）
本年末比上年末增
2011 年末 2010 年末 2009 年末
减（％）
资产总额（元） 5,843,727,966.16 4,255,623,931.48 37.32% 3,512,346,611.68
负债总额（元） 4,049,194,709.84 2,909,799,890.99 39.16% 2,274,811,654.12
归属于上市公
司股东的所有 1,528,846,126.93 1,158,547,845.62 31.96% 1,077,524,678.83
者权益（元）
总股本（股） 434,059,991.00 434,059,991.00 0.00% 434,059,991.00
3.2 主要财务指标
单位：元
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
基本每股收益（元/股） 0.88 0.73 20.55% 0.87
稀释每股收益（元/股） 0.88 0.73 20.55% 0.87
扣除非经常性损益后
0.86 0.67 28.36% 0.83
的基本每股收益（元/
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股）
加权平均净资产收益
28.49% 28.12% 增长 0.37 个百分点 40.20%
率（％）
扣除非经常性损益后
的加权平均净资产收 27.94% 25.65% 增长 2.29 个百分点 38.23%
益率（％）
每股经营活动产生的
0.04 -0.06 157.61％ 1.31
现金流量净额（元/股）
本年末比上年末增减
2011 年末 2010 年末 2009 年末
（％）
归属于上市公司股东
3.52 2.67 31.84% 2.48
的每股净资产（元/股）
资产负债率（％） 69.29% 68.38% 上升 0.91 个百分点 64.77%
3.3 非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
非经常性损益项目 2011 年金额 附注（如适用） 2010 年金额 2009 年金额
非流动资产处置损益 -2,455,067.28 -2,873,089.69 10,496,451.79
越权审批，或无正式批准文件，或
1,651,344.26 5,009,623.69 2,865,092.75
偶发性的税收返还、减免
计入当期损益的政府补助，但与公
司正常经营业务密切相关，符合国
13,105,391.57 44,995,120.77 23,269,779.29
家政策规定、按照一定标准定额或
定量持续享受的政府补助除外
委托他人投资或管理资产的损益 537,571.91 -174,739.70 0.00
除上述各项之外的其他营业外收
-5,326,323.98 -5,471,850.06 -8,257,546.09
入和支出
其他符合非经常性损益定义的损
2,840,825.55 0.00 0.00
益项目
所得税影响额 -1,263,298.61 -8,467,794.33 -5,762,269.22
少数股东权益影响额 -1,795,970.00 -5,120,621.94 -4,139,057.60
合计 7,294,473.42 - 27,896,648.74 18,472,450.92
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§4 股东持股情况和控制框图
4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股情况表
单位：股
本年度报告公布日前一个月
2011 年末股东总数 6,789 7,040
末股东总数
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条件 质押或冻结的
股东名称 股东性质 持股总数
（%） 股份数量 股份数量
中国远大集团有限责
境内非国有法人 35.50% 154,107,432 154,107,432 12,000,000
任公司
杭州华东医药集团有
国有法人 17.72% 76,932,728 0 0
限公司
全国社保基金一零四
境内非国有法人 2.53% 10,999,748 0 0
组合
中国农业银行－富兰
克林国海弹性市值股 境内非国有法人 2.38% 10,322,062 0 0
票型证券投资基金
中国农业银行－鹏华
动力增长混合型证券 境内非国有法人 2.00% 8,685,311 0 0
投资基金
招商银行股份有限公
司－光大保德信优势
境内非国有法人 1.67% 7,261,629 0 0
配置股票型证券投资
基金
中国农业银行－易方
达消费行业股票型证 境内非国有法人 1.57% 6,813,695 0 0
券投资基金
中国银行－易方达医
疗保健行业股票型证 境内非国有法人 1.49% 6,452,684 0 0
券投资基金
中国农业银行－长城
安心回报混合型证券 境内非国有法人 1.43% 6,200,506 0 0
投资基金
中国银行－易方达积
境内非国有法人 1.38% 5,999,308 0 0
极成长证券投资基金
前 10 名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
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杭州华东医药集团有限公司 76,932,728 人民币普通股
全国社保基金一零四组合 10,999,748 人民币普通股
中国农业银行－富兰克林国海弹性市值
10,322,062 人民币普通股
股票型证券投资基金
中国农业银行－鹏华动力增长混合型证
8,685,311 人民币普通股
券投资基金
招商银行股份有限公司－光大保德信优
7,261,629 人民币普通股
势配置股票型证券投资基金
中国农业银行－易方达消费行业股票型
6,813,695 人民币普通股
证券投资基金
中国银行－易方达医疗保健行业股票型
6,452,684 人民币普通股
证券投资基金
中国农业银行－长城安心回报混合型证
6,200,506 人民币普通股
券投资基金
中国银行－易方达积极成长证券投资基
5,999,308 人民币普通股
金
兴业银行股份有限公司－兴全趋势投资
5,965,618 人民币普通股
混合型证券投资基金
公司第一、第二大股东之间及与上述其他股东之间不存在关联关系，也不
属于一致行动人；全国社保基金一零四组合、鹏华动力增长均为鹏华基金
上述股东关联关系或
管理有限公司管理；易方达消费行业、易方达医疗保健行业、易方达积极
一致行动的说明
成长均为易方证基管理，而上述其他股东之间未知是否存在关联关系或属
于一致行动人。
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4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
§5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
一、报告期内公司经营情况的回顾
单位：万元
科 目 2011 年 2010 年 2011/2010 增减 2009 年
比例
营业收入 1,113,137.24 897,183.65 24.07% 782,487.22
营业利润 61,043.74 46,170.35 32.21% 53,678.15
利润总额 61,286.24 49,548.79 23.69% 56,515.53
归属于母公司股东的净利润 38,148.50 31,730.68 20.23% 37,945.52
经营活动产生的现金流量净额 1,612.37 -2,798.91 157.61% 56,793.99
说明：公司 2010 年合并财务报表中包含原控股子公司杨歧房产销售收入 5,826 万元及净
利润 1,150 万元。扣除该部分因素影响，公司 2011 年合并报表销售收入和归属于上市公司股东
的净利润分别同比增长 24.88%和 24.75%。
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华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
报告期内公司总体经营情况分析：
2011 年，公司经营班子和全体员工在董事会的领导下，克服众多不利因素影响，紧紧抓
住 21 世纪医药行业第二个黄金十年的发展机遇，牢牢把握改革与发展这条主线，积极应对行
业市场变化，继续凭借品牌优势、产品结构优势与市场开拓能力，全面加快了生产、营销、科
研与管理的转型升级，公司医药工业及商业均发展良好，销售规模进一步扩大，经营业绩再创
历史新高，连续十五年保持了稳健发展。
报告期内，公司上下认真抓好年度工作会议精神的宣传贯彻工作，在全公司范围内开展了
管理年活动和诚信教育活动，助推企业经营管理实现新跨越，继续深化流程管理与制度建设，
把严格内部管理工作提到了重要议事日程。
报告期内，公司医药工业市场营销继续深化商业模式改革，切实以招标为第一要务，实现
了公司产品在全国大部分地区中标，并在加强全国各营销大区（省区）的集中统一管理工作上
面做了大量工作，取得了较大成绩；核心子公司中美华东狠抓各产品的市场拓展，特别是百令
胶囊销售取得较大突破，其产能不足的现实矛盾也直接推动了生产场地的向外拓展，启动了公
司产品结构调整工作。
2011 年公司生产系统、工程系统与技质系统在千方百计解决现有产品扩大生产、满足市
场需求方面做出了重要贡献。一是调整产品结构，解决了发酵冬虫夏草菌粉产能，满足供不应
求的百令胶囊市场需求；二是联合重组了江苏九阳制药，启动了江东生产园区的筹建工作，为
公司进一步扩大生产创造了前提。
2011 年，公司在接轨国际，开展国际认证工作中又取得新的进展。原料药方面，X-8、莫
匹罗星获得欧盟 GMP 证书；阿卡波糖、莫匹罗星获得 CEP 证书；并完成公司所有原料药的
DMF 文件编制及递交，目前公司在线产品均获得了美国 FDA 的注册号。制剂方面启动了阿卡
波糖片剂的欧盟认证和辛伐他汀片欧盟复认证的准备工作。
2011 年公司继续深入贯彻“一心一意谋发展，不分你我抓科研”的指导方针，不断加强
例会制度，强化项目实施的计划性，完善新药注册项目的制度化管理，推进科研与生产、技术
质量等系统的紧密合作，确保了所有项目有序进行，初步建立了较为完善的科研管理工作体系，
为今后系列化的新产品报批打下了基础。
报告期内，公司启动并推进了第三次人力资源改革，生产系统继续深化“定岗定编”改革，
在完成基层员工基于生产任务的动态人力资源配置为主要内容第一阶段工作的基础上，开展了
以“一专多能”人才培养体系构建为主要内容的基层员工内部流动与调配机制的建立工作；营
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华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
销公司完成总部组织架构和职位设置改革，规范了大区（省区）内部的组织架构和职位设置，
并拟订了总部对大区的各项人力资源管理工作流程，逐步构建一个适合营销大发展的组织架构
和人力资源平台；商业片加快各事业部之间、商业整体、工商之间人力资源管理的整合，构建
华东商业人力资源系统管理体系和管理机制，进一步扩大事业部主管绩效考核力度，为人才培
养提供参考依据，加快年轻干部的培养和输出，为建设大华东提供人才保障。
报告期内，公司针对重大投资项目成立了对外投资管理委员会，并通过调整生产系统组织
和人员架构，成立了在投资管理委员会领导下的具体项目组，开展具体工作。2011 年公司全
面完成了对江苏九阳生物制药的股权收购和增资，并将其作为公司在江苏盐城的特殊发酵类原
料及化学合成生产基地，目前已进入扩产改造和项目建设阶段；华东医药江东生产园区项目也
已通过前期论证和筹备，确定了总体投资意向，目前正在开展项目总体规划、项目立项和报批
工作；西安博华生产基地项目也经过论证，正在进行生产场地的配套建设；中美华东制剂大楼
总体预算、工艺设计也已全面完成，重点及关键设备已完成招标采购工作，即将进入到设备全
面安装阶段。
2011 年，公司以集中统一管理作为管理年的主线，在营销、生产、管理等各个领域都进
行了摸索、推进。营销方面，通过实施费用系统，逐步加强以财务为中心的大（省）区集中统
一管理；生产方面，调整产品结构，加强投资基地建设，不断加强以统筹规划生产布局为核心
的生产集中统一管理；在子公司管理方面，通过定期的视频会议等多种形式，及时联系沟通工
作；并通过开展专项管理审计，提升子公司管理水平，防控经营风险。
报告期内，公司环境管理体系的运行，使公司的实际生产操作向国际化环保标准看齐，公
司的节能、降耗、减污、增效工作基本能从源头抓起，所有生产活动都能严格按照法律法规来
执行。报告期内，公司本部共接受各级环保部门的多次飞行检查，均达标排放。报告期内，公
司持续完善环保体系文件建设，并以车间（部门）为单位，对环境因素进行重新识别和评价，
对相关工作规程进行了修订和完善。公司根据实际情况，对全公司各个生产环节都组织并编制
了环保教材，统一纳入 EHS 部培训教材体系，并在公司内网上挂环保法律法规的宣传资料，进
行“节能减排、绿色环保”宣传，使公司在环保方面的宣传教育更加规范化。报告期内，公司
加大了对环保系统的改造，加强环保运行控制管理。
2011 年，公司在杭州市 2010 年度重点企业环境行为信用等级分类中被综合评定为很好，
定级为绿。
报告期内，公司商业片也在深化商业模式改革方面做了大量尝试，制订了建立全省医院商
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华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
业网络的战略规划，并在建立全省医药商业网络工作中进行卓有成效的工作。通过收购、股份
制等合作形式，建设全省网络，构建华东医药商业网络布局新模式。2011 年公司医药商业对
外投资取得较大进展：已完成温州和宁波地区的医药商业企业股权重组工作，并对原杭州老字
号医药连锁药店武林大药房实现资产和品牌的收购，为壮大全省医药商业网络奠定了基础。华
东医药供应链（杭州）有限公司的下沙医药现代物流基地项目已经完成第一期工程建设，将于
2012 年上半年正式投入使用，为商业片的进一步发展奠定了物流基础。
华东医药商业经营在创新的探索中继续前行，西药事业部针对全省业务调整了组织架构；
中药事业部与配送中心、新特药、广通分公司进行了业务对接，统一招标形成合力，取得良好
成效；保健品分公司与零售部门开展了合作。2011 年在引进进口代理产品工作中做了大量工
作，取得了积极成果。
2011 年公司商业各事业部先后与 30 余家浙江省内地市级医院合作开发“医院绩效管理模
块”、“药库自动配药系统”、“合理用药系统”、“药品智能物流及供应链管理平台”、“医
院供应链二维条码技术”等推动医院科技化发展新项目，同时通过“项目制”开辟医院合作的
新途径。华东大药房在杭州全国首创“药房与社区卫生机构药房共管合作新模式”，引起政府
及同行广泛关注。继续打造全省无缝冷链运输，目前冷藏药品配送已实现对全省的覆盖。
控股子公司杭州中药饮片有限公司 2011 年稳步推进中药饮片无硫化项目进程，从理念转
变、管理机制、技术提升、源头控制等多个环节入手，全程监控中药材及饮片加工生产的无硫
化产业链条。2011 年 5 月被列为杭州市无硫化示范企业。
报告期内，公司因良好的经营业绩和积极践行社会责任赢得了资本市场和社会各方的充分
肯定，荣获《中国证券报》社评选的“2010 年度金牛上市公司百强奖”；首次跻身全国医药
商业 10 强，位列第 9 位；获得中华全国总工会授予的“全国五一劳动奖状”荣誉称号。
公司医药工业、药品经销经营情况如下：
（1）医药工业主要经营情况
单位：（人民币）万元
产品名称 2011 年 2010 年 2011/2010 增减比例 2009 年
主要制剂销售 177,537 146,773 20.96% 125,261
原料药销售 11,234 6,884 63.19% 6,112
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华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
（2）医药商业经营情况商业片各事业部规模以上产品销售情况
单位：（数量） 个
部门 销售规模 2011 年 2010 年 2009 年
西药事业部 ＞1000 万 120 110 83
中药事业部 ＞1000 万 20 23 15
医疗器械事业部 ＞300 万 9 5 5
二、对公司未来发展的展望
1、2012 年国内医药行业发展趋势展望
2012 年国内医药产业仍面临着更加复杂的国内外经济和政策环境, 但医药行业自身的特
征仍确定了需求的稳定增长，较快增长仍然可期。成长的动力主要来自消费升级、人口老龄化
日益严重、慢性病患者日渐增多以及全民医保支付能力不断提高等。整个行业增速预计将维持
在 20%以上。政策仍是影响行业发展的重要变量，药品价格管理、药品招投标政策、医疗保障
制度以及药品审批等方面的政策对行业的影响依旧深远。国家在初步建立了基本药物制度，医
疗保障实现全面覆盖，全民医保体系初步形成后，2012 年及今后医改工作的重点主要在： 1）
拓展医疗卫生体制改革的顶层设计；2）重构药品流通体制；具体会落实在以下三个方面：（1）
建全全民医保，重点是医保支付方式的改变，包括总额预付、按病种付费等；（2）巩固和完善
基药制度；（3）全面推进公立医院改革。
2011 年 5 月商务部发布了《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》。明确指出到
2015 年的具体发展目标为：形成 1－3 家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20 家
年销售额过百亿的区域性药品流通企业;药品批发百强企业年销售额占药品批发总额 85%以
上，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额 60%以上;连锁药店占全部零售
门店的比重提高到 2/3 以上。根据该政策指向，鼓励行业整合和集中，行业集中度将通过并购
重组及优胜劣汰逐渐提高。公司目前作为浙江省区域医药流通龙头企业，区域销售渠道方面具
有明显优势，销售规模已经跻身国内 10 强，今后也有望在规模进一步扩大前提下受益于政策
的鼓励和扶持。2012 年初，国家工信部也发布了《医药工业“十二五”发展规划》，明确提出
发展目标为形成 5 个以上年销售收入达到 500 亿元企业，100 个 100 亿元企业，前 100 位企业
销售收入占行业 50%的目标。在上述政策鼓励及行业竞争背景下，未来行业集中度将进一步提
高，凸显企业规模的重要性，企业核心竞争力的打造将决定企业未来的发展。
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华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
2012 年国内医药行业宏观规划和行业变革在给医药企业带来发展契机的同时也带来挑战。
预计今后国家一方面将继续加大对新农合和城镇居民医保的投入，另一方面立足控制医疗费用
支出过快增长，将加大对卫生费用控制力度；研究探索各种方法破解以药养医难题，政策性降
价及招标将导致药品价格持续降低。未来 3 年新医改将步入深水区，公立医院改革将成为焦
点。长期看，有利于医药产业链的规范重塑，但系统性改革工程的复杂性也将加大政策的不确
定性。在此过程中，药品使用集中度将继续提升，不合理用药现象将得到遏制，药品流通领域
整合将加快，行业集中度提高，政策叠加效应逐步显现，各医药品种和生产企业在政策影响下
的分化
2、公司发展战略
医药行业作为朝阳产业，是国家与各地方十二五规划重点支持的战略性新兴产业。公司已
根据国家及地方《十二五规划》，并结合自身所在医药行业未来发展趋势，制定了公司未来五
年的发展规划。确定了成为国内专科、特殊用药制剂大厂，以及浙江省医药商业龙头企业的战
略定位。
公司总体思路是坚持以“要么第一，要么唯一”为核心的六条经营方针，围绕打造国内制
剂大厂这个中心，巩固现有免疫抑制剂、糖尿病、肾病与消化道四大优势产品领域，努力拓展
抗肿瘤、抗重症感染与心血管三大新领域；重点建设好国内品种最多，竞争力最强的免疫抑制
剂与糖尿病用药两大生产销售基地。创建一支 2000～2500 人的商业模式先进的、浙江省实力
最强、在全国处于先进地位的优秀的市场营销队伍。努力争取融资资金，建设好未来专业化生
产和物流配送基地，为系列化新产品与市场营销的拓展奠定坚实的物质基础。
十二五期间公司将继续推进商业模式变革，进一步转型升级，提升经营规模与质量，加大
投入力度，建设医药工业与商业经营的大平台。医药工业将以科研与市场为中心，奋力抓科研，
精细做市场，着力打造制剂大厂战略定位，不断保持公司在原有四大产品领域的优势。通过加
强新产品研发与上市速度，将在抗肿瘤、超级抗生素、心脑血管等若干具有战略价值的细分市
场获取竞争优势。由目前专科特殊用药+品种少而精的模式阶段进入专科特殊用药品+系列化多
品种销售阶段，不断补充完善公司产品线的数量与结构。医药商业将以浙江区域为主导，通过
适当并购、整合，拓展网络覆盖能力及终端的控制能力，将网络纵深至最末端，强化物流基地
与信息管理、快速反馈能力，抓住医改机遇，积极调整和融入，实现主要经济效益目标显著增
长，保持省内第一的市场地位。
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华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
3、2012 年度公司主要工作计划
2012 年是公司五年联动发展规划的第二年，也是各项重点工作实施和推进的关键一年。
公司上下将全面贯彻落实好公司工作会议精神，继续抓住当前的发展机遇，面对挑战不动摇，
面对困难不气馁。坚定不移的持续抓好内部变革，坚定不移的持续抓好技术创新，用变革去战
胜挑战，用创新去攻克困难，在生产、营销、科研与管理等方面创造新的业绩。
全面加强与落实公司的集中统一管理工作是 2012 年抓管理的主旋律，在 2011 年开展管理
年活动的基础上，在 2012 年要把管理年活动进一步深化。“华东在发展，管理要跟上。” 要把
公司年度工作报告中提出的“一个跟上、两个重在、三个面向、四项设计、五项重点工作”抓
好、抓扎实。
根据当前医药市场形势，2012 年工商两片都要继续深化商业模式的改革工作，2012 年改
革重点主要在两个方面：一是进一步加强营销的集中统一管理，二是进一步细分市场，把市场
做深做细。工业片营销要在 2011 年改革的基础上，进一步加强与完善对各营销大区的集中统
一管理，抓好地区和医院覆盖率，进一步细分市场。认真做好政策事务工作和学术促销工作，
积极应对 2012 年全国各省市的药品集中统一招标工作。商业片重点抓好新一轮的全省药品招
标工作，争取在原有基础上取得更大成绩。商业片要进一步细分全省市场，建立起较完善的全
省医药商业网络，进一步加强对各事业部的集中统一管理工作，探索商业片组织架构改革的新
路子。宁波公司要进一步加强省外代理网络的建设，为形成更完善的全国代理网络打好基础。
工业片在扩大产能、对外投资方面，重点要抓好以下几大项目建设：一是加快江苏九阳制
药的发酵车间与合成车间项目的建设，尽快实现中美华东的产品转移；二是 2012 年争取杭州
下沙江东生产园区项目立项和征地事宜能按期完成；三是年底前完成制剂大楼一期的工艺设备
改造与安装；四是尽快启动第二幢制剂大楼与办公大楼的建设工作；五是做好发酵冬虫夏草菌
粉再次扩产工作，以满足 2013 年市场需求。
2012 年要进一步贯彻好“一心一意谋发展，不分你我抓科研”的指导方针，抓好项目管
理，建好科研生产一体化体系。要用争第一的精神抓好重大项目、重点项目的科研报批速度。
要在生产系统、科研系统大力开展技术创新。要形成人人学习技术，人人钻研技术的良好氛围，
发动广大员工参与到“微创新”中去，形成华东医药强有力的技术支撑体系。
2012 年，公司将继续加强整个公司范围内的集中统一管理工作，继续完善流程管理和制
度建设。加强应收账款管理，不断完善考核方法，控制企业风险；正式启动全公司的信息化平
台的筹建工作，做到统一组织、统一规划、统一设计、统一软件、集中管理。
12
华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
2012 年度要完成第三次人力资源变革的主要任务，重点工作为：一是全面完成工商两片
的薪酬体系改革工作，一季度要完成员工的薪资增加工作；二是继续完成股份公司总部、营销
公司和商业片的组织架构调整工作，以适应公司新的发展需要；三是大力推进用人制度改革，
为培养专技人才，为引进成熟型人才和专技人才创造条件。
2012 年公司工商两片都要在接轨国际工作方面继续向前推进。工业片要继续做好各产品
的国际认证工作。除欧盟认证外，要向美国 FDA 进军，要积极筹备制剂国际认证工作，积极
开拓专科特殊用药的原料出口工作。商业片在 2011 年的基础上，继续坚持不懈地做好引进进
口代理产品工作，争取 2012 年里有较大突破。宁波公司要进一步拓展国外市场，扩大引进进
口代理产品品种。
2012 年，公司医药商业要把握国家政策方向，深化医院合作项目，创建商业新模式，继
续探索医药商业企业新的增长方式。继续推进共建批零平台，发挥品牌与实力的协同优势，参
与医院药事管理服务和专业化、特色化布局方向，探索零售转型发展道路；继续按计划实施全
省地市收购工作，完成全省业务布局，组建全省医药商业网络，进一步加大全省医院纯销覆盖
点；继续大力引进具有专利保护及专利技术的药品及器材并布局全国销售网点。
2012 年，公司将迎来公司和中美华东成立二十周年，华东医药建厂六十周年。公司上下
将齐心协力，力争创造优秀业绩以迎接公司成立二十周年！
三、报告期内公司资产、利润、现金流量同比变化情况及原因说明
1、报告期内公司资产构成同比发生变化情况及原因说明
单位：（人民币）万元
科目 2011 年 2010 年 变动率 原因说明
货币资金 77,938.51 32,892.36 136.95% 主要系公司业务规模扩张，相应增加营运资金所致。
应收票据 58,671.53 36,670.80 60% 主要系客户票据结算增加所致。
主要系公司医药商业业务规模扩张，销售收入增加导
应收账款 199,536.19 150,380.80 32.69%
致应收账款增加所致。
其他应收款 4,018.35 1,866.83 115.25% 主要系公司暂借款增加所致。
持有至到期投 主要系控股子公司华晟投资转让其持有的信托投资
0 1,685.50 /
资 所致。
主要系本期公司新增对象山县绿叶城市信用社股份
长期股权投资 6,755.77 3,074.19 119.76%
有限公司的长期股权投资所致。
主要系本期子公司中美华东新增制剂车间项目、子公
在建工程 14,254.74 5,914.78 141.00% 司供应链公司物流项目投入及本期新增子公司九阳
生物带入在建工程所致。
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华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
主要系本期控股子公司中美华东新增非专利技术、受
无形资产 25,649.03 17,005.73 50.83% 让新药产品技术及文号及公司收购杭州武林药店无
形资产所致。
主要系本期收购浙江先求药业有限公司和浙江惠仁
商誉 1,363.23 283.12 381.51%
医药有限公司所产生的商誉所致。
短期借款 166,085.43 76,035.66 118.43% 主要系本期公司经营所需增加借款所致。
应付票据 21,282.05 41,393.18 -48.59% 主要系本期公司直接开具承兑汇票减少所致。
主要系本期公司经营规模及利润增长引起税费的增
应交税费 14,698.94 10,060.60 46.10%
长所致。
主要系本公司之孙公司陕西九州制药归还银行借款
应付利息 910.09 1,369.30 -33.54%%
及相应利息所致。
一年内到期非 主要系本期本公司之孙公司陕西九州制药归还银行
350.00 3,050.00 -88.52％
流动负债 借款所致。
主要系本期控股子公司供应链公司新增构建固定资
长期借款 7,000.00 0 /
产配套长期借款所致。
2、报告期内，公司利润构成同比发生变化情况及原因说明
单位：（人民币）万元
科目 2011 年 2010 年 变动率 原因说明
主要系子公司杭州中美华东制药有限公司自 2010
营业税金及附加 4,628.00 3,904.87 101.71％
年 12 月起开始缴纳城建税和教育费附加所致。
主要系本期公司借款大幅上升及本年利率上升共
财务费用 10,507.96 6,142.49 71.07%
同影响所致。
资产减值损失 1,224.12 2,259.79 -45.83% 主要系本期应收款项变动所致。
主要系公司及子公司本期收到的财政补助减少所
营业外收入 2,043.85 4,973.51 -58.91%
致。
3、报告期内公司现金流量同比发生变化情况及原因说明
单位：（人民币）万元
科目 2011 年 2010 年 变动率 原因说明
经营活动产生现
1,612.37 -2,798.91 157.61% 主要系公司规模增大，销售货款回收增加所致。
金流净额
投资活动产生现 主要系本期公司对控股及参股公司增资以及对
-26,505.58 -4,096.64 -547.01%
金流净额 外股权收购项目增加所致。
筹资活动产生现
66,461.40 -18,299.97 463.18% 主要系本期公司规模扩大，增加短期借款所致。
金流净额
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华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
四、报告期内的投资情况
1、募集资金项目情况
公司首次募集资金已于 2008 年底之前全部使用完毕，本报告期内不存在募集资金使用项目。
2、本报告期非募集资金项目投资
报告期内重大非募集资金投资项目的实际进度情况：
单位：万元
项目名称 项目金额 项目进度
中美华东试验制剂中心项目 3,720 75％
中美华东虫草扩产改造项目 2,430 95％
中美华东生产辅助楼工程 2,947 2％
中美华东制剂工艺布局建设 14,960 5％
公司超级抗生素项目一期工程 1,710 65％
公司 107 车间 AK 扩产改造项目 1,300 40％
中美华东预装针及制剂中试项目 1,533 50％
供应链物流中心改造建设工程 5,300 75％
九阳工业园区项目 3,000 100％
温州经济开发区仓储项目 1,415 10％
合计 38,315 -
5.2 主营业务分行业、产品情况表
单位：万元
主营业务分行业情况
毛利率 营业收入比上 营业成本比 毛利率比上年增减
分行业 营业收入 营业成本
（%） 年增减（%） 上年增减（%） （%）
医药制造 188,771.00 37,084.00 80.36% 22.85% 21.56% 增长 0.21 个百分点
其中：原料药销售 11,234.00 5,878.00 47.68% 63.19% 14.92% 增长 21.98 个百分点
制剂药销售 177,537.00 31,206.00 82.42% 20.96% 22.90% 下降 0.28 个百分点
医药商业 920,800.00 857,110.00 6.92% 25.70% 23.86% 增长 1.38 个百分点
合计 1,109,571.00 894,194.00 19.41% 24.38% 23.18% 增长 0.79 个百分点
主营业务分产品情况
营业收入比上
毛利率 营业成本比 毛利率比上年增减
分产品 营业收入 营业成本 年增减（%）
（%） 上年增减（%） （%）
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华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
西药药品 916,311.00 717,031.00 27.75% 26.14% 24.65% 增长 6.94 个百分点
中药药品 171,077.00 159,531.00 6.75% 20.26% 19.67% 增长 0.45 个百分点
医药器械 22,183.00 17,632.00 20.52% 26.50% 26.32% 增长 0.12 个百分点
1,109,572.
合计 894,194.00 19.41% 24.38% 23.18%
增长 0.79 个百分点
00
5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化
的原因说明
□ 适用 √ 不适用
§6 财务报告
6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响
□ 适用 √ 不适用
6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
√ 适用 □ 不适用
1. 根据本公司与杭州武林药店有限公司于 2011 年 5 月签订的《关于杭州华东武林大药房
有限公司股权转让之协议书》，本公司以 600,000.00 元受让杭州武林药店有限公司持有的杭州
华东武林大药房有限公司 60.00%股权。本公司已于 2011 年 5 月 12 日支付股权转让款 600,000.00
元，并办理了相应的财产权交接手续，故自 2011 年 5 月起将其纳入合并财务报表范围。
2. 根据本公司与自然人李军、范玉霞于 2011 年 8 月 29 日签订的《关于江苏九阳生物制药
有限公司股权转让之协议书》，本公司以 22,965,300.00 元受让李军持有的江苏九阳生物制药有
限公司 40.29%股权,以 6,104,700.00 元受让范玉霞持有的江苏九阳生物制药有限公司 10.71%股
权。本公司分别于 2011 年 9 月 1 日支付股权转让款 20,000,000.00 元，于 2011 年 9 月 2 日支付
股权转让款 6,104,700.00 元，于 2011 年 10 月 19 日支付股权转让款 2,965,300.00 元，并于 2011
年 9 月办理了相应的财产权交接手续，故自 2011 年 9 月起将其纳入合并财务报表范围。
3. 根据本公司与自然人项先球、靳屹波、项良壮于 2011 年 10 月 31 日签订的《关于浙江
先求药业有限公司股权转让之协议书》及《关于浙江先求药业有限公司股权收购协议之补充协
议》，本公司以 2,800,000.00 元受让项先球、靳屹波和项良壮持有的浙江先求药业有限公司
100.00%股权。本公司已于 2011 年 11 月 2 日累计支付股权转让款 2,500,000.00 元，并办理了
相应的财产权交接手续，故自 2011 年 11 月起将其纳入合并财务报表范围。
4. 根据本公司与瑞安市人民医院于 2011 年 11 月签订的《关于浙江惠仁医药有限公司股权
转让之协议书》，本公司以 16,228,800.00 元受让瑞安人民医院持有的浙江惠仁医药有限公司
36%股权。本公司已于 2011 年 11 月 28 日累计支付股权转让款 15,000,000.00 元，并办理了相
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华东医药股份有限公司 2011 年年度报告摘要
应的财产权交接手续，故自 2011 年 12 月起将其纳入合并财务报表范围。浙江惠仁医药有限公
司子公司温州惠仁医药有限公司相应自 2011 年 12 月起纳入合并财务报表范围。
6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
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