双枪科技：2022年度董事会工作报告2023-04-25
双枪科技股份有限公司
2022 年度董事会工作报告
双枪科技股份有限公司（以下简称“公司”）董事会由 8 名董事组成，董事会严格按照
《公司法》《证券法》等法律法规及《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事
规则》等相关规章制度，切实履行股东大会赋予的董事会职责，认真执行股东大会的各
项决议，围绕公司发展战略和年度重点任务积极开展各项工作。
在公司经营管理上，董事会勤勉尽责地开展各项工作，以科学、严谨、审慎、客观
的工作态度，积极参与公司各项重大事项的决策过程，努力维护公司及全体股东的合法
权益，有力保障了公司全年各项工作目标的实现。现就 2022 年度董事会工作情况报告如
下：
一、2022 年经营情况
2022 年，公司实现营业收入 95,525.96 万元，净利润-1,541.82 万元。其中，其他餐
厨具产品全年实现收入 24,361.08 万元，同比增长 33.00%；筷子全年实现收入 24,371.52
万元，砧板全年实现收入 31,071.18 万元，勺铲全年实现收入 9,436.12 万元。境内业务全
年实现收入 79,604.86 万元；境外业务全年实现收入 15,921.11 万元，同比增长 1.46%；线
上销售全年实现收入 31,753.39 万元，同比增长 15.53%；线下销售全年实现收 63,772.58
万元。
2022 年，公司围绕董事会及管理层制定的 2022 年度经营计划和主要目标有序推进各
项经营管理工作，不断深化全渠道战略，持续开展新品类开拓工作，与此同时全面布局
新媒体平台致力于打造精致厨具第一品牌。
渠道方面，公司已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销
售网络。报告期内受到国内市场环境对公司的影响，线下传统零售业困境重重，公司线
下业务受市场环境冲击较大。公司积极调整销售策略，从过去重度依托大卖场的单一业
态，转变为深耕渠道下沉的销售策略。通过配送访销提高营销网点的覆盖率，借助餐饮
渠道打通一次性餐具的营销网络。受到市场环境影响，公司 2022 年在渠道下沉方面处于
投入期，探索并确定新的销售模式，打造样板工程。定制业务受上半年大环境影响终端
仓储、物流运输，大客户订单暂缓，导致业绩下滑，但公司与双立人、宜家仍保持良好
合作关系。随着公司募投项目“年产 3000 万件餐厨配件生产加工基地建设项目”的有序推
1
进，投产后将进一步释放产能，通过差异化产品创新，定制化服务深度绑定大客户，吸
引更多高端客户群体，创造更好的盈利空间。在经贸摩擦和大环境冲击的重大考验下，
外贸业务传统线下展会渠道中断，外贸获客渠道受到较大限制，业绩持续增长受到巨大
挑战。2022 年公司通过布局跨境电商全球化线上营销，不断提升线上拓客能力，跨境电
商新业态将成为外贸发展的新动力。市场环境影响下公司线下营收放缓，线上电商渠道
营收贡献突出。2022 年公司在淘宝、天猫、京东等传统电商渠道通过差异化产品竞争实
现增长，与此同时持续加强新兴平台布局，加大直播、短视频等方式的创新应用，实现
抖音、拼多多等互联网平台的快速发展。线上渠道在筷子、砧板类目一如既往地保持行
业领先地位。
产品方面，公司围绕厨房场景积极拓展锅具、陶瓷等新品类，打造精致厨具产品矩
阵。公司的竹木材质产品取材天然，复合材料产品耐高温可消毒，植物纤维复合餐具环
保可降解，抗菌系列产品作为健康新型环保的餐厨用品，以及公筷公勺倡导健康用餐，
满足消费者的需求。2022 年公司通过拓宽产品组合提升业务能力，实现从筷子、砧板、
勺铲三大核心产品向碗筷、刀板、锅铲三对核心 CP 的转变。与此同时公司非常注重产品
的创新升级，适时推出功能丰富、设计时尚、材质多样、工艺环保的新产品，2022 年的
智能砧板、国潮系列产品、可杀菌消毒的便携餐具等产品深受消费者喜爱。除了自主创
新，2022 年公司与外部设计公司达成深度战略合作，聚焦厨房和餐桌两大场景，进行品
类研究、策略规划和创新设计，推动公司产品竞争力的提升。
品牌方面，公司致力于打造精致厨具第一品牌，通过品牌助力产品销售和渠道拓展，
让公司具备品牌优势。报告期内公司全面布局新媒体平台，深耕小红书平台以及公司官
网、微信、微博、抖音等社交媒体，树立公司品牌在不同平台上的优质内容和形象，进
一步提升品牌知名度。与此同时公司加强构建全方位的品牌整合营销战略，通过校企合
作、终端陈列，以及内容投放、广告助推等方式向不同消费群体传递公司品牌的内涵与
理念。2022 年公司对品牌 logo 进行升级调整，并在产品包装上进行全系列的系统升级，
进一步加强品牌辨识度。
二、2022 年董事会日常工作情况
1、组织召开董事会情况
2022 年公司严格遵循《公司章程》及《董事会议事规则》，一共召开了 12 次董事会，
通过议案 49 个。各董事会成员在会议过程中，积极履行董事职责，将理论与实践相结合，
过往经验和未来展望相结合，长期目标和短期目标相结合，建言献策，就公司治理各个
2
角度、各个层面、各个内容，提出专业且宝贵的意见。
会议届次 召开日期 会议决议
第二届董事会
2022 年 2 月 11 日 1、审议《关于对外投资设立全资子公司的议案》。
第十次会议
第二届董事会
2022 年 3 月 29 日 1、审议《关于对外投资设立全资子公司的议案》。
第十一次会议
1、审议《关于公司 2021 年年度报告及其摘要的议案》；
2、审议《关于公司<2021 年度董事会工作报告>的议案》；
3、审议《关于公司<2021 年度总经理工作报告>的议案》；
4、审议《关于公司<2021 年度财务决算报告>的议案》；
5、审议《关于公司 2021 年度利润分配预案的议案》；
6、审议《关于公司<2021 年度募集资金存放与使用情况的专项
报告>的议案》；
7、审议《关于公司<2021 年度内部控制评价报告>的议案》；
8、审议《关于公司<2022 年度日常关联交易预计>的议案》；
第二届董事会 9、审议《关于公司<2022 年度担保额度预计>的议案》；
2022 年 4 月 27 日
第十二次会议 10、审议《关于补选公司独立董事的议案》；
11、审议《关于修订<公司章程>并办理工商变更登记的议案》；
12、审议《关于续聘公司 2022 年度审计机构的议案》；
13、审议《关于确认公司董事 2022 年度薪酬方案的议案》；
14、审议《关于确认公司高级管理人员 2022 年度薪酬方案的
议案》；
15、审议《关于公司<2021 年度独立董事述职报告>的议案》；
16、审议《关于公司 2022 年第一季度报告的议案》；
17、审议《关于变更会计政策的议案》；
18、审议《关于聘任内审部经理的议案》。
1、审议《关于修订<股东大会议事规则>的议案》；
第二届董事会 2、审议《关于修订<董事会议事规则>的议案》；
2022 年 5 月 24 日
第十三次会议 3、审议《关于修订<独立董事工作制度>的议案》；
4、审议《关于修订<关联交易管理制度>的议案》；
3
5、审议《关于修订<对外担保管理制度>的议案》；
6、审议《关于修订<募集资金管理制度>的议案》；
7、审议《关于修订<信息披露管理制度>的议案》；
8、审议《关于修订<投资者关系管理制度>的议案》；
9、审议《关于制定<内幕信息知情人登记管理制度>的议案》；
10、审议《关于制定<内部审计制度>的议案》；
11、审议《关于召开 2021 年年度股东大会的议案》。
第二届董事会
2022 年 6 月 6 日 1、审议《关于公司及子公司向银行申请综合授信额度的议案》。
第十四次会议
第二届董事会 1、审议《关于公司及子公司以自有资产抵押向银行申请授信
2022 年 6 月 17 日
第十五次会议 的议案》。
1、审议《关于投资建设年加工 30 万吨毛竹项目暨签订项目投
第二届董事会
2022 年 7 月 8 日 资合作协议的议案》；
第十六次会议
2、《关于聘任公司董事会秘书的议案》。
1、审议《关于公司 2022 年半年度报告及其摘要的议案》；
2、审议《关于公司<2022 年半年度募集资金存放与使用情况的
专项报告>的议案》;
第二届董事会
2022 年 8 月 22 日 3、审议《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》;
第十七次会议
4、审议《关于制定<董事、监事、高级管理人员持有公司股份
及其变动管理制度>的议案》;
5、审议《关于投资建设年加工 20 万吨毛竹项目的议案》。
1、《关于补选公司第二届董事会董事的议案》；
第二届董事会
2022 年 9 月 29 日 2、《关于聘任公司副总经理的议案》；
第十八次会议
3、《关于提请召开 2022 年第一次临时股东大会的议案》。
第二届董事会
2022 年 10 月 21 日 1、《关于使用部分闲置募集资金临时补充流动资金的议案》。
第十九次会议
第二届董事会
2022 年 10 月 28 日 1、审议《关于公司 2022 年第三季度报告的议案》。
第二十次会议
第二届董事会 1、审议《关于调整募集资金投资项目实施进度的议案》；
2022 年 12 月 14
第二十一次会 2、审议《关于调整募投项目拟投入募集资金金额及新增募投
4
议 项目的议案》；
3、审议《关于开立募集资金专户并签订四方监管协议的议案》；
4、审议《关于提请召开 2022 年第二次临时股东大会的议案》。
2、组织召开股东大会情况
2022 年董事会严格遵循《公司章程》和《股东大会议事规则》，积极开展会议工作，
为股东大会的召开提供便利，积极维护各股东权益。2022 年共召开股东大会三次，通过
议案 22 个。
会议届次 召开日期 会议决议
1、审议《关于公司 2021 年年度报告及其摘要的议
案》；
2、审议《关于公司<2021 年度董事会工作报告>
的议案》；
3、审议《关于公司<2021 年度监事会工作报告>
的议案》；
4、审议《关于公司<2021 年度财务决算报告>的议
案》；
5、审议《关于公司 2021 年度利润分配预案的议
案》；
6、审议《关于公司<2022 年度日常关联交易预计>
2021 年年度股东大会 2022 年 6 月 15 日
的议案》；
7、审议《关于公司<2022 年度担保额度预计>的议
案》；
8、审议《关于补选公司独立董事的议案》；
9、审议《关于修订<公司章程>并办理工商变更登
记的议案》；
10、审议《关于续聘公司 2022 年度审计机构的议
案》；
11、审议《关于确认公司董事 2022 年度薪酬方案
的议案》；
12、审议《关于补选公司监事的议案》；
5
13、审议《关于确认公司监事 2022 年度薪酬方案
的议案》；
14、审议《关于修订<股东大会议事规则>的议案》；
15、审议《关于修订<董事会议事规则>的议案》；
16、审议《关于修订<监事会议事规则>的议案》；
17、审议《关于修订<独立董事工作制度>的议案》；
18、审议《关于修订<关联交易管理制度>的议案》；
19、审议《关于修订<对外担保管理制度>的议案》；
20、审议《关于修订<募集资金管理制度>的议案》。
2022 年第一次临时股东大会 2022 年 10 月 18 日 1、审议《关于补选公司第二届董事会董事的议案》。
1、审议《关于调整募投项目拟投入募集资金金额
2022 年第二次临时股东大会 2022 年 12 月 30 日
及新增募投项目的议案》。
3、董事参加董事会和股东大会情况
2022 年，公司董事积极参与、认真配合、严格把关公司治理，亲自出席董事会和股
东大会，无人缺席任何一场会议。每位董事都在会议上交流互动、集思广益，严格履行
董事职责。
以通讯方式 委托出席董
董事姓名 参会次数 现场出席次数 出席股东大会次数
参会次数 事会次数
郑承烈 12 8 4 0 3
李朝珍 12 8 4 0 3
周兆成 12 8 4 0 3
柯茂奎 8 8 0 0 1
张美云 12 8 4 0 3
徐洪昌 3 3 0 0 1
万立祥 9 5 4 0 2
马晓军 12 2 10 0 3
余登峰 12 2 10 0 3
程志勇 3 2 1 0 1
吴玉鼎 3 2 1 0 0
4、专门委员会召开情况
2022 年，董事会专门委员会充分发挥了其专业作用和参谋作用，对公司的重大决策
提出审议、评价和咨询意见，为董事会决策提供建议。
6
委员会名称 会议次数 召开日期 会议内容
2022 年 2 月 16 日 1.审议《内审部 2021 年第四季度工作报告》。
1、审议《关于公司 2021 年年度报告及其摘要的议
案》；
2、审议《关于公司<2021 年度财务决算报告>的议
案》；
3、审议《关于公司<2021 年度内部控制自我评价报
告>的议案》；
4、审议《关于公司<2022 年度日常关联交易预计>
2022 年 4 月 27 日
的议案》；
审计委员会 5 5、审议《关于公司<2022 年度担保额度预计>的议
案》；
6、审议《关于续聘公司 2022 年度审计机构的议案》；
7、审议《关于公司 2022 年一季度报告的议案》；
8、审议《关于变更会计政策的议案》；
9、审议《关于聘任内审部经理的议案》。
2022 年 6 月 22 日 1、审议《内审部 2022 年第一季度工作报告》。
1.审议《关于公司 2022 年半年度报告及其摘要的议
2022 年 8 月 22 日 案》;
2.审议《内审部 2022 年第二季度工作报告》。
1.审议《关于公司 2022 年第三季度报告的议案》;
2022 年 10 月 28 日
2.审议《内审部 2022 年第三季度工作报告》。
1、审议《关于补选公司独立董事的议案》；
2022 年 4 月 27 日
2、审议《关于补选公司监事的议案》。
2022 年 7 月 8 日 1、审议《关于聘任公司董事会秘书的议案》。
提名委员会 3
1、审议 《关于补选公司第二届董事会董事的议
2022 年 9 月 29 日 案》；
2、审议《关于聘任公司副总经理的议案》。
1、审议《关于确认公司董事 2022 年度薪酬方案的
议案》；
薪酬与考核 2、审议《于确认公司监事 2022 年度薪酬方案的议
1 2022 年 4 月 27 日
委员会 案》；
3、审议《关于确认公司高级管理人员 2022 年度薪
酬方案的议案》。
2022 年 2 月 11 日 1、审议《关于对外投资设立全资子公司的议案》。
2022 年 3 月 29 日 1、审议《关于对外投资设立全资子公司的议案》。
1、审议《关于投资建设年加工 30 万吨毛竹项目暨
战略委员会 4 2022 年 7 月 8 日
签订项目投资合作协议的议案》。
1、审议《关于投资建设年加工 20 万吨毛竹项目的
2022 年 8 月 22 日
议案》。
7
三、独立董事履职情况
2022 年，公司独立董事严格按照中国证监会《上市公司独立董事规则》和公司《独
立董事工作细则》等规定履职，勤勉尽责，积极出席董事会会议、董事会各专门委员会
会议，认真审阅相关议案资料并独立作出判断，针对 2022 年公司相关重大事项发表了独
立意见;同时积极对公司日常经营管理、内部控制制度的建设及执行进行了核查，对董事
会决议执行情况进行了监督，为维护公司和全体股东的合法权益发挥了应有的作用。
四、信息披露情况
2022 年，公司董事会严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所股票上市规
则》等法律法规以及《信息披露管理制度》的规定，认真及时履行信息披露义务，严格
履行信息披露程序，确保信息披露的真实、准确、完整性。2022 年公司定期披露定期报
告和临时公告 70 份（有公告编号），忠实履行了信息披露义务，确保公司股东和广大投
资者及时了解公司重大事项和经营情况。
五、投资者关系管理
公司严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所股票上市规则》等法律法规
以及《投资者关系管理制度》的规定，建立董事会与投资者的有效沟通机制，通过投资
者热线、公司邮箱、现场调研、深交所互动易平台等交流方式，与投资者形成良性互动，
确保公司所有股东能够平等地获得公司信息。
报告期内公司举办“2021 年度业绩说明会”，与投资者就公司治理、发展战略、经营
状况等问题进行沟通，使投资者对公司有了更加全面的了解。2022 年公司通过深交所互
动易平台回复投资者问题 174 条，回复率 100%。
六、2023 年工作计划
2023 年随着防控政策全面优化调整，消费场景逐渐恢复，消费市场迎来复苏，公司
充分利用餐厨具产品高刚需、高复购的特征，重点对公司产品品类、渠道经营进行新规
划。在精致厨具方面，公司将碗筷、刀板、锅铲三大产品组合作为新一年度重点发展的
战略品类，依托于公司强大的线下渠道，深耕下沉市场。在优质竹材方面，公司主要生
产竹条、竹签、竹炭等产品，专注开发可降解一次性餐具，下沉餐饮渠道，打开餐饮市
场新局面。在上述背景下，公司通过实施客户战略、产品战略和人才战略不断提升竞争
力，加强抗风险能力。公司将坚持创新驱动发展战略，实施细分赛道的差异化竞争策略，
借助新营销方式和新渠道通路，持续扩大市占率，努力实现高质量、可持续发展。新年
度公司高度重视研发创新、渠道深化、品牌建设、管理改革和人才建设等工作，进一步
8
探索产业升级和战略发展的道路。公司将着重做好以下几方面工作：
1、坚持研发创新，保持行业领先水平
技术创新能力是市场经济条件下企业赖以生存和发展的基础，是企业核心竞争力的
集中体现。公司通过多年的积累，在技术研发和产品创新等方面已建立起一定的优势。
随着公司“精致厨具、优质竹材”战略的推进实施，公司将不断提升产品创新能力和生产制
造水平，关注竹材技术改进，可降解材料的技术研发，以及一次性餐具领域的核心技术。
随着国内市场渐渐兴起的消费个性化、多元化趋势，为紧跟市场的变化，公司坚持研发
创新，打造技术先进化、设备自动化、材料多元化的生产实力。
2、深化全渠道战略，巩固行业领先优势
公司作为日用餐厨具供应商，产品属于终端消费品，完善的营销渠道是企业扩大经
营、提升盈利的首要通路。为巩固和提高公司产品的市场占有率，扩大销售网点的分布
范围，提升各品牌的市场影响力，公司仍将大力建设全国性的营销网络。
“商超+经销商”体系作为公司主要销售渠道之一，2023 年主要方向是快速推进“渠道
下沉”销售策略，通过配送访销加强终端网点的粘性，不断拓宽销售网点。用配送访销模
式助力渠道下沉的同时要加强终端管理，重视效率提升，通过对经销商的培训、支持和
深度服务，从而提升经销商的服务水平，进一步增强客户粘性。与此同时公司充分利用
新品类拓展提供增长动力，进而打造产品价值竞争优势。
电商业务持续深挖业务潜力，专注场景化营销，通过直播、搜索、短视频三大场域
共同发力，实现线上业务突破式增长。2023 年深度挖掘抖音、拼多多等渠道，大力发展
直播电商，以产品迭代化设计为重点，用多品类、多渠道、精细化优势，逐步实现厨房
场景全覆盖，从而达到厨房用品一站式购买的终极目标。
外贸业务，公司已与美国沃尔玛、英国沃尔玛等全球性的商超建立战略合作关系，
通过以点带面的方式，加大渠道建设投入，建立大客户销售体系，占领优质资源。同时
降低运营成本以提高产品性价比，以综合优势争取更大的市场份额。2023 年重点运营跨
境电商业务，不断提升对大客户的拓客能力，利用展会+平台的引流方式，实现线上线下
两边布局，促进外贸业务稳定增长。
3、持续加强品牌建设，打造精致餐厨具第一品牌
在品牌建设方面，公司希望将“双枪”打造成精致餐厨具第一品牌，塑造品牌力，实现
产品溢价，用品牌来拉动产品销售和渠道拓展，最终使公司具备品牌优势。在推广策略
方面，全面布局新媒体平台，增加和消费者沟通互动的场景和触点，树立品牌在不同平
9
台上的优质内容和形象。公司作为一家有着 20 余年生产经验的企业，且筷子是一个极具
文化属性的产品，非常适合与其他知名品牌、流量品牌进行跨界联动。公司将构建全方
位、立体式品牌整合营销战略，一方面继续加大品牌的线下渗透力度，向消费者提供更
良好的消费体验，向消费者传递品牌的内涵与理念；另一方面，公司将加大新媒介的推
广力度，优选品牌形象代言人，加速品牌传播速度，加强品牌辨识度。
4、全面提升管理效率，建设一体化管理体系
一体化管理体系是增强企业市场竞争力的重要手段，高效的管理水平能够确保制度
流程的有效执行。管理效率的提升依托于数字化管理和标准化管理。公司以战略层面和
业务层面为抓手，推进信息化建设，预算管理系统、生产执行系统、费用控制系统等管
理工具投入，用数字化驱动管理效能提升。同时公司对产品研发、生产、检验、销售等
环节实施标准化管理和控制，通过精细化管理和体系化建设防范生产安全等风险。
5、加强人才梯队建设，保障企业快速发展
公司重视人才赋能及人才梯队建设，拥有完善的招聘体系和培养体系。公司持续坚
持校招为主的招聘理念，采用人才辈出的培养机制，每年为公司增添大量新思想、新人
才。通过加大对创新型、技能型人才的培养力度，全面提升人才梯队综合能力素质，打
造一支有经验有能力有粘性的核心团队，满足企业快速发展的人才需求。
双枪科技股份有限公司董事会
2023 年 4 月 24 日
10
