福建七匹狼实业股份有限公司 2014 年年度报告摘要
证券代码：002029 证券简称：七匹狼 公告编号：2015-022
福建七匹狼实业股份有限公司
2014 年年度报告摘要
1、重要提示
1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深
圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
股票简称 七匹狼 股票代码 002029
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 吴兴群 袁伟艳
电话 0595-85337739 0595-85337739
传真 0595-85337766 0595-85337766
电子信箱 zqb@septwolves.com
2、主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2014 年 2013 年 本年比上年增减 2012 年
营业收入（元） 2,391,034,758.56 2,773,490,671.66 -13.79% 3,476,991,141.82
归属于上市公司股东的净利润（元） 288,707,146.75 379,069,295.63 -23.84% 561,116,022.61
归属于上市公司股东的扣除非经常性
175,899,329.15 325,330,618.00 -45.93% 549,883,428.91
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 766,877,429.24 683,208,817.59 12.25% 438,171,047.45
基本每股收益（元/股） 0.38 0.50 -24.00% 0.81
稀释每股收益（元/股） 0.38 0.50 -24.00% 0.81
加权平均净资产收益率 6.17% 8.58% -2.41% 18.06%
2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末
总资产（元） 6,915,973,070.46 6,847,731,416.43 1.00% 5,538,884,118.43
归属于上市公司股东的净资产（元） 4,814,751,526.54 4,581,747,607.04 5.09% 4,265,636,899.60
2.2 前 10 名普通股股东持股情况表
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年度报告披露日前第 5 个
报告期末普通股股东总数 33,097 28,123
交易日末普通股股东总数
持股 5%以上的股东或前 10 名股东持股情况
持股 持有有限售条 持有无限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股数量
比例 件的股份数量 的股份数量
股份状态 数量
境内非国有法人 34.29% 259,136,718 0 259,136,718 质押 144,750,000
福建七匹狼集团有限公司
境内非国有法人 9.14% 69,103,125 0 69,103,125 质押 33,750,000
厦门来尔富贸易有限责任公司
其他 2.38% 18,000,113 0 18,000,113
全国社保基金一零一组合
境内自然人 0.75% 5,672,900 0 5,672,900
林楚斌
全国社保基金四一一组合 其他 0.66% 4,974,225 0 4,974,225
华宇投资有限公司 境内非国有法人 0.64% 4,808,356 0 4,808,356
中国工商银行－广发稳健增长
其他 0.61% 4,599,787 0 4,599,787
证券投资基金
中国银行－富兰克林国海潜力
其他 0.60% 4,500,859 0 4,500,859
组合股票型证券投资基金
中国工商银行股份有限公司－
其他 0.57% 4,299,753 0 4,299,753
南方稳健成长证券投资基金
中国工商银行－南方稳健成长
其他 0.53% 3,999,805 0 3,999,805
贰号证券投资基金
上述股东中，福建七匹狼集团有限公司、厦门来尔富贸易有限责任公司两名发起人
股东之间，两名发起人股东与其他股东之间不存在关联关系，也不属于《上市公司
上述股东关联关系或一致行动的说明 股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人；未知其他股东之间是否存
在关联关系，也未知是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定
的一致行动人。
前 10 名普通股股东参与融资融券业务股东情况说 公司前 10 名股东中，除林楚斌通过信用账户持有 5,672,900 股以外，其他股东均
明（如有） 通过普通证券账户持股。
2.3 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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3、管理层讨论与分析
3.1 公司经营情况的讨论与分析
3.1.1 报告期内公司经营情况的回顾
报告期内，公司秉承“为员工创造价值、为顾客创造价值、为股东创造价值、为社会创
造价值”的经营理念，转变原本相对粗放的经营方式，不盲目扩张店铺，而是对产品、渠道、
供应链等方面进行改革，通过精细化运营，依靠产品、供应链和终端管理提升带来的单店提
升作为未来增长的关键，为中产阶级打造最高性价比的产品。在改良传统商业模式的同时，
公司还力图创新，探索新的盈利模式，以期创造新的业绩增长点。
品牌建设
优秀的品牌建设是推动企业持续发展的动力。自七匹狼创立以来，公司在品牌建设及推
广方面积累了丰富的经验，也取得了诸多的成果。报告期内，公司在保持品牌建设和宣传力
度的基础上，进一步拓展品牌建设思路，优化品牌形象和内在精神、丰富品牌故事，并将品
牌与国际潮流趋势融为一体，促进品牌蜕化升级。
2014 年 4 月，中国电影导演协会 2013 年度表彰大会在北京“中国电影导演中心”隆重
举行。作为中国电影导演协会长期战略合作伙伴的七匹狼男装，再一次为导演们打造盛典礼
服和协会会服。
2014 年 4 月，七匹狼与《英才》杂志再度举办“我们的生活方式”文化盛典，七匹狼为
各位企业家们精心打造定制服装，休闲装轻松亮丽，商务服简洁得体，充分体现了化繁为简、
留白生活的精神特质。
2014 年 4 月，七匹狼名士堂携手中国丝绸博物馆、时尚集团以及中国服装设计师协会，
共同打造“时代映像-中国时装艺术展”，深入诠释“从中国制造到中国设计”的时代命题。
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2014 年 5 月，新加入七匹狼名士堂的钟汉良空降临沂七匹狼旗舰店，启动七匹狼终端跨
界与名士堂落地新模式，有效强化品牌影响力。
2014 年 5 月，公司举办品质之旅暨冰爽棉新品发布会。来自全国各地的消费者、媒体，
以及合作伙伴-美国棉花协会，共同见证七匹狼精益生产之道，感受七匹狼对产品品质的极致
追求，体验国际化高品质产品。
2014 年 6 月，七匹狼与米兰时尚创意协会 MFIA 携手，参观拥有 150 年历史的欧洲顶尖
著名面料生产商及供应商 REDA，洽谈战略合作。
2014 年 7 月，七匹狼旗下高端品牌圣沃斯 2015 最新春夏系列和品牌 DNA 狼文化系列 T
恤受邀参加东方设计周。结合前卫高端视频扫描 APP 技术，演说系列背后的创作故事。
2014 年 11 月，七匹狼与互联网科幻跨界，与果壳网主办华语科幻星云奖合作，跨界推
出星云奖纪念款狼文化 T 恤，刘慈欣、刘宇崐等科幻大家均签名纪念。
2014 年 12 月，七匹狼名士堂与腾讯高端文化年会思享会合作，为著名作家阿来、德国
孔子学院院长阿克曼、清华著名学者刘擎量身定制，尽显名士气度与风采。
2014 年 12 月，由北京大学七匹狼文化发展基金、北京大学新闻与传播学院、北京大学
电视研究中心主办的“2014 中国电视年度掌声嘘声”评选发布与对话论坛在北京大学英杰交
流中心举办。
报告期内，七匹狼的品牌跨界合作有了更强的互动性，不断提升客户体验，增强客户粘
性。在品牌广告的投放方面，公司更加注重广告投放渠道，使其更具针对性，在目标消费人
群接触更多的机场媒介、时尚杂志等具针对性的媒体上投放广告，同时充分运用自媒体等新
的互联网技术，在有效控制成本的情况下实现投放效果的最大化。报告期内，品牌宣传在终
端的实际落地成为了公司的重要发力点，不断强化品牌影响力，积极配合推广核心品类，促
进终端零售提升。
渠道建设
以良性、健康发展为目标的线下渠道调整
随着商业模式的变化以及成本的不断攀升，线下门店的盈利能力受到较大影响。粗放的
开店方式已经无法适应快速发展变化的市场环境。报告期内，公司加强了对于新开门店的调
研与论证，确保新开门店的效率和质量，摈弃跑马圈地时代大量无序开店的做法。同时，对
终端门店进行理性梳理，坚决关闭渠道中盈利能力无法达成目标的终端门店，而对于部分发
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展空间较大、由于经销商原因导致的盈利能力欠佳市场，则采取派驻人员、加大补贴、增加
配货与代销占比等多种方式予以支持，推动终端良性发展。截至 2014 年 12 月 31 日，公司拥
有终端渠道共计 2821 家。
为了使公司的营销思路在终端得以贯彻落实，公司在订货会上加大了对于终端订货的引
导力度，通过组合搭配订货、系列订货等手段，确保渠道终端货品结构更加合理。与此同时，
加强对终端店员的培训，完善终端货品陈列，升级客户服务标准，保证产品设计理念、设计
风格以及品标故事在零售终端顺利传递。
在继续进行渠道分类工作外，报告期内，公司进一步完善库存渠道建设，加快了工厂店
的建设步伐，并适时组织特卖会，通过有效库存推广方案的开展，快速清理渠道库存，促使
库存商品有效流通，维护渠道健康。
逐渐焕发新活力的线上渠道探索与尝试
近年来，电子商务快速兴起，人们的消费习惯也随之发生改变。自公司线上渠道开通以
来，线上销售收入每年均在不停地刷新和超越以往的记录。2014 年，公司电商业务实现营业
收入约 4.3 亿元，比去年同期增长超过 40%。尽管线上渠道目前仍以过季库存销售为主，但
是公司也在积极进行尝试和探索 O2O、微店等移动端商务应用的各种新模式。报告期内，公
司与腾讯微购物在“发现之旅第二期”携手，并与有料好声音之“中国好声音”合作，在线
上与线下整合营销方面获取了良好的实践经验。
产品建设
立足传统文化，融入国际潮流
2014年，公司一如既往地对产品质量严格把关，同时继续加大产品设计研发的投入。报
告期内，前BALLY创意总监Greame先生、曾任杰尼亚设计师的Guisi女士、以及意大利知名华
裔设计师Colin先生等国际设计师正式加入七匹狼，开启了公司产品变革之路。在追求设计感
以及产品高性价比的同时，公司致力于在产品中注入更加深厚的文化底蕴，选择苗MIAO这一
起源炎黄、来自中国的少数民族作为2015春夏新品SEPTWOLVES狼文化的载体，并汲取了国际
流行的设计灵感，打造出别具一格的MIAO系列T恤，在演绎狼文化的同时将古老的文明发扬于
时尚之中，展现传统文化与现代艺术结合的精妙之处，演绎全新时尚的男士风采。
追求极致品质，摘取“电商奥斯卡”
经过近一年时间的酝酿，2014年，公司推出的网络专供的首件极致单品——狼图腾极致
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衬衫正式发售。该衬衫采用了世界顶尖的面辅料、设计及制造工艺，再一次将七匹狼对产品
品质的严苛要求推向巅峰。在有着“电商奥斯卡”之称的2014金麦奖颁奖典礼上，公司狼图
腾极致衬衫斩获男装类“金麦奖”。
供应链建设
甄选供应商伙伴，打造优质供应链
报告期内，公司对供应商队伍进行了进一步的甄别与筛选，以更加严格的标准对供应商
队伍进行过滤，在整体上提高了供应商的水平，使得公司对产品的技术及质量要求得到更好
的落实，促进产品品质提升。为保证在质量优异、价格合理的基础上能够更加快速进行反应，
公司加大了战略供应商的建立力度，努力驱动业绩提升。
实施物流优化方案，提高灵活应对能力
结合服装行业物流的发展趋势，公司在报告期内实施了物流网络的优化方案和整合措施，
并引入现代化的信息系统，实现运输和配送模式的整合。此举有利于提高公司的快速响应和
灵活应对能力，使生产、运输、销售各环节衔接得更加紧密，为商品配送体系的完善提供了
良好基础。
3.1.2 困难与对策分析
2014年，宏观经济环境和商业环境发生了深刻变化，要求公司必须坚定进行变革，快速
寻找到适合自身发展的新模式。
行业竞争形势的迅速变化
困难：新兴行业正在逐渐颠覆投资秩序。随着经济快速发展、互联网电商等新兴商业模
式的兴起，市场的多元化趋势愈发显著。在需求主导转变为供给过剩的市场中，抓住特定的
细分市场并进行精准卡位的能力相应更加重要。
对策：从消费者的角度出发，认真思考问题所在，寻找品牌的定位和价值。严格把控产
品品质，切实加强终端服务以及客户服务体验的升级，通过更合理的产品布局、更完善的线
下服务体系建设来提升产品附加值，搭建顾客增值服务平台，提升运营效率。
公司经营成本上升
困难：核心商圈、核心位置店铺租金依然高企，用工费用不断上涨，各方面成本费用的
增长导致公司整体经营成本上升，进一步挤压了利润空间。
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对策：导入阿米巴经营哲学，通过各部门及环节的相对独立核算确定各个单位的业绩及
效率，并与绩效考核挂钩，促进精细化管理，在制度上保证公司员工努力控制成本、增加营
收，从而达成拉升业绩的目标。
管理层展望
外部环境的不利因素仍然存在，公司力图通过转型迎接新的发展机遇的努力也在继续。
在转型过程中，公司遇到了许多的困难和挑战，但在管理层的带领下，公司全员发扬“挑战
人生、永不回头”的精神迎难而上，秉承“诚信、责任、专业、创新”的价值观发现问题、
解决问题，使公司的各项变革措施得到了有效实施，也取得了相应的成果。未来，公司管理
层将继续带领员工发奋图强，以生产符合市场需求的产品为出发点，不断提高公司的品牌力、
商品力、零售力，打造符合市场需求的供应链，加强内部管理水平，促进七匹狼品牌的稳步
调整升级。而与此同时，公司也将尝试以投资、并购的方式去进入一些新的领域，不断探索
新的商业模式，以期开启新的广阔空间，助力公司向时尚产业集团的目标方向迈进。
3.2 对公司未来发展的展望
3.2.1 公司所处行业的发展趋势及面临的市场竞争格局
（1）行业发展趋势
随着经济的发展，消费者的消费习惯趋于成熟，消费需求相应更加多元化、个性化，也
由此形成了不同的细分市场。同时，各种新型的商业模式、电子商务已经逐渐壮大并在服装
领域占据一席之地，从而加大了市场的竞争，也增加了服装市场的复杂程度。在商业环境发
生变化的情况下，各品牌均在积极进行产品、渠道等方面的调整，加大对精细化运营的投入，
致力于公司内生增长能力的提升，同时探索线上线下一体化的 O2O 模式，寻求商业模式的转
型。
（2）公司面临的市场竞争格局
鉴于市场环境发生较大变化，传统男装已逐渐步入调整周期。为适应市场发展趋势，
各品牌企业均在加强商品企划、打磨供应链、整合渠道，以期在此轮市场转型调整中占得先
机。
近年来，采用快速迭代、高性价比量贩服装商业模式的企业迅速扩张，成为服装行业
不可忽视的一股力量。此类企业契合了当下经济形势、抓住了消费者的痛点，以爆发式的增
长占据了不小的市场份额，加剧了服装行业的竞争。
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电子商务已经成为消费者购物的常规渠道，其相对低廉的价格及购物的便捷性进一步
分流了线下消费者。如何统筹线上线下共同发展，正在考验行业所有品牌公司的运营管理能
力。
（3）公司优势及困难分析
优势：公司在品牌、产品、渠道及供应链方面的基础良好，能够在一定程度上抵御不良
外部环境的冲击，保证公司有较为充裕的时间进行商业模式的转型。同时，公司财务状况良
好、现金流充裕，为公司进行转型提供了有力保障。
困难：多年的过度依赖渠道扩张的粗放式增长方式，使公司在零售人才的储备方面较为
欠缺，影响了公司进行零售调整的进度。
3.2.2管理层所关注的未来发展机遇及挑战
2015 年，服装行业复杂的生存环境仍将继续。各种新的商业模式和机会层出不穷，市场
竞争日益激烈，公司面临着更加严峻的挑战，也面对着更多的机会。企业能否快速进行反应，
及时调整发展战略，将新的模式及机会为我所用，决定了企业能否快速走出本轮调整周期并
获得升级发展。在这种环境下，各企业发展既具备一定的积极因素，也面临着诸多风险挑战。
（1）机遇
在积极寻求商业模式的转型的同时，各种新的商业模式、新技术、新应用的出现为公司
寻找新的利润增长点提供了全新的发展视角。在坚定进行“七匹狼”主品牌的转型和改革外，
公司可以以合适的方式去参与一些服装行业以及相关的时尚产业、零售消费产业的新机会。
（2）挑战
新兴的商业模式众多，如何在市场发展的浪潮中去粗取精、去伪存真，找到真正契合自
身的发展模式，考验着公司的远见卓识和整合运营能力。
（3）未来发展战略
企业长期发展战略：坚持以“七匹狼”品牌服装营销为核心产业，不断强化公司在服装
品牌塑造、零售管理、产品设计研发、销售渠道建设及供应链管理方面的优势，扩大产品销
售规模与市场占有率。以“七匹狼”品牌为龙头，打造集服装行业以及相关的时尚产业、零
售消费产业为一体的时尚产业集团。
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公司中期发展战略：深入维护品牌美誉度，以零售为导向推进渠道、产品、供应链重塑，
推动“七匹狼”主品牌销售收入的稳步提升。与此同时，着力整合服装时尚行业的优秀资源，
通过“实业+投资”的运营方式参与新的发展机会，不断提升公司竞争力，巩固市场地位。
3.2.3公司2015年度经营计划
2015 年度，公司将继续深入推进零售战略，不断优化商品企划、创新营销方式、推行合
伙人机制、提升产品性价比、增强渠道内生增长能力。依托现有的不断完善的产业链平台，
在调整变革的同时积极关注市场发展机会，寻找新的利润增长点。
从现有的情况来看，公司面临的大零售环境仍未有明显好转，公司 2015 年仍然面临较大
压力，提请投资者关注投资风险。公司将围绕中长期发展战略，加快变革步伐，努力促进效
益提升，合理降低成本费用，确保稳健发展。
3.2.4公司为实现未来发展战略的资金需求、使用计划及资金来源情况
除可能的店铺购买与对外投资外，公司无重大的资本性支出。公司账上有充足资金用于
支持公司未来发展战略，同时，公司经营性现金流较为稳定，企业信用良好，银行授信额度
充足，如自有资金不足，可通过银行融资解决。整体而言，公司资本性支出符合公司现金流
和战略需要，不会对公司健康的现金流情况带来重大影响。
3.2.5、对公司未来发展战略和经营目标实现可能产生影响的风险因素
（1）宏观经济对终端消费需求的影响
宏观经济导致的居民可支配收入和居民消费水平的变化，将对终端消费需求产生较大影
响，从而影响公司销售收入。公司将继续厉行转型策略，加强零售能力建设，注重内生增长
能力的提升，不断增强公司抗风险能力。
（2）行业竞争加剧风险
近年来，新兴商业模式及品牌不断涌现，电子商务快速崛起，国外优势品牌认知不断加
深，消费者的选择范围愈加广泛。服装行业的市场竞争日趋激烈，将在一定程度上影响公司
的发展。公司将继续加强品牌建设，不断提升品牌知名度、美誉度，同时积极完善商品企划，
提高产品性价比，加强客户服务体验，提升产品竞争力。
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4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√适用□不适用
A、本次会计政策变更概述
2014 年财政部根据《企业会计准则—基本准则》，陆续修订了《企业会计准则第 2 号—
长期股权投资》、《企业会计准则第 9 号—职工薪酬》、《企业会计准则第 30 号—财务报表
列报》、《企业会计准则第 33 号—合并财务报表》、《企业会计准则第 37 号—金融工具列
报》五项会计准则，并新颁布了《企业会计准则第 39 号—公允价值计量》、《企业会计准则
第 40 号—合营安排》、《企业会计准则第 41 号—在其他主体中权益的披露》三项具体准则
（以下简称“新会计准则”）。根据财政部要求，企业应当在 2014 年年度及以后期间的财务
报告中按照《企业会计准则第 37 号—金融工具列报》要求对金融工具进行列报，其余 7 项新
会计准则于 2014 年 7 月 1 日起在所有执行企业会计准则的企业范围内施行。根据要求，公司
对原会计政策及核算办法亦进行了相应的修订。
B、变更前后采用的会计政策
（A）变更前公司采用的会计政策
本次变更前，公司执行国家财政部于 2006 年 2 月 15 日颁布的《企业会计准则—基本准
则》和 38 项具体会计准则，其后颁布的企业会计准则应用指南、企业会计准则解释以及其他
相关规定。
（B）变更后公司采用的会计政策
本次变更后，公司自 2014 年 7 月 1 日起执行上述八项新会计准则，其余未变更部分仍采
用财政部在 2006 年 2 月 15 日颁布的相关准则及有关规定。
C、本次会计政策变更对公司的影响
公司根据财政部（财会[2014]7 号）的通知要求，执行《企业会计准则第 30 号—财务报
表列报》的会计准则及应用指南的相关规定，影响资产负债表相关项目：“其他流动负债”
和“其他非流动负债”报表项目中的政府补助，调整至“递延收益”报表项目，公司追溯调
整了合并报表数据，具体调整如下：
单位：人民币元
资产负债表项目 变更前余额 变更后余额
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2013 年 1 月 1 日 2013 年 12 月 31 日 2013 年 1 月 1 日 2013 年 12 月 31 日
其他流动负债 118,995,064.00 500,000,000.00 100,000,000.00 500,000,000.00
其中：短期融资券 100,000,000.00 500,000,000.00 100,000,000.00 500,000,000.00
政府补助 18,995,064.00 - - -
其他非流动负债 37,990,128.00 90,573,329.36 - -
递延收益 - - 56,985,192.00 90,573,329.36
该会计政策的变更仅改变公司财务报表列示项目分类，对公司财务报表无重大影响。
除上述影响外，其余项会计政策变更不会对公司执行日之前的财务报表项目金额产生影
响。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□适用√不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√适用□不适用
报告期内，公司增加厦门七匹狼针纺有限公司、厦门狼族一派服饰有限公司、堆龙德庆
捷销实业有限公司、上海庆德电子商务有限公司、厦门嘉屹服饰有限公司5家子公司，纳入合
并报表范围。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□适用√不适用
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福建七匹狼实业股份有限公司
董 事 会
2 0 1 5年 4 月 3 日
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