福建七匹狼实业股份有限公司 2022 年年度报告摘要
证券代码：002029 证券简称：七匹狼 公告编号：2023-004
福建七匹狼实业股份有限公司
2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发
展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 七匹狼 股票代码 002029
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈平 袁伟艳
办公地址 福建省晋江市金井镇南工业区 福建省晋江市金井镇南工业区
传真 0595-85337766 0595-85337766
电话 0595-85337739 0595-85337739
电子信箱 zqb@septwolves.com zqb@septwolves.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主要业务及产品
作为中国男装品牌的领先企业之一，公司主要从事“七匹狼”品牌男装及针纺类产品的
设计、生产和销售，致力于满足男士在不同场景下的穿着需求。主要产品包括衬衫、西服、
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裤装、茄克衫、针织衫以及男士内衣、内裤、袜子及其它针纺产品等。
近年来，除了主标“七匹狼”产品以外，公司还经营国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”。
（二）主要经营模式
公司为服装品牌运营商，处于产业链的下游，主品牌“七匹狼”的经营模式按照企划、
生产、销售、反馈进行，具体如下：
1、以企划为核心的产品组织模式
公司建立了商品运营、企划互动机制和工作制度，通过联动运营体系、终端店铺人员向
商品企划传递大运营体系中的营销和顾客需求，协同企划、设计做好产品研发和规划，同时
通过强化企划设计提升产品质量，促进商品流通。近年来公司推行商品智能化管理系统，通
过数据驱动实现智能决策，精细化商品全生命周期管理，提高对销售趋势的把握以及补调流
转准确度能力。
2、以自主生产和外包生产相结合的产品生产模式
公司一年两季订货会，通过“订货会”提前向经销商反馈新一季的产品，公司渠道终端
参与订货。订货模式分为自主下单及买断下单，买断下单为经销商根据需求下单，公司给予
一定比例的退换货，自主下单则为公司自行下单，通常集中在一些代销款及直联营店货品。
渠道部门汇总订单后由供应链中心负责组织生产。近年来，为了满足产品丰满度以及公司对
于产品的引导性，公司也逐步采用“直发代销”模式，绕过订货会由公司直接下单生产并配
发终端进行销售。
公司采取以自主生产和外包生产相结合的产品生产模式。除茄克类、外套类和休闲裤类
的部分产品自制生产外，大多数产品是采用外部采购模式进行。目前，公司已建立成熟的供
应商管理制度和充足的供应商资源库。在商品企划确定的成本范畴内，供应链中心决定产品
的采购价格并通过供应链评价体系甄选供应商进行下单生产。
3、多元化、全渠道销售模式
公司采取直营与加盟相结合、线上线下互补的多元化全渠道营销模式。公司具有成熟的
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直营和加盟门店体系，并以类直营化推进加盟门店的管理，实现客户体验、产品、运营标准
的统一和标准化。与此同时，顺应移动互联趋势，公司积极拓展线上销售。与天猫电商、京
东、唯品会等平台深度合作，并完成对抖音、小红书等新兴渠道的布局。根据市场趋势投入
流量，通过直播、店播、社群、朋友圈等形式为客户提供更多消费体验和更便捷的服务。通
过线上线下融合，形成全渠道布局。
4、数据驱动的高效经营决策模式
公司不断优化升级软硬件信息系统，通过对各业务领域信息化应用的整合，实现数据全
程贯通快速传递共享，提升业务运作效率。在零售管理上，智多星数据平台通过及时的零售
数据反馈和预警提升商品管理，优化门店配补货，并进行会员画像，消费者人群智能分析，
实现精准营销。在供应链管理方面，SCM 供应链管理系统把供应链作为一个连续的、无缝的
活动加以规范和优化，实现从“企划、设计、研发、订单、生产、品质、出货、账务”的全
域覆盖，提升各部门与供应商协同，强化业务数据驱动。后台运营管理平台通过智能算法和
流程自动化在业务操作、财务对账和人力管理的运用，提升工作效率和组织效能，极大的提
升人效。
报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素
等未发生重大变化，经营情况与行业发展基本匹配。报告期公司主要业务发展状况详见 2022
年度报告“第三节管理层讨论与分析”中的“四、主营业务分析”相关内容，可能对公司未
来发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素 2022 年度报告“第三节管理层讨论与分析”
中的“十一、公司未来发展的展望”相关部分。
（三）报告期所处的行业情况
（1）行业情况
■ 报告期受外部环境影响，终端消费受到较大冲击。
报告期内，抗疫进入攻坚战。在严格防疫和疫后恢复期间，终端消费受到较大冲击。线
下人员流动降低，客流锐减，影响了门店的正常营业。与此同时，因防疫导致物流受阻，对
线上销售也产生了重要影响。随着外部环境对经济影响日益显现，人们的消费心态也变得更
加谨慎和克制，居民消费信心降到了历史低点。根据国家统计局数据显示，2022年我国社会
消费品零售额43.97万亿元，同比下降0.2%，其中服装鞋帽针纺品类因受影响相对低迷，同比
下降6.5%。
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■健康生活方式得到强化，不断助推体育、户外产品发展，同时社交频率的降低对于传
统商务时尚服饰产生了不利影响。
报告期内，兼具体育运动、旅游、休闲和社交等多重属性的体育及户外休闲活动受到人
们青睐，有力推动相关消费场景产品需求增长。但与此对应的是，传统休闲服装面临消费环
境及消费意愿的双重影响，景气度有所下降，各公司也纷纷调整产品及市场战略，以迎合新
的市场环境及消费需求。
■直播电商发展迅猛，已成为除传统电商平台以外的重要销售渠道。
直播电商经过近几年的积累和高速增长，开始进入精细化运营阶段。直播电商提供“所
见即所得”的差异化体验，能够改变消费决策链路，激发冲动性消费需求，在非标品和高体
验感商品的销售上优势尤为突出。根据星图数据，2022年双11期间，直播电商GMV同比增长146%，
直播电商GMV占全网GMV的比例达16%，占比较2021年同期翻倍。对于纺织服装企业，直播电商
“品效合一”为品牌发展提供了新的发展机会。众多品牌通过打造高密度自播承接私域流量，
帮助品牌持续增长。
（2）经营环境分析
对承诺事
项目 对 2022 年度业绩及财务状况影响情况 对未来业绩及财务状况影响情况
项的影响
国家先后出台了支持防控和企业复工复产方面的
国家及地方税收 目前暂未出台将对公司业绩及财务状况造成
税收优惠，对产业链上下游渡过难关起到了积极作 无
变化 重大影响的国家及地方税收变化。
用，但对公司业绩未产生重大影响。
公司国外市场比例很小，同时由于品牌门槛，
进出口政策及国 公司以内销为主，进出口政策及国外市场变化对公
出口转内销企业与公司定位不同，对公司市场 无
外市场变化 司业绩影响较小。
份额没有重大影响。
服装消费受居民购买力和消费意愿的影响，面临经 随着防疫措施的解除，居民生活回归正常水
国内市场变化 无
济和市场环境变化所带来的经营风险。2022 年国内 平，将有利于经济及消费触底回升。但与此同
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外部环境对服装消费造成很大影响，进而影响公司 时，国内外经济环境复杂多变，市场环境仍然
业绩表现。 存在诸多不确定因素，公司需不断强化内功，
增强核心竞争力，以应对市场可能的不利变
化。
公司运营良好，所处行业为政府鼓励行业，信贷政
信贷政策调整 影响较小。 无
策调整对公司无重大影响。
本年度，公司出口业务占总销售比例很小，同时公
2023 年，公司将继续以内销为主，汇率变动
汇率变动 司进口原材料很少，汇率变动对公司业绩影响较 无
预计对公司业绩影响较小。
小。
本年度，公司进行了部分票据贴现，利率变动增加 公司资金较为充裕，利率变动影响公司财务费
利率变动 无
公司财务费用，但对公司业绩影响不大。 用，但对公司业绩影响不大。
公司业态决定成本要素的价格变动对公司不
成本要素的价格 公司为品牌运营企业，在现有模式下可以控制公司 会带来太大影响。但随着产品结构以及各渠道
无
变化 毛利率，成本要素价格对公司影响较小。 收入结构的变动、特定情况下促销需求，毛利
率可能呈现一定变化。
（3）行业地位
“七匹狼”为中国驰名商标，作为率先登陆中小板的上市公司，公司为闽派男装的代表企
业，拥有广泛的知名度和良好的美誉度。报告期内，公司“七匹狼”茄克衫荣列2021年度同类
产品市场综合占有率第一位并荣列22年（2000-2021）同类产品市场综合占有率第一位，上榜
“2021中国纺织服装品牌竞争力优势企业”、荣获“2022中国纺织服装品牌竞争力优势企
业”“2022年度社会责任典范企业”称号等荣誉。
（四）报告期主营业务分析
充满变数的2022年，在复杂多变的外部环境影响下，七匹狼直面挑战，创新变革，持续
精耕细作，稳住发展基本盘，扎实修炼企业内功。但受外部环境冲击，报告期业绩仍受较大
影响，公司实现营业总收入为322,840.59万元，较上年同期下降8.13%；营业利润21,349.28
万元，较上年同期下降32.97%；归属于母公司的净利润15,064.51万元，较上年同期下降34.85%。
渠道端
在线下渠道方面，2022 年公司更聚焦现有渠道的效率提升。按最新方案优化门店形象，
匹配店态优化店铺产品展陈方式，并配套升级导购形象和会员服务，打造区域模型店、标杆
店。持续进行门店数字化建设，通过前端触点数字化，带来全新的消费体验，同时采集客群
数据，以便及时进行业务分析提升运营效率。公司充分利用线下门店的渠道优势，深度发挥
导购作用，通过小程序商城助手，搭建与用户的私域沟通体系，实现用户的精细化管理，促
进销售达成。升级会员体系管理，通过狼族俱乐部等活动，不断升级用户互动式体验，提升
用户忠诚度，努力提升核心用户占比及复购率。公司重视对加盟商的赋能，通过产品资源、
销售培训、门店升级等方式不断提升加盟商的竞争能力。
报告期内，线上渠道的重要性进一步突显。为应对消费习惯和消费趋势的变化，公司持
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续在线上渠道加大投入，结合不同节点进行丰富主题的活动策划和联动，进行人群拓展拉新，
并聚焦产品营销打造爆款。随着新兴电商的兴起，可供消费者选择的电商平台越来越多元化，
公司也积极进行重点布局，组建自播团队，针对不同线上平台制定差异化的营销策略，抢占
市场份额。报告期内，直播成为电商核心增量平台，抖音渠道整体业绩同比提升超过 100%。
鉴于天猫、京东等传统电商平台流量竞争日益激烈，公司 2022 年线上销售收入同比略有下降。
产品端
面对复杂多变的外部环境，公司始终怀着“做有态度的时尚品牌，让中国时尚引领世界，
打造时尚品质生活”的企业使命，重新审视并聚焦核心主业及核心品类，回归产品与文化。
2022年春季，七匹狼推出春季系列单品，融合摩登与经典元素，释放男士多面可能的同时，
将品牌文化与时尚单品完美契合。2022年夏季，七匹狼以“男人不只一面”，发布以“燃型
释放自信出发”为概念的夏季新品。2022年秋冬，明星皮衣茄克及羽绒茄克系列，解锁秋
冬时尚轻便穿搭，剪影狼系列用中国剪影艺术和狼的各种动态结合，融合文化和工艺，强化
产品力和品牌精神。不断向内深耕，升级产品工艺，强化文化内涵，通过不同场景转换，彰
显七匹狼品格男士在各种生活及商务场合的独特魅力。报告期内，公司在电商渠道推出更强
调户外、生活元素的差异化的产品系列，满足消费者不同场景下的穿着需求，提升产品竞争
力。
供应链
在供应链端，公司建立了一套可持续发展的技术研发体系，不断优化技术研发流程、管
理机制，提升自主开发能力。根据不同渠道业务模式，输出差异化的供应商管理制度，完善
供应商管理和服务体系。加强供应链整合，提升长销、共性、直采物料采购，扩张供应商资
源，实现采购降本；精准测算损耗、用量，实现技术降本。持续优化供应链和业务端的管理
体系，实行嵌入式管理升级，梳理端到端的业务流程，缩短工作时效。根据各渠道需求，建
立相应快反流程机制并同各渠道共识发布。运行过程定期复盘，及时解决阶段性问题，推进
快反体系的不断完善。报告期内，公司已实现针织、裤子、外套部分款式的快反。
新品牌
2022年，上海北京等防疫措施对“Karl Lagerfeld”在报告期内的业绩造成了重大负面
影响。为应对外部环境对线下门店带来的影响，“Karl Lagerfeld”通过直播、小红书、社
群等多样的方式不断增加品牌与顾客的直接沟通，搭建店播体系和小程序销售平台，有序扩
展电商新渠道，降低外部环境对于业绩的影响。与此同时，卡尔公司抓大力气坚持修炼内功，
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完善产品研发体系， 搭建产品数智化中心，提升卡尔供应链系统，增强卡尔产品品质、交期、
成本、开发等各方面能力。
投资端
鉴于外部经济环境的影响，公司投资趋于谨慎。除按照计划向苏州悦享股权投资合伙企
业（有限合伙）出资外，报告期内未新增重大投资。但公司持续关注时尚消费产业领域的新
品牌、新技术、新模式，保持前瞻性，以此挖掘符合公司战略目标的优质项目。
2023年，我们将开启全新的战略元年，迭代升级全新的战略定位和目标。面对新一年产
业变革和消费升级，我们坚持把创新作为企业永续发展的核心竞争力，强化中国时尚文化自
信，为消费者奉献技术和文化的双重价值。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：元
2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末
总资产 11,050,248,750.09 10,390,611,463.92 6.35% 9,284,920,921.61
归属于上市公司股东的净资产 6,178,835,075.20 6,006,466,630.15 2.87% 5,987,778,980.90
2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年
营业收入 3,228,405,923.89 3,514,224,819.61 -8.13% 3,330,357,256.37
归属于上市公司股东的净利润 150,645,121.41 231,219,614.04 -34.85% 208,968,138.59
归属于上市公司股东的扣除非经
105,497,782.07 225,247,690.08 -53.16% 94,547,292.02
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 241,689,080.77 544,613,444.55 -55.62% 580,937,240.67
基本每股收益（元/股） 0.21 0.32 -34.38% 0.28
稀释每股收益（元/股） 0.21 0.32 -34.38% 0.28
加权平均净资产收益率 2.60% 3.97% -1.37% 3.46%
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（2）分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 884,946,077.55 563,517,817.34 813,997,550.05 965,944,478.95
归属于上市公司股东的净利润 45,248,799.12 45,086,196.21 6,876,322.63 53,433,803.45
归属于上市公司股东的扣除非经
39,779,641.38 6,362,348.18 15,377,002.75 43,978,789.76
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 85,853,281.30 -212,161,600.02 155,112,481.16 212,884,918.33
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重
大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露日 报告期末表决 年度报告披露日前一个
报告期末普通股
27,877 前一个月末普通 27,915 权恢复的优先 0 月末表决权恢复的优先 0
股东总数
股股东总数 股股东总数 股股东总数
前 10 名股东持股情况
质押、标记或冻结情
持有有限售
持股比 况
股东名称 股东性质 持股数量 条件的股份
例 股份
数量 数量
状态
境内非国有
福建七匹狼集团有限公司 34.29% 259,136,718 0 质押 131,250,000
法人
洪泽君 境内自然人 4.76% 36,000,000 0
周永伟 境内自然人 2.12% 16,045,600 12,034,200
周少明 境内自然人 1.75% 13,190,200 9,892,650
周少雄 境内自然人 1.75% 13,190,200 9,892,650
中央汇金资产管理有限责任公司 国有法人 1.68% 12,731,200 0
南方基金－农业银行－南方中证金融资产管理计划 其他 0.64% 4,853,000 0
大成基金－农业银行－大成中证金融资产管理计划 其他 0.64% 4,853,000 0
广发基金－农业银行－广发中证金融资产管理计划 其他 0.64% 4,853,000 0
银华基金－农业银行－银华中证金融资产管理计划 其他 0.57% 4,327,833 0
上述股东中，周永伟、周少雄、周少明为兄弟关系，为福建七匹狼集团有限公司实
际控制人。除此以外，福建七匹狼集团有限公司与其他股东之间不存在关联关系，
上述股东关联关系或一致行动的说明 也不属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人；未知
其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于《上市公司股东持股变动信息披
露管理办法》中规定的一致行动人。
参与融资融券业务股东情况说明（如有）上述股东中，洪泽君通过信用证券账户持有公司股票 36,000,000 股。
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
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（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
□ 适用 √ 不适用
三、重要事项
详见公司 2022 年年度报告全文第三节“管理层讨论与分析”和第六节“重要事项”。
福建七匹狼实业股份有限公司
董 事 会
2023 年 4 月 4 日
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