青岛金王应用化学股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：002094 证券简称：青岛金王 公告编号：2013－007
青岛金王应用化学股份有限公司 2012 年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指
定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 青岛金王 股票代码 002094
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 黄宝安 齐书彬
电话 0532-85779728 0532-85779728
传真 0532-85718686 0532-85718686
电子信箱 stock@chinakingking.com qsb@chinakingking.com
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 1,425,074,306.87 1,093,552,280.42 30.32% 799,765,868.51
归属于上市公司股东的净利润（元） 52,361,444.94 50,304,361.90 4.09% 37,580,367.50
归属于上市公司股东的扣除非经常性
50,911,840.99 48,777,195.72 4.38% 36,438,902.90
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 132,018,607.65 48,898,515.56 169.98% -116,305,619.96
基本每股收益（元/股） 0.162 0.156 3.85% 0.12
稀释每股收益（元/股） 0.162 0.156 3.85% 0.12
加权平均净资产收益率（%） 9.93% 10.34% -0.41% 7.28%
2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%) 2010 年末
总资产（元） 1,117,996,712.11 1,001,244,815.42 11.66% 878,094,887.93
归属于上市公司股东的净资产（元） 550,574,849.46 500,912,507.18 9.91% 461,541,883.60
（2）前 10 名股东持股情况表
报告期股东总数 21,339 年度报告披露日前第 5 个交易日末股东总数 19,797
前 10 名股东持股情况
持股比例 持有有限售条 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股数量
（%） 件的股份数量 股份状态 数量
青岛金王国际运输有限公司 境内非国有法人 27.03% 86,999,013 质押 86,985,000
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青岛金王应用化学股份有限公司 2012 年度报告摘要
香港金王投资有限公司 境外法人 13.04% 41,985,603
青岛市科技风险投资有限公司 国有法人 2.95% 9,487,600
中国人寿保险股份有限公司－分红－
境内非国有法人 2.55% 8,210,411
个人分红-005L-FH002 深
全国社会保障基金理事会转持二户 国有法人 1.47% 4,732,800
宋戈 境内自然人 1.3% 4,196,650
北京君盈国际投资有限责任公司 境内非国有法人 1.05% 3,388,489
中国科学院长春应用化学科技总公司 国有法人 0.88% 2,829,300
中信证券（浙江）有限责任公司客户
境内非国有法人 0.73% 2,342,660
信用交易担保证券账户
靳君 境内自然人 0.54% 1,736,631
公司实际控制人陈索斌控制香港金王投资 40%的股权，通过青岛
上述股东关联关系或一致行动的说明
金王集团有限公司控制青岛金王国际运输有限公司 76.30%的股权。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
陈索斌
94.17%
青岛金王集团有限公司
76.3% 40%
青岛金王国际运输有限公司 香港金王投资有限公司
27.03%
13.04%
青岛金王应用化学股份有限公司
3、管理层讨论与分析
公司2012年的经营计划为实现营业总收入11亿元，2012年度，面对欧债危机反复，国民经济低位运行
的形势，公司继续实施“纵向一体化”发展战略，充分发挥行业龙头作用，巩固和扩大营销网络，依托产品
技术、生产工艺和设计领先优势，加大对新材料蜡烛的研发投入，利用产业升级提升生产效率，通过产品
创新和品牌优势实现了稳定的收入增长。报告期内，公司实现营业总收入142,507.43万元，较上年同期增
长30.32%，其中外销收入较上年同期增长25.63%，内销收入较上年同期增长35.35%；营业利润6,326.79万
元、利润总额6,172.73万元、净利润5,236.14万元，分别较上年同期增长16.20%、10.10%、4.09%。
新材料蜡烛主业方面，公司主要的外销市场对蜡烛及相关制品的消费习惯和消费模式存在一定的刚性
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需求，受宏观经济波动的影响相对较小，公司充分利用国内外同行业产品和品牌的竞争优势，调整产品结
构，挖掘新老客户潜力，进一步扩大了公司外销的市场份额，新材料蜡烛主业实现了持续、稳定增长，巩
固了行业龙头地位。同时，公司在巩固和扩大全球营销网络建设的同时，在现有国内销售网络布局下，继
续进行连锁复制商业模式的布局，实现了国内终端零售市场持续同步增长。
贸易方面，公司继续利用在石蜡等原材料采购方面强而有效的议价能力、与供应商良好的合作关系、
规模化采购等优势，公司的油品贸易业务也实现了稳步发展。
研发、设计方面，公司技术研发中心是全国同行业首家省级企业技术中心，经过多年的技术开发和积
累，在新材料、外观设计和加工工艺等方面形成了大量的专利与非专利技术。报告期，公司进一步加大对
新材料蜡烛的研发投入，推动蜡烛生产中的新工艺和新材料应用，并凭借上千余项发明、实用新型、外观
设计专利，在蜡烛行业形成了具有自主知识产权的强大产品集群，具备了很强的产品竞争优势。
（一）行业格局和发展趋势
公司所从事的新材料蜡烛及相关工艺制品行业属于日用消费品行业，经过多年发展，蜡烛市场已经比
较成熟，其总体市场销售额不会出现跳跃式的高速增长。但是，出于文化、宗教和日常生活需要等原因，
蜡烛及相关制品已经成为国外消费群体生活的必需品，相关消费习惯和消费模式受宏观经济波动的影响相
对较小。这使得公司主要的外销市场对蜡烛及相关制品的需求存在一定的刚性。近几年来，随着国内人民
物质生活水平的提高和全球化对居民生活方式的影响，特别是居民消费行为从基本型向享受型的转变，蜡
烛作为生活装饰品与环境净化品有望逐步被市场接受，国内需求也将有望呈现稳步增长的态势。因此，国
内外市场对蜡烛及其相关制品的消费需求将长期稳定存在并持续增长，使得行业具有稳定的发展前景。
在此背景下，随着公司销售模式的创新，公司将以项目开发为主，加强对核心目标客户的开发，通过
主动了解客户的需求、竞争对手及推广计划，帮助客户进行产品设计、产品定位及销售方案制定，从而实
现公司订单的持续增长，使得公司主营业务具备了良好的发展空间。
（二）公司发展战略
公司未来仍将在保持新材料蜡烛主业持续稳定经营的前提下，进一步实施“纵向一体化”发展战略，在
风险可控的前提下，努力建设上游能源、下游营销网络和中游研发、生产制造协调互动发展的战略格局，
加快实施国内终端市场销售网络建设步伐，形成市场细分、优势互补、反应快速、品牌拉动的零距离及差
异化服务模式，构建可持续发展的产业布局，不断巩固公司行业龙头地位，推动公司持续发展。
（三）公司经营计划
外销市场方面，首先，要充分利用公司在新材料蜡烛行业内产品和品牌的竞争优势，调整产品结构，
挖掘新老客户潜力，在保持目前客户的基础上，继续开发支柱性的大客户，以进一步巩固和扩大全球营销
网络，增加公司外销的市场份额；其次，利用公司的技术、生产工艺和设计领先优势，进一步推动蜡烛生
产中的新工艺和新材料应用，并加大对新材料蜡烛的研发投入，利用产业升级提升生产效率，通过产品创
新和自有品牌建设实现稳定的收入增长；最后，利用公司越南海外生产基地在政策和成本上的优势，进一
步提高在全球同行业中的核心竞争力，并增强盈利能力。
内销市场方面，一方面，依托公司在工艺香薰蜡烛等相关香薰产品配方、检测等核心技术方面的优势，
与国内外知名化妆品企业合作，构建以工艺香薰蜡烛、精油等时尚香薰产品为核心卖点，并囊括相关化妆
品的直接面对国内消费者的终端销售网络，推动国内终端零售市场的持续增长。另一方面，在控制业务风
险前提下，继续利用公司在石蜡等原材料采购方面强大的议价能力、与供应商良好的合作关系、规模化采
购的优势等有利因素，稳步发展公司的油品贸易业务。
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青岛金王应用化学股份有限公司 2012 年度报告摘要
结合公司 2012年度的经营情况并参照本公司 2012年度的销售额、成本、利润等指标，公司2013年经
营目标是营业收入达到 14.5亿元人民币。
（四）资金需求及使用计划
根据公司 2013年度资金需求及使用计划，本年度计划向银行申请总额度不超过 15.5亿元综合授信，
按照业务的实际需求确定融资的具体金额与性质。
（五）公司面临的风险和应对措施
1、原材料等大宗商品价格波动风险
公司供求关系中的主要原材料为石油副产品——石蜡。石蜡价格波动和国内垄断性的供应依然是影响
公司经营业绩的主要不利因素之一。近年来公司主要原材料价格跟随大宗商品价格变化呈现出持续波动的
局面，对公司产品的利润产生直接影响。虽然公司采取了一系列措施，如与主要客户建立产品售价与原材
料价格联动机制、实行规模化采购、根据主要原材料的价格走势制定科学的采购计划，但是如果原材料价
格发生剧烈波动，将可能直接影响公司产品成本和毛利率水平，从而对公司盈利能力产生不利影响。
此外，公司自 2007 年开始开展油品贸易业务，业务品种包括石蜡及相关石油副产品，如燃料油和沥
青等大宗商品。油品贸易业务经过多年发展，与供应商和客户之间建立起了良好的合作关系，并具备了规
模化采购的优势。但当大宗商品价格出现剧烈波动时，可能会出现油品贸易下游客户订单违约、公司滞压
大量贸易品导致存货和存货跌价准备飙升的情况，给公司盈利带来不利影响。
2、人民币持续升值风险
报告期内，人民币对美元、美元对越南盾、人民币对越南盾持续升值，汇率波动加大给公司带来较大
的汇兑风险。公司将继续通过与结算银行密切合作，加大合理安排外币与人民币资金运用的力度，适当利
用金融工具控制汇率风险。同时，继续通过与长期合作客户积极沟通，利用合同给定升值预期、利用人民
币做为主要结算工具等方式，进一步规避人民币升值风险。
3、劳动用工短缺的风险
公司所处行业属劳动密集型行业，报告期内，公司国内外生产基地不同程度的出现劳动用工短缺、用
工成本提高的现象。公司通过与偏远地区学校实现长期校企合作方式，解决了部分用工短缺困难。同时，
公司通过建立与核心员工长期的利益分享与共同成长机制，积极改善员工待遇，提高员工权益保障，实现
了员工与企业长期共同发展。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
不适用。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
不适用。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
本期合并报表增加青岛五月花品牌管理有限公司，青岛五月花品牌管理有限公司由公司的全资子公司
青岛金王国际贸易有限公司与广州栋方日化有限公司2012年7月19日共同出资设立，注册资本为人民币500
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青岛金王应用化学股份有限公司 2012 年度报告摘要
万元，青岛金王国际贸易有限公司投资人民币300万元，占其权益的60%。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
无。
青岛金王应用化学股份有限公司
董 事 会
2013 年 3 月 25 日
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