证券代码：002154         证券简称：报喜鸟        公告编号：2013——071

                  浙江报喜鸟服饰股份有限公司
           关于支持渠道发展、重整渠道货品的公告
    本公司及全体董事、监事、高级管理人员保证公告内容真实、准确和完整，
并对公告中的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏承担责任。


    为促进公司业务长期健康发展，减轻加盟商存货压力，支持加盟商渠道发展，
重整渠道货品，提升终端运营能力，公司董事会决定将 2013 年 1 月 1 日至 2013
年 9 月 30 日所发出的部分货品，按原出厂价的一定比例折扣价格回购；2013 年
10 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日所发出的部分货品，由买断加一定比例退货转为
代销，并合理提高代销模式下的出厂折扣；2014 春夏季货品开始的货品政策授
权公司经营层根据市场实际情况进行调整。本事项业经公司第五届董事会第五次
会议审议通过。
    一、 背景及必要性
    2012 年以来，服装零售行业市场持续疲软，终端消费持续低迷。公司加盟
商虽然努力增强终端管理能力，改善终端卖场环境，提升服务水平，但仍承受较
大的经营压力，积累了较多的服装库存，个别加盟商表现出信心不足。稳固的营
销网络是公司长远发展的基础，加盟商的持续经营能力和订货能力是公司销售增
长的重要源泉。公司必须与加盟商同心协力，帮助加盟商缓解经营压力，实现共
同发展。
    为应对零售环境疲软的挑战，同行业中已经有一些公司采取措施减轻加盟商
经营压力，支持加盟商发展，以共同度过本轮周期。如李宁公司于 2012 年 12
月发布公告，认为最近几年整个行业增长速度迅速下滑并出现饱和迹象；过度扩
张导致经销商库存增加，对零售店铺的店效和盈利能力造成不利影响，并导致他
们的现金流和财务状况持续恶化，且很多经销商很难仅透过自身改善内部经营来
解决这一状况。因此，李宁公司制定一次性渠道复兴计划，支持经销商清理库存、
存货回购、合理化销售网络以及制定针对性的计划以重整个别参与者的应收账结
构等一系列举措，让经销商以新的产品组合替代店里的旧库存，预计一次性费用
为 14 亿元至 18 亿元，以更好地迎合客户的需求，以期解决几年来销售渠道积累
的问题。
    二、 具体方案
    1、    现拟将公司报喜鸟品牌于 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 9 月 30 日期间
发给加盟商的货品中，对于部分二次再上市的老货、公司主动备货的新投产货品，
以及需要支持的新开门店、产销率偏低或经营能力较弱的门店的货品，公司以原
出厂价一定比例折扣价格予以回购，总金额不超过 3 亿元（按原出厂价计）。计
划于 2013 年 12 月 31 日前完成。上述货品中，春夏季货品在公司回购后，未来
进行重新再上市或者转入特销处理；秋冬季货品在公司回购后由加盟商代销。
    2、    将报喜鸟品牌 2013 年 10 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日期间发给加盟
商的 2013 秋冬季货品中，对于部分二次再上市的老货、公司主动备货的新投产
货品，以及需要支持的新开门店、产销率偏低或经营能力较弱的门店的货品，在
合理提高出厂折扣后，由买断加一定比例退货转为代销，总金额约 1 亿元（按原
出厂价计）。
    3、    本次回购部分货品及将部分货品由买断加一定比例退货转为代销，
将尽量以冲抵应收账款的方式结算，控制现金流出。
    4、    本次交易对象为公司报喜鸟品牌加盟商，与公司不存在关联关系。
    三、 上述方案的相应账务处理
    1、    目前公司对加盟商货品发出及退货政策的账务处理
    目前公司对加盟商实行一定比例的退货政策，与加盟商签订的《加盟合同》
约定，允许货品在销售季节后的规定的时间内按一定的比例退回公司。公司从财
务谨慎性出发，对截止报表时点尚未完成退货的发货部分，依据发货额、公司与
加盟商约定的退货率进行退货预估，相应冲转收入和成本，对收入与成本之间的
差额即相当于预计退货形成的毛利金额计提了预计负债。具体计算过程为：预计
负债=期后退货预估收入-期后退货预估成本=报告期发货收入×预估退货率×毛
利率。公司在期后发生实际退货时，冲减上期已预提的预计负债。
    公司预计负债计算处理如下：
    公司期末预计负债金额＝期后退货预计冲减收入-期后预计冲减收入相应成
本=期后退货相应毛利额。
    2、    对回购 2013 年 1-9 月部分发出货品的账务处理
    公司回购的货品首先冲转此部分货品已计提的预计负债。同时按回购货品对
应的成本相应增加公司库存，回购货品对应的出厂价减少营业收入和对应的应收
账款。此部分货品如继续以代销方式销售的，以代销模式进行账务处理。回购账
务处理如下
    借：营业收入
          库存商品
          应交税费
          贷：应收账款
               营业成本
    3、      2013 年后期的发货,如为代销，账务处理如下：
    以代销方式销售的，以终端实现销售为前提，按公司同加盟商约定的出厂折
扣相应计算公司的销售收入、应收账款，并同时结转成本，减少库存，销售款回
笼后相应减少应收账款，并对此部分发出货品的期末结余金额，按存货跌价准备
计算规则计算并计提跌价准备。
    4、      对代销方式下的辅助措施
    为实现对代销货品终端库存的有效管理，并促使此部分货品实现销售后货款
能及时回笼，公司同时会以辅助帐性质记录该货品对应的出厂价以及销售金额，
回款金额等。
    四、 对公司财务指标的影响
    如回购的货品按原出厂价 3 亿元计，未考虑回购、代销的折扣变化及未来销
售实现情况和存货跌价准备因素，考虑原有发出货品按一定比例退货计提预计负
债因素，预计将最大减少公司 2013 年度销售收入 1.8 亿元，占 2012 年度经审计
营业收入的 7.99% ；按照 2013 年对加盟商销售的平均毛利率及企业所得税率估
算，不考虑相关费用，预计减少净利润约 0.9 亿元，占 2012 年度经审计净利润
的 18.84%，《公司 2013 年第三季度报告全文》对 2013 年度净利润的预测已经
包含该净利润减少因素；公司库存商品预计增加约 1.1 亿元，占公司 2012 年末
经审计净资产的 4.17% ，总资产的 2.31%。
    2013 年 10 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日期间由买断加一定比例退货转为代
销的货品按原出厂价约 1 亿元计，未考虑未来销售实现情况及存货跌价准备，与
现行一定比例退货计提预计负债会计政策比较，预计将最大减少公司 2013 年度
销售收入 0.6 亿元，占 2012 年度经审计营业收入的 2.66%；按照 2013 年对加盟
商销售的平均毛利率及企业所得税率估算，不考虑相关费用，减少公司 2013 年
度净利润 0.3 亿元，占 2012 年度经审计净利润的 6.28%，《公司 2013 年第三季
度报告全文》对 2013 年度净利润的预测已包含该净利润减少因素；公司库存商
品预计增加约 0.4 亿元，占公司 2012 年末经审计净资产的 1.52%，总资产的 0.84%。
    五、 对加盟商、公司生产经营的影响及应对
    通过实施本方案，有助于帮助加盟商缓解库存压力，恢复健康的现金流并改
善他们的财务状况，提高加盟商运营效率，增强加盟商盈利能力。
    虽然公司短期内营业收入、净利润减少，但公司准备采取如下措施，以促进
本次回购及转为代销的货品的销售：
    1、      充分利用公司重新再次上市集中配货、发货的枢纽功能，加大货品
调配力度，提高整体产销率，促进销售。
    2、      积极引导加盟商建立科学的绩效考核机制，实施对导购人员的激励
机制，特别是连带率考核，提高店员的积极性；
    3、      推动加盟商加强店铺管理，培养具有全面店铺管理能力的店长，强
化陈列培训，提升店铺精细化管理来提升销售；
    4、      推动加盟商提升货品管理水平，通过陈列搭配、轮流主推等方式促
进滞销款的销售。
    公司本次回购部分货品及将部分货品由买断加一定比例退货转为代销，导致
公司整体库存商品增加，相应地计提的存货跌价准备也会增加。虽然公司本次转
为代销的货品在市场继续销售，并根据代销原则进行收入确认，但由于这部分货
品的配销率（销售量/发货量）较一般货品要低，导致未来货品退回比例要高于
一般货品。
    总之，公司本次重组渠道货品，回购部分货品及将部分货品由买断加一定比
例退货转为代销，是一次主动的营销调整，对公司短期业绩有所冲击，但公司已
经制定有效措施应对；且有利于公司营销网络整体健康运行，增强加盟商持续经
营能力，增强加盟商的信心，稳定市场网络，并有利于新加盟商的发展，提升公
司品牌长期竞争力。
    六、 授权
    1、上述方案经审议通过后，授权公司经营层具体执行。
   2、2014 春夏季货品开始的货品政策授权公司经营层根据市场实际情况，进
行调整，并及时披露。
   上述事项涉及营销策略的调整，敬请投资者注意投资风险。


   特此公告。




                                      浙江报喜鸟服饰股份有限公司
                                               董事会
                                            2013年10月29日