浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2015 年半年度报告摘要
证券代码：002154 证券简称：报喜鸟 公告编号：2015-050
浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2015 年半年度报告摘要
1、重要提示
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公司简介
股票简称 报喜鸟 股票代码 002154
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 方小波 谢海静
电话 0577-67379161 0577-67379161
传真 0577-67315986 转 8899 0577-67315986 转 8899
电子信箱 stock@baoxiniao.com.cn stock@baoxiniao.com.cn
2、主要财务数据及股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业收入（元） 1,004,497,354.79 998,890,904.40 0.56%
归属于上市公司股东的净利润（元） 75,199,297.95 67,095,219.41 12.08%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
51,840,446.22 -1,658,883.41 3,225.02%
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 3,634,687.59 -25,165,394.90 114.44%
基本每股收益（元/股） 0.13 0.11 18.18%
稀释每股收益（元/股） 0.13 0.11 18.18%
加权平均净资产收益率 2.73% 2.54% 0.19%
本报告期末比上年度末增
本报告期末 上年度末
减
总资产（元） 4,447,218,254.26 4,349,000,983.56 2.26%
归属于上市公司股东的净资产（元） 2,772,459,366.22 2,726,552,770.77 1.68%
（2）前 10 名普通股股东持股情况表
报告期末普通股股东总数 107,878
前 10 名普通股股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例 持普通股数 持有有限售条件的普通股数量 质押或冻结情况
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量 股份状态 数量
吴志泽 境内自然人 10.04% 117,660,500 88,245,374 质押 25,740,000
吴真生 境内自然人 7.53% 88,239,932
吴婷婷 境内自然人 5.00% 58,600,938 质押 58,600,000
许小平 境内自然人 4.99% 58,483,735
郑小云 境内自然人 3.31% 38,789,103
林凯文 境内自然人 2.00% 23,440,374
周信忠 境内自然人 0.51% 5,956,200 4,467,150 质押 4,400,000
张海坚 境内自然人 0.49% 5,785,600
中国工商银行
股份有限公司
－天弘安康养 其他 0.42% 4,887,544
老混合型证券
投资基金
陈晓明 境内自然人 0.40% 4,640,410
上述股东关联关系或一致行动 股东吴婷婷系股东吴志泽之女，存在关联关系，与前十名其他股东之间不存在关联关系，
的说明 也不属于一致行动人；未知前十名其他股东之间是否存在关联关系或是否为一致行动人。
参与融资融券业务股东情况说 张海坚通过广发证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有公司 4,888,784 股份；
明（如有） 陈晓明通过宏源证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有公司 4,640,410 股份。
（3）前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（4）控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期控股股东未发生变更。
实际控制人报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期实际控制人未发生变更。
3、管理层讨论与分析
一、概述
根据国家统计局发布的数据显示， GDP增速继续放缓。服装行业整体运行基本稳定，各项指标增速进一步放缓，出口
内销两个市场需求持续不振。公司主动调整战略思路，坚持服装为主业、互联网金融为副业的发展思路，积极推进全品类私
人定制业务，实施工业4.0智能化生产，大力促进转型升级，仍然实现增长。
二、主营业务分析
概述
公司的主营业务为西服、衬衫、T恤等男士系列服饰产品的生产和销售，产品定位为中高档男士系列服饰。报告期内，
公司虽受宏观经济形势、消费者消费观念转变以及互联网经济迅猛发展等因素的不利影响，但公司及时调整战略思路，多品
牌发展不断获益，公司上半年经营业绩仍然实现增长，实现营业收入100,449.74万元，较上年同期增长0.56%；实现归属于
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上市公司股东的净利润7,519.93万元，较上年同期增长12.08%；报告期内公司主营毛利率为60.79%，较上年同期上升2.69个
百分点，主要系报告期内主品牌报喜鸟平稳发展，HAZZYS品牌继续较快发展且毛利率进一步提升；经营活动产生的现金流
量净额继续转好，实现净流入。
主要财务数据同比变动情况
单位：元
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因
营业收入 1,004,497,354.79 998,890,904.40 0.56%
营业成本 413,943,505.62 421,081,329.23 -1.70%
销售费用 329,547,641.71 350,494,355.94 -5.98%
管理费用 125,505,576.00 130,323,224.24 -3.70%
财务费用 9,706,071.66 7,029,309.75 38.08% 主要系报告期内公司向
加盟商收取的资金占用
费（风险金）减少所致。
所得税费用 18,645,652.61 29,511,271.16 -36.82% 主要系上年同期递延所
得税税率与当期税率不
一致所致。
经营活动产生的现金流 3,634,687.59 -25,165,394.90 114.44% 主要系报告期内公司采
量净额 购额下降，且相关费用下
降，收到退回的以前年度
预缴的企业所得税所致。
投资活动产生的现金流 -168,113,700.46 22,616,889.57 -843.31% 主要系报告期内公司增
量净额 加对固定资产的投资及
收购小鬼网络网络、仁仁
科技等公司部分股权支
付投资款所致。
筹资活动产生的现金流 74,682,262.19 -201,579,366.71 137.05% 主要系报告期内增加贷
量净额 款所致。
现金及现金等价物净增 -89,796,750.68 -204,127,872.04 56.01%
加额
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□ 适用 √ 不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中披露的未来发展与规划延续至报告期内的情况
□ 适用 √ 不适用
公司招股说明书、募集说明书和资产重组报告书等公开披露文件中没有披露未来发展与规划延续至报告期内的情况。
公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况
1、报告期内公司运营情况
报告期内，公司推动四个转变，打造三大核心能力，快速推进全面互联网化，成为国家工信部2015年互联网与工业融
合创新试点企业。
报告期内，报喜鸟品牌重点推进C2B全品类私人定制业务，加快店铺改造升级打造终端体验区，促进线上线下联动，
实现全渠道营销；继续强化MD，集中供应商采购，控制采购成本，提高产品性价比，提高产销率；主动调整、关闭不符合
预期的网点，加大对优质网点的支持力度，同时通过电商O2O线上引流，韩国搭配师巡店、外籍量体师巡店等方式增加实体
店客流量，提升单店业绩；直营市场提高终端效率，提升营业利润；电商进一步清晰品牌定位，加强电商商品企划管理，强
化客服培训，提高物流时效，提升客户体验，完善移动端运营模式；大力发展奥莱店铺，建立和完善奥莱网点的运营标准，
实施VIP增值积分及微信订阅号服务。
报告期内，HAZZYS品牌主动调整店铺结构，关闭开业满3年零售额仍不能达到预期的网点，优化正价店和奥莱店的
配比；继续强化MD，国产化比例提升，产销率提升；加强VIP管理与发展，提升客户体验，终端零售仍然实现较快增长。
报告期内，法兰诗顿重塑产品风格定位，提升产品适销性，推出店铺新形象提升客户体验，搭建培训、陈列、VIP三大
体系，植入私人定制业务等方式推广品牌，重塑品牌形象。
报告期内，恺米切品牌重点加强免烫系列产品的开发和推广；调整店铺货品数量、重点开拓北京市场及奥莱项目；提
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升单店业绩，增强品牌竞争力。
报告期内，圣捷罗品牌实现线上线下全渠道经营平台建设，调整品牌风格，突出核心产品，实现精细化管理，提高产
销率。
报告期内，欧爵公司的TOMBOLINI品牌调整品牌定位，调高时尚系列和定制业务的占比，加大微信推广力度，实现
线上线下互通，推进营销互联网化。
报告期内，宝鸟品牌通过深拓细分行业市场提升大订单数量；严控价格管理体系，主动放弃低价订单，有利于树立良
好的市场形象和地位；同时升级供应链，持续降本增效。
报告期内，公司积极向互联网转型，提出“一主一副、一纵一横”的战略思路。“一主一副”，即报喜鸟以服装产业为主
业，以互联网金融为副业。服装主业方面，公司致力于大时尚产业、智能化生产和社会化营销，提出“三个一”工程，充分利
用报喜鸟品牌现有近千家提供全品类私人量体定制服务门店的业务基础，在未来三年发展1000家智能裁缝创业平台（为大学
生提供创业机会）、实施1000家婚庆定制合作项目、通过上海宝鸟工厂对接1000家全球私人定制店（打造跨境电商平台），
从而织造一张深入消费者购买场景的、多触点、利益相关者多方参与的社会化营销网络。互联网金融业务方面，报告期内先
后投资仁仁分期、永嘉恒升村镇银行、温州贷、口袋理财等，初步形成互联网金融生态圈。“一纵一横”则着眼服装版块，纵
向做深全品类私人定制，以满足消费者的个性化需求；横向做广多品牌，以满足消费者对不同生活方式的体验需求，报告期
内公司重点关注大时尚产业的投资，投资了乐裁网络、吉姆兄弟等服装定制O2O业务，打造量体定制业务生态圈。
2、报告期内，各主要品牌网点、面积及收入情况如下：
品牌名称 网点数（个） 总面积（万平方米） 收入情况（万元）
报喜鸟 814 17.93 53,766.81
hazzys 202 2.09 16,860.62
法兰诗顿 99 0.80 3,472.94
欧爵 36 0.45 3,126.70
恺米切 29 0.20 945.46
圣捷罗 155 1.41 3,276.93
宝鸟 - - 12,100.23
合计 1335 22.88 93,549.69
三、主营业务构成情况
单位：元
营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
同期增减 同期增减 期增减
分行业
纺织服装 938,925,594.50 368,122,529.90 60.79% 3.84% -0.20% 2.69%
分产品
上衣 234,709,775.77 86,581,396.72 63.11% 10.55% 9.92% 0.21%
西裤 190,888,339.07 75,091,833.22 60.66% 3.83% 4.02% -0.07%
T恤 116,628,291.76 45,659,865.92 60.85% -7.75% 18.57% -8.69%
衬衫 148,501,882.51 45,274,018.79 69.51% 2.77% -22.35% 9.86%
风衣 79,745,230.52 29,726,157.04 62.72% -5.47% -27.95% 11.63%
羊毛衫 42,242,614.79 17,639,784.90 58.24% 25.69% -4.36% 13.12%
茄克 46,272,278.61 25,316,835.21 45.29% 54.17% 70.36% -5.20%
皮鞋 25,588,163.48 15,923,602.44 37.77% -4.86% 1.40% -3.84%
领带 4,884,211.23 963,769.62 80.27% 2.97% -41.30% 14.89%
其他 45,171,771.18 23,138,215.78 48.78% -12.76% -6.30% -3.53%
加工费 4,293,035.57 2,807,050.25 34.61% -24.83% -37.70% 13.50%
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分地区
内销 938,925,594.50 368,122,529.90 60.79% 3.84% -0.20% 1.59%
四、核心竞争力分析
（一）全渠道营销优势
公司已形成全国性的实体店营销网络。在做精做强实体店的同时，公司实现全渠道营销，顾客除通过实体店购物和体验
外，还可通过各大电商平台及其他网络端口进行自主下单；量体定制业务可通过门店和报喜鸟全品类私人定制 官网
（www.bxn.com）进行DIY自主下单。实体店与电商实现联动，通过实体店体验区改造弥补电商业务缺乏体验和服务的不足，
通过电商平台顺应互联网化趋势，以应对消费者的购物方式转变。
（二）私人量体定制优势
为满足消费者着装日益时尚化、个性化的需求，结合服装行业互联网化的趋势，公司积极推广C2B全品类私人定制业务。
凭借主品牌报喜鸟开展私人量体定制业务经验，近20年精湛的生产工艺技术、全国800多家网点、300多名量体师储备以及多
年来为数十万消费者量体形成的数据库，公司量体师可在72小时内上门免费量体搭配，360小时交付成衣。同时，公司智能
化生产线及系统信息化建设已正式上线，实现智能化制造，为私人量体定制业务提供及时、高品质的产品保障。
（三）智能化生产优势
作为2015年互联网与工业融合创新试点企业，公司一直率先实施应用先进的信息化系统。客户的量体定制数据通过全渠
道营销平台传输到E-MTM系统和MES智能生产系统，实现一人一版、一衣一款，一单一流。通过工业4.0智能化生产，克服
服装个性化生产品质和生产效率下降的风险，实现“个性化缝制不降低品质，单件流不降低效率”服装定制的最高生产目标，
为私人量体定制业务的快速发展提供了强有力支持。
（四）客户服务优势
公司完整的VIP营销策略和客户服务体系有效地提高了客户对报喜鸟品牌的体验和忠诚度。随着C2B全品类私人定制业
务的开展、互联网化的推进，公司通过大数据的收集和分析，把握消费者的需要，实现对消费者的个性化营销，精准投放；
同时通过大数据的分析与预测，改善渠道结构，精准研发与投产，促进多品牌、业务的衔接，最大化满足消费者个性化需求。
同时，持续升级、优化VIP管理体系，加强微信使用推广，增强客户品牌黏性。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
公司于2015年2月设立全资子公司浙江报喜鸟创业投资有限公司，故2015年2月起将浙江报喜鸟创业投
资有限公司纳入合并报表合并范围。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
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