浙江报喜鸟服饰股份有限公司
2015 年度董事会工作报告
一、概述
2015年我国GDP增速不断下滑，经济形势弱势格局未能改变，服装零售市场仍然呈现疲软态势。经过
全体员工共同努力，逆境奋进，虽然大部分品牌的产销率均有所提升，整体库存略有下降，但公司利润受
到较大不利影响。报告期内，公司实现营业收入2,241,510,854.30元，较上年同期下降1.45%；实现营业利
润166,229,055.47元，较上年同期上升2.73%；实现归属于上市公司股东的净利润100,017,098.36元，较上年
同期下降25.39%。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，终端零售持续低迷，特别2015年四季度终端零售景气度再下台阶；公司大力实施一主一副、
一纵一横的发展战略，继续多品牌发展，加强精细化经营，但主营业务的经营压力仍然很大。报告期内，
公司实现主营业务收入2,065,975,095.14元，较上年同期下降0.42%；主营业务成本841,163,665.80元，较上
年同期下降1.47%，主要系库存处理对毛利的影响；三项费用合计1,035,748,196.94元，较上年下降3.93%，
主要系本期公司人工费用下降、控制终端费用的投入所致；研发费用39,568,986.63元，较上年下降25.41%，
主要系本期研发人工投入减少所致；经营活动产生的现金流量净额307,585,774.13元，较上年同期下降
19.60%，主要系本期加盟商货款回收较上年下降所致。
报告期内，为提升品牌竞争力、加快转型步伐，公司坚持回归商业本质，重塑盈利模式，推动四个转
变，打造三大核心能力，快速推进全面互联网化，同时稳步参与互联网金融业务的投资。品牌店铺从传统
销售型转变为综合体验型，产品开发中MD作用不断强化，温州、上海、安徽三个生产基地均进行智能化
生产改造，产品性价比有待进一步提高，基本实现“四大转变”；顺利搭建凤凰零售经营平台和宝鸟定制经
营平台，全品类私人定制业务优势明显，高性价比的柔性供应链继续加强，三大核心能力逐步显现；积极
推进在传播推广、营销、研发及供应链、日常管理等各方面的互联网化，有效提升内部管理效率。2015年
度，公司为浙江省唯一入选2015年工信部遴选确定的100家互联网与工业融合创新试点企业。
报喜鸟品牌重点推进C2B全品类私人定制业务，成立索洛赛理私人订制事业部，推进智能化生产项目
开启“智”造时代，逐步实现私人个性化量体定制业务，其中成功为杭州亚运会申办代表团、第一届、第二
届互联网大会的记者定制服装、为电视剧《温州两家人》主演郭涛等赞助服饰，更为王立群、刘恺威、包
小柏等名人提供私人定制；继续强化MD，集中供应商采购，降低采购成本，提高产品性价比，提高产销
率；主动优化网点结构，加强对优质网点的维护和支持，优化正价奥莱网点数量配比；电商业务方面，进
一步清晰品牌定位，建立电商商品企划管理，提升客户体验，再造物流体系，强化移动端运营模式；品牌
特卖方面，大力发展奥莱店铺，建立奥莱网点的运营标准，实施VIP增值积分及微信订阅号服务。截止2015
年12月31日，报喜鸟品牌网点数为791家，营业面积约为18.23万平方米。
HAZZYS品牌以国际化标准进行管理，调整店铺结构；充分利用互联网思维，加强品牌宣传，微信粉
丝大幅上升，提升用户的体验；优化正价店和奥莱店的配比；继续强化MD，全渠道货品流通，提升产销
率，提升日常管理效率。截止2015年12月31日，哈吉斯品牌网点数为230家，营业面积约为2.54万平方米。
法兰诗顿、圣捷罗品牌业绩不理想，呈缩减状态。截止2015年12月31日，法兰诗顿网点数为91家，圣
捷罗网点数131家，营业面积合计约为1.93万平方米。
欧爵公司对旗下品牌进行重大调整，东博利尼品牌整装待发但效果尚不理想，巴达萨里品牌电商发展
超预期。截止2015年12月31日，欧爵品牌（含巴达萨里、东博利尼）网点数为29家，营业面积约为0.29万
平方米。
恺米切品牌深化市场调研，注重区域差异，及时调整产品版型、款式，加强与合作方的沟通，基本实
现销售目标。截止2015年12月31日，恺米切品牌网点数为48家，营业面积约为0.30万平方米。
宝鸟品牌以“逆市攻坚，奋勇突破”作为全年的行动理念，聚焦主流用户，以目标的达成为导向，完成
进度提前为核心，创新管理及绩效模式，主动实施MTM系统改造，实现毛利率、利润双提升。
投资方面，公司通过设立报喜鸟创投参与股权投资业务，主要投资于大时尚产业，与互联网相关的大
数据营销、互联网金融、电商平台、O2O、社交平台等新兴产业。2015年度投资了小鬼网络、仁仁科技、
小凌鱼金服、吉姆兄弟、乐裁网络等项目，合计投资金额约1.39亿元。2015年度经营情况如下：
单位：万元
名称 营业收入 净利润 总资产 净资产
小鬼网络（经审计） 1,375.24 -630.62 2,710.62 2,435.33
仁仁科技（经审计） 3,269.70 -1,813.71 3,321.33 2,842.42
小凌鱼金服（经审计） 1,713.71 -1,897.36 6,100.61 5,940.14
吉姆兄弟（经审计） 593.45 -301.51 4,246.02 -188.91
乐裁网络（未经审计） 150.08 -272.54 352.93 337.46
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
2015 年 2014 年
同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
营业收入合计 2,241,510,854.30 100% 2,274,554,849.80 100% -1.45%
分行业
纺织服装 2,065,975,095.14 92.17% 2,074,674,502.47 91.21% -0.42%
其他业务 175,535,759.16 7.83% 199,880,347.33 8.79% -12.18%
分产品
上衣 533,037,747.84 23.78% 540,583,575.41 23.77% -1.40%
西裤 419,431,876.48 18.71% 439,685,377.38 19.33% -4.61%
T恤 187,954,971.67 8.39% 191,212,567.81 8.41% -1.70%
衬衫 327,987,448.39 14.63% 328,534,671.26 14.44% -0.17%
风衣 192,357,507.19 8.58% 189,203,818.28 8.32% 1.67%
羊毛衫 128,147,525.80 5.72% 118,072,862.43 5.19% 8.53%
茄克 104,072,978.94 4.64% 94,443,564.62 4.15% 10.20%
皮鞋 68,526,706.18 3.06% 73,155,811.55 3.22% -6.33%
领带 9,318,636.46 0.42% 9,304,529.41 0.41% 0.15%
其他 88,587,041.49 3.95% 80,982,932.92 3.56% 9.39%
加工费 6,552,654.70 0.29% 9,494,791.40 0.42% -30.99%
其他业务 175,535,759.16 7.83% 199,880,347.33 8.79% -12.18%
分地区
内销 2,241,510,854.30 100.00% 2,274,554,849.80 100.00% -1.45%
（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
分行业
纺织服装 2,065,975,095.14 841,163,665.80 59.28% -0.42% -1.47% 0.43%
分产品
上衣 533,037,747.84 203,221,515.49 61.87% -1.40% 9.54% -3.81%
西裤 419,431,876.48 171,648,017.17 59.08% -4.61% -2.72% -0.79%
衬衫 327,987,448.39 124,402,296.58 62.07% -0.17% 3.97% -1.51%
分地区
内销 2,065,975,095.14 841,163,665.80 59.28% -0.42% -1.47% 0.43%
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□ 适用 √ 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
√ 是 □ 否
行业分类 项目 单位 2015 年 2014 年 同比增减
纺织服装行业 销售量 件 5,347,795 6,691,772 -20.08%
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
□ 适用 √ 不适用
（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□ 适用 √ 不适用
（5）营业成本构成
产品分类
单位：元
2015 年 2014 年
产品分类 项目 同比增减
金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重
上衣 主营业务成本 203,221,515.49 24.16% 185,529,839.15 21.73% 9.54%
西裤 主营业务成本 171,648,017.17 20.41% 176,449,280.46 20.67% -2.72%
T恤 主营业务成本 73,515,913.25 8.74% 63,660,821.53 7.46% 15.48%
衬衫 主营业务成本 124,402,296.58 14.79% 119,651,120.94 14.01% 3.97%
风衣 主营业务成本 69,813,025.39 8.30% 85,484,242.08 10.01% -18.33%
羊毛衫 主营业务成本 53,090,885.36 6.31% 55,051,524.23 6.45% -3.56%
茄克 主营业务成本 60,966,185.17 7.25% 59,247,260.37 6.94% 2.90%
皮鞋 主营业务成本 45,742,749.72 5.44% 43,229,962.28 5.06% 5.81%
领带 主营业务成本 2,390,576.91 0.28% 3,728,300.62 0.44% -35.88%
其他 主营业务成本 32,510,089.47 3.86% 56,331,647.20 6.60% -42.29%
加工费 主营业务成本 3,862,411.29 0.46% 5,383,864.97 0.63% -28.26%
说明
以上产品中，公司主要生产的产品为上衣，西裤和衬衫，产品成本主要由面辅料、工资和职工福利费、
燃料及动力等制造费用等构成，公司生产产品成本要素构成如下：
主要自制产品 期间 面辅料 人工成本 制造费用 合计
2015 56.11% 26.35% 17.54% 100.00%
上衣
2014 59.42% 25.00% 15.58% 100.00%
2015 62.05% 21.61% 16.34% 100.00%
西裤
2014 66.50% 18.95% 14.55% 100.00%
2015 46.98% 31.41% 21.61% 100.00%
衬衫
2014 54.70% 27.20% 18.10% 100.00%
（6）报告期内合并范围是否发生变动
√ 是 □ 否
报告期内，公司增加浙江报喜鸟创业投资有限公司、浙江格伊贸易有限公司纳入合并报表范围，广州
恺米切服饰有限公司因注销不再纳入合并报表范围。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□ 适用 √ 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 96,687,579.30
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 4.31%
公司前 5 大客户资料
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
1 第一名 30,662,244.59 1.37%
2 第二名 20,215,871.16 0.90%
3 第三名 17,286,021.31 0.77%
4 第四名 14,713,301.43 0.66%
5 第五名 13,810,140.81 0.62%
合计 -- 96,687,579.30 4.31%
主要客户其他情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 75,307,727.61
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 8.91%
公司前 5 名供应商资料
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例
1 第一名 17,557,636.50 2.08%
2 第二名 17,480,765.57 2.07%
3 第三名 14,017,417.43 1.66%
4 第四名 13,321,995.84 1.58%
5 第五名 12,929,912.27 1.53%
合计 -- 75,307,727.61 8.91%
主要供应商其他情况说明
□ 适用 √ 不适用
3、费用
单位：元
2015 年 2014 年 同比增减 重大变动说明
销售费用 706,614,910.29 756,048,799.71 -6.54%
管理费用 303,808,079.58 305,555,326.29 -0.57%
主要系报告期内公司收取的风险金
财务费用 25,325,207.07 16,531,159.08 53.20%
（资金占用费）下降所致。
4、研发投入
√ 适用 □ 不适用
报告期内，公司重视研发投入，产品开发实现从设计师主导向以MD为主导转变，通过MD的调研、分
析，深入了解消费者需求，并通过对商品企划、设计企划、生产企划、整合营销、货品流转等全过程的管
控，来精准满足消费者需求，且有效控制费用。
公司研发投入情况
2015 年 2014 年 变动比例
研发人员数量（人） 455 414 9.90%
研发人员数量占比 6.69% 6.08% 0.61%
研发投入金额（元） 39,568,986.63 53,050,681.00 -25.41%
研发投入占营业收入比例 1.77% 2.33% -0.56%
研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 0.00%
资本化研发投入占研发投入
0.00% 0.00% 0.00%
的比例
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□ 适用 √ 不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□ 适用 √ 不适用
5、现金流
单位：元
项目 2015 年 2014 年 同比增减
经营活动现金流入小计 2,364,322,925.14 2,499,093,331.49 -5.39%
经营活动现金流出小计 2,056,737,151.01 2,116,511,650.53 -2.82%
经营活动产生的现金流量净额 307,585,774.13 382,581,680.96 -19.60%
投资活动现金流入小计 212,786,774.97 192,626,494.41 10.47%
投资活动现金流出小计 600,209,674.14 200,709,784.83 199.04%
投资活动产生的现金流量净额 -387,422,899.17 -8,083,290.42 -4,692.89%
筹资活动现金流入小计 730,000,000.00 218,499,184.77 234.10%
筹资活动现金流出小计 630,229,438.15 768,126,561.21 -17.95%
筹资活动产生的现金流量净额 99,770,561.85 -549,627,376.44 118.15%
现金及现金等价物净增加额 19,933,436.81 -175,128,985.90 111.38%
相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
√ 适用 □ 不适用
报告期内，投资活动产生的现金流量净额比上期下降4,692.89%，主要系报告期内自建固定资产投资和
收购外部公司股权所致。
报告期内，筹资活动产生的现金流量净额比上期上升118.15%，主要系报告期内银行借款增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□ 适用 √ 不适用
三、非主营业务分析
□ 适用 √ 不适用
四、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
2015 年末 2014 年末
比重
占总资 占总资产 重大变动说明
金额 金额 增减
产比例 比例
货币资金 263,416,227.32 5.81% 238,823,101.27 5.49% 0.32%
应收账款 531,145,139.62 11.72% 511,128,527.94 11.75% -0.03% 主要系报告期内加盟商货款回收下降所致。
主要系报告期内公司采购货源量下降，库存处理
存货 1,050,991,948.17 23.18% 1,150,250,999.91 26.45% -3.27%
力度比上年增加所致。
投资性 主要系报告期内取得前期购买的房产的房产证
783,636,253.46 17.28% 755,918,393.27 17.38% -0.10%
房地产 所致。
长期股权投 主要系报告期内对小鬼网络、乐裁网络、吉姆兄
55,815,667.42 1.23% 1.23%
资 弟等公司进行股权投资所致。
固定资产 924,365,721.74 20.39% 882,456,236.07 20.29% 0.10% 主要系报告期内购买和田工业园房产所致。
在建工程 24,297,344.20 0.54% 11,617,736.12 0.27% 0.27% 主要系报告期内自建仓库、房产工程所致。
短期借款 245,000,000.00 5.40% 50,000,000.00 1.15% 4.25% 主要系报告期内因经营需要增加银行借款所致。
无形资产 320,396,826.35 7.07% 99,773,365.45 2.29% 4.78% 主要系报告期内购买土地用于自建房产所致。
2、以公允价值计量的资产和负债
□ 适用 √ 不适用
五、投资状况分析
1、总体情况
√ 适用 □ 不适用
报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度
138,600,000.00 0.00 100.00%
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
被投资公司 主要 投资 持股比 资金 投资 产品 截至资产负债表 预计 本期投资盈 是否 披露日期 披露索引
投资金额 合作方
名称 业务 方式 例 来源 期限 类型 日的进展情况 收益 亏 涉诉 （如有） （如有）
上海小鬼网 股权产权已全部
社交电 自有 社交电 2015 年 02 巨潮资讯
络科技有限 其他 45,000,000.00 25.00% 杨华富、夏增林、蔡政威、田曦 长期 过户、债权债务已 0.00 -1,956,172.16 否
商平台 资金 商 月 11 日 网
公司 全部转移
电商平
黄剑炜、王刚、苏州纪源科星股权投 股权产权已全部
杭州仁仁科 电商信 自有 台+兼职 2015 年 03 巨潮资讯
增资 25,000,000.00 17.86% 资合伙企业（有限合伙）、上海磐石祺 长期 过户、债权债务已 0.00 0.00 否
技有限公司 贷平台 资金 平台+信 月 24 日 网
荣投资合伙企业（有限合伙） 全部转移
用数据
周信忠、上海谷进金融信息服务有限
小凌鱼金融 公司、温州网诚民间融资信息服务有 股权产权已全部
互联网 自有 互联网 2015 年 05 巨潮资讯
信息服务有 新设 55,000,000.00 10.00% 限公司、上海凌融网络科技有限公司 长期 过户、债权债务已 0.00 0.00 否
金融 资金 金融 月 13 日 网
限公司 及其实际股东或经营者虞凌云、朱永 全部转移
敏、陈恺、金挺聪、岳志斌、陈骥
无锡吉姆兄
无锡奈特时装定制有限公司、上海仁 股权产权已全部
弟时装定制 服装定 自有 服装定 2015 年 06 巨潮资讯
增资 10,000,000.00 20.00% 泽投资有限公司、北京万联同创贸易 长期 过户、债权债务已 0.00 -31,829.61 否
科技有限公 制 O2O 资金 制 月 30 日 网
有限公司、浙江中煌科技有限公司 全部转移
司
上海乐裁网 股权产权已全部
服装定 自有 服装定 2015 年 07 巨潮资讯
络科技有限 新设 3,600,000.00 30.00% 葛奇鹏、蒋文斌、周勇、汤燕春 长期 过户、债权债务已 0.00 -796,330.81 否
制 O2O 资金 制 月 16 日 网
公司 全部转移
合计 -- -- 138,600,000.00 -- -- -- -- -- -- 0.00 -2,784,332.58 -- -- --
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
截至报告期 截止报告期 未达到计划
是否为固定 投资项目涉 本报告期投入 披露日期（如 披露索引
项目名称 投资方式 末累计实际 资金来源 项目进度 预计收益 末累计实现 进度和预计
资产投资 及行业 金额 有） （如有）
投入金额 的收益 收益的原因
河田工业园 2015 年 01 月 13
自建 是 服装行业 24,297,344.20 24,297,344.20 自有资金 12.00% 0.00 0.00 不适用 巨潮资讯网
建设项目 日
合计 -- -- -- 24,297,344.20 24,297,344.20 -- -- 0.00 0.00 -- -- --
4、以公允价值计量的金融资产
□ 适用 √ 不适用
5、募集资金使用情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
六、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
√ 适用 □ 不适用
本期初
资产出
起至出
售为上 是否按计划如
售日该
市公司 与交易对方 所涉及的 期实施，如未按
交易价 资产为 所涉及的资
交易对 被出售 出售对公司 贡献的 资产出售定价原 是否为关 的关联关系 债权债务 计划实施，应当
出售日 格（万 上市公 产产权是否 披露日期 披露索引
方 资产 的影响（注 3） 净利润 则 联交易 （适用关联 是否已全 说明原因及公
元） 司贡献 已全部过户
占净利 交易情形） 部转移 司已采取的措
的净利
润总额 施
润（万
的比例
元）
该出售事项
以永嘉县楠江资
浙江格 对公司业务
产评估有限公司
伊贸易 连续性、管理
出具楠江评报字
有限公 层稳定性不
上海妙 [2015]第 100 号
司 100% 2015 年 够成影响，报
袋投资 《浙江格伊贸易 2015 年 12 巨潮资讯
股权（格 12 月 18 5,388 0 告期内出售 否 无关联关系 是 是 是
管理有 有限公司因出售 月 19 日 网
伊贸易 日 该资产实现
限公司 涉及商铺房地产
唯一资 收入 5,388 万
价值评估报告》评
产为资 元，净利润
估值确定成交价
阳商铺） 2327.46 万
格为 5,388 万元。
元。
2、出售重大股权情况
□ 适用 √ 不适用
七、主要控股参股公司分析
√ 适用 □ 不适用
主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况
单位：元
主要
公司名称 公司类型 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润
业务
上海迪睿服饰
子公司 服装 30,000,000.00 291,032,655.95 213,761,309.63 248,668,808.73 58,629,860.03 46,613,765.96
有限公司
上海宝鸟服饰
子公司 服装 100,000,000.00 439,695,472.99 294,695,247.39 330,931,253.42 21,294,882.96 21,921,781.58
有限公司
上海圣捷罗服
子公司 服装 10,000,000.00 109,516,884.01 -74,791,101.15 66,424,034.71 -29,368,485.24 -29,243,086.19
饰有限公司
报告期内取得和处置子公司的情况
√ 适用 □ 不适用
公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响
报告期内转让该公司股权（资阳房产）实现
浙江格伊贸易有限公司 新设并已转让
营业收入 5388 万元、净利润 2327.46 万元。
上海小鬼网络科技有限公司 受让股权并增资 对整体生产经营和业绩不产生重大影响。
杭州仁仁科技有限公司 增资 对整体生产经营和业绩不产生重大影响。
小凌鱼金融信息服务有限公司 新设 对整体生产经营和业绩不产生重大影响。
无锡吉姆兄弟时装定制科技有限公司 增资 对整体生产经营和业绩不产生重大影响。
上海乐裁网络科技有限公司 新设 对整体生产经营和业绩不产生重大影响。
浙江报喜鸟创业投资有限公司 新设 对整体生产经营和业绩不产生重大影响。
广州恺米切服饰有限公司 注销 对整体生产经营和业绩不产生重大影响。
主要控股参股公司情况说明
八、公司控制的结构化主体情况
□ 适用 √ 不适用
九、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
中国经济增速放缓已成为“新常态”，随着互联网化的快速发展，新兴商业模式及品牌不
断涌现，境外品牌认知不断加深，消费者的选择范围愈加广泛，消费理念发生重大变化，理
性消费并追求性价比，服装行业竞争将进一步加剧。
（二）公司未来发展机遇和挑战
2016年，公司将以“聚焦、简单、标准、可复制、坚守”的思路与原则，积极应对经济形
势持续低迷的挑战。聚焦品牌、品类、渠道、客户，聚焦优势品牌、优势品类、适合的渠道、
核心客户群体，坚决关闭长期不盈利品牌，严格控制渠道拓展成本，专注核心客户群体的维
护；优化组织层级、精简人员、内部管理简单高效；完善运营、研发、人力资源管理等标准
化建设并严格执行；形成可复制的管理体系，坚持回归商业本质、重塑盈利模式，坚持打造
三大核心竞争力，持续推进四大转变，推进全面互联网化。
（1）凤凰零售平台
第一，快速推进全品类、个性化定制；第二，电商持续快速发展，合理配置线上线下货
品比例和机构；第三，以匠心精神打造极致产品；第四，快速推进智能化生产，做到行业和
市场都认可的工业4.0生产体系。
（2）宝鸟定制平台
第一，全品类定制的研发推广，满足市场全品类产品需求；第二，生产线信息化改造降
低生产成本，快速建成安徽工厂免烫生产线并投产；第三，加快实施业务信息化，实现手机
直接下单等功能，对接好销售与生产体系。第四，下调行业大单的最低价，提高市场占有率；
第五，启动校服合作项目。
（3）管理平台
全面实施阿米巴考核机制；组织制定五五战略，并对经营业务进行持续监控；继续强化
培训、企业文化建设及人员精编，特别是企业文化建设要加强，要推出有竞争意识、有凝聚
力、覆盖到终端全员参与的文化活动；审计工作要强化，特别是要强化对库存、应收帐款等
方面的审计。
对于各品牌而言，2016年，报喜鸟品牌要重点强化C2B全品类私人定制业务，所有门店
统一设立量体定制区，推进终端市场定制巡展活动，培养终端专职量体师、搭配师，重点推
进成功案例分享，完善终端绩效考核和激励机制。做好三个结构调整，产品结构上建立以商
务装为核心，婚庆、量体为卖点；门店结构上严格按照SABC来划分店铺属性，做精门店结
构，树立85家区域标杆店铺；渠道结构上平衡直营、加盟商场厅、奥莱、定制的渠道占比，
稳定销售规模。 完善运营管理四大标准化，商场及地店管理标准化，市场推广标准化，店
铺分类及铺货标准化，商企涉及标准化。品牌推广上，围绕品牌20周年庆活动对VIP进行维
护和引流，实现大数据用户精准化管理。
HAZZYS品牌，男装持续品牌快速发展导向，不断提升性价比，并合理投入，实现品牌
利润和品牌形象双提升；女装以品牌塑造为导向，找准女装市场定位，加大投入，扩大规模，
致力提升与男装一样大的销售业绩，实现50:50占比销售的规模效应。
恺米切品牌要快速扩大市场规模，各区域形成标杆店铺，按照开店标准快速复制；坚定
树立专业衬衫品牌定位；加强季节性产品研发，聚焦免烫衬衫、进一步优化产品结构；加强
关注货品交期、畅销货品库存情况，提升运营效率。
欧爵公司力求稳中求进、扎实基础、勤练内功、厚积薄发；调整产品结构、聚焦单西品
类、抓住精准营销推广以适合调整后的品牌定位；加快库存处理，扩大电商销售。
宝鸟品牌要扩大市场规模，保持市场高密度覆盖率；聚焦主流用户，挖掘新兴客户，抢
占关键市场及用户；推进全品类定制，组建免烫衬衫生产流水线；持续推进信息化，提高运
营效率。
法兰诗顿、圣捷罗品牌受外部经营环境影响压力较大，继续采取收缩策略。
总之，2016年是公司五五发展规划的开局之年，公司积极应对更加严峻的外部经营形势，
希望通过实施“一主一副、一纵一横”的发展战略，继续推进全渠道营销策略，打造全品类私
人定制核心竞争力，提升产品高性价比，努力减缓主业下滑速度，并进行谨慎投资实现外延
式发展。
浙江报喜鸟服饰股份有限公司
董事会
2016年4月20日