东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：002221 证券简称：东华能源 公告编号：2013-012
东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳
证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 东华能源 股票代码 002221
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈建政 陈圆圆
电话 0512-58322508;025-86771100 0512-58322508;025-86771100
传真 0512-58728098;025-86819300 0512-58728098;025-86819300
电子信箱 tzz@chinadhe.com tzz@chinadhe.com
二、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
本年比上年增
2011 年 2010 年
2012 年 减(%)
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
5,450,720,903. 3,480,442,914. 3,548,287,707. 2,260,238,951. 2,395,097,789.
营业收入（元） 53.62%
36 23 40 28 52
归属于上市公司股东的净利
91,799,692.26 78,928,215.33 45,540,785.53 101.58% 40,614,379.64 45,924,031.12
润（元）
归属于上市公司股东的扣除
74,351,110.11 60,124,868.90 26,737,439.10 178.08% 35,729,212.51 41,038,863.99
非经常性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净 -259,482,638.3 -337,262,205.5 -565,403,570.3 -537,091,190.8
469,941,409.33 239.34%
额（元） 1 1 4 4
基本每股收益（元/股） 0.398 0.353 0.204 95.1% 0.183 0.207
稀释每股收益（元/股） 0.398 0.353 0.204 95.1% 0.183 0.207
加权平均净资产收益率（%） 10.31% 11.81% 5.79% 4.52% 6.83% 7.47%
本年末比上年
2011 年末 2010 年末
2012 年末 末增减(%)
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
4,861,166,392. 3,855,062,133. 4,669,256,816. 2,000,841,541. 2,623,141,487.
总资产（元） 4.11%
85 57 83 28 44
归属于上市公司股东的净资 1,399,347,452.
720,684,578.21 933,714,189.12 49.87% 614,821,437.74 637,948,978.45
产（元） 35
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（2）前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交易
报告期股东总数 16,761 15,564
日末股东总数
前 10 名股东持股情况
质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量 持有有限售条件的股份数量
股份状态 数量
东华石油（长
境外法人 27.74% 81,340,000 质押 81,000,000
江）有限公司
周一峰 境内自然人 13.01% 38,152,610 38,152,610
优尼科长江有
境外法人 11.2% 32,824,175
限公司
施建刚 境内自然人 5.14% 15,060,241 15,060,241
江苏华昌化工 境内非国有法
5.14% 15,060,241 15,060,241
股份有限公司 人
中国建设银行
－华商盛世成
其他 1.23% 3,603,408
长股票型证券
投资基金
中信证券股份
有限公司客户 境内非国有法
1% 2,936,499
信用交易担保 人
证券账户
中国农业银行
－新华优选成
其他 0.71% 2,091,906
长股票型证券
投资基金
华泰证券股份
有限公司客户 境内非国有法
0.63% 1,859,884
信用交易担保 人
证券账户
挪威中央银行 境外法人 0.49% 1,422,488
上述股东关联关系或一致行动 东华石油（长江）有限公司为马森企业有限公司的全资子公司，优尼科长江有限公司、马
的说明 森企业有限公司同时受周一峰、周汉平实际控制。
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（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
三、管理层讨论与分析
（一）概述
2012年，公司董事会依照《公司法》、《公司章程》、《董事会议事规则》等相关要
求，本着恪尽职守，勤勉尽责的工作态度，依法行使职权，较好地保障了股东权益、公司利
益和员工的合法权益。
报告期内，公司在稳定发展主营业务的基础上，继续调整优化业务结构，集中资源做强、
做大、做优主营液化石油气业务（以下简称“LPG”），加快LPG深加工项目的建设，积极推进
公司产业升级和转型战略转型。一是积极拓展LPG燃气业务，稳定华东、拓展华南及沿江市场；
稳定工业燃气，积极介入民用燃气市场；二是大力开展国际贸易业务，稳步确立公司在亚太
区域的LPG国际贸易地位；三是持续发展汽车加气等终端业务市场的拓展，通过自建、合作、
并购等方式，加快公司汽车加气和钢瓶零售等终端业务的份额；四是恢复液体化工仓储业务，
在市场不利的形势下，努力保持仓储业务的效益水平；五是加快LPG深加工项目的建设，张家
港“120万吨丙烷脱氢制丙烯项目”的第一期工程全面开工，进展顺利；张家港新增的40万吨聚
丙烯项目和宁波LPG综合利用项目均在有序推进；从而，实现了公司业务和效益的稳定增长。
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2012年实现营业总收入545,072.09万元，比上年增长53.62%；完成利润总额11,809.59万元，
比上年增长66.26%；净利润9107.54万元，比上年增长102%；基本每股收益0.398元。
（二）主营业务分析
1、概述
报告期内，公司的主要经营性业务包括：液化石油气销售业务、液体化工仓储业务、汽
车加气业务和液化石油气钢瓶零售业务。同时，有张家港“120万吨丙烷脱氢项目”一期工程和
“40万吨聚丙烯项目”两个在建工程。具体情况如下：
（1）液化石油气销售业务
2012年原油依旧维持箱体震荡格局，走势与品种的季节性规律密切相关。在3月、9月形
成两个高点，在10、11月整体维持弱势，低点曾触及82美元/桶。总体上是下行的趋势。2012
年国际液化气市场则基本呈"M"型走势，大致分为三个较为明显的阶段：第一阶段在1月至3
月份。年初伊朗同西方国家的关系升级，中东石油运输要道面临封锁威胁，国际原油供应担
忧一再推高油价；中东冷冻货市场整体供应略显紧张，此阶段远东需求尚好，供需基本面利
好推高冷冻货市场价格。第二阶段在3月中旬至7月份。3月中旬之后，低迷行情未有明显好转，
且需求逐步减少，压力货市场价格震荡走低；4月份油价稳中走跌；5月份开始油价大幅走低
跌势惊人。受全球经济疲弱、美国原油库存以及欧债危机等利空因素的影响，投资者心态不
振，国际液化气市场持续震荡走跌。第三阶段在7月份之后，华南冷冻货丙烷到岸价格和华南
压力货离岸价低至年度最低点。主要原因除自身基本面利好不足，国内需求改善不佳；随着
原油市场震荡不减，液化气市场业者观望心态持续并加重。
2012年中国国内LPG产量大约为2257.8236万吨，相比2011年2186.0826万吨的产量来说，
仍保持增长势头，同比涨幅为3.3%，但与11年6.1%的涨幅相比明显放缓。产量增加的主要原
因可归结为国内炼厂原油加工能力的提升和液化气深加工投产的单位增多。而涨幅放缓的原
因为：部分深加工厂家生产成本过高和原料紧张等原因无奈停工或者转嫁下游商品；主力炼
厂检修和因为环境问题整改减产减量。面临销售不佳的压力，越来越多的厂家开始关注液化
气深加工，将液化气作为生产乙烯、芳烃等产品的原料。2012年中国LPG进口总量338万吨，
与2011年的322万吨总进口量相比稍有增加，但增幅并不明显，主要消费区域集中在华南和华
东。
2012年国际原油及华东地区进口、国产液化LPG价格对比图
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面对复杂的国际市场行情波动，公司积极稳步的拓展国内的工业和民用市场，重点强化
浙江、福建和沿江的市场开拓，保持了国内销售的稳步增长，2012年实现LPG国内销售收入
188，935.01万元，同比增长,14.83%；大力发展国际贸易业务，将国际采购的渠道、银行授信
资源、“第一港”码头条件、仓储能力、保税资格及国际成本锁定等优势相结合，在保障国内
市场销售的基础上，大力拓展国际贸易业务，逐步确立公司在亚太区域的国际贸易商地位。
2012年实现LPG国际销售收入356，137.08万元，同比增长87.15%；同时，强化市场研究力量，
灵活利用国际期货市场，开展成本锁定业务，2012年通过成本锁定业务，实现净收益 724.20
万元。为配合丙烯项目的投产原料保供，公司还积极通过远期FOB长约等方式锁定丙烷资源，
在保障丙烷脱氢项目原料供应同时，为公司2013年的效益增长打下了基础。
报告期内，公司实现液化气销售收入 540，143.86万元，占公司营业总收入的99.10%，
同比增长52.98 %。其中：国内销售实现销售收入188，935.01万元，同比增长14.83%；国际
贸易实现销售收入356，137.08万元，同比增长87.15%。LPG年度销售量突破80万吨。
（2）液体化工仓储业务
2012年初，公司的5万吨级自有码头修复工程竣工，通过开放验收，进入试运行阶段，化
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工仓储业务随之逐步恢复。年初受益于化工贸易年初囤货的习惯，大量到货，罐容相对紧张；
从6月份开始，由于市场前期囤积量较大，导致贸易商资金紧张，市场观望气氛浓厚。9月起
化工品市场价格不断攀升并高企不下，导致贸易商越来越谨慎，市场库存量降低。面对不利
的市场格局，一是不断强化客户沟通，提高服务质量，提升客户忠诚度；二是与周边的同类
公司开展现差异化竞争，发挥公司设施新、仓储条件好、服务质量高等优势，稳定仓储业务
量。三是积极拓展大客户资源的同时，扩大仓储品种，2012年主要仓储品种达到9种，其中：
二甲苯、苯乙烯等优势品种占公司仓储量的50%以上，逐步确立了公司的市场定位。报告期
内，靠泊化工船176艘，液体化工品到货量超过30万吨，实现仓储收入4521.32万元，同比增
长482.62%。
（3）汽车加气业务
报告期内，公司继续加大汽车加气项目推广力度，强化已运站点的管理，在加快项目建
设的同时，努力增加现有站点的改装车数量。LPG燃气车辆具有节能、环保、技术稳定、经
济性好等综合优势，但是，由于目前各地政府对于环保型车辆发展的理解不一致，政策不统
一，在有关配套政策上存在较多的困难之处。为此，新建站点的发展速度相对较慢，2012年
新增运营站点一座，尚有5座在建。对于已经运营的站点，不断提高汽车改装技术，降低气耗
成本，增加改装车型，提高维保服务质量；积极宣传LPG差异化优势、显示加气站网络化服
务优势，提高竞争力，扩大市场占有率。
报告期内，已经运营及管理的有9个站点，其中：上海4座（控股2个座、参股1座、托管1
座；）；南通2座（租赁1座、合资1座）；昆山1座（合资）；张家港1座（租赁）、大丰1座
（合资）。2012年汽车加气业务服务的车辆超过1500辆，实现销售量1.43万吨，销售收入9159.11
万元，同比增长52%。
（4）液化石油气钢瓶零售业务
经过2011年的市场整合和2012年的市场开发，公司现有运营中的三级站有4个，包括浙江
临海市大田白竹液化气站、苏州优洁能液化气站、无锡百地年液化气站、大丰东华液化气站
（混合站）。2012年钢瓶零售市场继续受到需求总量的减少和天然气抢占的双重挤压，使得
民用瓶装充装业务受到较大的影响，为此，一是加强内部管理和控制，开源节流，严格控制
费用支出；二是控制气源成本，在合适的价位采购部分国产气以满足不同客户需求，进行差
异化竞争；三是完善销售网络和销售渠道，发展新的经销商和批发商；四是加强工业、商业
用气领域新客户的开发；五是提高服务意识，加强服务质量，树立东华气的高端品牌形象。
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通过各种策略，各站点积极的应对外部环境形势，做好日常经营管理，注重细节管理，相比
去年同期取得了较好的成绩，并逐步取得了市场的认可，树立了东华的优质品牌形象。报告
期内，公司钢瓶零售业务实现销售量1.56万吨，实现销售收入10663.85万元，同比增长8.7%。
（5）LPG深加工项目
为顺应国际能源利用向“轻石油”时代发展的趋势，公司加大了LPG深加工项目的投资力
度，有关项目的投资、建设和审批等各项工作均在按照计划积极有序的推进。一是以张家港
扬子江石化有限公司为主体的“120万吨丙烷脱氢项目”第一期已经进入全面建设阶段，土建工
程和附属冷冻库项目已经开始施工，项目的主要长周期设备全部订购完成，预计项目将按期
完成机械竣工；二以张家港扬子江石化有限公司为主体的“40万吨聚丙烯项目”，前期工作进
展顺利，与陶氏化学签署了技术转让协议，整体设计已经展开，部分长周期设备也已经完成
订购，预计可以与丙烯项目保持基本同步；三是独资设立“宁波福基石化有限公司”，作为宁
波132 万吨/年丙烷脱氢制丙烯装置（分两期建设，66 万吨/年×2）、40 万吨/年聚丙烯装置以
及下游配套项目的投资主体，该项目已经获得宁波市发改委的立项批复，有关的“三评”、土
地、规划等事项均在按照计划有序进行；四是公司顺利完成了2012年度非公开发行，新增人
民币普通股68,273,092股，募集资金净额为人民币659,920,636.57元，为项目的顺利进展提供
了资金保障。五是积极筹建LPG深加工产业研发中心，将通过引进、合作、共同投资等方式，
逐步形成在LPG深加工产业方面的技术领先优势。为公司的产业项目发展和市场竞争提供技
术保障。
2、收入
报告期内，公司实现液化气销售收入 540，143.86万元，占公司营业总收入的99.10%，同
比增长52.98 %。其中：国内销售实现销售收入188，935.01万元，同比增长14.83%；国际贸
易实现销售收入356，137.08万元，同比增长87.15%。主要是由于，一是公司重点主抓液化石
油气销售，尤其是国外销售，本年液化石油气销售数量增长较快，已经突破80万吨；二是公
司化工仓储业务基本恢复，实现仓储收入4521.32万元，同比增长482.62%。
单位：元
行业分类 项目 2012年 2011年 同比增减（%）
商品销售 销售量 5,464,194,133 3,548,287,707 54%
生产量 5,464,194,133 3,548,287,707 54%
库存量 1,081,524,880 1,404,154,947 -22.98%
报告期内，公司主营业务产品销售和生产量同比增长54%，主要系由于主营业务液化石油
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气销售量大幅增加以及销售价格有所上升导致。
（1）公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 2,184,886,275.78
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%） 40.09%
（2）公司前5大客户资料
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例（%）
1 客户A 652,423,954.97 11.97%
2 客户B 488,450,429.47 8.96%
3 客户C 391,266,869.71 7.18%
4 客户D 332,265,329.09 6.1%
5 客户F 320,479,692.54 5.88%
合计 —— 2,184,886,275.78 40.09%
3、成本
（1）按照行业分类
单位：元
行业分类 项目 2012年 2011年 同比增减(%)
金额 占营业 金额 占营业成本
成本比 比重（%）
重（%）
液化石油气成 主营业务成 5,117,869,155.30 100% 3,317,426,765.87 100% 54.27%
产、销售 本
（2）按照产品分类
单位：元
产品分类 2012年 2011年 同比增减(%)
金额 占营业成 金额 占营业成本
本比重 比重（%）
（%）
液化石油气销售 5,099,424,818.81 99.64% 3,304,798,034.61 99.62% 0.02%
运输业务 3,768,574.48 0.11% -0.11%
化工仓储服务 17,870,701.12 0.35% 8,192,795.31 0.25% 0.1%
汽车燃气设备改 573,635.37 0.01% 667,361.47 0.02% -0.01%
装
（3）公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 2,234,764,778.15
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%） 47.05%
（4）公司前5名供应商资料
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例（%）
1 供应商A 559,039,365.30 11.77%
2 供应商B 552,906,875.33 11.64%
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3 供应商C 411,619,862.25 8.67%
4 供应商D 404,715,019.42 8.52%
5 供应商E 306,483,655.85 6.45%
合计 —— 2,234,764,778.15 47.05%
4、费用
1、报告期内，管理费用较上年度增加2258.88万元，增长51.13%，主要原因是公司本期
新增扬子江石化年产120万吨丙烯项目、加气站建设项目等增加相应费用；以及扩大经营规模
增加相应税费、人员费用、折旧费、资本性摊销、业务费等费用。
2、报告期内，财务费用较上年度增加5557.73万元，增长62.62%，主要系本年液化石油
气采销量大幅增加，公司经营性融资增加等原因，导致利息支出增加。
5、研发支出
公司报告期内未发生研发支出。
6、现金流
单位：元
项目 2012年 2011年 同比增减（%）
经营活动现金流入小计 5,849,105,812.27 3,616,167,766.98 61.75%
经营活动现金流出小计 5,379,164,402.94 3,953,429,972.49 36.06%
经营活动产生的现金流量净额 469,941,409.33 -337,262,205.51 239.34%
投资活动现金流入小计 15,365,656.85 54,061,193.16 -71.58%
投资活动现金流出小计 555,296,218.81 332,278,706.21 67.12%
投资活动产生的现金流量净额 -539,930,561.96 -278,217,513.05 -94.07%
筹资活动现金流入小计 5,835,978,604.56 5,491,393,736.84 6.27%
筹资活动现金流出小计 5,321,115,779.51 4,115,967,336.98 29.28%
筹资活动产生的现金流量净额 514,862,825.05 1,375,426,399.86 -62.57%
现金及现金等价物净增加额 441,549,238.17 729,345,586.72 -39.46%
（1）报告期内，经营活动现金流入同比增长62.26%，主要原因是销售商品、提供劳务收
到的现金大幅增长。
（2）报告期内，经营活动现金流出同比增长36.47%，主要原因是购买商品、接受劳务支
付的现金增长较大。
（3）报告期内，经营活动产生的现金流量净额同比增长239.34%，主要原因是销售商品、
提供劳务收入的现金增幅大于购买商品、接受劳务支出的现金，公司销售回款及时等。
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（4）报告期内，投资活动现金流入同比下降71.58%，主要原因是收到其他与投资活动有
关的现金减少。
（5）报告期内，投资活动现金流出同比增长67.12%，主要原因是投资固定资产和工程项
目以及对外并购投资的支出增加。
（6）报告期内，投资活动产生的现金流量净额同比下降94.07 %，主要原因是投资固定
资产和工程项目以及对外并购投资的支出增加。
（7）报告期内，筹资活动产生的现金流量净额同比下降39.46%，主要原因是今年偿还的
银行借款总额高于上年度。
报告期内，经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因主要为公司资产、
经营规模较大，固定资产折旧费、财务费用等较高，本年度收回应收项目较多。
（三）主营业务构成情况
单位：元
营业收入 营业成本 毛利率(%) 营业收入比 营业成 毛利率比
上年同期增 本比上 上年同期
减（%） 年同期 增减（%）
增减（%）
分行业
商品销售 5,447,875,859.86 5,117,869,155.30 6.06% 53.74% 54.27% -0.32%
分产品
液化石油气销售 5,401,438,574.36 5,099,424,818.81 5.59% 52.98% 54.3% -0.81%
运输业务
化工仓储服务 45,213,226.27 17,870,701.12 60.47% 482.62% 118.13% 66.04%
汽车燃气设备改 1,224,059.23 573,635.37 53.14% 70.21% -14.04% 45.94%
装
分地区
江苏 881,166,002.30 827,772,471.26 6.06% 4.96% 6.92% -1.73%
华东地区（不含 828,235,441.26 795,362,429.18 3.97% 3.43% 2.52% 0.85%
江苏）
其他地区 3,738,474,416.30 3,494,734,254.86 6.52% 96.43% 97.73% -0.61%
（四）资产、负债状况分析
1、资产项目重大变动情况
单位：元
2012年末 2011年末 比重增减（%）
金额 占总资产比例（%） 金额 占总资产比例
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（%）
货币资金 1,848,929,037.54 38.03% 1,420,994,044.22 30.43% 7.6%
应收账款 190,714,180.65 3.92% 233,936,872.55 5.01% -1.09%
存货 1,026,841,030.11 21.12% 1,404,154,947.73 30.07% -8.95%
投资性房地产 17,270,008.28 0.36% 18,199,336.08 0.39% -0.03%
长期股权投资 15,326,170.19 0.32% 14,312,011.86 0.31% 0.01%
固定资产 1,124,981,563.01 23.14% 1,062,265,801.46 22.75% 0.39%
在建工程 103,958,256.26 2.14% 91,217,360.20 1.95% 0.19%
2、负债项目重大变动情况
单位：元
2012年 2011年 比重增减（%）
金额 占总资产比 金额 占总资产
例（%） 比例（%）
短期借款 2,815,171,284.90 57.96% 2,880,117,252.78 61.67% -3.71%
长期借款 54,577,077.09 1.12% 281,526,991.00 6.03% -4.91%
3、以公允价值计量的资产和负债
单位：元
项目 期初数 本期公 计入 本期计提的 本期购买 本期出售 期末数
允价值 权益 减值 金额 金额
变动损 的累
益 计公
允价
值变
动
金融资产
投资性房地产 19,140,000.00 19,140,000.00
上述合计 19,140,000.00 19,140,000.00
金融负债 0.00 0.00
（五）核心竞争力分析
公司顺应能源利用从“重石油”向 “轻石油”时代发展的趋势，以来源于页岩气、油田伴生
气的高纯度丙烷和丁烷等资源为基础，以新材料为导向，依托公司的国际资源掌握、大规模
的储运基地优势，通过与国际大型石化研究机构的全面合作，运用国际先进的节能环保技术，
大力投资发展“轻石油”产业。为此， 未来发展的核心竞争力将主要体现在一下几个方面。
（1）丙烷、丁烷等国际资源的采购优势
公司长期从事LPG的国际贸易和进口分销业务，建立了一支专业化的国际业务团队，拥
11
东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
有国际资源采购渠道，与中东、北美、西非、澳大利亚等主要生产国的生产商、贸易商具有
长期合作的良好信用和交易记录。在公司实施LPG资源深加工产业发展的战略背景下，公司
通过不断锁定LPG国际资源和加大贸易量等方式，进一步巩固公司在资源掌握及成本控制方
面的竞争优势。在公司LPG 深加工项目陆续投产后，公司的资源锁定和成本控制能力将成为
公司的核心竞争力之一。
（2）国内LPG仓储物流优势
公司目前在张家港、太仓和宁波的三大生产仓储基地具备62.8万立方米的LPG仓储能力，
年周转能力超过300万吨；配套拥有5万吨级码头三座，2万吨级码头一座、5千吨级码头二座；
为配合张家港项目的建设，目前，又配套扩建了16万立方的冷冻罐。同时，公司的宁波基地
濒临国际深水航道，具备“第一港”整船装卸码头条件。对于丙烷制丙烯等LPG 深加工项目，
能否实现长约和整船采购是保证其连续的原料供应的关键要素之一，为此，公司所具备的“第
一港”条件和充裕储运能力，是确保LPG深加工项目发展的必要条件，相对其他竞争对手，公
司拥有的LPG储运能力及稀缺的码头资源优势将长期存在。
（3）技术研发优势
为确保公司LPG深加工产业发展的战略顺利实施，公司在充分发挥现有优势的同时，高度重
视项目的技术研发能力建设，为此，公司正在积极筹建LPG深加工产业研发中心，依托国际
一 流 的 大 型 石 化 研 发 机 构 的 技 术 能 力 ， 包 括 ： 美 国 UOP 、 陶 氏 化 学 （ DOW
CHEMICAL COMPANY）、英力士科技有限公司（INEOS TECHNOLOGY CO.LTD）、霍尼
韦尔国际（HONEYWELL INTERNATIOAL）等，通过技术引进、合作，以及下游新材料产
品的共同研发和投资等，专注于LPG 深加工产业及相关产品方面的技术研发，为公司战略目
标的实施及产业的持续发展形成技术优势。
（六）投资状况分析
1、对外股权投资情况
（1）对外投资情况
对外投资情况
2012年投资额（元） 2011年投资额（元） 变动幅度
1,014,158.34 3,407,594.51 -70.24%
被投资公司情况
公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例（%）
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东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
江苏攀宁物资贸易有限公司 贸易 21%
昆山东华大宇汽车能源有限公司 液化石油气供应、汽车燃气配件销售 50%
上海石化爱使东方加气站有限公司 液化石油气机动车加气 46%
浙江优洁能汽车能源有限公司 车辆液化气加气站、气体钢瓶销售 10%
2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）公司报告期内未进行委托理财情况。
（2）衍生品投资情况
报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限 报告期内，公司交易的LPG远东指数价格属于通过芝加哥期
于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险 货市场交易，不存在流动性、信用和法律风险；公司有明确
等） 的操作流程，由交易员、风控员双人控制操作，财务控制资
金收付，操作风险可控；交易价格高于现货市场价格，数量
占公司存货量比例较小，属于利润锁定业务模式，市场风险
可控。
已投资衍生品报告期内市场价格或产品公允价值变动的情 报告期内，公司按照芝加哥期货市场交易日内的收盘价格确
况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关 定市场公允价值。
假设与参数的设定
报告期公司衍生品的会计政策及会计核算具体原则与上一报 无
告期相比是否发生重大变化的说明
独立董事对公司衍生品投资及风险控制情况的专项意见 公司开展LPG期货交易符合国家相关法律、法规及《公司章
程》的有关规定；公司开展的LPG期货交易企业有利于规避
和控制经营风险,提高公司抵御市场风险的能力,不存在损害
公司和全体股东利益的情况。公司从事LPG期货交易业务的
人员具有多年操作经验,对市场及业务较为熟悉,能够有效控
制操作风险。报告期内，公司重视该项业务的风险管理，对
LPG期货交易的风险控制是有效的。
报告期末衍生品投资的持仓情况
合约种类 期初合约 期末合约金 报告期损益情况 期末合约金额占公司报告期末净
金额（元） 额（元） 资产比例（%）
液化石油气远东指数 0.00 0.00 7,244,899.29 0.52%
合计 0.00 0.00 -- 0.52%
（3）公司报告期内未进行委托贷款情况。
3、募集资金使用情况
（1）募集资金总体使用情况
单位：万元
募集资金总额 65,992.07
报告期投入募集资金总额 46,172
已累计投入募集资金总额 46,172
报告期内变更用途的募集资金总额 0
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东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
累计变更用途的募集资金总额 0
累计变更用途的募集资金总额比例（%） 0%
募集资金总体使用情况说明
经中国证券监督管理委员会《关于核准东华能源股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2012]1226号）核准，
本公司于2012年11月21日非公开发行股票68,273,092股，每股发行价格9.96元，募集资金总额679,999,996.32元，扣除发行
费用20,079,359.75元后的募集资金净额为659,920,636.57元。以上募集资金净额到位情况已由中兴华富华会计师事务所有限
责任公司审验确认，并出具了“中兴华验字[2012]2121009号”《验资报告》。截至2012年12月31日，本公司募集资金余额为
19,834.95万元（含募集资金利息收入14.95万元、扣除专户手续费0.06万元）。公司当期使用募集资金46,172.00万元，其中
置换丙烷脱氢制丙烯（一期）项目预先已投入资金16,800.00万元、置换收购宁波百地年100%股权项目预先已投入资金
29,372.00万元。为保障募集资金投资项目的顺利进行，本公司已以自筹资金预先投入募集资金投资项目。截至2012年12月
3日，公司已预先投入募集资金投资项目的可置换自筹资金总额为人民币461,720,000.00元。
2012年12月7日，公司第二届董事会第二十九次会议审议通过了《关于部分募集资金投资项目节余资金用于其他募集资
金投资项目的议案》，同意将“收购宁波百地年100%股权”项目节余募集资金计6,280,000.00元用于“丙烷脱氢制丙烯（一期）
项目”。
（2）募集资金承诺项目情况
单位：万元
承诺投资项目和超募 是否 募集资金 调整后投 本报告 截至期 截至期 项目 本报告期 是 项目可行性是否发生
资金投向 已变 承诺投资 资总额(1) 期投入 末累计 末投资 达到 实现的效 否 重大变化
更项 总额 金额 投入金 进度 预定 益 达
目 额(2) (%)(3)＝ 可使 到
(含 (2)/(1) 用状 预
部分 态日 计
变 期 效
更) 益
承诺投资项目
丙烷脱氢制丙烯（一 否 35,992.07 36,620.07 16,800 16,800 45.88% 0 否
期）项目
收购宁波百地年液化 否 30,000 29,372 29,372 29,372 100% 2012 1,712.08 否 否
石油气有限公司100% 年06
股权 月30
日
承诺投资项目小计 -- 65,992.07 65,992.07 46,172 46,172 -- -- 1,712.08 -- --
超募资金投向
归还银行贷款（如有） -- 0 0 0 0 -- -- -- --
补充流动资金（如有） -- 0 0 0 0 0% -- -- -- --
超募资金投向小计 -- 0 0 0 0 -- -- 0 -- --
合计 -- 65,992.07 65,992.07 46,172 46,172 -- -- 1,712.08 -- --
未达到计划进度或预 根据中兴华富华会计师事务所有限责任公司出具的中兴华鉴字[2013]3221081号审计报告，宁波百地
计收益的情况和原因 年2012年经审计的财务报表净利润为1,789.54元，宁波百地年2012年度实现的净利润未超过相应年
（分具体项目） 度盈利承诺水平，即收购宁波百地年后实现的净利润1,712.08万元（扣除1-6月净利润77.46万元），
低于3,500万元×收购完成日至年末的实际天数/360＝3,500万元×184/360＝1,788.89万元。相差
76.81万元。因为收购未满一年，宁波百地年2012年度业绩承诺未能达到预期，东华能源实际控制人
周一峰女士、周汉平先生，表示按照其原有承诺予以现金补偿。
项目可行性发生重大 不适用
变化的情况说明
超募资金的金额、用途 不适用
及使用进展情况
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东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
募集资金投资项目实 不适用
施地点变更情况
募集资金投资项目实 不适用
施方式调整情况
募集资金投资项目先 适用
期投入及置换情况
中兴华富华会计师事务所有限责任公司对公司以自筹资金预先已投入募集资金投资项目的事项进行
了专项审核，并出具了《专项鉴证报告》（中兴华鉴字[2012]3221444号）。2012年12月7日，公司
第二届董事会第二十九次会议审议通过了《关于以募集资金置换预先投入自筹资金的议案》，同意
公司使用募集资金461,720,000.00元置换已预先投入的募集资金投资项目的同等金额的自筹资金。
用闲置募集资金暂时 不适用
补充流动资金情况
项目实施出现募集资 适用
金结余的金额及原因
根据公司与东华石油长江有限公司签署的《宁波百地年液化石油气有限公司股权转让协议书》、《宁
波百地年液化石油气有限公司股权转让补充协议书》以及《股权转让协议》的相关约定，并依据江
苏中天资产评估事务所有限公司出具的“苏中资评报字（2011）第140号”《评估报告书》，经交易双
方协商，最终确定宁波百地年100%股权作价为29,372.00万元。根据中兴华富华会计师事务所有限责
任公司出具的“中兴华鉴字[2012]3221444号”《专项鉴证报告》，截至2012年12月3日，公司“收购宁
波百地年100%股权”项目实际使用自筹资金共计293,720,000.00元，在实施以募集资金置换预先投入
募集资金投资项目的自筹资金后，节余募集资金6,280,000.00元。
尚未使用的募集资金 尚未使用的募集资金全部存放于公司开设的募集资金专户。
用途及去向
募集资金使用及披露 无
中存在的问题或其他
情况
4、主要子公司、参股公司分析
公司名称 注册资本 总资产（元） 净资产（元） 营业收入(元) 营业利润(元) 净利润（元）
张家港东华 2800万元 28,058,005.96 27,965,665.23 3,815,476.00 178,964.01 117,027.74
运输有限公
司
江苏东华汽 5000万元 462,075,745.79 48,068,884.05 639,467,752.50 -1,478,093.35 -2,046,299.05
车能源有限
公司
南京东华能 1000万元 808,852,975.93 27,650,618.94 790,901,016.08 3,562,606.91 -481,104.30
源燃气有限
公司
太仓东华能 12600万元 739,861,704.08 183,573,988.43 1,709,333,990.61 11,392,232.64 8,889,479.31
源燃气有限
公司
张家港东华 50万元 1,180,846.99 -695,550.07 1,229,187.43 -6,237.84 -2,653.90
汽车燃气设
备有限公司
句容东华汽 1000万元 9,857,316.14 9,857,316.14 -528.91 -285.16
车能源有限
公司
江苏东华能 5000万元 247,236,442.24 245,620,981.06 45,713,793.42 24,159,054.37 18,213,475.20
源仓储有限
公司
临海市大田 300万元 11,197,194.88 4,987,834.38 33,071,294.18 1,454,088.33 1,076,623.36
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东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
白竹液化气
有限公司
南通东邮汽 300万元 4,044,424.32 2,813,200.65 9,496,495.84 149,775.18 151,066.88
车能源有限
公司
射阳东华汽 200万元 2,127,927.05 1,968,914.05 -10,243.08 -10,243.08
车能源有限
公司
大丰东华汽 800万元 12,733,821.36 7,045,964.93 5,770,935.58 -599,423.57 -604,928.40
车能源有限
公司
如东百地年 1000万元 2,985,645.52 2,985,645.52 -3,113.92 -3,113.92
东华汽车能
源有限公司
张家港扬子 100000万 501,882,758.39 498,768,400.92 -918,899.78 -889,149.78
江石化有限 元
公司
东华能源 SGD3.6万 769,396,943.81 1,465,445.16 1,941,229,722.67 1,399,148.77 1,282,344.81
(新加坡)国 元
际贸易有限
公司
海安东华新 1000万元 11,529,187.63 9,987,904.31 -2,107.57 -2,170.07
丰能源有限
公司
潜山东华汽 300万元 2,976,592.96 2,971,592.96 -19,797.30 -15,422.30
车能源有限
公司
青阳县东华 300万元 2,972,557.61 2,966,330.09 -30,110.17 -29,485.17
汽车能源有
限公司
宁波福基石 80000万元 159,942,709.06 159,935,491.95 -64,508.05 -64,508.05
化有限公司
邳州东胜汽 200万元 2,021,673.25 2,016,510.39 22,013.86 16,510.39
车能源有限
公司
阜宁东华盛 100万元 1,238,062.81 988,062.81 -14,437.19 -11,937.19
汽车能源有
限公司
五河县东华 200万元 1,959,640.64 1,959,640.64 -52,609.36 -40,359.36
汽车能源有
限公司
宁波百地年 USD6,395. 846,500,703.91 231,477,899.60 1,132,557,670.93 19,732,975.11 17,895,380.45
液化石油气 00万元
有限公司
上海东吉加 300万元 1,312,491.97 -280,196.63 1,734,462.14 -121,437.07 -121,437.07
气站有限公
司
上海攀宁物 1000万元 11,465,086.81 8,395,184.70 -549,708.35 -525,478.56
资贸易有限
公司
上海华液加 50万元 2,404,209.61 1,609,413.66 6,853,858.67 246,137.68 221,124.40
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东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
气站有限公
司
无锡百地年 1349.348 23,971,091.77 6,810,970.13 40,262,655.35 131,436.93 150,555.37
液化石油气 万元
有限公司
苏州优洁能 16509.38 109,356,359.37 103,034,224.91 41,242,816.16 3,965,836.46 3,924,625.96
液化石油气 万元
有限公司
5、非募集资金投资的重大项目情况
单位：万元
项目名称 投资总额 本年度投入金额 截至期末累计实际投入 项目进度
金额
东华能源5万吨综合 97,949,993.3 40,543,773.82 97,949,993.3 100%
码头项目
东华能源5万吨综合 12,758,270.98 12,758,270.98 12,758,270.98 100%
码头项目配套设备
东华能源库区配套 15,778,358.45 2,682,477.97 15,778,358.45 100%
改造工程
东华汽车科技大楼 16,574,883.6 24,374,883.6
大丰东华加气站 2,633,784.43 3,210,223.69
新海安东华加气站 2,742,673.5 10,213,356
潜山东华加气站 1,879,534.52 1,882,034.52
青阳东华加气站 1,528,302.65 1,533,302.65
合计 126,486,622.73 81,343,701.47 167,700,423.19 --
(七)公司未来发展的展望
2013年是公司发展和实施战略转型的关键一年，一方面，公司的张家港和宁波项目均将
进入大规模建设期，需要按期、保质完成建设，实现顺利投产，为此，在工程管理、质量控
制、技术培训、资金筹资方面均要投入大量的人力、财力和物力；另一方面，公司要稳步发
展现有的LPG国际、国内贸易、化工仓储及终端零售等业务，保证公司业绩的稳定和增长。
而2013年的国际、国内市场尚存在很多不确定的因素，例如：国内的消费税在一定程度上压
制了部分LPG深加工项目的开展，导致LPG燃气市场形成价格下行压力；在国际经济企稳复
苏的背景下，国际LPG的价格的存在稳步攀升的可能，将直接导致公司采购成本的上升，将
影响到公司的销售市场和盈利能力
在看到2013年国际国内经济形势不确定性和发展压力的同时，公司的发展也同样面临诸
多的机遇和优势，例如：国内在新一届领导集体的带领下，必将在政治和经济领域实施突破
性的改革措施，形成可持续发展的增长模式，华东等长三角地区依然处于先发地位，公司具
17
东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
备良好的区位优势；公司已经在LPG国际资源锁定和国际贸易等方面取得突破，为公司的业
务发展、成本控制奠定了基础；化工仓储业务存在进一步提升的空间；公司的LPG深加工项
目将自2014年初陆续建设完成，为实现公司的战略转型奠定了基础。这些有利因素都是公司
未来业绩增长的有力保障。
为此，公司2013年的总体计划是：适应国际和国内经济形势的变化，围绕市场需求，以
效益为目标，继续调整业务结构，做强、做大、做优液化石油气、化工仓储等主营业务；进
一步完善东华能源（新加坡）国际贸易公司的国际贸易和物流平台功能，大力开展国际贸易
业务，逐步扩大FOB采购量，稳步开展成本锁定业务；稳定拓展LPG工业和批发市场，加大
化工原料、华南地区的市场开发力度，继续保持液化石油气主营业务的稳定增长；稳定提高
化工仓储业务规模和盈利能力；继续通过新建、并购、合作等方式，大力开拓汽车加气和钢
瓶零售等终端业务；基本完成张家港60万吨丙烯生产装置的建设、安装工程，同时，按期推
进宁波LPG深加工项目的建设进度；强化各项内部管理措施，全面推进预算管理，严格控制
运营成本；不断扩大和优化公司信用规模和债务结构，通过银行业务综合授信、短期融资、
项目银团贷款、资本市场融资等多种方式，满足业务及项目发展的资金需求；不断加强安全
管理体系建设；培育优秀的公司文化，强化“敬畏上苍、利国利民、安居乐业、百年老店”的
文化宗旨，为东华能源的百年基业奠定坚实的文化基础。
2013年公司计划实现营业收入比上年增长不低于10%的经营目标，上述经营目标并不代
表公司对2013年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种
因素，存在很大的不确定性。具体来说：
（一）进一步做强做大液化气石油气业务
2013年的经济形势依然存在着较大的不确定性，受到国际政治、经济等不确定因素的影
响，国际原油和液化气市场会出现比较大的波动，这些因素都将给公司的采购和销售带来一
定的压力，也同时带来了机遇。为此，公司2013年的LPG业务将重点强化以下几个方面：
1、完善东华能源（新加坡）国际贸易公司的国际贸易和物流平台功能。以宁波百地年的
库容为依托，充分发挥公司在经营团队、渠道资源、银行信用和资产条件等方面的优势，进
一步扩大国际贸易的业务规模。一是利用美国页岩气革命带来国际资源格局变化的机遇，通
过FOB采购模式，掌控更多的LPG资源，并有效的控制成本，在亚太区域LPG贸易中占有更
高的市场份额，并为LPG深加工项目的投产提供原料保障。二是灵活运用国际期货市场工具，
对于远期采购的现货给予部分价格锁定，规避市场波动风险；对库存成本已经确定的存货，
18
东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
在存在价差的情况下，通过期货市场锁定部分收益。三是依据国际贸易和国内销售的需求，
合理确定现货、远期合约的采购量和比例，在保障销售需求的基础上，降低采购成本。四是
采取积极稳妥的囤货策略，力争在淡季时逐步建立合理的囤货，然后根据行情变化，通过国
内、国际销售，实时调整库存结构，在追求销售价格最优的同时，努力控制囤货成本。2013
年计划国际贸易业务同比增长10%以上。
2、不断扩大LPG货源渠道。目前，亚太地区的货源主要来源于中东。而在页岩气开采规
模不断加大的背景下，国内、国际的LPG的总体供应量将稳步上升；其中：页岩气资源丰富
的北美区域，以及西非、澳大利亚等地区，均将出产更多的高纯度LPG。目前，只是由于运
输距离和航运条件的限制，进入亚太区域的货源较少。为此，一是要通过各类长约合同锁定
货源，根据张家港、宁波项目的投产进度，合理安排采购计划，在长约方式锁定部分货源的
基础上，与招标采购、贸易商现货和期货市场成本锁定等业务模式相互结合，在实现原料保
供目标的同时，有效的控制原料的采购成本；二是为配合资源锁定业务，有计划的通过租赁、
自建等方式逐步搭建远洋物流平台，实现货源运输保障、库存调节和增强公司在亚太区域定
价话语权的目标。
3、不断优化物流解决方案。整体规划公司三个库区以及终端站点的库容结构和物流方式，
提高库容调节能力，减低物流成本。由于汽油、柴油价格的上涨，导致公司的物流成本也在
加大。5万吨码头投产后，公司张家港库6.2万立方冷冻库开始恢复进出货，有利于公司进一
步优化物流配送、努力控制成本上升的压力。一是将根据区域市场和客户分布状况，合理规
划运输模式，采取槽车、槽船结合、江海联运等方式，适应汽车加气业务的发展，稳步发展
自有槽车的规模；二是合理安排三个库区的进货和库存结构，在充分发挥库容优势的同时，
合理控制库存；三是根据业务需要，适当加大压力货的仓储能力，必要时通过长租方式租用
部分压力库；四是进一步加大船运市场的销售份额，为开拓沿海、沿江市场和国际贸易业务
提供物流保障。
4、巩固和拓展LPG的国内市场销售份额。一是对于江苏、浙北、上海等传统市场区域内
的客户，要提高客户服务能力，灵活定价机制，将公司采购优势、仓储优势转化为市场竞争
优势，进一步提升LPG工业、批发业务的盈利能力。二是要进一步拓展东南沿海地区和内地
市场，重点是浙南、福建、广东、江西、湖北等沿江和沿海的船运市场，扩大国内市场销售
规模。三是根据市场状况和供需变化，大力拓展民用燃气市场，以及国产LPG的批发业务。
四是在终端网点不断完善的基础上，充分发挥每个网点的渠道功能，扩大终端市场销售量。
五是积极与下游化工企业商谈原料供应模式，抓住LPG作为化工原料的发展机遇，在化工原
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东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
料业务方面争取获得进一步突破。2013年计划国内销售业务同比增长10%以上。
5、完善销售考核机制，不断充实一线销售团队力量。公司对LPG国内和国际业务均采取
独立核算、独立考核，明确业务目标和奖惩办法，细化市场业务划分，加强对重点业务和大
客户的管理；层层分解销售指标，考核到人；优化工作结构，加强销售一线力量，进一步提
高销售团队的市场竞争力，推动销售模式的创新。
（二）稳步提升化工仓储业务的市场竞争力
2012年的化工仓储业务已经得到初步恢复，尽管受到下半年市场低迷的影响，依然取得
了较好的经营业绩。2013年将继续稳步提升化工仓储的业务规模和效益水平。
1、进一步优化仓储品种结构。在坚持二甲苯、苯乙烯等优势品种的基础上，根据市场变
化，合理优化仓储结构，通过仓储结构的优化，吸引更多的中小客户，最大限度的发挥仓储
能力。
2、调优客户结构，将品种结构的优化与客户调整相结合。在客户结构上，积极维持老客
户并不断开拓新客户；既要维护好重点长期大客户，又要有效吸引中小客户，提高仓储周转
率；在品种结构上，发挥公司的优势品种竞争力，加强与周边库区的交流与合作，开展差异
化竞争，形成合作共赢的格局。
3、继续引进优秀的业务人才，提升经营团队的业务能力和市场竞争力；不断优化业务团
队的薪酬与考核体系，形成长效的激励机制。
4、提升物流服务水平，重点提升码头的靠泊调度能力，加强与海关、港口、海事等部门
的协调沟通，合理安排船舶进出计划，充分发挥5万吨码头投产后，张家港库区2个码头的综
合吞吐能力，提高仓储周转率。
2013年争取实现化工仓储收入不低于行业平均水平的目标。
（三）继续稳步发展汽车加气业务
在汽油价格持续上涨的趋势下，采用高纯度液化石油气（LPG）作为城市公用、营运车
辆的替代燃料，具有技术成熟、安全性高、节能减排和节约成本等综合优势，是破解当前城
市交通发展过程中高成本、高排放难题，又能有效提高驾驶人员等弱势群体收入最为现实的
途径。符合国家发展能源利用多元化发展方向的一个优质项目，可以为城市节能减排、减轻
财政压力、改善低收入群体待遇做出非常有益的社会贡献，既具有技术成熟、运营稳定、安
全高效的技术可行性，又具有投资回报稳定的经济可行性。由于各地对于环保车辆问题的认
识不一、政策不一，在新的站点拓展方面存在较多的困难，审批手续多、周期长，不确定因
素较多。但公司对汽车加气项目的未来发展依然充满信心，在目前形势下，采用高纯度液化
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东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
气作为运营汽车的替代燃料，是一个具有良好经济性的环保型项目，有利于减低运营车辆的
排放，有利于提高出租车的运营收入。2013年公司将继续推进汽车加气业务的发展，
1、进一步加强现有站点的经营和安全管理，一是提高技术改装能力，提升整体售后维保
水平，降低单车气耗；二是在以出租车为主体的基础上，积极拓展邮政车、教练车的改装业
务；三是完善站点的安全管理体系，实现高效、安全、满负荷运营；
2、理顺定价机制，形成与汽油和天然气加气之间合理的比价关系，增强项目的推广能力。
切实做好与出租车驾驶员等主要客户群体的沟通，提高服务质量，在提高公司效益的同时，
承担起应尽的社会责任。
3、对于已经启动的项目，争取尽快完成各地政府的前期审批工作，尽快进入建设施工阶
段，同时，继续加大项目的开发力度，2013年力争建成5个新站点。
（四）稳步发展钢瓶零售业务
报告期内，公司从事钢瓶零售业务的公司达到四家，分别位于浙江临海、苏州、无锡和
盐城地区。2013年钢瓶零售业务面临的市场形势依然不乐观，天然气逐步普及和延伸，以及
LPG钢瓶市场竞争的不规范等因素对业务的发展带来较大的压力。但是，相对于各地区的钢
瓶零售的总体市场份额而言，我公司依然存在进一步拓展的空间。为此，2013年的发展思路
是：
1. 继续加强东华能源优质燃气的品牌建设。公司作为华东市场上最大的进口LPG综合运营
商，进口、加工的LPG来源于油田伴生气，属于高纯度、高热值、高清洁的优质燃气。公
司的钢瓶零售业务将避免陷入廉价、低质的恶性竞争道路；通过市场细分，以优良的品质、
优质的服务，培育优质高端市场，提升客户的忠诚度，树立东华能源的燃气业务品牌。
2. 加大工业和商业用气的市场开发力度。尽管在总体上，天然气在侵蚀城市LPG钢瓶市场的
份额，但由于燃气总体需求在增长，而天然气的价格也在不断上调，LPG钢瓶业务依然存
在较大的市场需求，公司终端所处区域的工业钢瓶市场还存在一定的发展空间。2013年，
公司将在稳定家庭用户的基础上，以品牌建设为平台，重点加大工业和商用气的市场开发
力度。
3. 积极发展批发商、代理商，结合现有的直销模式，发展多途径的销售渠道；同时，进一步
完善各区域、各门店的“独立经营”核算模式，每个门店就是一个利润中心、就是一个销售
中心，以门店为中心，努力提高市场占有率。争取在苏州、无锡和盐城区域再增加新的零
售网点。
4. 进一步细化成本管理，通过生产流程优化、考核机制健全和严格财务管理扥手段，开展全
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东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
员成本控制管理，努力降低单位运营成本，提升毛利水平，稳步提高站点和门店的效益。
5. 加快钢瓶零售与加气混合站的建设与投产进度，年内实现投产，争取当年投产当年见效。
2013年从事钢瓶零售业务的公司将达到5家，在此基础上，争取再以收购、租赁、合作方
式增加1-2个从事钢瓶零售业务的公司。
2013年争取实现钢瓶零售业务收入同比增长10%的目标。
（五）加快LPG深加工项目的建设
LPG深加工项目是公司实现产业升级转型的战略举措，项目投资大、建设周期长、技术
含量高，2013年的工作重点是加快项目建设的进度和工程质量。
1、在确保建设质量的前提下，加快张家港60万吨丙烯项目的建设进度，确保工程按照计
划进度完成机械竣工，实现在2014年上半年试车投产的目标。同时，基本同步完成40万吨聚
丙烯的主体工程建设。
2、加强与技术方提供方UOP及设计单位之间的沟通与交流，在保证设计质量和进度同时，
以现有业务骨干为基础，配合专业人才的引进和培训，形成新老结合的生产管理团队；利用
项目建设期间，强化技术交流与人员培训，确保项目的顺利开车运营。
3、加快完成宁波LPG综合利用及深加工项目的各项审批手续，落实下游配套项目，按照
计划组织实施土建、设备采购和安装等重大工程事项，争取在年内完成长周期设备订购、主
体工程建设等事项。
4、组建LPG深加工产业发展研发中心，依托美国UOP、陶氏、英力士等公司国际领先的
技术研发能力，通过引进、合作等多种方式，专注于在LPG深加工产业研发方面的技术研发
能力和领先优势，形成公司的战略核心竞争力。
5、组建下游产品事业部，在张家港和宁波项目投产后，公司第一期将形成约120万吨丙
烯、80万吨聚丙烯的生产能力，还有氢气及其他配套产品，为此，公司计划采取统一销售管
理的模式，组建下游产品事业部负责两个项目所有产品的库存、销售、物流管理，以及主要
长约客户的协调等事项。
（六）进一步强化内部管理
1、适应公司业务发展需要，不断优化公司管理构架。在业务管理上，根据业务发展需要，
一是完善事业部体制，提升事业部的业务自主权，强化业绩考核约束机制；二是将国际和国
内LPG事业部分开独立运营管理；三是组建下游产品事业部，统一负责张家港、宁波两地项
目投产后的丙烯、聚丙烯、氢气及其他配套产品的销售管理、下游长约客户的协调等。在内
部管理上，继续强化行政、人事、财务实行垂直化管理；在内部控制上，进一步规范财务管
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东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
理的内部控制体系，提升财务管理信息化水平，提高各级财务管理部门的财务管理和分析能
力；加大内部审计的力度，不断完善内部控制体系。
2、加强信息化建设。适应公司两地大项目和终端业务的发展需要，在现有的远程监控系
统平台上，增强远程原料、生产、库存数据的实时监控和传送功能，保证对各个生产部门原
料、生产、库存情况的掌控；提升信息沟通的及时性、准确性，实现有效的控制成本。优化
现有OA办公系统、网站、财务及销售管理软件，完善远程监控及信息传输系统的建设，重点
是提升财务软件的内控和财务分析功能，不断提高公司信息化管理水平；
3、积极推进内部控制体系的完善。公司将根据中国证监会额统一部署，依据《企业内部
控制基本规范》及其配套指引的要求，在2013年展开内部控制体系建设，进一步完善公司治
理结构和各项管理制度。
4、强化人事管理，一是适应公司LPG深加工项目和终端发展的需要，加大优秀人才招聘
和培养力度，通过多渠道吸取优秀人才加盟。重点是宁波丙烯项目、LPG深加工研发人才、
国际贸易和物流人才以及丙烯和聚丙烯下游产品销售团队建设；二是逐步完善员工的薪酬动
态调整机制，在坚持绩效考核的基础上，根据公司的整体业绩水平，考虑物价通胀因素，逐
步提高员工的整体薪资与福利水平；三是加强员工培训体系建设，通过入职培训、专题文化
培训、职业职能培训、业务交流等多种形式，提高员工的综合业务素质。
（七）持续强化安全管理
1、不断加大投入，严格按照标准提取和使用安全生产费，不断提高设备标准，确保高标
准安全运营。2013年重点，一是张家港和宁波两个项目建设的同时，就按照高标准配置安全
设施，确保项目投产后的安全运营；二是逐个排查和维修终端网点的设备，确保每个终端网
点的安全。
2、完善安全制度和体系建设。对于现有的LPG生产基地和终端站点，按照OMS管理体系，
不断完善程序文件、全管理制度，签订各级安全责任状，订立各部门安全目标，制定年度目
标考核标准；坚持定期安全检查制度，完善公司安全管理数据库。对于张家港和宁波项目，
在项目建设的同时，引进、消化与该项目生产安全配套的安全管理体系，实现项目建设、安
全体系、生产管理体系的配套与同步。
3、持续强化安全培训，提高全员安全意识。坚持全员安全管理的理念，采取多样化的培
训形式，增强安全培训的趣味性，使用图片及视频为主，文字说明为辅的方式，提高受训者
的理解能力。
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东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
（八）优化财务融资结构
为实施公司产业升级转型的战略目标，公司将以丙烷、丁烷，乃至今后乙烷等国际资源
为基础，向产业的上下游延伸发展，成为一个集资源、物流、储运、加工为一体的综合运营
商，为此，近年来公司的业务发展规模及项目投资均在快速增长，需要在融资结构上不断优
化，以满足公司快速发展的战略需要。2012年公司通过实施非公开发行，筹集了张家港120
万吨丙烯（一期项目）及40万吨聚丙烯项目的资本金；通过扩大银行授信规模，满足公司业
务发展的需要。2013年将继续根据业务和项目发展需要，不断优化融资结构，将继续扩大银
行业务授信规模，满足业务需要，保证资金运营安全；充分利用公司大宗进出口业务交易的
特点，通过合理的资金安排，锁定汇率成本等方式，降低财务成本；通过短期融资、资本市
场融资等手段，积极筹措宁波项目、物流平台建设等需要的资本投入。
四、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
合并范围发生变更的说明
控股子公司名称 以下简称 上年是否合并 本期是否合并 变更原因
张家港东华运输有限公司 东华运输 是 是 -
江苏东华汽车能源有限公司 东华汽车 是 是 -
上海攀宁物资贸易有限公司 上海攀宁 是 是 -
南京东华能源燃气有限公司 南京东华 是 是 -
太仓东华能源燃气有限公司 太仓东华 是 是 -
上海华液加气站有限公司 上海华液 是 是 -
张家港东华汽车燃气设备有限公司 燃气设备 是 是 -
句容东华汽车能源有限公司 句容东华 是 是 -
海安东华汽车能源有限公司 海安东华 是 是 （注1）
上海东吉加气站有限公司 上海东吉 是 是 -
江苏东华能源仓储有限公司 东华仓储 是 是 -
东华能源国际贸易有限公司 国际贸易 是 否 （注2）
临海市大田白竹液化气有限公司 临海大田 是 是 -
无锡百地年液化石油气有限公司 无锡百地年 是 是 -
苏州优洁能液化石油气有限公司 苏州优洁能 是 是 -
安徽省明光市万达石油天然气有限公司 安徽明光 是 是 （注3）
海安东华新丰能源有子公司 新海安东华 是 是 -
张家港扬子江石化有限公司 扬子江石化 是 是 -
东华能源(新加坡)国际贸易有限公司 新加坡东华 是 是 -
大丰东华汽车能源有限公司 大丰东华 是 是 -
南通东邮汽车能源有限公司 南通东邮 是 是 -
射阳东华汽车能源有限公司 射阳东华 是 是 -
如东百地年东华汽车能源有限公司 如东东华 是 是 -
潜山东华汽车能源有限公司 潜山东华 是 是 -
青阳县东华汽车能源有限公司 青阳东华 是 是 -
宁波百地年液化石油气有限公司 宁波百地年 否 是 （注4）
宁波福基石化有限公司 宁波福基 否 是 （注5）
邳州东胜汽车能源有限公司 邳州东胜 否 是 （注5）
阜宁东华盛汽车能源有限公司 阜宁东华 否 是 （注5）
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东华能源股份有限公司 2012 年度报告摘要
五河县东华汽车能源有限公司 五河东华 否 是 （注5）
注1：海安东华已于2012年2月进行了清算，本年度合并海安东华 2012年1-2月的利润表
和现金流量表。
注2：2011年9月16日东华能源与联盟国际有限公司签订了《关于东华能源国际贸易有限
公司已发行股份的转让协议》，东华能源以1,200.00万元出售持有东华能源国际贸易有限公司
100.00%股份。该股权转让行为已在2011年9月30日前完成。2011年合并国际贸易 2011年1-8
月的利润表和现金流量表。
注3：2012年7月23日东华汽车与马国海签订了《股权转让协议书》，东华汽车以204万元
出售持有安徽省明光市万达石油天然气有限公司51%股份。该股权转让行为已在2012年7月31
日前完成。本年度合并安徽明光2012年1-6月的利润表和现金流量表。
注4：根据公司与东华石油长江有限公司签署的《宁波百地年液化石油气有限公司股权转
让协议书》以及《宁波百地年液化石油气有限公司股权转让补充协议书》等相关约定，公司
以29,372.00万元购买东华石油（长江）有限公司持有的宁波百地年液化石油气有限公司
100.00%股权。该股权转让行为在2012年6月30日前完成。合并期间：2012年度及以前年度。
注5：本年新设子公司，纳入合并范围。
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