北京东方雨虹防水技术股份有限公司 2013 年度报告摘要
证券代码：002271 证券简称：东方雨虹 公告编号：2014-011
北京东方雨虹防水技术股份有限公司
2013 年度报告摘要
重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于
深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
一、公司简介
股票简称 东方雨虹 股票代码 002271
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 张洪涛
电话 010-85762629
传真 010-85762629
电子信箱 stocks@yuhong.com.cn
二、主要财务数据和股东变化
（一）主要财务数据
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 3,902,626,865.51 2,978,570,323.20 31.02% 2,473,653,535.66
归属于上市公司股东的净利润（元） 363,706,631.32 188,662,710.95 92.78% 104,530,225.89
归属于上市公司股东的扣除非经常性
341,851,199.17 164,449,579.34 107.88% 79,430,284.91
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 263,594,485.15 383,825,845.26 -31.32% -187,908,603.09
基本每股收益（元/股） 1.04 0.55 89.09% 0.30
稀释每股收益（元/股） 1.04 0.55 89.09% 0.30
加权平均净资产收益率（%） 25.36% 16.19% 9.17% 9.96%
本年末比上年末增
2013 年末 2012 年末 2011 年末
减(%)
总资产（元） 3,520,051,366.85 2,811,357,044.13 25.21% 2,326,358,834.31
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,681,288,789.06 1,244,583,811.35 35.09% 1,088,273,100.40
（二）前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交易
报告期末股东总数 16,065 18,619
日末股东总数
前 10 名股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量 持有有限售条件的股份数量 质押或冻结情况
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股份状态 数量
李卫国 境内自然人 36.68% 131,991,852 100,000,000 质押 111,000,000
许利民 境内自然人 8.18% 29,428,884 24,546,663 质押 24,500,000
中国建设银行－
富国天博创新主
其他
题股票型证券投
资基金 4.34% 15,627,892 0
中国银行－银华
优质增长股票型 其他
证券投资基金 2.78% 10,000,000 0
向锦明 境内自然人 1.65% 5,936,622 4,724,966 质押 4,000,000
李兴国 境内自然人 1.39% 4,990,000 0
全国社保基金一 境内非国有
一四组合 法人 1.31% 4,697,315 0
交通银行－富国
天益价值证券投 其他
资基金 1.25% 4,487,525 0
全国社保基金一
其他
一八组合 1.24% 4,466,236 0
中国建设银行－
兴全社会责任股
其他
票型证券投资基
金 1.22% 4,404,400 0
上述股东关联关系或一致行动 1、公司股东李卫国先生与李兴国先生为兄弟关系，属于一致行动人。
的说明 2、公司未知其他股东之间是否存在关联关系和一致行动人等情形。
参与融资融券业务股东情况说
不适用。
明（如有）
（三）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
三、管理层讨论与分析
（一）报告期内公司经营情况回顾
1、公司总体经营情况
2013 年公司全年实现营业收入 3,902,626,865.51 元，同比增长 31.02%；基本每股收益
1.04 元，加权平均净资产收益率为 25.36%。公司渠道市场仍然保持着高速的增长，全国市场
的辐射能力加强；与多家国内知名地产客户的战略合作关系进一步提升；本土业务以及施工
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业务均取得较大进展，公司在保证做大、做强现有产品的同时，全力推行产品及领域的创新。
2、近三年主要财务指标
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 3,902,626,865.51 2,978,570,323.20 31.02% 2,473,653,535.66
归属于上市公司股东的净利润
（元） 363,706,631.32 188,662,710.95 92.78% 104,530,225.89
归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润（元） 341,851,199.17 164,449,579.34 107.88% 79,430,284.91
经营活动产生的现金流量净额
（元） 263,594,485.15 383,825,845.26 -31.32% -187,908,603.09
基本每股收益（元/股） 1.04 0.55 89.09% 0.3
稀释每股收益（元/股） 1.04 0.55 89.09% 0.3
加权平均净资产收益率（%） 25.36% 16.19% 9.17% 9.96%
本年末比上年末增减
2013 年末 2012 年末 2011 年末
(%)
总资产（元） 3,520,051,366.85 2,811,357,044.13 25.21% 2,326,358,834.31
归属于上市公司股东的净资产
（元） 1,681,288,789.06 1,244,583,811.35 35.09% 1,088,273,100.40
报告期内公司实现营业收入3,902,626,865.51元，较上年同期增长31.02%，实现归属上
市公司股东净利润363,706,631.32元，较上年同期增长92.78%；主要是由于报告期公司各项
业务拓展顺利，主要产品销量和毛利率同比增长，导致收入的增长和利润的增加。
3、报告期内公司主营业务及其经营状况
（1）公司经营范围
公司的主营业务为新型建筑防水材料的研发、生产、销售及防水工程施工业务。公司的
产品主要包括防水卷材和防水涂料两大类近百个品种。
公司的营业收入构成如下表：
单位:人民币万元
2013 年度 2012 年度
项 目
金额 占比 金额 占比
主营业务收入 387,329.14 99.25% 294,526.51 98.88%
其他业务收入 2,933.55 0.75% 3,330.52 1.12%
合 计 390,262.69 100.00% 297,857.03 100.00%
公司的主营业务收入占营业收入的比重达 99.25%，主营业务十分突出；其他业务收入主
要为公司的原材料销售收入。
公司按规定签订销售合同，合理安排生产，及时交货，在合同有效期内凡是接收到客户
的有效订单均得到有效执行；公司主营业务收入较去年增长 31.51%，主要是由于报告期公司
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各项业务拓展顺利，主要产品销量和毛利率同比增长所致。
（2）主营业务构成情况：
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
营业收入 营业成本 毛利率(%)
同期增减（%） 同期增减（%） 期增减（%）
分行业
防水材料销售 3,238,151,269.09 2,126,398,497.63 34.33% 27.58% 19.34% 4.53%
防水工程施工 536,663,216.58 372,777,102.97 30.54% 31.82% 28.18% 1.98%
其他收入 98,476,921.04 82,642,164.64 16.08%
合 计 3,873,291,406.71 2,581,817,765.24 33.34% 31.51% 24.57% 3.71%
分产品
防水卷材 2,177,411,061.04 1,519,867,751.34 30.2% 27.94% 23.00% 2.8%
防水涂料 1,060,740,208.05 606,530,746.29 42.82% 26.85% 11.08% 8.12%
防水施工 536,663,216.58 372,777,102.97 30.54% 31.82% 28.18% 1.98%
其他收入 98,476,921.04 82,642,164.64 16.08%
合 计 3,873,291,406.71 2,581,817,765.24 33.34% 31.51% 24.57% 3.71%
（二）公司未来发展的展望
1、公司所处行业基本情况
（1）行业简介
建筑防水材料是建筑功能材料的组成部分。建筑防水材料经过施工，在建筑物表面形成
整体防水层，以达到防水的目的或增强抗渗漏的能力，所以其质量和施工效果对增强建筑工
程的结构安全和延长建筑工程的使用寿命起着十分重要的作用。
建筑防水材料的应用领域十分广泛，目前主要应用领域包括房屋建筑的屋面、地下、外
墙和室内；高速公路和高速铁路的桥梁、隧道；城市道路桥梁和地下空间等市政工程；地下
铁道等交通工程；引水渠、水库、坝体、水利发电站及水处理等水利工程等等。随着社会的
进步和建筑技术的发展，建筑防水材料的应用还会向更多领域延伸。
（2）上游行业的基本情况
建筑防水材料行业的上游行业为石油化工行业，建筑防水材料的主要原材料沥青、聚酯
胎基、SBS 改性剂、乳液等均来自于石油化工行业，受国际原油市场的影响较大。该行业的
产品供求变化和相关产品价格波动将对建筑防水材料行业所需原材料价格波动产生一定影
响。石油价格的高位运行，将导致石油化工产品的价格上升，压缩建筑防水材料行业的利润
空间。
（3）下游行业的基本情况
建筑防水材料主要用于房屋建筑、高速公路和城市道桥、地铁以及城市轨道、高速铁路、
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机场和水利设施等领域。因此，建筑防水材料行业的下游为建筑业，建筑业的发展状况会对
本行业产生影响。
近年来，伴随着我国经济的快速发展，固定资产投资的不断加大，建筑施工工程，水利
及核电工程，铁路、机场、公路等交通工程，桥梁、港口等其他基础设施建设行业都实现了
较快较好的发展，对建筑防水材料的需求缺口越来越大。受宏观经济运行情况、国内房地产
及水利建设等行业发展的影响，未来受大量基础设施建设和急速城市化发展的推动，我国建
筑防水材料的需求量和产量将大幅提升。
同时，建筑防水材料有利于环境保护、节约资源，符合构建资源节约型、环境友好型社
会的国家战略，有利于促进国民经济的健康发展，并带动下游产业的持续发展，因此建筑防
水材料行业与下游产业关系密切。
2、行业发展现状及趋势
（1）行业发展现状
进入 20 世纪 90 年代以来，随着国民经济的发展和建筑业的持续增长，我国建筑防水材
料行业得到了迅速发展，建筑防水材料的品种进一步扩大，新工艺不断增加，生产能力显著
提高，部分骨干企业的产品质量已接近或达到国际同类产品先进水平。到目前为止，我国建
筑防水材料的产品已形成了七大门类，即：SBS/APP 改性防水卷材、高分子防水卷材、防水
涂料、自粘防水卷材、沥青复合胎柔性防水卷材、玻纤沥青和石油沥青纸胎油毡。
（2）行业发展趋势
A、市场进一步规范，落后产品及产能逐步淘汰，行业集中度不断提高
根据我国建筑防水材料行业集中度较低，市场竞争不够规范的现状，国家相关部门通过
发布产业政策进行优化调整，进一步加强市场规范力度、扶优汰劣，促进了优势企业做大做
强。
国家近年来推出了多项产业政策，提高行业准入门槛。2013 年，工信部出台《防水卷材
行业准入条件》，同时国家质检总局也每年更新《建筑防水卷材产品生产许可证实施细则》，
不断对落后产能进行淘汰；《建筑防水行业“十二五”规划》中指出，预计“十二五”末期，
行业中应出现年销售收入超过 50 亿元的企业，年销售收入超过 10 亿元的企业达到 10 家以上；
行业前 50 位的企业，主要产品的市场占有率达到 50%。未来，行业进一步整合的趋势明显，
龙头企业继续扩大生产规模可以继续预期。
B、新型建筑防水材料的应用领域进一步拓宽
随着防水新材料、新工艺的不断增加，以及建筑防水材料应用技术的不断提高，建筑防
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水材料应用领域已由房屋建筑领域为主逐步扩大到高速铁路、高速公路和城市道桥、地铁及
城市轨道、机场和水利设施等基础设施工程；建筑防水部位也从传统的屋面和地下为主逐步
延伸到室内、外墙等部位。应用领域的扩大进一步增强了新型建筑防水材料的市场需求，促
进了行业近年来的稳定和快速发展。
C、产品标准逐步完善，行业技术水平不断提升
防水行业标准和规范将进一步修订和实施，对未来中国建筑防水行业发展、产业结构调
整和技术水平的提高具有着重要的意义。
（3)公司发展展望
近年来，在防水行业主管部门的政策支持和龙头企业表率示范作用下，整个建筑防水材
料行业向良性竞争的方向发展，防水行业进一步规范，很多大型企业为落实产业政策、适应
市场需求，加大投资力度，通过改造升级装备、引进先进生产设备，淘汰落后生产能力，扩
大产品品种数量，实现多样化经营；行业内少数龙头企业凭借长期积累的竞争优势，借助资
本市场获得高速发展，进一步提高市场占有率，逐步完成了从区域性企业向全国性知名企业
的跨越，一些规模小、生产技术水平低的企业因为成本、环保等方面的原因退出市场，行业
集中度逐步提高。
公司经过十余年的发展，目前公司在研发实力、产品质量、企业品牌、管理水平和市场
网络建设等方面均居于国内同行业前列，已经发展成为国内建筑防水材料行业中最具竞争力
和成长性的龙头企业。公司目前已初步完成“渗透全国”的战略目标，未来几年公司将进入
高速成长阶段，公司将充分利用已有的品牌优势、多层次营销网络优势，以及不断加强的技
术与产品质量优势，通过实施公司发展战略，实现公司业务的快速发展。公司将适时扩充产
能，继续提高产品和服务的辐射能力，扩大市场覆盖范围，巩固公司在行业中的龙头地位；
通过实施股权激励等措施，将经营管理者利益与公司、股东利益紧密结合起来，调动一切积
极的、优质因素，为公司、股东创造更大的效益。
3、2014 年的经营计划
（1）继续推进市场工作，强化企业影响力
2014 年，公司要把市场工作作为各公司、事业部的重要工作内容，树立全员市场观，并
严格按市场中心和各公司各单位共同制定的市场工作计划有条不紊的全力推进。
A、加强与防水协会和专家的沟通联系，通过参加工程研讨会、技术交流会、品牌发布会
等工作宣传东方雨虹产品和应用技术理念，强化企业影响力；
B、推广运用微信、微博等新媒体工具，提升品牌凝聚力，加强内容策划，提高传播力。
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充分利用传统媒体、社交媒体、网络媒体、线下论坛、活动，持续发出东方雨虹的正能量声
音，保持东方雨虹品牌在当地市场的热度，并善于利用网络和自媒体扩大影响力。
（2）抓好员工培训，加强人才培养
2014 年，公司要继续抓好员工培训工作，坚持培养与引进相结合，以培养为主的原则；
总结、完善并在全集团推行雨虹学院的“学分制”，并依据不同岗位设置不同的培训课程，
切实提升员工岗位专业技能和履职水平。
（3）全面加强信息化管理，提升企业管理水平
2014 年，公司要全面推进公司的信息化建设，信息化工作的推进由信息化管理中心牵头
负责，主要从以下几个方面入手：
A、实施数字化营销平台的建设，实现营销资料的全面数字化和销售行为的标准化管理；
B、利用现代物流信息技术和二维码技术，实施“物流集成一体化系统”，提升物流管理
水平。
C、进一步深化、优化现有系统的应用，加强数据的清理，提升现有系统的应用质量。
（4）改革风险管控办法，降低公司财务风险
2014 年，公司将进一步加强风险管控工作系统化和标准化，制定《风险管理工作手册》，
明确合同管理、应收账款管控、债权凭证、收款、诉讼等工作的要求、标准流程；加强对风
险控制关键点的管理，严格合同审核管理、到期应收款催收工作管理、债权凭证取得工作的
管理，并完善相应的考核制度。
（5）积极推进资本市场融资工作
2014 年，公司要在董事会的统一战略部署下，认真研究资本市场的发展动态和融资政策，
积极规划、推进公司在资本市场的融资工作，为公司的业务发展提供资金支持。
（6）强化营销能力，加快发展速度
2014 年，继续加强各区域公司的市场拓展，着重培养公司的市场感知能力和客户联系能
力，要继续深挖市场潜力，充分利用市场地图，分区管理，精耕细作，提升业务人员拿订单
的能力，强化重大项目，创新业务拓展模式，加强工程渠道和民用建材领域市场的开发。
（7）继续开拓民用建材市场，强化产品的推广力度
2014 年，民建建材领域针对价值链各环节展开全面的品牌推广活动。针对终端业主用户，
持续第五年开展“服务百姓拒绝渗漏”公益科普活动，提升终端对房屋渗漏危害的认识；
通过“虹哥汇”微信平台新媒体，加强和工长的沟通联系，快速、精准的推送产品信息和施
工标准化知识；启动“千城万店”终端建设计划，承载产品销售网点的需求；通过央视广告、
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核心城市电台广告等媒体，扩大品牌知名度和美誉度，拉动市场需求。
4、可能面临的风险
（1）应收账款增长引致的财务风险
公司系建筑防水材料及建筑防水工程服务供应商，而建筑施工行业的工程款结算周期相
对较长，对供应商的资金实力存在一定要求。随着公司全国布局战略的实施，市场覆盖范围
的不断扩大以及客户数量持续增加，公司业务收入规模逐年上升，相应的报告期内各期末应
收账款余额呈现持续上升趋势。尽管公司成立了专门的风险监管部评估客户履约能力，并对
合同评审、工程签证和回款情况等过程进行全程监控，尽量防范应收账款风险，但是未来仍
存在因应收账款发生坏账影响公司经营业绩的可能。
（2）原材料价格上涨，成本加大的风险
本公司生产所需的原材料主要包括沥青、聚酯胎基、SBS 改性剂、乳液、扩链剂、聚醚
等，其中石油化工产品占较大比重，受国际原油价格变化以及石油化工产品供给和需求的影
响也较大。尽管公司通过多种措施规避原材料价格上涨带来的负面影响，但也无法完全避免
价格波动带来的影响；同时目前人力资源成本也面临持续上涨的压力。因此，如果上述生产
要素成本进一步上涨的话，公司的成本压力仍然难以消除。
（3）国家对房地产市场进行调控的市场风险
公司所经营的业务属于建筑材料行业，产品主要应用于基础设施建设、房地产等领域。
下游市场受到国家宏观经济政策的影响，尤其是自 2010 年 4 月份以来，国家相继出台了一系
列政策调控房地产市场，尤其是对高价位商品房和投资性需求进行了限制，并加大政府在保
障性住房方面的投入。虽然目前公司依靠自身的品牌和产品质量优势，产品一直处于供不应
求的状态，并未受到下游房地产市场的调控政策的影响，但是未来仍存在因房地产市场宏观
调控，公司经营受到不利影响的可能。
四、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
本期新纳入合并范围的有5家公司，分别为唐山东方雨虹投资有限责任公司、江苏东方雨
虹投资有限公司、咸阳东方雨虹建筑材料有限公司、香港东方雨虹投资有限公司、昆山花桥
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东方雨虹投资有限公司。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
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法定代表人：李卫国
2014年3月17日
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