北京久其软件股份有限公司 2011 年年度报告摘要
证券代码：002279 证券简称：久其软件 公告编号：2012-007
北京久其软件股份有限公司 2011 年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、
误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。投资者
欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司年度财务报告已经大信会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。
1.3 公司负责人赵福君、主管会计工作负责人邱安超及会计机构负责人(会计主管人员)曹迎华声明：
保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 基本情况简介
股票简称 久其软件
股票代码 002279
上市交易所 深圳证券交易所
2.2 联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 王海霞 刘文佳
联系地址 北京经济技术开发区西环中路 6 号 北京经济技术开发区西环中路 6 号
电话 010-58022988 010-88551199
传真 010-58022897 010-58022897
电子信箱 whx@jiuqi.com.cn liuwenjia@jiuqi.com.cn
§3 会计数据和财务指标摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
营业总收入（元） 241,258,375.38 188,959,111.18 27.68% 123,013,085.93
营业利润（元） 60,188,893.09 39,569,981.02 52.11% 32,952,442.15
利润总额（元） 65,693,306.28 48,773,133.34 34.69% 44,860,335.66
归属于上市公司股东的净利润（元） 61,391,651.91 46,264,642.85 32.70% 41,435,776.55
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
58,638,404.30 43,298,105.04 35.43% 37,193,999.63
益的净利润（元）
1
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经营活动产生的现金流量净额（元） 38,663,922.40 78,176,364.94 -50.54% 39,428,183.93
2011 年末 2010 年末 本年末比上年末增减（％） 2009 年末
资产总额（元） 691,628,579.03 660,283,169.95 4.75% 626,512,321.47
负债总额（元） 32,803,542.82 33,997,421.45 -3.51% 15,510,766.47
归属于上市公司股东的所有者权益（元） 657,509,612.32 625,089,361.02 5.19% 609,344,736.67
总股本（股） 109,872,066.00 109,872,066.00 0.00% 61,040,037.00
3.2 主要财务指标
单位：元
2011 年 2010 年 本年比上年增减（％） 2009 年
基本每股收益（元/股） 0.5588 0.4211 32.70% 0.4528
稀释每股收益（元/股） 0.5588 0.4211 32.70% 0.4528
扣除非经常性损益后的基本
0.5337 0.3941 35.42% 0.4064
每股收益（元/股）
加权平均净资产收益率（％） 9.65% 7.53% 2.12% 12.54%
扣除非经常性损益后的加权
9.21% 7.04% 2.17% 11.25%
平均净资产收益率（％）
每股经营活动产生的现金流
0.3519 0.7115 -50.54% 0.4308
量净额（元/股）
本年末比上年末增减
2011 年末 2010 年末 2009 年末
（％）
归属于上市公司股东的每股
5.9843 5.6892 5.19% 9.9827
净资产（元/股）
资产负债率（％） 4.74% 5.15% -0.41% 2.48%
3.3 非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
非经常性损益项目 2011 年金额 附注（如适用） 2010 年金额 2009 年金额
非流动资产处置损益 -56,783.66 -103,646.42 -131,284.28
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营
业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定 3,231,600.00 3,395,065.00 4,820,937.93
标准定额或定量持续享受的政府补助除外
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -37,593.51 27,766.63 -1,170.37
所得税影响额 -325,668.99 -329,079.01 -443,971.69
少数股东权益影响额 -58,306.23 -23,568.39 -2,734.67
合计 2,753,247.61 - 2,966,537.81 4,241,776.92
§4 股东持股情况和控制框图
4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股情况表
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单位：股
2011 年末股东总数 14,667 本年度报告公布日前一个月末股东总数 13,244
前 10 名股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股总数 持有有限售条件股份数量 质押或冻结的股份数量
北京久其科技投资有限公司 境内非国有法人 25.70% 28,238,858 28,157,567 0
董泰湘 境内自然人 20.54% 22,569,249 22,569,249 0
赵福君 境内自然人 13.43% 14,760,702 14,760,702 0
欧阳曜 境内自然人 4.72% 5,187,116 3,926,937 0
施瑞丰 境内自然人 0.58% 633,737 613,737 0
李坤奇 境内自然人 0.56% 618,316 613,737 0
高原 境内自然人 0.50% 550,442 0 0
朱彬 境内自然人 0.22% 244,414 0 0
李姗 境内自然人 0.17% 182,399 0 0
雷梓豪 境内自然人 0.17% 182,250 0 0
前 10 名无限售条件股东持股情况
股东名称 持有无限售条件股份数量 股份种类
欧阳曜 1,260,179 人民币普通股
高原 550,442 人民币普通股
朱彬 244,414 人民币普通股
李姗 182,399 人民币普通股
雷梓豪 182,250 人民币普通股
李敏 180,000 人民币普通股
张亚洲 169,000 人民币普通股
唐志军 164,420 人民币普通股
平安证券有限责任公司客户信用交易担保证券账户 160,600 人民币普通股
唐森 160,000 人民币普通股
公司前 10 名股东中，董泰湘与赵福君系夫妻关系，且均为北京久其科技投资有限公司股东，分
别持有北京久其科技投资有限公司 50%、10%股份；公司其他股东欧阳曜、李坤奇、施瑞丰三人
上述股东关联关系或一致行动
亦为北京久其科技投资有限公司股东，分别持有北京久其科技投资有限公司 10%、15%、15%股
的说明
份。公司前 10 名股东及前 10 名无限售条件股东中的其他股东，未知他们之间是否存在关联关系，
也未知他们是否属于《上市公司收购管理办法》中规定的一致行动人。
4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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§5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
报告期内，公司各项业务稳步开展，围绕 2011 年经营计划，公司整合优化了产品线，加强产品和解决方案体系的建设，
进一步突出了业务发展重点。随着售前咨询管理工作的不断推进，产品和解决方案的交付能力得到了有效提升，在巩固优势
领域市场的同时，加快了对新产品、新业务的推广与完善，为深入拓展用户需求和争取更大的市场份额奠定了基础，其中久
其 GMC 集团管控业务在报告期取得了较快发展。公司全年共实现营业收入 2.41 亿元，比上年增长 27.68%；实现利润总额
6,569.33 万元，比上年增长 34.69%；归属于上市公司股东的净利润 6,139.17 万元，比上年增长 32.70%。
1、业务发展情况
（1）电子政务领域
报告期内，基于电子政务领域多年的经验，以及对当前政府信息化需求的敏锐把握，公司政府管理与服务解决方案体系
日臻完善，形成了 GMS 政府管理服务、GSI 政府统计、GAMS 行政事业单位资产管理和 CCP 登记审批四大类核心业务，全
方位支撑政府机构和事业单位的管理信息化工作。报告期，以政府财政一体化为目标的 GMS 政府管理服务和优势业务 GSI
政府统计的市场拓展工作持续深入，分别签约中国民用航空局清算中心民航财务管理信息系统和交通运输部科学研究院交通
运输统计分析监测和投资计划管理信息系统，该两项合同总额逾 4,000 万元，为后续的市场推广打下了基础。公司电子政务业
务全年实现收入 1.32 亿元。
GAMS 行政事业单位资产管理在 2010 年完成了 23 个省市的推广和实施，报告期内，继续深入拓展县级单位客户，并开
始着手升级产品的研发与试点工作。2012 年初，久其中标财政部行政事业单位资产管理信息系统升级改造项目，随着升级项
目的推进，公司将针对既有用户和新用户展开市场推广工作，预计会对公司未来两年的业绩产生积极影响。
（2）企业集团管控业务
为帮助企业集团实现一体化、规范化的目标，围绕集成、共享、协同的业务理念，公司启动了面向企业集团财务管控、
运营管控、战略管控和风险管控产品的研究开发工作。作为公司战略规划的重点，久其 GMC 集团管控业务在报告期内得到了
较快发展，其不仅涵盖了国资委要求央企建设完善财务信息系统的八大模块（《关于加强中央企业财务信息化工作的通知》（国
资发评价[2011]99 号）中提到的会计集中核算、财务合并报告、资金集中管理、资产动态管理、全面预算管理、成本费用管
理、财务分析与决策支持、风险管控），更与久其报表、统计等优势业务相互融合，形成了较为完善的解决方案体系。2011
年，久其 GMC 在工程建设、通信、金融保险、交通运输、能源、商贸等多个行业树立了标杆项目并取得突破，全年实现收入
1.04 亿元。
（3）公共云计算服务
报告期初，公司设立了中小企业事业部，着力于小微企业经营管理信息化产品的研究与开发，并于 2012 年 2 月正式发布
了“久其云计算战略”，推出了“速速报”（满足数据搜集、管理和分析的 SaaS 服务）、“鱼儿多”（“一站式”的企业管理应用
的 SaaS 服务）两大主力品牌的 SaaS 服务。随后公司将落实并推广云计算战略，加大云计算产品的研发投入力度。
2、主要产品平台研发情况
久其 DNA 研发与业务生成平台在报告期内在功能全面性、运行效率、产品稳定性、交付能力等方面继续提升，有力地支
持了全面预算、集中核算、报表 5.0、资产管理 2.1 等重点产品的研发工作。
2011 年 5 月久其 BI2.0 的发布进一步加快了公司 BI 商业智能产品的市场进程。本着“以市场为导向，以客户价值为中心，
随需而变”的研发策略，瞄准市场热点业务和技术，研发完成了 ABM3.0、数据测算分析、数据预警分析等新模块，使久其
BI 产品更具生命力和市场竞争力，报告期在黑龙江移动 ERP 拓展查询分析项目、广东移动财务管理集中监控平台项目、中国
电信北九省区域集中 MSS 系统优化扩容数据分析系统、湖北电信财务分析项目、蓝星集团决策支持系统以及中国电信三个省
的 ABC 作业成本分析系统等项目中得到应用。
3、日常经营管理情况
（1）销售管理与市场拓展并进
随着公司业务的迅速铺开，营销工作需要越来越细化的分析数据作支持，公司在报告期进一步细化了销售管理制度，完
善了销售定价机制，并通过内部信息化系统有效落实了项目从销售至交付各环节的职责。公司定位精准的产品发布会、网络
营销策划、研讨会等市场推广活动获得了行业用户的好评，品牌市场效应逐渐扩大。
（2）项目管理进一步加强
报告期，公司项目管理工作在流程细化和问题处理机制方面取得成效，进一步确保了项目质量，提升了项目效率；同时
基于项目资源最优化、收益最大化的考虑，改进了项目考核与激励方式，通过新方法对项目质量、过程规范度、目标达成度
等指标进行考核。
（3）信息资产管理工作逐步落实
报告期，公司开展并落实了信息资产管理相关工作，相继建立了《信息资产管理制度》、《产品许可管理流程》、《资信管
理流程》等制度规范，在加强公司信息资产管理和服务效能的同时，进一步保护了信息资产，维护了公司合法权益，提高信
息资产的利用率，降低管理成本。
（4）企业文化建设持续深入
企业文化对提升团队凝聚力、增强企业综合实力、实现公司长远发展有着积极影响。公司素来重视企业文化的传承与发
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展，在报告期举办了首届“企业文化节”，并通过优秀员工评选、创新奖励等文化活动，树立先进典型，激励创新，出版了《久
其人故事》；通过“一本好书，受益一生”的读书活动，使员工的知识体系得到拓展，逐步构建了“以知识为基础，以实际工
作为依托”的学习型、创新型组织；各部门子文化建设也陆续展开，企业文化工作得到了进一步深入。
（5）人力资源管控力度提升
报告期，公司人力资源管理继续围绕“精细化、服务型”转变，通过管理技能提升、招聘评价机制、管理建议反馈等举
措，确保招聘效率及质量，有效指导各级管理人员工作，不断完善绩效考核制度，进一步巩固了公司人力管控体系。公司内
部培训工作不断深入，岗前培训成效显著，课程体系不断完善。报告期，公司完成了首次股权激励计划的授予，进一步促进
了对管理人员、核心员工、技术骨干及引进人才的激励。
（6）渠道实力全面提高
报告期，公司各分支机构在销售业绩、项目实施服务、客户满意度和人员技能提升方面也取得了进步。通过积极落实“金
字塔型”和“一专多能”的人才培养战略，招聘有经验和高素质的人才，提高了分支机构整体人员素质，优化了人员结构，
服务支撑能力得到提升，减轻了总部人员需求的压力，加快了服务本地化的步伐，为地方业务发展提供了有力保障。
5.2 主营业务分行业、产品情况表
单位：万元
主营业务分行业情况
营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年增
分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）
年增减（%） 年增减（%） 减（%）
- 0.00 0.00 0.00%
主营业务分产品情况
营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年增
分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）
年增减（%） 年增减（%） 减（%）
软件销售 13,552.57 306.24 97.74% 62.53% -17.43% 2.19%
硬件销售 153.51 140.04 8.77% -64.13% -64.23% 0.25%
技术服务 10,358.17 322.27 96.89% 2.84% 4.26% -0.04%
合计 24,064.25 768.55 96.81% 27.74% -28.27% 2.50%
5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明
√ 适用 □ 不适用
1.营业收入 24,125.84 万元，较上年同期增长 27.68%，主要原因为报告期内公司业务规模扩大，募投项目实现收益；
2.营业成本 768.55 万元，较上年同期减少 28.27%，主要原因为报告期内硬件销售收入减少；
3.管理费用 16,015.42 万元，较上年同期增长 29.73%，主要原因为报告期内人员规模扩大，人均薪酬提高；
4.财务费用-751.88 万元，较上年同期减少 25.87%，主要原因为报告期内利息收入增加；
5.资产减值损失 180.43 万元，较上年同期增长 77.60%，主要原因为报告期内核销应收账款坏账；
6.投资收益 299.20 万元，较上年同期增长 329.69%，主要原因为计入报告期内新参股公司同望科技收益；
7.营业外收入 566.12 万元，较上年同期减少 39.19%，主要原因为报告期内未办理当年增值税退税；
8.软件销售收入 13,552.57 万元，较上年同期增长 62.53%，主要原因为报告期内公司业务规模扩大，募投项目实现收益；
9.硬件销售收入 153.51 万元，较上年同期减少 64.13%，主要原因为报告期内项目硬件购置减少。
§6 财务报告
6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
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6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响
□ 适用 √ 不适用
6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
6.5 对 2012 年 1-3 月经营业绩的预计
√ 适用 □ 不适用
归属于上市公司股东的净利润
2012 年 1-3 月预计的经营业绩
净利润为负值
2012 年 1-3 月净利润的预计范围 业绩亏损（万元）： 2,800 ～～ 3,600
2011 年 1-3 月经营业绩 归属于上市公司股东的净利润（元） -4,871,810.41
2012 年 1 季度公司个别重点项目延后，因业务规模扩大及通货膨胀影响，公司人工成本较上
业绩变动的原因说明
年同期有所提升。
北京久其软件股份有限公司
董事长：赵福君
2012 年 4 月 17 日
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