亚联发展：对公司2019年年报的问询函的回复2020-07-21
对深圳亚联发展科技股份有限公司 2019 年年报
的问询函的回复
深圳证券交易所：
深圳亚联发展科技股份有限公司（以下简称“亚联发展”或“公司”）收到
了贵所于 2020 年 7 月 6 日下发的《关于对深圳亚联发展科技股份有限公司 2019
年年报的问询函》（中小板年报问询函【2020】第 374 号，以下简称“问询函”），
亚联发展及时将问询函转给了本所，本所对问询函中由年审会计师核查并发表
明确意见之部分进行了认真研究和落实，现就问询函中由年审会计师核查并发
表明确意见之部分回复如下 ：
问询函四、四、你公司在2018年收购浙江即富企业管理有限公司（以下简
称“浙江即富”）和福建即富金服数据处理有限公司（以下简称“福建即富”），两
家公司原股东分别承诺浙江即富和福建即富在2018年、2019年实现的净利润合
计不低于3,807万元和3,650万元。年报显示浙江即富和福建即富实际业绩完成比
例为102.06%和100.47%。请你公司结合收购标的经营情况、行业情况，说明业
绩承诺期内是否存在利用变更会计政策和会计估计、变更信用政策或期后销售
退回等方式进行利润调节以实现业绩精准达标的情形。请年审会计师核查并发
表明确意见。
公司回复：
1、行业情况
业绩承诺期内，国家陆续加强对第三方支付行业的监管力度，“强监管”、“交
备付”、“断直连”等政策相继落地。我国支付机构数量最多时达 270 家，此后央
行不仅再未审批新的机构申请，而且陆续注销了 32 家违规支付机构的业务许可
证；另外，收单支付行业逐步进入成熟阶段，行业竞争不断加剧，行业收益率持
续承压。收单市场机构众多，竞品种类繁多，而且过去几年中，互联网企业也在
蚕食收单支付市场，不断有机构受到竞争环境影响而纷纷降低支付服务的费率，
引发价格战。浙江即富和福建即富为应对日益恶化的竞争环境，在合理合规的范
围内审慎调整产品政策和营销策略，以提升公司产品竞争力和市场占有率。
2、浙江即富和福建即富的经营情况
由于监管加强和竞争加剧，行业整体收益率持续承压，加之浙江即富和福建
即富积极响应国家政策要求，主动与存在合规风险的代理商终止合作，并依据市
场环境调整产品政策和营销策略，这些因素导致了 2019 年营业收入有所下滑。
但浙江即富和福建即富在严格遵守国家各项法律法规和监管政策的的基础上通
过经营管理层的不懈努力，取得了较好的经营业绩，具体经营情况如下：
（1）浙江即富近两年的主要经营指标如下表所示：
项目 2018 年 2019 年
营业收入（万元） 10,254.21 7,738.56
营业成本（万元） 6,411.45 4,169.54
销售费用（万元） 1,013.58 766.52
营业利润（万元） 2,281.92 2,271.43
净利润（万元） 1,882.86 2,002.38
2019 年度浙江即富由于主力产品调整，而不同产品间的分润结算方式差异
导致营业收入及营业成本下降；同时浙江即富对产品代理商结算政策进行了调整，
整体毛利基本稳定。
（2）福建即富近两年的主要经营指标如下表所示：
项目 2018 年 2019 年
营业收入（万元） 8,807.13 6,092.08
营业成本（万元） 4,448.65 2,120.23
销售费用（万元） 1,023.92 1,096.67
营业利润（万元） 2,386.47 2,365.63
净利润（万元） 1,806.98 1,860.01
2019 年度福建即富由于交易量较 2018 年下滑导致营业收入下降；主力产品
点刷前期为更好拓展业务，给下级代理商较优惠的结算成本，2018 年 9 月后通
过结算成本调价促使毛利大幅提升。
3、会计政策或会计估计变更的情况：
业绩承诺期内，浙江即富和福建即富除根据法律、行政法规或者国家统一的
会计制度等要求变更会计政策外，未自行调整公司的重大会计政策和会计估计。
4、信用政策情况
浙江即富历年主要信用政策如下：
序号 客户名称 2018 年 2019 年
合同签订后支付 20%，剩余部分 合同签订后支付 20%，剩余部分
1 客户一
于发货后次月起分 8 期支付 于发货后次月起分 8 期支付
合同签订后支付 30%，剩余部分 合同签订后支付 30%，剩余部分
2 客户二
于发货后次月起分 10 期支付 于发货后次月起分 10 期支付
合同签订后支付 20%，剩余部分 合同签订后支付 20%，剩余部分
3 客户三
于发货后次月起分 8 期支付 于发货后次月起分 8 期支付
合同签订后支付 20%，剩余部分 合同签订后支付 20%，剩余部分
4 客户四
于发货后次月起分 8 期支付 于发货后次月起分 8 期支付
合同签订后支付 20%，剩余部分 合同签订后支付 20%，剩余部分
5 客户五
于发货后次月起分 8 期支付 于发货后次月起分 8 期支付
浙江即富首付款支付比例及账期差异与产品品类及提货量挂钩，信用政策在
承诺期内保持一致，没有发生重大变更的情形，不存在利用变更信用政策的方式
进行利润调节以实现业绩精准达标的情形。
福建即富历年主要信用政策如下：
序号 客户名称 2018 年 2019 年
合同签订后零首付，次月开始按 合同签订后零首付，次月开始按
1 客户一
10 期分期还款 10 期分期还款
合同签订后首付 40%，其余分 4 合同签订后零首付，次月开始按
2 客户二
期； 10 期分期还款
合同签订后首付 10%，其余分 6 合同签订后零首付，次月开始按
3 客户三
期； 10 期分期还款
合同签订后首付 10%，其余分 4 合同签订后零首付，次月开始按 8
4 客户四
期； 期分期还款
合同签订后零首付，次月开始按 6
5 客户五 合同签订后，全额支付货款
期分期还款
福建即富 2018 年信用政策中，首付款支付比例及账期差异与产品品类及提货
量挂钩；2019 年信用政策调整为对于主要客户可免于支付首付款，货款可于次
月起按 5-10 期进行分期支付。信用政策的适当调整是为了在竞争日益激烈的市
场环境下巩固及鼓励主要客户，不存在利用变更信用政策的方式进行利润调节以
实现业绩精准达标的情形。
5、期后销售退回的情况
浙江即富 2018 年销售及布放 POS 机总量 582,256 台，期后销售退回 15,111
台销售金额 85.04 万元，退货率 2.60%，2019 年销售及布放 POS 机总量 248,299
台，未发生期后销售退回。
福建即富 2018 年销售及布放 POS 机总量 346,616 台，期后销售退回 6,595
台销售金额 46.61 万元，退货率 1.90%，2019 年销售及布放总量 152,259 台，期
后销售退回 57 台销售金额 0.43 万元，退货率 0.04%。
浙江即富和福建即富业绩承诺期内的期后销售退货率均处于合理范围，故不
存在利用期后销售退回的方式进行利润调节以实现业绩精准达标的情形。
综上，浙江即富和福建即富不存在利用变更会计政策和会计估计、变更信用
政策或期后销售退回等方式进行利润调节以实现精准达标的情形。
会计师核查的主要程序及核查意见：
我们复核了公司上述回复，同时与年度财务报表审计过程中获取的相关证据
进行了核对。我们对浙江即富和福建即富业绩承诺期间净利润实施的主要审计程
序如下：
1、营业收入
（1）了解和评价管理层与收入确认相关的关键内部控制的设计和运行有效
性；
（2）选取样本检查销售合同及服务合同，识别与商品所有权上的风险和报
酬转移相关的合同条款与条件，评价公司的收入确认时点是否符合企业会计准则
的要求；
（3）对报告期记录的收入交易选取样本，核对发票、合同及出库单、签收
单或分润收入确认单，评价相关收入确认是否符合公司收入确认的会计政策；同
时，结合销售合同对公司的信用政策及销售退回进行了检查；
（4）就资产负债表日前后记录的收入交易，选取样本，核对出库单及其他
支持性文件，以评价收入是否被记录于恰当的会计期间；
（5）我们通过合理的抽样方法，选取了一定数量的客户进行了函证；并对
未回函的采取了替代测试程序，分析公司记录的营业收入的真实性；
2、成本费用
（1）了解和评价管理层与成本费用确认相关的内部控制的设计和运行有效
性；
（2）执行存货监盘以及代理商函证程序，核对盘点日的账实、账账差异，
确保账实相符、账账相符；
（3）针对出库情况，检查最后的出库记录，分析测试其出库计价的准确性，
以确定成本结转的准确性；
（4）针对代理商分润情况，检查分润计算过程及代理商确认函，分析测试
其分润的准确性，以确定成本结转的准确性；
（5）执行销售成本截止性测试程序，抽查报表日前后出库等原始凭证，并
追查至记账凭证，检查已出库存货是否计入正确的会计期间；对各月毛利进行分
析，测试收入与成本是否配比；编制存货流转倒轧表，检查存货各环节结转是否
合理；
（6）抽取大额的费用与对应的合同、发票及付款单据等资料进行检查，以
验证各项费用发生的真实性；
（7）抽取截止日前后若干天有关期间费用的记账凭证，与原始凭证内容、
日期等进行核对，以检查期间费用的入账是否存在跨期现象。
通过实施上述审计程序，我们认为：浙江即富和福建即富不存在利用变更会
计政策和会计估计、变更信用政策或期后销售退回等方式进行利润调节以实现精
准达标的情形。
中喜会计师事务所（特殊普通合伙）
2020 年 7 月 16 日
