贵州信邦制药股份有限公司 2012 年度报告摘要
证券代码：002390 证券简称：信邦制药 公告编号：2013-022
贵州信邦制药股份有限公司 2012 年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指
定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 信邦制药 股票代码 002390
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 孔令忠 肖越越
电话 0851-8615900 0851-8660261
传真 0851-8660280 0851-8660280
电子信箱 xb_klz@163.com xyy5288@163.com
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
2012 年 2011 年 本年比上年增减(%) 2010 年
营业收入（元） 447,572,062.56 361,864,803.52 23.68% 318,627,651.23
归属于上市公司股东的净利润（元） 47,828,990.38 46,078,753.73 3.8% 37,757,393.98
归属于上市公司股东的扣除非经常性
41,285,840.56 43,931,826.71 -6.02% 33,314,751.30
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -36,464,189.13 -39,866,590.47 8.53% 2,500,731.34
基本每股收益（元/股） 0.28 0.27 3.7% 0.24
稀释每股收益（元/股） 0.28 0.27 3.7% 0.24
加权平均净资产收益率（%） 4.79% 4.77% 0.02% 5.26%
本年末比上年末增
2012 年末 2011 年末 2010 年末
减(%)
总资产（元） 1,334,620,165.78 1,243,558,218.33 7.32% 1,125,509,041.01
归属于上市公司股东的净资产（元） 1,017,670,601.73 980,257,607.50 3.82% 960,218,853.77
（2）前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交易
报告期股东总数 11,516 16,153
日末股东总数
前 10 名股东持股情况
质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量 持有有限售条件的股份数量
股份状态 数量
1
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张观福 境内自然人 40.16% 69,720,000 69,720,000 质押 49,100,000
中国长城资产
国有法人 12.97% 22,510,663
管理公司
深圳市经济合
作发展基金管
国有法人 2.61% 4,530,304
理委员会办公
室
吕玉涛 境内自然人 2% 3,463,597 3,150,000 质押 2,370,000
杜健 境内自然人 1.99% 3,450,000 3,150,000
张侃 境内自然人 1.82% 3,160,000 3,150,000
何文均 境内自然人 0.67% 1,169,800 1,147,350
中国建设银行
－华富竞争力 境内非国有法
0.59% 1,017,801
优选混合型证 人
券投资基金
中国工商银行
－汇添富医药
境内自然人 0.4% 701,658
保健股票型证
券投资基金
卓圣武 境内自然人 0.37% 635,704
上述股东关联关系或一致行动 本公司与上述股东均无关联关系，未知上述股东之间是否存在关联关系，也未知上述股东
的说明 之间是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
3、管理层讨论与分析
（一）2012年度公司经营情况回顾
2012年，公司经营层紧紧围绕董事会制定的年度经营计划和目标任务，带领全体员工努
力克服因招标竞争加剧、产品销售价格下降、制造成本上涨、毒胶囊事件等不利因素给企业
经营带来的影响，狠抓内部管理，积极推进各项工作。公司主力产品益心舒胶囊、脉血康胶
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囊、银杏叶片均冲过亿元大关，创历史新高，为公司的稳定快速发展打下了坚实的基础。本
年度公司连续十二年获得省级守合同、重信用单位称号，被贵州省知识产权局评定为知识产
权优势培育企业单位，被贵州省国家税务局、贵州省地方税务局评定为A级纳税信用企业。
2012年公司实现营业总收入4.48亿元，同比增长23.68%；营业总成本支出4.02亿元，同
比增长28.22%，其中营业成本1.67亿元，同比增长29.76%；期间费用支出2.28亿元，同比增
加28.05%，主要是公司销售规模加大导致相关费用增加；实现净利润4,756.3万元，同比增长
3.68%。归属于母公司所有者的净利润为4,782.9万元，比去年同期增长3.80%；归属于公司股
东的净利润每股收益为0.28元，比去年同期的0.27元增加了3.7%；经营活动产生的现金流量
净额为-3,646.42万元，同比增长8.53%，；投资活动产生的现金流量净额为-1.28亿元，同比
增长24.93%；筹资活动产生的现金流量净额为1,135.77万元，同比减少57.15%。
总体上看，公司董事会在2012年做了以下几个方面的工作：
第一、继续完善公司管理体系
为规范公司管理，提高工作效率，公司梳理了标准化管理流程，重建了绩效管理体系，
优化了营销管理制度。公司重建绩效管理系统，改变了以往简单、粗放的绩效考核管理模式，
经过部门级KPI设计、工作质询、综合评价等方式，使绩效管理重在过程管理，更加系统、科
学、规范，不仅成为考核员工工作情况的工具，为发放工资、评选先进、升迁晋级等提供依
据，更为提升员工职业能力、提高部门工作效率、增强企业竞争力奠定了基础。除此之外，
根据市场的变化，公司不断地对营销管理制度进行优化，及时准确的指导管理不断变化的医
药市场，，更好地推动营销工作高效、健康地开展。
第二、公司兼并收购工作取得突破
2012年7月公司与常州市东方生物工程有限公司签署了《收购协议书》，收购东方生物持
有的江苏健民制药有限公司76.28%的股权，收购后更名为江苏信邦制药有限公司。该公司具
有近200年历史，拥有药品批准文号25个，10个品种进入医保目录。其中，用于治疗各类关节
炎症的关节克痹丸是全国独家医保品种；用于治疗血小板减少症及血热所致出血的无糖型维
血宁颗粒是全国医保品种；用于治疗高血脂症的痰浊兼淤血症的沥水调脂胶囊是国家三类新
药独家品种。本次收购有利于拓宽公司产品线，充分依靠公司的管理体系和营销网络，实现
优势互补，迅速拓展公司业务规模，提升公司盈利水平，提高公司的资产回报率，使股东价
值最大化。
第三、积极推进新产品研发工作
（1）完成罗氟司特原料及片剂的新药注册申报。该品种是化药三类新药，是公司继非布
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司他原料及片剂、复方奥美拉唑原料及胶囊剂之后投资研发的第三个化学合成原料及制剂类
产品。该品种已于2012年5月完成了研制现场核查，获得药品注册申请受理通知书，现在国家
药品审评中心进行技术审评。
（2）按计划继续开展新药复方奥美拉唑胶囊的二期临床研究。
（3）完成脉血康胶囊的中药保护续保申请，目前正在国家中药品种保护办公室进行审评。
（4）着手进行花芪胶囊、灯盏花素滴丸的中药保护首保的申请。目前花芪胶囊的处于国
家中药品种保护办公室审评之中。
第四、继续拓展营销网络
2012年，公司营销管理工作始终坚持以提高客户数量与质量、提升终端占有率、提高团
队战斗力与公共关系网络建设能力为核心，加强制度建设与管理，规范销售及市场推广行为，
极大地激发了营销系统人员的工作主动性和积极性，较好地完成了公司所下达的各项任务指
标。
目前销售人员已近800人，建立了完整的营销团队体系，通过各个层面包括产品知识、业
务技能、管理制度、企业文化等培训与指导，提高了营销团队执行力与凝聚力。
第五、完成新版GMP认证工作
2012年12月，公司新建固体制剂生产线顺利通过新版GMP认证现场检查，2013年2月5日，
公司获得贵州省食品药品监督管理局颁发的《药品GMP证书》。
第六、加强知识产权保护工作
2012年公司聘请了专利顾问机构来更有效、更专业地实施知识产权战略。本年度公司共
有3件发明专利被国家知识产局授予专利权，同时有17件发明专利申请被受理。截至目前，公
司23件发明专利、8件外观设计专利已被国家知识产局授予专利权。本年度公司被贵州省知识
产权局评定为“知识产权优势培育企业单位”。
第七、公司募投项目建设情况
公司募投项目固体制剂GMP生产线建设项目、植物提取物GMP生产线建设工程项目和药物
制剂中试基地建设项目已建成，固体制剂GMP生产线建设项目通过新版GMP认证，现已正式投
入使用。
第八、推进中药材示范基地建设
2012年1月《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的意见》( 国发〔2012〕
2号 )出台，其中明确提出“积极推进中药现代化，大力发展中成药和民族药”，为贵州发展
中药材产业提供了强大支撑。2012年8月贵州省政府批复了《贵州省中药材产业发展扶贫规划
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（2012--2015年）》，将扶贫与产业发展有机结合起来，推动贵州产业结构调整，鼓励中药
材基地建设。
在良好的政策环境下，为确保公司主力品种的原料安全、有效、稳定、可控，公司于2012
年11月在铜仁投资680万元设立了贵州信邦中药材发展有限公司，主要负责具体项目的实施。
目前公司已在松桃县建设良种繁育基地500亩，在石阡县建设丹参、银杏、麦冬基地8,000余
亩。
第九、培育企业文化
2012年，公司始终以“以人为本”的文化贯穿于所有的管理与工作之中，以人性为依托，
以制度为保证，以文化为导向，关心员工的身心健康，组织开展春游、运动会、知识竞答、
TEAM活动、书法比赛等等，在紧张的工作之余，增进了解，加强沟通，放松身心，缓解压力。
同时，公司还全面推行员工关怀计划， 关注员工的工作和生活情况，适时对员工开展心理疏
导、关怀慰问等，让每一位员工都在“信邦大家庭”里“快乐工作、快乐生活”，积极营造
阳光、和谐的工作氛围，不断推进事业的健康发展。
（二）报告期内公司主营业务及经营状况
（1）主营业务的范围：自产自销：硬胶囊剂（含头孢菌素类）、片剂、颗粒剂（含中药
提取）、滴丸剂、软胶囊剂、原料药（人参皂苷-Rd）、中药提取；保健食品生产加工（片剂、
胶囊剂、颗粒剂）；中药材种植及销售；经营本企业自产产品及技术的出口业务；经营本企
业所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进出口业务（国家限定经营和国
家禁止进出口的商品及技术除外）；企业可以按国家规定，以各种贸易方式从事进出口业务。
公司主营业务为药品的开发、生产和销售。产品主要集中在心脑血管类、消化类两大系
列。公司主要产品为益心舒胶囊、脉血康胶囊、银杏叶片、六味安消胶囊、护肝宁片等，公
司另一主要品种贞芪扶正胶囊将于今年7月恢复生产销售。
（2）主营业务分行业、分产品情况表
单位：万元
主营业务分行业情况
分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年增
增减（%） 增减（%） 减（%）
医药制造业 44,166.30 16,237.83 63.23 24.27 31.40 -3.06
医药商业 590.91 460.42 22.08 -8.56 -10.23 7.02
合计 44,757.21 16,698.25 62.69 23.68 29.74 -2.70
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主营业务分产品情况
分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年增
增减（%） 增减（%） 减（%）
片剂 14,323.38 4,964.07 65.34 2.19 22.44 -8.06
胶囊剂 28,754.00 10,301.38 64.17 38.05 35.37 1.13
其他 1,679.83 1,432.80 14.71 25.26 18.80 46.04
合计 44,757.21 16,698.25 62.69 23.68 29.74 -2.70
胶囊剂的营业收入较上年增加38.05%，主要原因是益心舒胶囊、脉血康胶囊销售分别增
长46%和54%所致。
（3）主营业务分地区情况
单位：万元
地 区 营业收入 营业收入比上年增减（%）
东 北 2,223.92 21.73
华 北 12,172.78 18.11
华 东 19,308.93 23.47
华 南 4,103.63 87.45
华 中 3,205.63 42.73
西 北 1,321.84 -18.80
西 南 2,420.47 2.92
合 计 44,757.21 23.68
3、近三年主要会计数据及财务指标变动原因
单位：万元
2012年 2011年 本年比上年增减（％） 2010年
营业总收入 44,757.21 36,186.48 23.68 31,862.77
营业利润 4,587.01 4,859.50 -5.61 3,891.82
利润总额 5,736.29 5,352.84 7.16 4,414.48
归属于上市公司股
东的净利润 4,782.90 4,607.88 3.80 3,775.74
归属于上市公司股
东的扣除非经常性
损益的净利润 6,543.15 4,393.18 48.94 3,331.48
经营活动产生的现
金流量净额 -3,646.42 -3,986.66 -8.53 250.07
资产总额 133,462.02 124,355.82 7.32 112,550.90
负债总额 31,198.96 26,402.27 18.17 16,581.04
归属于上市公司股
东的所有者权益 101,767.06 98,025.76 3.82 96,021.89
总股本（万股） 17,360.00 17,360.00 - 8,680.00
报告期内，公司主营业务收入实现44,757.21万元，较上年同期增长23.68%，实现营业利
润4,587.01万元，较上年同期降低5.61%，实现归属上市公司股东的净利润4,782.90万元，较
上年同期增长3.80%。主要原因是：
（1）公司市场网络的不断拓展，销售数量增加。
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（2）公司产品专业推广力度的加强，取得一定成效，销售收入平稳增长。
（3）销售费用较上年同期有所增加。财务费用因为存款利息收入的减少及贷款利息支出
的增加，有较大幅度增加。
4、2012年度，公司主营业务及其结构、主营业务盈利能力未发生重大变化。
5、2012年度，公司主营业务市场、主营业务成本结构未发生重大变化。
6、主要供应商、客户情况
本年比上年增减
项 目 2012年（%）2011年（%） 2010年（%）
（%）
前五名供应商合计采购金额占年
度采购总金额的比例 51.32 36.91 14.41 31.79
前五名客户合计销售金额占年度
销售总金额的比例 37．41 39.67 -2.26 42.71
7、资产构成情况分析
2012年度，公司各类资产金额及其占资产的比例如下：
单位：万元
2012年12月31日 2011年12月31日
同比变动
项 目 占总资产比 占总资产比
金额 金额 （%）
例（%） 例（%）
应收票据
10,519.40 7.88 7,404.43 5.95 42.07
应收账款
15,087.08 11.30 12,127.72 9.75 24.40
其他应收款
4,800.00 3.60 3,297.59 2.65 45.56
存货 17,567.37 13.16 14,225.43 11.44 23.49
其他流动资产
2,000.00 1.50
长期股权投资
1,005.00 0.75 1,005.00 0.81 -
固定资产
10,023.02 7.51 8,530.81 17.49
在建工程
21,366.17 16.01 18,841.86 15.15 13.40
无形资产
2,433.37 1.82 1,247.47 95.06
商誉
3,808.20 2.85
资产总额
133,462.02 124,355.82 7.32
报告期内资产构成同比发生重大变化的主要有：
（1）应收票据期末比期初余额增加3,114.97万元，增幅42.07%，主要原因是公司2012年
商业客户用银行承兑汇票结算货款增加所致。
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（2）应收账款期末金额较期初增加2,959.36万元，增幅24.40%，主要原因是公司2012年
销售收入比上年同期增加收入8,570.73万元影响。
（3）其他应收款期末比期初余额增加1,502.41万元，增幅45.56%，主要原因是本期新增
办事处、销售人员备用金影响。
（4）存货期末余额较期初增加3,341.94万元，增幅23.49%，主要原因是脉血康、益心舒
产品销售呈现增长趋势，公司增加了上述两个产品的自制半成品及产成品的储备影响。
（5）其他流动资产是公司购买的银行理财产品，尚未到期的余额。
（6）固定资产期末余额较期初增加1,492.81万元，增幅17.49%，主要原因是江苏信邦制
药有限公司纳入合并范围增加所致。
（7）无形资产期末余额较期初增加1,185.90万元，增幅95.06%，主要原因是江苏信邦制
药有限公司纳入合并范围增加所致。
8、资产周转能力指标
项目 2012年度 2011年度 同比变动
应收帐款周转率 3.29 3.28 0.01
存货周转率 1.05 1.20 -0.15
总资产周转率 0.35 0.31 0.04
9、负债结构同比变化及主要影响因素
单位：万元
2012年12月31日 2011年12月31日
变动幅度
项目 占负债总额 占负债总额
金额 金额 （%）
比重（%） 比重（%）
短期借款
23,511.00 75.36 19,486.00 73.80 20.66
应付账款
3,751.51 12.02 4,568.09 17.30 -17.88
预收款项
252.79 0.81 304.36 1.15 -16.94
其他应付款
915.39 2.93 588.49 2.23 55.55
其他非流动负
债 2,073.45 6.65 1,090.45 4.13 90.15
负债合计
31,198.96 26,402.28
（1）应付账款期末比期初余额减少816.58万元，降幅17.88%，主要是报告期内公司支付
中药材、包装物等原辅材料款项所致。
（2）其他应付款期末比期初余额增加326.90万元，增幅55.55%，主要是江苏信邦制药有
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贵州信邦制药股份有限公司 2012 年度报告摘要
限公司纳入合并范围增加所致。
（3）其他非流动负债增加983.00万元，增幅90.15%，主要是公司收到的项目资金增加所
致。
10、偿债能力指标
项目 2012年度 2011年度 同比变动
流动比率 3.25 3.74 -0.49
速动比率 2.28 3.17 -0.89
资产负债率%（母公司） 22.00 20.64 1.36
11、费用构成与上年度相比发生重大变化的原因分析：
单位：万元
项目 2012年度 2011年度 增减额 变动幅度
销售费用 19,426.97 15,677.86 3,749.11 23.91
管理费用 3,336.25 2,995.72 340.53 11.37
财务费用 77.55 -835.57 913.12 109.28
所得税费用 979.99 765.16 214.83 28.08
变动原因分析：
（1）报告期内销售费用支出较上年同期增加3,749.11万元，主要原因是随着公司销售规
模的扩大，加大了销售环节的投入，增加市场人员相应增加工资、差旅费，产品专业推广费
用等增加所致。
（2）报告期管理费用支出较上年同期增加340.53万元，主要是办公及差旅费增加所致。
（3）报告期财务费用较上年同期增加913.12万元，主要是公司借款规模的加大，增加利
息支出近300万元；超募资金用于补充流动资金以及收购江苏信邦制药有限公司股权，导致存
款利息减少400余万元所致。
12、现金流量同比发生变化情况及主要原因：
单位：万元
项目 2012年度 2011年度 增减额 增减比例（%）
经营活动产生的现金流量净额 -3,646.42 -3,986.66 340.24 8.53
投资活动产生的现金流量净额 -12,808.84 -10,253.07 -2,555.77 24.93
筹资活动产生的现金流量净额 1,135.77 2,650.79 -1,515.02 -57.15
变动原因分析：
（1）经营活动产生的现金流量净额同比增加340.24万元，主要是公司销售回款比上年同
期增加所致。
（2）投资活动产生的现金流量净额同比减少2,555.77万元，主要原因是募投项目支付工
程进度款及设备款所致。
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贵州信邦制药股份有限公司 2012 年度报告摘要
（3）筹资活动产生的现金流量净额同比减少1,515.02万元，主要是偿还银行借款增加所
致。
13、公司主要子公司的经营情况及业绩分析
（1）贵州远东药业有限公司
成立时间：1993年8月2日
注册资本：3,000万元人民币
企业类型：有限责任公司
经营范围：自产自销大容量注射剂、小容量注射剂、冻干粉针剂、粉针剂、原料药（甘
草酸二铵）
公司持有100%的股权。经立信会计师事务所有限公司审计，截止2012年12月31日，贵州
远东药业有限公司总资产7,542.32万元，净资产1,753.14万元，2012年无营业收入，实现净
利润-160.95万元。
（2）贵州信邦药物研究开发有限公司
成立时间：2001年4月30日
注册资本：500万元人民币
企业类型：有限责任公司
经营范围：技术开发、推广、新药研究；成果转让；中药材品种改良；健康产业规划；
技术投资。
公司持有58%的股权。经立信会计师事务所有限公司审计，截止2012年12月31日，贵州信
邦药物研究开发有限公司总资产70.8万元，净资产-122.44万元，2012年无营业收入，实现净
利润-27.56万元。
（3）贵州信邦药业有限公司
成立时间：1997年2月14日
注册资本：100万元人民币
企业类型： 有限责任公司
经营范围：中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品的批发；Ⅲ类医疗器械等的销售
公司持有90%的股权。经立信会计师事务所有限公司审计，截止2012年12月31日，贵州信
邦药业有限公司总资产527.62万元，净资产-335.95万元，2012年营业收入为590.91万元，实
现净利润-12.32万元。
（4）贵州信邦保健品有限公司
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贵州信邦制药股份有限公司 2012 年度报告摘要
成立时间：2011年11月
注册资本：1,000万元人民币
企业类型：有限责任公司
经营范围：批发：保健食品；精细化工、生物化学、试剂产品开发；药品研究；销售：
化工产品及原料（不含危险化学品）、分析仪器、电子计算机及配件、日用百货、厨房用具、
卫生间用具、化妆品、卫生用品、普通器械；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国
家限定或禁止的除外）。
公司持有100%的股权。经立信会计师事务所有限公司审计，截止2012年12月31日，贵州
信邦保健品总资产999.28万元，净资产998.81万元，2012年无营业收入，实现净利润-1.19
万元。
（5）江苏信邦制药有限公司
成立时间：1996年12月21日
注册资本：2,500万元人民币
企业类型：有限公司（自然人控股）
经营范围：许可经营项目：片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、散剂、酒剂、煎膏剂、糖
浆剂、中药前处理及提取。
公司持有76.28%的股权。经立信会计师事务所有限公司审计，截止2012年12月31日，江
苏信邦制药有限公司总资产2,747.85万元，净资产660.85万元，2012年营业收入为487.95万
元，实现净利润-41.51万元。（注：江苏信邦合并损益财务报表为2012年11-12月数据）
（6）贵州信邦中药材发展有限公司
成立时间：2012年11月
注册资本：680万元人民币
公司类型：有限责任公司（法人独资）
经营范围：中药材种苗繁育、中药材种植、销售及技术推广、咨询、中药材收购及销售，
开发成果转让，中药材专业复合肥购销，山野菜种植，农产品开发及进出口业务。（以上经
营范围涉及行政许可经营项目的，凭有效许可证件经营）
公司持有100%的股权。经立信会计师事务所有限公司审计，截止2012年12月31日，贵州
信邦中药材发展有限公司总资产677.26万元，净资产671.26万元，2012年无营业收入，实现
净利润-8.74万元。
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贵州信邦制药股份有限公司 2012 年度报告摘要
（三）对公司未来发展的展望
1、医药行业发展趋势
医药工业是一个公认的国际性行业,在各国的产业体系和经济增长中都起着举足轻重的
作用。随着经济全球化的进一步发展, 人民生活水平的不断提高,我国医药有了长足发展,是
最近十余年来发展最快的行业之一，并仍将保持高速发展的态势。
新的医疗保险制度的实施及新的医改方案的出台,将对我国药品结构调整产生重大影响,
因此,受国家对药品价格调控力度加大以及市场竞争加剧的双重影响,药品价格近年来持续走
低，高效低价的药品销售量会继续增加,占据较大的市场份额，市场竞争将更趋激烈化。
2、公司2013年的经营计划和主要工作
（1）公司2013年的经营目标：主营业务收入同比增长25%以上，力争益心舒胶囊突破2亿
元。
（2）公司将在2013年重点抓好以下方面的工作：
① 加快收购兼并，提升公司竞争力
公司尚有超募资金尚未使用，今年将继续借助资本市场这一平台，解放思想、多种方式
寻找适合公司投资的项目并加快实施，丰富和优化公司的产品结构和经营业务，迅速提升公
司综合竞争力，为公司和股东创造更大效益。
② 抓好药品招标，抢占基药市场
2013年出台了新版《国家基本药物目录》（2012年版），公司及子公司入选该目录品种
17个，其中包含公司益心舒胶囊、脉血康胶囊、银杏叶片、六味安消胶囊和贞芪扶正胶囊五
大主力品种，对公司市场前景将产生积极影响。今年公司将紧紧抓住五个主力品种入选2012
年版基药的重大历史机遇，将招标工作作为销售管理的重中之重来抓，抢抓基层医疗药品市
场，加强销售团队建设和培训，提高销售队伍专业化水平，根据不同的市场区域出台针对性
的专业化推广措施，迅速抢占市场。
③ 严抓产品质量，确保药品安全
公司将成立由生产副总牵头的质量管理工作领导小组，建立健全质量保证体系，根据公
司“诚信守法，持续创新，质量为本，服务至上”的质量方针，将GMP、ISO9000系统以及6S
管理互相融合，形成一套具有信邦特色的质量管理体系，使工作标准化、流程化，并加强宣
贯和严格执行。全员开展质量管理活动，针对每一个管理过程、每一个生产过程、以及每一
个质量控制过程建立基层质量管理小组，从基层、从具体岗位控制风险的产生。
④ 推进新药研发，增加产品储备
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贵州信邦制药股份有限公司 2012 年度报告摘要
继续推进人参皂苷-Rd的临床研究工作，制定临床研究方案；完成新药复方奥美拉唑胶囊
的二期临床研究，并提交生产注册申请；完成脉血康的中药保护续保工作；争取获得新药罗
氟司特原料及片剂的临床批件；争取灯盏花素滴丸投产。
⑤ 加强子公司管理，提升盈利能力
认真分析子公司经营现状，从体制、机制上加强对子公司的领导和管理，采取切实有效
的措施改变现状，提升盈利能力。
⑥ 坚持鼓励创新，创造企业价值
要求各部门把持续创新工作放在重要的位置，鼓励每一个岗位的每一个员工以新的思维
方式，想别人没有想象出的点子，在管理上创新、技术上创新、操作上创新 ，让每一个员工
增加对持续创新经济价值的认识，培养持续创新能力，开展持续创新的倡议活动，建立建全
包括创新思路的提出、立项、实施、评估及奖励等在内的管理体系。
⑦ 抓实节能降耗、提升管理效益
紧紧围绕“节约就是纯利润”、“全员控制成本”的主题，针对各部门工作特点，鼓励
各部门提出“节能降耗”建议。梳理和优化工作流程，进一步使管理工作规范化、标准化。
加强部门间的沟通衔接协作，避免部门间出现管理真空，杜绝推诿责任，降低部门间无效低
效运行效率。
⑧ 重视人才培养，建立人才梯队
加快实施优秀人才引进工作，建立人才梯队，创造良好激励机制，使优秀人才有发展平
台，普通员工有成长平台，打造公司高效能的团队，提升公司的竞争力。制定人才培养计划
和实施措施，进一步的做好员工的培训工作，开展多种形式、内容丰富的培训活动，从意识
上转变工作观念，从知识上提高工作水平，从方法上提高管理能力。
3、风险分析
（1）行业风险
由于药品销售执行招投标政策，因此公司产品能否中标存在一定的不确定性。针对招投
标工作，公司成立了以总经理为组长的招投标工作领导小组，制定了相应的管理办法，将招
投标工作作为营销工作的重中之重来抓。同时随着医疗体制改革的深入，公司产品也存在受
国家药品价格调整而降价的风险。
（2）原材料价格上涨风险
中药材采收具有一定的季节性，产地分布的地域性特征明显。自然灾害可能将使某种中
药材减产，从而导致其供应紧张。为此，公司成立了全资子公司贵州信邦中药材发展有限公
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贵州信邦制药股份有限公司 2012 年度报告摘要
司，针对公司需求量较大的中药材进行规范化种植，为公司提供质量均衡、有效、稳定、可
控的原材料。另一方面，寻求与重点药材原料供应商建设长期互利合作关系，同时加强药材
价格走势的监测研究，采取积极措施应对涨价风险。
（3）研发风险
随着国家新药研发审评相关法规要求的日趋严格，新药研发起点提高、难度加大，导致
公司新药的研发存在周期可能延长、审批存在不确定性的风险。
公司国家一类新药人参皂苷-Rd已撤回注册申请，需根据国家颁布的标准补充临床试验后
再行申报，重新进行临床试验和申报生产批件的时间和进程具有一定的不确定性。
（4）人力资源风险
随着公司经营发展的不断壮大，对技术研发、营销能力、企业管理均提出更高要求，因
此如何吸引管理人才、技术人才、销售人才成为一个关键问题。公司需要建立具有市场竞争
力的人力资源管理体系，引进、培养优秀人才，致力于公司未来的发展。公司需要不断调整
完善人才引进体系、薪酬体系、激励与绩效考核体系等多方面人力资源管理体系，应对人力
资源管理存在的风险。
针对上述可能存在的风险，公司将高度关注，及时根据变化情况采取积极的应对措施，
确保2013年经营目标顺利完成。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
无
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
无
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
1、与上期相比本期新增合并单位2家，原因为：
（1）2012年收购江苏信邦制药有限公司，2012年10月31日作为购买日。合并范围为2012
年11-12月的利润表、现金流量表以及2012年12月31日的资产负债表。
（2）2012年11月9日新成立贵州信邦中药材发展有限公司，合并范围为2012年11-12月的
利润表、现金流量表及2012年12月31日的资产负债表。
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贵州信邦制药股份有限公司 2012 年度报告摘要
2、与上期相比本期无减少合并单位。
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
不适用
贵州信邦制药股份有限公司
二〇一三年四月二十四日
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