湖南梦洁家纺股份有限公司 2021 年年度报告摘要
证券代码：梦洁股份 证券简称：002397 公告编号：2022-027
湖南梦洁家纺股份有限公司 2021 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒
体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
非标准审计意见提示
√ 适用 □ 不适用
天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了出具带强调事项段的保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对
相关事项有详细说明，请投资者注意阅读。
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 002397 股票代码 梦洁股份
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 李军 吴文文
办公地址 湖南省长沙市麓谷高新区谷苑路 168 号 湖南省长沙市麓谷高新区谷苑路 168 号
传真 0731-82848945 0731-82848945
电话 0731-82848012 0731-82848012
电子信箱 zqb@mendale.com zqb@mendale.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主要业务及业务模式简介
2021年，是梦洁高端战略转型第一年，聚焦“高端床上用品”全国领先的优势，公司致力将梦洁打造成“全国高端床上用
品的第一品牌”。2021年，公司全面实施高端战略规划，对品牌定位、产品研发、市场推广、渠道建设、供应链提效、组织
架构等方面进行全方位升级，取得了阶段性的成果。据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国重点大型零售企
业商品销售调查统计显示：“梦洁”高端床上用品连续13年（2009-2021）荣列同类产品销量第一位。
1.升级品牌形象，加大品牌传播
（1） 品牌VI升级：与顶级设计团队合作，对整体VI形象进行升级，品牌视觉形象全面焕新。
（2） 终端形象升级：全方位升级终端形象，分场景分功能设计以匹配消费者场景化购物需求，满足消费者沉浸式购物
体验，店务形象行业领先。
（3） 品牌传播升级，品牌热度提升，品牌形象清晰
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梦洁筑牢高端形象、加强品牌推广力度，品牌热度与关注度大幅提升。2021年，集团展开多媒体矩阵布局。
线下，公司全新的品牌形象宣传广告遍及全国28个重点城市的核心商圈、机场、高铁站等要塞位置；
线上，官方网站与官方商城全新升级，配合品牌推广、产品宣发节奏，持续推进在各媒体平台的宣传、种草等活动。2021
年，梦洁领衔床品行业实现主流人群触达，全域曝光超18亿人次。
据益普索（IPSOS）调研显示，经2021年高端战略转型升级措施落地，梦洁高端战略指向明确，逐步奠定了梦洁“高端
床上用品”的市场实际地位与心智地位，主要体现在：
梦洁品牌高端认知显著提升：当问到高端床上用品，梦洁的提及率较上期有显著增长，提升23.5%，梦洁“高端床上用品”
的战略性认知逐步构建；
品牌形象清晰：梦洁品牌巩固了“历史悠久”的形象认知，同时“专业、高端、值得信赖的大品牌”形象的认知增长尤其显
著；
品牌未来考虑购买趋势上涨明显，高端化年轻趋势明显：报告显示，各品牌在现有购买层面呈现一个稳定的态势，而梦
洁的未来考虑购买涨势明显，上涨了16.7%；无论是高端品牌认知还是未来考虑购买，梦洁在25-30岁人群中提升尤为显著，
用户呈现高端化、年轻化趋势。
2.整合全球资源，升级品牌设计与研发
（1） 为确保产品高品质，公司拔高原材料标准，在新疆、宁南、舒兰、广西四大高端原材料产地进行了资源布局。2021
年，梦洁推出符合广检集团权威检测认证的7A大朵鹅绒、7A有机桑蚕丝、7A超长绒棉。以7A大朵鹅绒为例，其绒朵平均直
径达到4.1cm，比普通绒毛朵大50%。其蓬松度超国际标准1.5倍，不仅大大提升羽绒被的保暖性能，更使其触感轻盈柔软，
让消费者睡眠体验更舒适。
（2） 设计研发则始终围绕消费需求，对外整合国内外高端设计资源，持续提升品牌研发与创新实力：2021年，签约前
LV设计总监Vincent Du Sartel为梦洁巴黎设计中心总监、签约清华美院张宝华院长为梦洁国风美学院院长、联合香奈儿合作
设计师Marion Collet、爱马仕设计师Sophie Meilichzon、非遗传承人潘妍老师等顶尖设计资源；对内不断提升设计能力，对
产品设计分场景、分功能精细运作，实现产品设计领先。
（3） 3）2021年，梦洁被工业和信息化部认定为“国家级工业设计中心”。同时，为满足消费者高品质睡眠需求，梦洁
成立行业首家“床上用品消费体验联合实验室”，对产品材质等方面进行系统研究，以解决当下消费者的睡眠问题。
2021年，梦洁新中式套件“柿柿如意”、“力学MAX牵引枕”分别荣获中国纺织协会颁发“中国十大创新型产品大奖”；梦洁
7A羽绒被辛西娅荣获美国IDA国际设计大奖。
3.优化渠道布局，店铺运营效率升级效果显著
高端战略转型后，集团对整体渠道结构进行优化升级。
线下
（1） 根据公司发展要求，战略性关闭不符合标准的店铺提升开店标准，加快大店运营与布局。现有核心商圈600平米
以上旗舰大店标准数量达95家，均保持较高的盈利水平。
（2） 布局国内一线核心百货与购物中心等渠道，提升店铺形象与单店盈利能力，市场地位稳固提升，销售排名保持领
先。
线上
（1） 线上形象、客单走高，逐步舍弃不规范渠道及部分低端产品，走向高品质经营。
（2） 电商天猫平台销售增速达50%，客单价同比提升59%；2021年双十一，线上全渠道同比增长88%，梦洁天猫旗舰
店同比增长104%；销售Top1超级单品，平均每秒销售8件；客单价同比增长31%。
4.快速响应市场需求，构建端到端一体化柔性智能供应链系统
（1） 绿色制造：梦洁入选工业和信息化部节能与综合利用“2021年度绿色制造名单”。
（2） 构建全价值链数字化业务场景，打造产供销一体化的计划管理平台，实现集中控制、协同生产。打造全过程数字
化的高效制造平台，以及精准高效、全程可视的物流服务平台，打通并集成MMS、APS、MES、QMS、SRM、WMS、TMS
等多业务系统单元，集成全流程控制中心。获得2021年度国家级优秀智能制造场景。
（3） 品质提升：优化原材料供应布局，建立行业三大核心优质战略物料基地及核心原料顶尖生产工序13家产业联盟，
源头保证产品的高端品质；另一方面，牵头与行业权威机构输出行业标准，2021年制定高端产品标准4项（2项获得企业领跑
者），牵头起草行业团体标准2项；获得高端产品及原料获得国家权威认证7A证书7项（行业首创）；修订企业标准12项（质
量指标均高于行业）；获评2项国家级资质：国家级工业设计中心、国家级消费品标准化试点（行业首个）；获得新型材料
研究申报新材料发明专利4项，实用新型专利1项。
（4） 产品工艺升级：产品对标国内外顶尖产品工艺，结合艺趋势研究，用户体验升级等多维度持续推进，全年开发
新工艺110余款；成立核心技能培训基地。
5.持续升级用户服务，提升会员消费体验
（1） 梦洁组建专业洗护团队，推出七星洗护服务。采用全球顶级洗护设备，使用环保洗涤剂，以引领行业的专利洗护
工艺，为用户解决高端床品及衣物的洗护难题，带来一站式全品类洗护服务。
（2） 梦洁为新婚人群打造专属“福娘服务”，通过专业认证的梦洁福娘团队617人，为新人提供婚房布置和收纳服务，
全年服务人次达17351次。
除此以外，梦洁还为高端会员提供家居管家服务以及私享沙龙服务。2021年会员复购率同比提升2.37%。
（二）风险及应对措施
1.宏观经济政策影响
2022年，全球经济虽已呈现复苏趋势，但全球疫情形势依然严峻，加之地缘政治紧张局势（大国竞争、地区冲突），为
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全球经济的发展和金融的稳定带来了不确定性。一方面，消费者购买时更为谨慎，减少冲动消费，倾向于精挑细选购买有品
质的商品，大众性消费可能因此受到冲击。另一方面，梦洁全球原料进口可能因此导致供应受阻。
2.行业规范化程度低、市场竞争不规范
目前我国家纺行业门槛较低，个体工商户和小型企业数量众多，因而模仿和抄袭现象严重，家纺产品侵权事件屡屡发生，
市场上出现了无序经营、恶性竞争等问题，影响了行业整体水平的提高，上述因素可能会制约行业健康有序发展。
3.原材料与人力成本波动
床品产品的主要原材料为坯布和以蚕丝、棉、羽绒为原料的填充物，该等原材料成本占营业成本的占比较高，是营业成
本的主要构成部分，易受棉花、棉纱、羽绒等价格波动影响，从而对企业生产经营造成一定的影响。
人才竞争日益增强。人才的竞争是市场竞争的最重要的因素之一。国内对专业人才的需求日益增强，争夺日趋激烈，人
力成本也会对企业经营产生一定影响。
4.库存周转与跌价风险
公司的持续发展必然带来销售规模的扩大，终端会根据销售规模匹配货品。正常情况下的存货是经营过程中形成的，不
会对公司经营带来压力和影响，但销售市场发生的变动而导致的存货跌价、存货积压，将给公司带来一定影响。
5.应对措施
公司应对不确定性风险的主要对策为：将坚定地坚持集团的高端战略方向，聚焦高端床上用品，持续加强打造核心竞争
力，重视品牌心智认知建设，凭借核心竞争优势来提升抗风险能力。
（1） 持续加强品牌建设与高端升级
（2） 沉淀并快速复制高端运营模型，线下以大店为依托，提升盈利能力和运营效率；线上重构产品结构，重视人群精
细化运营
（3） 提升智慧零售与智能化工厂的供应能力
（4） 坚持服务升级，不断提升消费者满意度
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：元
2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末
总资产 3,411,289,000.09 3,382,410,953.20 0.85% 3,474,412,097.13
归属于上市公司股东的净资产 1,591,530,871.09 1,804,899,750.81 -11.82% 1,921,513,149.85
2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年
营业收入 2,462,664,063.87 2,220,109,147.11 10.93% 2,603,609,857.53
归属于上市公司股东的净利润 -155,916,741.85 44,920,370.12 -447.10% 85,389,617.58
归属于上市公司股东的扣除非经
-159,776,067.70 32,666,951.43 -589.11% 81,670,020.68
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 11,822,968.93 359,927,169.42 -96.72% 554,772,599.51
基本每股收益（元/股） -0.21 0.06 -450.00% 0.11
稀释每股收益（元/股） -0.21 0.06 -450.00% 0.11
加权平均净资产收益率 -9.19% 2.22% -11.41% 4.39%
（2）分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
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营业收入 502,915,615.88 513,414,613.57 513,557,941.23 932,775,893.19
归属于上市公司股东的净利润 34,407,778.01 12,691,890.46 -19,621,984.50 -183,394,425.82
归属于上市公司股东的扣除非经
31,986,818.93 10,648,312.34 -20,349,643.58 -182,061,555.39
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -45,022,660.52 -64,467,138.05 19,758,110.44 101,554,657.06
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露日前
年度报告披露日 报告期末表决权
报告期末普通 一个月末表决权恢
42,129 前一个月末普通 41,496 恢复的优先股股 0 0
股股东总数 复的优先股股东总
股股东总数 东总数
数
前 10 名股东持股情况
质押、标记或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 持有有限售条件的股份数量
股份状态 数量
姜天武 境内自然人 17.22% 130,200,133 110,077,600 质押 68,000,000
伍静 境内自然人 11.05% 83,552,932 0 0
李建伟 境内自然人 6.85% 51,758,982 46,459,559 质押 40,000,000
李菁 境内自然人 5.67% 42,866,928 32,150,196 质押 42,709,999
张爱纯 境内自然人 5.30% 40,089,976 40,089,976 质押 40,000,000
李军 境内自然人 4.25% 32,150,218 32,150,196 质押 30,783,290
徐冬梅 境内自然人 2.28% 17,218,100 0
泰达宏利基金
－工商银行－
天津信托－天
其他 0.76% 5,747,462 0
津信托优选定
增 21 号单一资
金信托
熊德宏 境内自然人 0.70% 5,257,904 0
何晓霞 境内自然人 0.58% 4,413,370 3,547,152
上述股东关联关系或一致行
不适用。
动的说明
（2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
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（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
□ 适用 √ 不适用
三、重要事项
不适用。
湖南梦洁家纺股份有限公司 董事会
2022年4月28日
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