贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2013 年度报告摘要
证券代码：002424 证券简称：贵州百灵 公告编号：2014-033
贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2013 年度报告摘要
1、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监
会指定网站上的年度报告全文。
公司简介
股票简称 贵州百灵 股票代码 002424
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 牛民 陈智
电话 0853-3415126 0853-3415126
传真 0853-3412296 0853-3412296
电子信箱 niumin1804@126.com chenzhibl@126.com
2、主要财务数据和股东变化
（1）主要财务数据
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
2013 年 2012 年 本年比上年增减(%) 2011 年
营业收入（元） 1,405,330,331.40 1,367,582,447.74 2.76% 1,138,426,679.15
归属于上市公司股东的净利润（元） 269,604,476.33 221,752,172.21 21.58% 208,381,046.65
归属于上市公司股东的扣除非经常性
264,322,352.33 214,137,670.65 23.44% 205,249,288.81
损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 141,756,275.60 19,516,226.00 626.35% 201,903,322.18
基本每股收益（元/股） 0.57 0.47 21.28% 0.44
稀释每股收益（元/股） 0.57 0.47 21.28% 0.44
加权平均净资产收益率（%） 13.36% 11.25% 2.11% 11.01%
本年末比上年末增
2013 年末 2012 年末 2011 年末
减(%)
总资产（元） 3,479,168,982.98 3,240,031,321.17 7.38% 3,018,820,107.84
归属于上市公司股东的净资产（元） 2,105,841,389.24 2,024,396,912.91 4.02% 1,914,351,131.70
（2）前 10 名股东持股情况表
年度报告披露日前第 5 个交易
报告期末股东总数 29,684 27,945
日末股东总数
前 10 名股东持股情况
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质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例（%） 持股数量 持有有限售条件的股份数量
股份状态 数量
姜伟 境内自然人 52.73% 248,019,200 62,004,800 质押 160,017,000
姜勇 境内自然人 11.05% 51,990,400 12,997,600 质押 15,627,907
张锦芬 境内自然人 8.31% 39,090,400 97,600 质押 38,000,000
中国农业银行
－中邮核心成 境内非国有法
1.55% 7,276,118
长股票型证券 人
投资基金
何昌珍 境内自然人 1.42% 6,674,217
中国农业银行
－中邮核心优
境内非国有法
势灵活配置混 0.8% 3,758,634
人
合型证券投资
基金
招商银行－中
邮核心主题股 境内非国有法
0.64% 3,000,000
票型证券投资 人
基金
王萍 境内自然人 0.51% 2,386,567
中国农业银行
－中邮核心优 境内非国有法
0.45% 2,102,776
选股票型证券 人
投资基金
中国建设银行
－信达澳银领 境内非国有法
0.43% 2,014,290
先增长股票型 人
证券投资基金
上述股东关联关系或一致行动 姜伟先生与姜勇先生系兄弟关系，张锦芬女士系姜伟先生和姜勇先生的母亲，三人系一致
的说明 行为人。
中信证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有本公司无限售流通股 2,550,723 股，
参与融资融券业务股东情况说
占持股比例 0.54%，其中自然人王萍普通证券账户+投资者信用账户合计持有无限售流通股
明（如有）
2,386,567 股，占持股比例 0.51%，位列第八大股东。
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（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
3、管理层讨论与分析
一、概述
2013年是国家推进医改向纵深发展的重要时期，伴随着一系列政策的制定和落实使医药行业出现新的
发展机遇，内需的刚性增长以及国家对于产业规范、产业提升的政策导向使医药行业迎来战略转型和战略
升级，但政策调整的不确定性和经营成本增加等因素也使医药企业同时面临着不同程度的发展挑战、考验
和困难。面对医药行业的机遇与挑战，公司围绕“强化公司在苗药领域的龙头地位，力争成为中成药领域
具有核心竞争优势的企业”这一战略目标继续扎实进行全方位的竞争力建设，以实施“科技苗药、文化苗药、
生态苗药”为抓手，对既有的优质苗药资源提升规模和效益，同时深耕苗药的宝库，持续加大科技投入，
管理团队的建设逐步加强，营销队伍能力积极增长，药品生产、质量管理更加规范合理；成本控制工作有
效推进，公司治理结构逐步完善，风险管控能力得到加强，企业盈利能力提升显著。
2013年公司从年度工作计划和目标的落实入手，抢抓“银丹心脑通软胶囊”入围基药的政策机遇，积极
实施产品结构调整，扩大主导产品的市场快速增长，在确保产品质量的同时控制并降低成本费用，稳步推
进各项工作。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业总收入140,533.03万元，比上年同期增长了2.76%，销售收入稳步增长。
报告期内，公司实现营业利润、利润总额和归属于上市公司股东的净利润分别为31,989.95万元、
32,615.90万元和26,960.45万元，营业利润、利润总额和归属于上市公司股东的净利润分别比上年同期增长
了26.08%、23.83%和21.58%，主要是由于销售收入的结构变化所致，公司药品销售品种结构调整顺利，特
别是银丹心脑通软胶囊保持较快增长，2013年银丹心脑通软胶囊实现销售收入4.45亿元，较上年同期增长
60.67%，名副其实成为公司一线品种中的明星产品。
2、收入
本公司生产经营是以苗药产品为主，种植及销售中药材为辅的经营模式，其中独家苗药产品银丹心脑
通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊和非苗药独家产品金感胶囊，维C银翘片都为公司主要盈利产品，在心脑血
管类、咳嗽类、感冒类中成药市场中都占有一定的市场份额。2013年度公司实现营业收入140,533.03万元，
比上年同期136,758.24万元增长2.76%。
三、核心竞争力分析
（一）优势品种和产品结构
2013年3月15日，国家卫生部发布了《国家基本药物目录》（2012年版），该目录将自2013年5月1日起
施行。公司及子公司共计29个品种43个品规入选，其中，银丹心脑通软胶囊为独家品种独家剂型入选。
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随着以国家基本药物为基础的药品生产供应保障体系的建立，《国务院办公厅关于巩固完善基本药物
制度和基层运行新机制的意见》（国办发﹝2013﹞14号）文件也明确了―引导基层医务人员规范使用基本
药物和―鼓励非政府办基层医疗卫生机构使用基本药物。公司入选《国家基本药物目录》的品种将得到更
加广泛的应用，对公司市场前景将产生积极影响。
公司拥有较为完善的产品结构，一线品种银丹心脑通软胶囊、维C银翘片、咳速停糖浆及胶囊和金感胶
囊覆盖了心脑血管类药物、感冒类药物、咳嗽类药物等市场，已占有一定的市场份额；二线品种康妇灵胶
囊、泌淋清胶囊、经带宁胶囊、小儿柴桂退热颗粒、消咳颗粒、复方一枝黄花喷雾剂等产品覆盖了妇科类
药物、泌尿系统类药物、小儿类药物、咽喉类药物等市场，报告期内通过营销整合和市场开发，销售额一
直处于快速增长态势，市场影响力逐步提升。
目前公司产品结构合理、品种丰富，有利于分散单一产品引致的经营风险，进一步提升了公司的盈利
水平和抗风险能力。
（二）公司专利情况
2013年公司获得发明专利2件。截至报告期，公司共获得授权的专利、商标293件（其中：发明专利39
件、实用新型29件、外观设计60件、商标165件）。公司生产的17个苗药品种全部拥有发明专利。
（三）重点科研项目情况
1、公司顺利完成了化药1.1类新药替芬泰（原料药及制剂，原Y101）全部临床前研究，并于2013年12
月20日和2013年1月21日分别收到国家食品药品监督管理总局下发的原料药及制剂的《药物临床试验批
件》，这是公司获得的第一个1.1类新药临床批件，具有重大的意义。
2、2013年4月15日公司与杨国顺、杨爱龙签订《苗药合作开发协议》。杨国顺、杨爱龙拥有的祖传治
疗糖尿病苗药秘方，经过多年医治实践，该秘方能较好的控制血糖。公司遂即委托中国医学科学院药用植
物研究所和贵阳中医学院实验中心基础医学实验室对公司根据糖尿病秘方制成的糖宁通络胶囊开展了药
效学、毒理实验以及并对糖尿病并发症的影响等项目进行试验。”）2013 年12 月31 日收到贵州省食品药
品监督管理局下发的《医疗机构制剂申请受理通知书》，公司合作开发的糖宁通络胶囊医疗机构制剂申报
资料已向贵州省食品药品监督管理局申报，经形式审查，申报资料基本符合《医疗机构制剂注册管理办法》
等有关规定要求，予以受理。
经公司第二届董事会第三十七次会议审议通过，公司决定使用超募资金148万元，用于收购贵阳市南
明区天源医院有限责任公司100%股权。公司收购天源医院后将对其使用超募资金2500万元进行增资，用于
改造成为糖尿病专科医院，预计2014年6月公司的糖尿病医院将进行试营业。
（四）营销网络建设持续完善
公司通过募集资金投资项目“营销网络建设项目”和超募资金投资项目“贵州百灵企业集团北京营销中
心”的建设，积极推进OTC和处方药的市场推广和学术推广工作，不断丰富销售模式，增加销售手段，通
过深入贯彻一、二级分销制，有效利用商业公司网络等方式，加强自建销售队伍的发展。截至报告期，公
司已开发二级以上医院2800多家，其中三级医院1100多家，终端零售药店VIP客户49,000多家，与全国百强
药店连锁都有战略合作关系。公司自建的营销队伍已实现良好快速的发展。
（五）产能建设项目全面完成
报告期内，公司募集资金投资项目“天台山GMP生产线建设项目”全面建成并通过验收，2013年11月20
日公司全资子公司贵州百灵企业集团天台山药业有限公司已获得国家食品药品监督管理总局核准签发的
《药品GMP 证书》，证书编号：GZ20130016，认证范围：片剂B线、硬胶囊剂B线、颗粒剂B线 ，有效期
至2018年11月17日。该募投项目的竣工将为公司的多品种经营提供了良好的产能保证，公司将积极利用品
牌优势、渠道优势与产能优势协同发展，使公司的产品产量和质量保证能力得到提高和加强。
四、公司未来发展的展望
（一）公司所处行业的发展趋势
2013年，党的十八届三中全会通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，提出“完善
中医药事业发展政策和机制”；国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》，将“全面发展中医医
疗保健服务”列为八项主要任务之一。当中医药被放在国家全局的战略高度谋划安排时，中医药行业将迎
来一个新的历史起点。展望2014年，在国家扶持下、民众需求中，中医药行业发展将处于新的历史性战略
机遇期。
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥重要作用。
近年来，随着我国公共卫生体系建设提速、疾病预防控制体系不断完善、城乡居民消费结构改善、人口老
龄化进程加快，医药需求在全民医保的推动下持续释放，医药产业保持强势增长，处于较长的黄金发展周
期中。
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总体来看，2014年医药经济总体将保持稳步增长，医药行业依然属于高速发展的行业，内需的刚性增
长以及国家对于产业规范、产业提升的政策导向都将有利于行业的整合发展，但行业政策调整的不确定性
也为公司发展带来挑战。公司将密切关注产业发展政策以及行业政策的变化，适时优化调整以适应市场需
求及国家产业政策，加大研发投入，提升公司运营效率和资金使用效率，实现公司长期稳定的持续发展。
（二）公司发展战略及2014年经营目标
1、公司发展战略
公司将强化在苗药领域的龙头地位，力争成为中成药领域具有核心竞争优势的企业。公司在继续强化
核心中药品种的市场地位、专利保护、技术升级的基础上，加快中药材GAP种植项目的建设，同时集中优
势资源积极开展基药市场相关工作和公司重点研发项目的开发工作，完善营销网络建设，以保障公司战略、
经营目标的实现。
2、2014年经营目标
根据产业发展态势以及医药市场的变化，公司董事会按照持续稳步发展的思路，制定2014年经营目标
及计划。
（1）积极开展基药市场相关工作
公司将紧紧抓住独家产品独家剂型“银丹心脑通软胶囊”入选2012年版基药的重大历史机遇，积极参与
各地招标工作，抢抓基层医疗药品市场，加强销售团队建设和培训，提高销售队伍专业化水平，根据不同
的市场区域出台针对性的专业化推广措施，加大与经销商合作力度，迅速抢占市场，保持公司主打产品稳
步增长。
（2）提升营销队伍能力
以保增长为基础，综合实现产品增长、营销模式创新以及营销队伍建设。持续优化营销组织机构，完
善各部门体系建设和盈利模式，完善营销人才激励体系建设，完善营销职能部门建设和对于市场支持能力
的建设。2014年公司将继续保持行业增长速度，继续完善营销网络建设；合理资源配置，加大投入公司二
线产品的培育；继续强化基础医疗市场的队伍建设和市场覆盖，促进学术推广方式创新；完善区域代理的
体系管理，力争做到区域市场的无缝隙覆盖。
（3）深入盈利能力建设基础工作
在优化公司现有管理体系的基础上进一步细化管理流程，持续全方面开展以“开源节流、增收节支”为
重点的精细化成本控制工作，提高公司盈利能力。以更好的业绩、更优的盈利回报广大投资者。
（4）发展公司重点研发项目
公司将继续强化研发投入和研发管理，完善公司研发管理体系建设，做好化药一类新药替芬泰项目一
期临床研究工作和糖尿病秘方糖宁通络胶囊的新药研发及医疗机构制剂研发工作，加快公司糖尿病专科医
院的建设进度。
（5）完善生产管理系统
加强质量控制，提高GMP管理水平。健全细化并严格执行生产系统各项规则制度，强化各部门和车间
的定量定位管理，以提高生产效率和保证生产质量；制定有效可行的质量目标及评估标准，全面执行新版
GMP文件，实现新版GMP管理常态化，同时创新培训方式，强调实际培训效果，提高相关工作人员的GMP
意识，认真做好通过新版GMP认证的各项准备工作。
（6）完善管理制度的建设
按照中国证监会、贵州省证监局、深交所等上级监管部门的要求和有关法律法规，规范公司运作。公
司将进一步完善治理结构，加强内审与内控制度建设，杜绝违法违规行为的发生，确保在信息披露工作上
做到公正、公平、及时，切实维护投资者的合法权益。
（7）抓人才建设，积蓄发展活力
加强人力资源管理，建立完善的、高效的、灵活的人才培养和管理机制，通过培养、引进和外聘三种
方式，扩充公司发展所需的技术开发人员和市场营销人员。完善岗位竞聘、业绩考核、薪酬福利、人才评
估等体系，继续加强公司中层领导和后备干部的管理技能培训，进一步提高员工的整体素质。注重企业文
化建设，弘扬正气，培养员工的团结协作、爱岗敬业的高尚情操，提高员工的整体素质。
3、资金需求与筹措
为实现2014年的经营目标，公司资金将主要用于研发、生产和销售。公司资金较为充裕，预计2014年
公司的经营性现金流量较好，公司将会合理、审慎使用资金，确保公司健康、持续发展，为股东创造持续、
良好的投资回报。
（三）公司战略实施和经营目标达成所面临的风险
1、政策性降价风险。国家发改委针对医保目录的价格调整，行业性降价政策将会陆续推出，给公司
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的增长带来不确定性。
2、市场格局变化风险。国家基本药物目录和医保目录的周期性调整将带来市场竞争格局的变化，导
致市场竞争变化的不确定性。
3、研发风险。公司基于未来发展所需，投入新药的研发。随着国家监管法规、注册法规的日益严格，
要求的日益提升，以及新药开发本身起点高、难度大，新药研发存在不确定性以及研发周期可能延长的风
险。
4、成本上涨压力。公司产品的原辅材料价格变化，人力资源成本、能源成本和环保成本的刚性上涨，
公司运营成本上涨压力较大。
5、人力资源风险。公司业务的逐渐扩大，对技术研发、销售能力均是考验，因此如何吸引管理人才、
技术人才、销售人才成为一个关键问题。公司需要建立具有市场竞争力的薪酬体制吸引人才加入，致力于
公司未来的发展。公司面临人力资源体制建设和完善方面的风险，需要跟随公司发展的脚步，调整人才引
进体系、薪酬体系、激励考核体系等多方面人力资源管理体系。
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