证券代码：002507             证券简称：涪陵榨菜           公告编号：2022-017



                  重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司
               关于 2021 年度业绩说明会召开情况的公告


    本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记

载、误导性陈述或重大遗漏。



    公司于 2022 年 3 月 25 日 15:00-17:00 通过线上交流的方式召开了 2021 年年度

业绩说明会。关于本次业绩说明会的召开事项，公司已于 2022 年 3 月 18 日在巨潮资

讯网发布了《关于召开 2021 年度业绩说明会的公告》（公告编号：2022-015）。

    现将有关事项公告如下：

    一、业绩说明会召开情况

    2022 年 3 月 25 日公司董事、总经理赵平先生，董事、董事会秘书、副总经理兼

财务负责人韦永生先生，独立董事张志宏先生，公司 2020 年非公开发行股票项目持

续督导保荐代表人叶宏女士，公司证券事务代表谢正锦先生出席了本次说明会。公司

就 2021 年年度经营情况、关键财务指标和未来发展规划等事项进行了详细介绍，在

信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答。

    二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

    本次业绩说明会提问及回复，可通过“约调研（www.yuediaoyan.com）”平台进

入本公司“网上说明会”查询，本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及公司的回

复整理如下：

    1.公司定增项目产能释放规划及未来“双拓”战略规划。

    回复：您好，公司新建产能将会根据实际建设情况陆续投产，同时公司现有部分

老旧生产线将在未来逐渐退出，公司已对募投项目产能消化进行了充分且审慎的论证，

具体内容详见 2020 年 11 月 12 日披露的《2020 年非公开发行 A 股股票募集资金使用

可行性分析报告》和公司 2020 年 11 月 5 日发布的《关于公司 2020 年非公开发行 A

股股票申请文件反馈意见的回复》问题六的“公司所处行业情况及市场竞争情况”和
“公司产销率和产能利用率情况”相关论证。公司 2021 年“聚焦榨菜、做热品牌”

阶段性工作已经完成，在此基础上，公司 2022 年规划利用品牌效应，以矩阵式发展

完成榨菜升级做透、萝卜突破做大，并延伸开发休闲零食、酱类，除现已推出的新版

轻盐榨菜外，萝卜、下饭菜、酱类等产品也将按规划陆续上市，谢谢。

    2.公司直销渠道毛利率低于经销渠道毛利率的原因。

    回复：您好，公司直营电商渠道既是对公司传统渠道的补充，更是线上流量转化

及品牌宣传的窗口，其与经销渠道毛利差异包括产品结构、营销方式、物流成本等原

因，谢谢。

    3.公司对萝卜等拓展品类的管理配套规划。

    回复：您好，公司 2022 年规划利用品牌效应，以矩阵式发展完成榨菜升级做透、

萝卜突破做大，并延伸开发休闲零食、酱类。产品上，公司今年 2 月已正式推动榨菜

产品迭代升级，以减盐新产品逐步替换旧版，并将按规划陆续推出萝卜、下饭菜、酱

类等；渠道上继续推动城市精准营销模式，同时规划组建了销售二部，招聘餐饮销售

方面的人才，以专业团队进行餐饮渠道开发，带动品牌进入餐饮市场，实现由家庭消

费市场到餐饮消费市场的跨越，谢谢。

    4.2022 年青菜头采购成本及使用时间。

    回复：您好，公司今年青菜头收购已完成，总体价格控制在 800 元/吨左右。新

收购的青菜头原料，一般在当年 5 月左右开始陆续使用，具体取决于当年实际动销和

生产耗用情况，谢谢。

    5.公司今年品牌宣传规划。

    回复：您好，品牌宣传工作公司将继续遵循阶段性评估、阶段性投放原则，量入

为出进行规划，今年总体规划较去年减少。公司去年品牌宣传阵地主要包括央视、梯

媒以及互联网公关三大方面，央视广告有助于树立和强化品牌调性并维持既有用户粘

性，去年已完成目标导向，今年不再继续投放；梯媒适用于精准区域覆盖，对覆盖局

域性品牌印象和提升榨菜销量有较直观的促进作用，今年公司将继续投入；互联网公

关传播迅速广泛，可定位不同受众和渠道人群，今年公司将结合经验继续在抖音、微

博、微信等平台做好公关工作，感谢您的关注。

    6.公司库存水平及提价后终端传导情况。
    回复：您好，公司当前库存处于正常水平，公司自去年 11 月中旬调整产品出厂

价后，终端价格即开始逐步传导，目前终端价格已全部完成传导，谢谢。

    7.公司如何转变大众对榨菜高盐、不健康的认知。

    回复：您好，社会在发展变化，乌江也在与时俱进。公司时刻关切消费者的需求，

今年已全面推出减盐升级新产品，并配合品牌宣传活动刷新榨菜印象，以不断提升的

服务和品质，持续满足消费者需要、赢得消费者信任、丰富消费者认知，谢谢。

    8.公司在泡菜市场的布局规划。

    回复：您好，泡菜在餐饮市场消费场景多样，待开发市场空间巨大，但市场中暂

未形成广泛的品牌效应，公司 2022 年规划以工业泡菜为切入点，利用“乌江”品牌

效应带动公司工业泡菜产品进入食品工业消费市场，感谢您的关注。

    9.近期疫情反复对公司的影响。

    回复：您好，公司已加强疫情管控，本轮疫情目前未对公司生产组织及产品运输

造成影响，部分区域消费者出于储备生活物资的需要，短期内促使当地市场需求有所

提升，感谢您的关注。

    10.公司县级市场下沉效果及下一步规划。

    回复：您好，县级市场已按计划完成覆盖，去年县级市场总体增长约 20%。下一

步需要通过不断开发，逐步在各个市场形成强势品牌力并拥有稳定经销商提升县级市

场销量，感谢您的关注。

    11.今年社区团购是否对公司渠道布局有影响。

    回复：社区团购方面，公司依然以“线上+线下”、“城市+平台”的模式推进各大

城市社区团购渠道的布局，建立电商、社区团购、外卖平台、O2O 平台等新触点，落

实每个城市供方，授权特定经销商与平台对接并进行渠道维护与价格管控等后续工作，

感谢您的关注。

    12.公司轻盐榨菜新品推出时间。

    回复：您好，公司轻盐榨菜产品于 1 月份开始在沈阳、大连、北京、青岛、合肥、

武汉、南宁、福州、厦门、上海、广州、深圳、重庆、成都、兰州、涪陵 16 个试点

城市开始销售，其他城市陆续对接上市，谢谢。

    13.公司减盐新品与旧版产品毛利率的区别。
    回复：您好，公司轻盐榨菜产品通过技术升级来实现减盐 30%，价格和毛利率上

与老版产品无明显差别，感谢您的关注。



   特此公告。

                                           重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

                                                        董事会

                                                  2022 年 3 月 29 日