上海绿新包装材料科技股份有限公司
                           2013 年度董事会工作报告


一、公司 2013 年总体经营、销售、财务情况
    2013年，公司总体经营业绩继续保持强劲增长态势，实现真空镀铝纸等主营业务营收
与盈利稳健增长；公司通过并购和新设等形式，延伸了主营业务产业链，并进军电子雾化
器产品市场，展现了公司稳健的发展态势，又不失开拓的精神和勇气。2013年度，公司实
现营业收入1,861,958,239.69元，实现营业利润256,049,423.18元，实现归属于母公司的
净利润229,269,128.32元；同时，随着收购兼并的完成和自身业务稳步增长，公司总资产
和净资产实现了较快增长，截至2013年12月31日，公司总资产为3,106,368,062.82元，其
中 流 动 资 产 1,842,158,430.58 元 ， 非 流 动 资 产 1,264,209,632.24 元 ， 公 司 净 资 产
2,064,690,657.60元，资产负债率33.53%。
二、公司 2013 年经营成果及改革措施
    报告期内，公司较好的实现了2013年年初既定的经营目标，并在收购兼并和新业务拓
展中取得了显著的成绩；这些成绩的取得主要得益于公司决策层正确的、前瞻性的战略布
局，以及敏锐的市场触觉，概括起来主要体现在两方面：一、公司立足于高档烟草包装材
料行业，作为烟草包装行业上游的整合者，发挥协同和资源整合效应，不断提升公司盈利
水平和行业效率；二、把握国际国内趋势，消减政策变化带来的不利影响，在保证传统业
务稳步增长的同时，充分利用行业资源及资金优势，积极进军电子烟市场，为公司持续发
展做好铺垫。
    报告期内，公司取得良好的经营业绩，与宏观经营形势、所在行业发展走势以及消费
群体的不断变化有着直接的联系，更环保更健康的低碳节能产品已成为公司下游消费群体
的首选；基于上述这些趋势，2013年，公司着重在收购兼并、国外市场拓展、管理层及骨
干激励以及新业务发展等方面做了许多扎实的工作和实践，也为公司新年度的经营目标的
完成打下坚实的基础。
    首先，横向并购及产业链延伸方面。
    报告期内，国内经济整体发展稳中向好，尤其消费增长保持良性，内需改善初见成效；
2013年国内烟草包装行业格局未发生大的变化，虽然行业发展略受政策等方面影响，但全
国卷烟累计产量同比还是具有一定增幅，尤其公司主营产品主要用于三类以上卷烟，而三
类以上卷烟市场份额仍在不断扩大当中，三类以上卷烟替代三类以下卷烟的行业内生性增
长约为10%以上，因此公司面对的该业务市场仍将高于卷烟整体产量的增长；同时，公司
也清醒的认识到，随着国家禁烟控烟措施的加强和落实，以及烟草自身结构调整进度的加
快，烟草增长速度将会出现明显的放缓，我们作为烟草辅料供应商，势必会受其增长减速
之影响，因此，公司采取了包括收购兼并在内的各种措施，努力保证企业营收和利润保持
高位平衡。
    基于以上宏观及行业环境趋势，报告期内，公司继续寻找经营稳定和具有互补性的标
的公司进行收购。2013年7月和10月，公司分别成功收购浙江德美彩印有限公司60%股权和
深圳市金升彩包装材料有限公司100%股权。其中，浙江德美的2012年产值近3亿人民币，
是中国市场上最大的纸容器快速消费品生产商之一，主打为纸杯、纸碗等产品及印刷服务，
拥有德国高宝五色全张胶印、海德堡和柔性印刷等国内先进印刷设备及技术。这一并购行
为为公司跨入食品包装等消费领域奠定了基础，实现了公司从环保包装材料供应商到消费
领域包装材料设计、印刷及生产型的整体方案供应商的初步转变；而金升彩作为与公司生
产同类产品的同业公司，拥有固定的下游客户资源，与公司在市场、技术、设计、生产规
模方面形成协同效应，报告期内成功收购该企业后，能进一步提升公司盈利能力，巩固了
公司行业龙头地位，并为公司拓展了新的下游客户。
    其次，国外市场拓展方面。
    2013年以来，海外经济逐步进入稳步复苏态势，消费市场逐渐恢复景气，真空镀铝纸
等环保包装材料应用范围进一步扩大；同时，随着公司获得英美烟草供应商资质认证后市
场知名度逐渐提升，以及依靠自身品牌及良好的产品品质，报告期内，公司出口业务取得
了长足的进步，在保持对英美烟草供货的稳定增长的基础上，公司成功开拓多个国家的包
装市场，其中包括新增印度尼西亚第三大烟草公司-嘉润（PT Djarum)和澳大利亚Amcor集
团等；2013年，公司完成出口额为2085万美元；从目前企业外销情况来看，公司在开拓国
际市场中去得了初步成功，在未来，国际真空镀铝纸市场将是公司逐步崛起的新的利润增
长点。
    再次，电子雾化产品市场方面。
    电子雾化器是一种仿照香烟携带方便的电子雾化器具，一般由电池、雾化器、烟弹三
部分组成，根据消费者习惯，电子雾化器又分为一次性类和充电式填充类等，近年来，电
子雾化产品在欧美地区快速兴起，包括知名的高盛证券和花旗银行等机构，均持续看好电
子雾化器市场未来的发展态势；2012年电子雾化产品全球销量约为1.2亿支，折合占全球
烟草市场的0.06%，存在很大的市场空间；近年来，电子雾化产品在欧美等市场销售均以
年均100%左右速度快速增长，据罗瑞拉德烟草公司的统计数据表明，仅2013年前三个月，
全球就消费了约6亿支电子雾化器，并以此替代了其平常所消费的普通卷烟制品，照此规
模推算，2013年全球将预计消费超过20多亿支电子烟制品，销售总额已超过15亿美元；同
时，未来几年电子雾化产品在海外的销售还将保持较高水平的增长，差异化、个性化、科
技化以及系列化的电子雾化产品将是未来该行业的发展主流。
    基于上述的现实，长时间的调研、论证，以及国内烟草发展的发展趋势，2013年9月5
日，公司与汕头东风印刷股份有限公司及龙功运先生共同合作在上海自由贸易区设立了上
海绿馨鉴电子科技有限公司，进行电子雾化器产品的投资、生产和销售，公司占此合资公
司50.1%的股权比例。在完成上述合资公司筹备事宜后，根据市场趋势和消费特点，公司
明确了电子雾化器全产业链的的战略发展思路，以此合资公司为电子烟全产业链平台，分
别下设包括电子烟整品生产、雾化器生产、电池生产，烟弹调配和生产以及电子烟销售等
五大业务板块。截至目前，上海绿馨已在深圳设立深圳绿新丰科技有限公司，租赁厂房一
万平方米，利用合作方已有资源，已经形成规模化生产和国内国外销售。
    再次，在内部管理和员工激励方面。
    报告期内，公司根据证监会及深圳证券交易要求，进一步完善公司内部治理结构和机
制，针对自查项不足之处进行清理和整改，使得公司综合管理水平向前迈进了一大步；同
时，为进一步建立、健全公司经营机制，建立和完善公司高级管理人员激励约束机制，倡
导公司与管理层及骨干员工共同持续发展的理念，公司在2013年6月对管理层和关键员工
实施了限制性股票激励，有效调动了管理团队和骨干员工的积极性。
    最后，公司能在2013年能完成既定的经营目标，除了公司决策层和管理层正确战略布
局及实施外，亦离不开全体员工的不懈努力和广大股东的真心支持；我们认为，公司作为
环保特种包装的主力军，在真空镀铝纸包装行业的发展中仍将会有大作为，同时，我们也
将把握时代潮流，把握好上海绿馨电子科技有限公司这一良好的平台，积极开拓电子雾化
器市场，勇做中国综合研发创新能力最强，合作渠道最广泛，产品系列最丰富的电子雾化
器产品生产制造商，努力在新的一年再创佳绩，回报每位股东，回报所有关心、支持上海
绿新的各界人士。
三、公司核心竞争力
   上海绿新上市以来，一直稳健经营主业，明确企业发展模式和创新思路。几年内，公
司持续加强凝聚核心竞争力，通过横向并购和纵向产业的延伸，公司经营规模稳居龙头地
位，通过品牌塑造和营销，国际市场知名度逐渐扩展，包括技术创新能力和工艺应用水平
都保障了企业的可持续发展能力。
（一）公司为真空镀铝纸包装行业标准的起草单位之一
    根据2008年国家发改委有关通知的要求，由全国包装标准化技术委员会归口的真空镀
铝纸包装行业标准已经全国包装标准化技术委员会审核通过并发布，包括上海绿新在内的
四家企业为标准起草单位。
（二）公司为中国包装联合会真空镀铝纸国家级技术中心
    公司研发中心被评定为中国包装行业国家级技术中心,负责组织开展中国镀铝环保包
装纸创意设计专业领域的技术研发工作。
（三）市场占有率名列前茅
    通过兼并收购，公司目前年产真空镀铝纸产能超十万吨，领先同行其他企业，细分行
业市场占有率为全国第一。
（四）国际烟草及国内主要材料供应商
    公司目前为英美烟草亚太区合格供应商，同时也正为日本烟草国际及印尼BMJ提供打
样以及一系列测试。此后，公司将继续保障产品质量、工艺技术和售后服务等，努力向更
高级别供应商资质迈进，进一步打开国际市场。
（五）坚持技术创新，以技术领先带动企业发展
    公司始终坚持技术创新，以技术工艺的不断进步带动企业发展；首先，公司募集资金
投入项目之行业级技术研发中心项目已基本建设完成，通过中国包装联合会审核，此举将
有力提升企业技术工艺的研发能力；其次，公司率先研发成功干复及无溶剂复合技术，引
领新一代绿色环保真空镀铝技术的发展，成为新一代真空镀铝技术的领头羊；再次，公司
参与开发的电磁辊模压技术及EB技术，更是顺应了世界节能减排的历史潮流；再次，公司
是业内少数几个掌握转移产品生产的全部工艺技术的企业之一，拥有自主知识产权的涂料
配方和制作工艺；最后，公司拥有一支老中青结合的研发队伍，既有高学历的专业人才，
也有丰富实际经验的现场技术人员，并注重与高等院校及科研所的合作，提升科技成果的
转化能力。
四、投资者关系管理工作
    公司十分注重投资者关系管理工作。为此，公司设立董事会办公室，作为投资者关系
管理的具体职能部门，配备专人接待、接听电话，记录投资者意见，并不定期将有关情况
向公司高层汇报；公司股票在个别时期，公司股价出现一定幅度的波动，投资者来电反映
和咨询公司情况逐步增多，个别投资者情绪激烈，猜忌较多，投资者关心的问题主要涉及
公司销售、资金情况、收购以及行业前景等；为此，公司管理层进一步加强投资者关系管
理工作，借鉴其他公司好的做法，从维护企业形象的高度来看待投资关系管理工作，以耐
心、诚恳、坦诚和适度的工作态度接待投资来电和来访。
五、公司未来发展的展望
（一）经营环境分析
    报告期内，受到反腐、控烟及限制高消费等因素影响，全国卷烟消费增速放缓，通过
对国家相关政策的研判，我们认为，控烟及相关措施将会在未来形成常态化；2013年，虽
然在国家政策变化情况下，全国烟草生产卷烟仍达到5067.5万箱，增长率在1.2%左右，总
体稳定在高位水平，增速有所下降， 但收入和利税仍创历史新高；2014年，在相关工作
精神指引下，前期所提出的继续“461”、“532”销售结构调整战略和走出去战略仍将得
到坚定地执行和贯彻，将重点推出芙蓉王，中华，黄鹤楼，玉溪等外销品牌的主要方向，
为公司管理层立足行业继续稳健做好主业，并维持总体稳健增长提供了思路和空间。
    同时，公司管理层也认为，2014年，国家在继续实施扩大内需和转变增长方式的大方
针下，行业发展以及传统消费方式也将发生巨大变革，公司也将未雨绸缪，力图改变过去
单一主业的经营模式和营收格局，以2013年涉足电子雾化器产品为契机，在2014年将电子
雾化器产品通过不同渠道逐步做大做强，依托出口、中烟系统、社会零售及电商等渠道，
逐步使得电子雾化产品成为企业新的重要的利润来源，我们认为适时改变单一发展模式，
参与行业发展的新潮流是顺应时代要求的。
  (二) 发展和经营规划
1、环保包装材料市场营销计划
    环保包装材料市场营销计划。公司将继续整合子公司市场区域和客户品牌分布，及时
关注下游市场结构调整方向，最大受益行业增长空间横向和纵向变化。其次，深度开展环
保产品的市场推广，利用目前在形成的品牌优势，运用子公司及本部的技术能力推广产品
应用领域；2014年，在海外市场继续保持喜人态势下，公司将加大海外营销的力度，合理
公司利润贡献结构，减少波动。目前，公司在给印尼第三大烟草公司旗下印刷厂BMJ稳定
供货后，新推荐白光柱产品，供货订单保持在一百五十吨左右每月，包括公司向迪拜烟草
公司BMJ供应烟衬纸，预计2014年将达到100-150吨每月。英美烟草继获得其供应体系认证
后，公司希望进一步进入其膜供应体系，打开其他市场局面。
2、产品升级计划
       结合各子公司产品技术特点，公司将加强产品的技术创新和技术升级，提升产品附加
值。
3、产品开发与技术创新计划
       2014年，公司已完成研发中心项目建设，已经具备国家和行业级技术中心水平和设备
硬件，在本年度公司将继续加大新型环保材料的开发和技术创新，并完成子公司技术工艺
标准和产品技术体系建设，同时增强企业研发中心的效用，，真正将上海绿新研发中心建
设成具有国内先进水平的技术研发中心，对内为集团公司提供技术工艺支持，对外形成面
向社会的国家级检测中心，最终把技术研发中心打造成为国家级的，具备研发、试验以及
快速转换为新产品新工艺能力的综合科研基地。
4、企业内部资源整合计划
   2014年，公司将继续前一年资源整合工作，发挥集团的协同效应，努力降低公司运营
成本，提高资产及产能利用率，发挥集团运作的效力。
5、电子雾化器市场开拓计划
       电子雾化器市场开拓计划。目前，公司已与东风股份合作在中国（上海）自由贸易区
设立了控股子公司上海绿馨电子科技有限公司（由上海乐馨臻鉴电子科技有限公司名称变
更）。公司将全力将其打造成电子雾化器全产业链平台，包括，分别下设包括电子烟整品
生产、雾化器生产、电池生产，烟弹调配和生产以及销售渠道及网络平台等。管理层认为，
随着国内外政策变化，电子雾化器市场还将迎来爆发式的增长，但未来该行业发展进入激
烈竞争阶段。所以，公司将围绕消费者为中心铺展销售渠道和终端网络。在上述建设的上
海绿馨五大板块中，公司将着重发展销售网络及平台。
       销售渠道及平台搭建策略上，公司将采取线上与线下齐头并进，海外市场为基础，国
内市场开拓的方式。根据相关咨询机构统计，目前电子雾化器在国外市场销售模式主要由
便利店、网络、香烟店等主要渠道（如图）。所以，公司将建立自己的线上销售平台，塑
造自己的产品品牌，并尝试打通国内线下实体销售渠道。
   另外，上海绿馨已在深圳设立深圳市绿新丰电子科技有限公司，租赁场地一万一千余
平方米，完成生产场地建设和设备安装等工作，具备电子雾化产品及其全产业链生产所需
的创新、研发、生产、检测、销售等能力。
6、人才储备和调整计划
    未来三年，为适应业务发展的需要，公司将在现有人员的基础上按需引进各类人才，
优化人才结构，尤其针对新业务，公司将积极发掘现有人才资源，引进电子雾化器行业的
顶尖人才。与此同时，公司将大力实施人才培训计划，建立和完善培训体系。




                                         上海绿新包装材料科技股份有限公司
                                                     董事会
                                                  2013年3月24日