上海顺灏新材料科技股份有限公司
                           2017 年度总裁工作报告
    2017 年，面对宏观经济供给侧结构性改革工作的推进及烟草行业稳产销、提结构、降

库存所带来的压力和挑战，公司经营层在董事会的正确领导下，本着对公司利益和股东利益

负责的态度，围绕“升级、整合、拓展”的发展战略，坚持内生与外延并重的发展方针，积

极开拓创新、求真务实，始终坚持以主营业务为核心，全力推进主营业务的升级发展，公司

的可持续发展能力进一步增强。

    报告期内，经过公司全体员工的不懈努力，公司实现 2017 年营业收入 1,948,609,493.38

元，利润总额 140,421,838.29 元，其中归属于上市公司股东的净利润 103,190,747.07 元，

总资产 3,934,786,315.66 元，净资产 2,272,182,920.19 元。与上年同期相比，公司的营业

收入、归属于上市公司股东的净利润、净资产分别增长 4.07%、4.86%、8.40%。

    报告期内，公司经营层重点推进了以下工作：

    一、紧抓内部控制、协同发展，深化主营产品的生产管理

    在前期优化产能布局和深化资源整合的基础上，公司严格按照管理决策事前审核和事后

审计的规范进行内部控制，持续推进对上海、福建、湖北、广东等四大真空镀铝纸、复膜纸、

光学防伪膜等环保包装材料生产基地的精细化管理，重点加强了内部财务、证券、风险防控

的管理和监控，深入挖掘内部管理效率，积极组织生产部门深度挖潜节能降耗。公司着力加

强 20 余家全资、控股子公司及其控制公司之间协作和信息共享、沟通，强化集团的协同效

应，不断提高集团内资产及产能利用率，发挥集团运作的效力，进一步提高公司总部经济发

展水平。公司继续开展生产现场 5S 管理培训，持续开展安全生产教育，公司主营产品生产

管理的集约化效应进一步显现，公司主营业务的盈利能力进一步提升。

    二、强化新产品、新技术的研发和新工艺的创新


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    作为制造型企业，公司基于市场的导向对新产品、新技术、新工艺进行了长期的研发投

入，不断完善鼓励创新管理办法和机制，通过现有的技术研发、交流、合作、产品应用推广

平台为公司、各子公司及客户提供专业的技术支持，以技术中心作为基础，加强技术人才的

培养和引进，提升研发部门的设备配置，充分利用各种资源，进一步加强科技情报的收集分

析，持续拓宽对外科研合作的渠道。公司积极研制新产品、开发新技术和采用新工艺，不断

突破技术瓶颈，在新老客户中推广新产品，在降低客户产品包装成本的同时，提升客户产品

的附加值，从而进一步拓宽环保产品的应用领域。2017 年，公司新研发的转移镭射膜重复使

用技术、转移镀铝技术在深沟槽猫眼产品上的应用技术等都获得了极大的成功，新开发“都

宝”、“爱喜”、“神秘花园”等新产品深受市场欢迎。此外，报告期内公司不断推进工艺

革新，新取得 5 项发明专利，同时保证产品质量，不断提升用户体验。

    三、加强市场营销，进一步改善客户服务

    公司坚持国内、国际市场并举，以巩固传统客户为重点，大力开发高附加值、高出口创

汇的高档产品，始终保持国内市场的销售活力，同时巩固、扩大了欧美、中东和韩日、东南

亚等国际市场。根据在国内各主要生产基地的产能配置，公司积极主动地与客户保持沟通联

系，以优质服务和业内良好的口碑，持续加强市场维护与开拓。公司以自身在行业内累计的

资源为基础，牢牢把握烟草稳产销、提结构所带来的机遇，顺应烟草品牌发展的趋势，积极

开展招投标和产品议价工作，在今年总体形势比较严峻的条件下，国内销售保持稳定，国际

贸易则有较大幅度的提高，公司营销工作成效稳中有升，回款成效显著，公司由此在国内、

国际市场上赢得了更大的发展空间。

    在报告期内，公司继续秉持“以客户为本”的理念，持续改善对客户的服务，针对客户

对产品质量的新要求及产品质量的瓶颈问题，定期召集生产、技术、品管、运输、仓管等部

门进行强化产品质量、管控意识及能力的培训、研讨，在和客户对标的基础上细化完善工艺


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技术和品质、优化生产管理考核办法，认真梳理过去生产中出现的质量问题，以抓材料源头、

抓过程控制、抓工艺优化、抓事故追究为重点，基本杜绝质量事故的发生，公司的客户信赖

度进一步加强。

    四、积极发展电子烟、有机农业、土壤修复治理等新型业务

    在保持烟包业务稳固发展的基础上，为分散乃至消解国家控烟力度加大所造成的压力，

公司积极谋求业务的升级发展，努力实现公司业务的多元化，力求公司盈利水平的平稳均衡

增长。

    电子烟作为一个新兴产品，其低危害性和高性价比的特点使其成为传统卷烟的良好替代

品，目前中国是电子烟的最大生产地。然而，目前国内电子烟生产工艺相对滞后，消费市场

尚未铺开。随着人们的健康环保意识的不断加强，电子烟需求量的增加，电子烟的消费也会

逐步增多，电子烟等新型烟草未来市场必将进一步扩大。2017 年是新型烟草大发展的一年，

特别是电加热不燃烧新型烟草产品已风靡全球，在部分国家，此类产品的销售额已占到烟草

制品销售总额的 10%左右，市场对相关知名品牌的新型烟草产品呈现出供不应求和快速增长

的态势。公司在 2013 年就开始布局电子烟领域，通过与东风股份合作成立控股子公司上海

绿馨电子科技有限公司进行电子烟产品的投资、生产和销售。经多年与中烟公司合作研发电

子烟项目，公司目前已积累多项电子烟专利技术，独家拥有包括低温不燃烧电加热电子烟在

内的多项核心专利权利。这些核心专利权以及与中烟体系多年的紧密合作关系，是公司的优

势所在，也是公司后续开拓电子烟等新型烟草项目的基础和支撑。公司在 2017 年持续推进

电子烟等新型烟草的研发和生产，不断创新营销模式，促进了电子烟业务的进一步发展。

    在报告期内，基于国家大力推进农业发展的宏观背景和有机农业发展的良好形势，经过

公司投资部门前期可行性研究、行业调查和董事会的审慎决策，公司先后投资设立黑龙江顺

灏生物科技发展有限公司、黑龙江绿新生物科技有限公司，利用黑龙江地区得天独厚的资源


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优势，投资发展功能生物有机肥、土壤修复治理、现代生态农业等有机农业领域的业务，进

一步拓展公司的业务范围，为公司培育新的利润增长点，进而促进公司业绩的稳定，从而保

证公司的可持续发展。经过前期与本领域的多家知名企业、组织磋商，公司同具有雄厚技术、

工艺研发实力的企业展开合作，就土壤修复治理、功能生物有机肥的技术研发达成一致，相

关技术研发主体将为公司的土壤修复治理、功能生物有机肥业务提供技术保障。目前，本次

投资项目的实施主体分别同黑龙江省通河县人民政府等签订投资协议以投资开发生物技术研

发、生物有机肥、土壤改良剂及系列产品。根据该协议，该投资项目的实施主体正在全力开

展公司治理结构的完善、厂房建设、人员招募、设备采购、技术开发等工作，力争促进新业

务的产出尽快见效。

    五、推进股权融资，发展新材料项目

    为进一步增强公司在社会产品包装领域的竞争力，完善产业链布局，公司拟筹划非公开

发行股票募集资金发展新材料业务。报告期内，中国证监会依法核准了公司非公开发行股票

事项。此后，公司会同券商、会计师事务所持续推进非公开发行股票事宜。

    在募集资金到账前，公司以自有资金对新型立体自由成形环保包装建设项目、微结构光

学包装材料建设项目进行前期投入，积极筹建立体成型包装项目部、微结构光学包装材料项

目部等具体实施部门，同一批国外知名企业继续保持良好合作关系，基本完成对公司厂房的

食品级改建，购置的 FFP 立体成型包装机等设备也基本到位，生产、质控和设备等技术人员

的招募、培训工作基本完成。通过采购可塑卷材、PE 材料等原材料，公司组织进行了立体成

型包装产品的试生产，并大力拓展新材料市场。微结构光学包装材料项目快速推进，主体厂

房改建基本完成，新产品研发进展顺利，“青柠牡丹”、“都宝”等新的产品获得了积极的

市场效应，微结构项目的产品已经处于批量生产、销售阶段。公司新材料项目开始投入生产

和运营，将为公司新材料业务的尽快获利奠定基础。


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     六、积极履行企业社会责任

    作为公众企业，公司重视企业文化建设，在公司党总支、工会的引领下，积极履行对员

工、股东、客户、供应商、社区的责任，重视产品的安全性，积极落实节能、节材、清洁生

产，不断完善售后服务，持续提升盈利能力，守法、诚信经营，积极参与了救灾、捐助、慈

善和志愿服务活动，始终注重环保，培养了员工的社会责任意识，促进了企业与社会的和谐

发展。

    2017 年，在稳固烟标产品生产管理的基础上，公司全面加强市场的维护和开拓，扩大

社会产品的销售规模，积极推进新材料、有机农业、电子烟等新业务的发展，开展股权融资

和对外投资，增强自主创新能力，致力于优化、研发具有自主知识产权及市场前景广阔的真

空镀铝纸、新材料、有机肥、电子烟等产品，从技术、品质、成本、市场、服务等方面促进

了公司及产品的整体竞争力的不断提高。

     2018 年，公司将紧紧依托国家的发展战略，创新发展理念，在着力夯实烟包等主营业

务的基础上，继续谋求电子烟、升级发展新材料、有机肥、土壤修复治理、有机农业等多元

业务，以提升内部生产管理为基础，以市场拓展和产品研发为工作前导，充分发挥自身的产

业链优势，不断地攻克技术和工艺难关，着力弘扬精益求精的工匠精神，积极完善法人治理，

持续推进公司的规范运作，不断提升公司的核心竞争力和综合实力，促进公司的长期可持续

发展。2018 年，公司计划重点开展以下经营管理工作：

    一是坚持内外并重的经营发展方针。公司将坚持内生和外延相结合的经营方针，对内公

司进一步提高管理能力和管理效率，提升业务竞争力；对外公司着力提升并购能力，扩大竞

争优势，努力将公司建设成为客户互补、产品线互补、人才结构互补的企业。2018 年，在稳

健发展传统烟标业务的基础上，随着新型烟草相关政策日益规范和相关专利保护逐步落实，

公司将把新型烟草项目作为一个重点发展领域，以公司在国内独家拥有的针状香烟内燃器发


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明专利为基础，加大对新型烟草项目实施主体的投入，加大研发生产的力度，寻求适合的合

作者，拓展新型烟草领域全产业链的研发和生产，力争实现从原先单一的新型烟草器具研发

生产商逐步进化为新型烟草全产业链制造和销售商，成为中国新型烟草知名品牌；同时，2018

年，公司将实施新型烟草专利权保护专项行动，力求营造公平、公正、有序的市场发展环境。

    二是持续推进创新驱动。创新是企业的核心竞争力，公司将进一步推进管理创新、技术

创新，致力于实现机构扁平化，强化做事关注结果，争取事业留人，完成内部管理系统规范

化，制定完善的激励政策，进一步要加强成果转化，不断鼓励创新。

    三是优化人才、薪资结构，完善人才选、聘、用机制。公司将进一步优化人才结构，先

内后外，形成“传、帮、带”人才培养体系。同时调整薪资安排，改革考核指标，通过设置

关键考核点，将高薪酬向绩效高、能力高的员工倾斜，形成正向激励机制。

    四是加强企业文化建设。公司将继续加强企业文化建设，努力提升企业的发展软实力，

加强对员工的关爱，努力营造关爱员工、尊重员工的工作环境，使得每一位员工对公司都有

家的感受。

    五是深化集团化管理。公司将进一步探讨集团化管理水平提高的办法，进一步加强对子

公司的管控，推进母公司与子公司的协作，努力降低企业运营成本，实现效益的最优化。

    2018 年是公司发展历史上极为关键的一年，机遇和挑战并存，公司经营管理团队将带

领全体员工奋勇拼搏、锁定目标埋头苦干，力争在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在

技术上掌握核心，努力完成公司的经营业绩目标，以更加优异的业绩回报社会、回报广大投

资者、回报全体员工！




                                                          总裁：郭翥

                                                       2018 年 4 月 24 日


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