哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告摘要
证券代码：002698 证券简称：博实股份 公告编号：2021-009
哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒
体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均亲自出席了审议本次年报的董事会会议。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
是否以公积金转增股本
□ 是 √ 否
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 1,022,550,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.00
元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
（一）公司简介
股票简称 博实股份 股票代码 002698
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈博 张俊辉
办公地址 哈尔滨开发区迎宾路集中区东湖街 9 号 哈尔滨开发区迎宾路集中区东湖街 9 号
电话 0451-84367021 0451-84367021
电子信箱 ir@boshi.cn zhangjh@boshi.cn
（二）报告期主要业务或产品简介
1、主要业务、主要产品及用途
按报告期收入占比，公司从事的主要业务如下图所示：
1
哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告摘要
固体物料后处理智能制造装备：应用于
石化、化工、粮食、建材、新能源、食
品、医药、港口、饲料等对粉、粒状物
料，或不规则物料后处理领域（如还原
硅棒的破碎、筛选、装袋、装箱等），
提供运行高效的全自动称重包装码垛智
能制造生产装备
机器人及成套系统装备：适用于高
智能物流与仓储系统：与固体物料
危作业环境的（高温）炉前作业机
智能制造装备 后处理、橡胶后处理智能制造装备
器人及系列化智能产品成套系统解
及智能工厂 衔接，实现智能识别、入出库仓储
决方案，以及其他替代高危、恶劣
整体解决方案 管理、物流转运、自动装车等，助
工况、繁重人工劳动的特种机器人
力用户打造智能工厂整体解决方案
及成套系统解决方案
橡胶后处理智能制造装备：应用于合成
橡胶、天然橡胶生产过程中与产品精制
工艺、脱水干燥工艺（洗胶、清洗除杂、
脱水、破碎、干燥等）及制成品包装工
艺（称重、压块、检测、输送、包装、
码垛等）领域的智能装备及智能工厂整
体解决方案
根植于上述智能制造装备相关领域的工业服务
主要为生产一体化托管运营服务、设备保运、维保、备品备件销售等面向智能制造装备应用领域的
运营、售后类工业服务以及补充类工业服务
2
哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告摘要
收集、催化
换热、提纯
工业废硫酸、含 节能减排环保工艺装备领域
硫的酸性气体
博奥环境及其全资子公司（P&P 公司，注册于
奥地利格拉茨）目前主要从事设计、生产、销
售以工业废酸再生工艺及装备为代表的节能
减排环保工艺装备。工业废酸再生工艺及装备
通过对客户化工生产中的工业废硫酸、含硫的
酸性气体进行收集、处理，生成高纯度硫酸用
于循环生产，并释放热能用于回收再利用，实
现节能、减排、循环利用、经济、环保的效果
可用于循环生产使用的高纯度硫酸
实现节能、减排、循环利用、经济、环保的效果
3
哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告摘要
2、经营模式
由于行业特有的客户群体及其差异化的需求，产品销售通常采取投标、
销售端
议标的方式实现。公司产品专业性强，销售模式以直销为主，经销为辅
大型
智能 以销定产，根据与用户签订的产品销售合同，组织设计、采购、生产制
组织生产端
制造 造、组装、整机调试等
装备
将检验合格的产品运输到客户现场进行安装调试，客户验收合格后，公
交付与验收
司确认销售收入
销售端 销售通常采取投标、议标的方式实现
节能
减排 组织生产端 协调国内、国外资源，组织工艺设计及环保装备的生产、安装
环保
工艺 区别于大型智能制造装备，与用户共同对环保工艺、装备运行关键指标
运行测试 进行满产严苛生产测试，历时较长
装备
收入确认 经用户验收，通常分别确认装备收入、工艺包收入
主要为生产一体化托管运营服务、设备保运、维保、备品备件销售等
面向智能制造装备应用领域的工业服务；
通过参与投标或议标，与用户签订生产一体化托管运营服务协议（可
运营、售后类
包含与生产服务配套的 FFS 膜卷销售）、设备保运、维保等服务合同，
工业服务
确定服务内容和方式；
通常以月度或季度为单位，在服务履约或阶段性完成后，根据协议或
工 与客户确认一致的结算依据，确认营业收入；
业 备品备件的销售方式灵活（公司发起备货或客户发起采购），以产品
服 实际交付，符合收入确认条件时点，确认营业收入
务
内容 1：承担工业服务配套 FFS 膜卷的生产企业（公司控股子公司南京
葛瑞），在公司生产运营服务外，单独销售的 FFS 膜卷、塑料助剂等
补充类工业服
业务；
务及其它
内容 2：公司不具分类重要性水平的其它小额业务
收入确认：通常根据与客户签订的合同，履约并达到收入确认条件时
点，确认营业收入
4
哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告摘要
3、主要业绩驱动因素
公司近年营业收入及归母净利如下图所示：
营业收入（人民币亿元） 归母净利（人民币亿元）
公司近三年来营业收入、归母净利的复合增长率分别为 32.37%、46.27%，2020 年度加权平均净资产收益率为 16.83%，
创近年最好水平。近年来公司业绩持续较好较快增长，主要驱动因素如下：
1、得益于中国制造智能化升级对智能制造装备的旺盛需求，以及近年来公司产品多品类扩张的有力支撑，公司智能制
造装备业务持续发力。特别是在高危、恶劣、繁重工况领域的人工替代，推动了公司整体业绩的快速增长；
2、工业服务与智能制造装备协同发力，服务营收规模稳健增长，提高公司经营抗风险能力，提升公司整体业绩水平；
3、在新业务方向上，2017 年中期，节能减排环保业务并表，该业务与公司智能制造装备在应用领域取得良好的协同效
应，自 2019 年进入回报期，带来较好的业绩贡献。
如下图所示，技术创新和新产品的不断应用，有助于推动企业持续处于成长期或延续成长期。
公司的智能制造装备经历了持续的技术创新、新技术新产品不断应用的优化进程。目前，公司在主要产品应用领域，具
备向用户提供智能工厂整体解决方案的能力，这有助于公司在市场中处于更优的商业竞争格局，综合竞争力不断提升。详见
2020 年度报告第三节“核心竞争力分析”部分内容。
5
哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告摘要
（三）主要会计数据和财务指标
1、近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：元
2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年
营业收入 1,827,912,892.55 1,459,741,076.77 25.22% 915,574,863.37
归属于上市公司股东的净利润 405,370,652.33 307,106,182.72 32.00% 182,075,842.44
归属于上市公司股东的扣除非经
375,832,168.49 279,151,858.98 34.63% 157,896,604.74
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 147,006,474.65 352,391,698.09 -58.28% 223,747,834.88
基本每股收益（元/股） 0.3964 0.3003 32.00% 0.1781
稀释每股收益（元/股） 0.3964 0.3003 32.00% 0.1781
加权平均净资产收益率 16.83% 14.17% 2.66% 9.15%
2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末
资产总额 4,576,810,168.61 4,041,154,116.28 13.26% 3,443,482,471.16
归属于上市公司股东的净资产 2,568,750,413.53 2,290,352,360.75 12.16% 2,065,055,033.71
2、分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 486,509,069.88 446,123,605.55 424,421,709.88 470,858,507.24
归属于上市公司股东的净利润 114,809,150.06 111,545,988.44 103,640,405.92 75,375,107.91
归属于上市公司股东的扣除非经
108,408,672.06 106,604,136.75 102,219,255.26 58,600,104.42
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -71,169,052.04 98,264,516.12 14,306,905.83 105,604,104.74
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
（四）股本及股东情况
1、普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露日前 报告期末表决权 年度报告披露日前一
报告期末普通
27,298 一个月末普通股股 26,887 恢复的优先股股 0 个月末表决权恢复的 0
股股东总数
东总数 东总数 优先股股东总数
前 10 名股东持股情况
持有有限售条 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
件的股份数量 股份状态 数量
哈尔滨工业大学资产投资经营有限
国有法人 22.11% 226,135,000
责任公司
邓喜军 境内自然人 9.31% 95,206,362 77,479,772
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张玉春 境内自然人 8.09% 82,696,357 65,772,268 质押 16,053,400
王春钢 境内自然人 5.61% 57,394,047 47,695,535
蔡志宏 境内自然人 4.96% 50,677,029
蔡鹤皋 境内自然人 4.89% 50,000,000 37,500,000
国海证券－浦发银行－国海证券虑
其他 2.00% 20,450,000
远 1058 号集合资产管理计划
成芳 境内自然人 1.52% 15,572,985
谭建勋 境内自然人 1.51% 15,432,533
李香兰 境内自然人 1.10% 11,254,409
截至报告期末，上表中股东邓喜军、张玉春、王春钢、蔡鹤皋四人通过《一
致行动协议》，保持一致行动关系，对公司共同控制；蔡志宏为蔡鹤皋之子，
其基于个人意愿独立行使相关股东权利，与蔡鹤皋未签署一致行动协议或
上述股东关联关系或一致行动的说明 达成类似协议、安排，也不存在其他一致行动的计划，其与蔡鹤皋不构成
一致行动人；成芳为王春钢妻妹；成芳、谭建勋为公司发起人股东。除此
以外，公司未知上述其他股东之间是否存在关联关系，也未知是否属于《上
市公司收购管理办法》中规定的一致行动人。
公司股东李香兰，除通过普通证券账户持有 564,329 股外，还通过信用账
参与融资融券业务股东情况说明（如有）
户持有 10,690,080 股，合计持有 11,254,409 股。
2、公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
3、以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
（五）公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
□ 是 √ 否
三、经营情况讨论与分析
（一）报告期经营情况简介
2020年，面对突如其来的疫情，中国应对出色，积极防疫与复工复产并重，全年经济成绩单独放异彩。中国制造凭借坚
强的韧性和综合竞争力，为世界源源不断地输出商品及防疫物资，为世界经济带来信心与活力。报告期，公司克服疫情不利
影响，积极组织生产、完成产品交付与服务履约，抓住中国制造对智能装备的旺盛需求机遇，全面提升公司面向智能制造整
体解决方案的研发、设计、生产能力，各项收入、利润指标、经营数据，创历史最好水平。
报告期，公司实现营业收入18.28亿元，同比增长25.22%，归属于母公司所有者的净利润4.05亿元，同比增长32%，加权
平均净资产收益率为16.83%，为近年最好水平，公司产品、服务盈利能力不断增强。
从整体收入构成看，公司智能制造装备、工业服务、环保工艺与装备的营收及贡献毛利占比结构如下图所示。
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哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告摘要
营业收入 （人民币亿元） 贡献毛利（人民币亿元）
注：上图中，贡献毛利=对应业务的营业收入-营业成本
上述业务构成在客户层面上，博实品牌及客户基础有良好的协同效应。从收入驱动层面看，智能装备需求、工业服务需
求与环保达标、减排增效需求的收入驱动不同，公司整体业务有良好的互补性，经营抗风险能力提高，受行业景气波动影响
小。
分产品结构看，继公司在粉粒料后处理智能装备方面竞争力的持续提升，公司将相关技术应用到新能源行业多晶硅原料
等不规则物料领域。报告期，这一类别固体物料后处理智能制造装备营收同比实现52.64%的增长，收入规模占公司智能制造
装备比重约为2/3，从公司整体营收上看，占比也为最高。机器人及成套系统装备、环保工艺技术及成套装备在2019年业务
爆发式增长后，继续保持较高营收水平。受境外安装调试进度不及预期影响，橡胶后处理智能制造装备同比略有增长。受全
自动装车机推动，智能物流与仓储系统营收放量快速增长，有较好潜力。工业服务中，运营、售后类工业服务同比实现18.18%
的增长，保持持续增长势头。
（二）公司核心竞争力分析
作为技术型企业，公司秉承技术领先的差异化竞争策略，凭借对中国自动化领域的深刻理解与产业应用实践经验，在所
从事的领域内，长期保持优势竞争地位。公司的智能制造装备、环保工艺装备、工业服务业务，有效协同，产业联动，经营
规模迅速增长，盈利能力增强，综合竞争实力稳固。
1、行业地位
中国机器人
TOP10峰会成员
中国机电一体化
国家企业 技术应用协会智
技术中心 能机器人分会副
理事长单位
细分行业
智能制造 智能制造系统解
决方案供应商
龙头企业
成套装备 TOP10
2020中国智能
工厂非标自动化 BSCC品牌认证
集成商百强榜 五星级
18位 NECAS全国商
品售后服务达标
认证五星级
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2、产品、服务细分市场
智能制造装备
在国内粉粒料后处理高端装备领域，优势明显，竞争地位稳固
固体物料后处理智能制造装备 在多晶硅不规则物料后处理高端装备领域，原创首台套应用，
推动行业智能制造升级
（高温）炉前作业机器人及周边系统
机器人及成套系统装备
在电石领域处世界范围内应用领先地位
橡胶后处理智能制造装备 完整产品线，涵盖天然橡胶、合成橡胶
在世界范围内，是唯一具备大系统成套能力企业
智能物流与仓储系统 全自动装车机具先发优势，规模应用潜力大
工业服务 持技术基因优势，服务能力与规模，业内领先
工业废酸、酸性气体治理与循环再利用工艺及装备
环保工艺与装备
在相关行业处于先进水平
公司品牌在国内上述市场领域内享有持续领先的知名度、美誉度和客户忠诚度
3、技术与产品研发
创新是引领企业发展的第一动力, 技术领先优势是公司重要的核心竞争优势。公司通过不断提升技术应用水平与技术储
备能力，把握新机遇，拓展新领域，通过研发投入、技术积累与技术创新，长期在产品应用领域领跑，技术领先优势地位突
出，处于行业优势竞争地位。
4、“智能制造装备”+“环保工艺装备”的主业格局优势
公司通过控股子公司博奥环境及其境外全资P&P公司实施的工业废酸、酸性气体治理与循环再利用项目，可将化工生产
中的工业废硫酸、含硫的酸性气体进行收集、处理，生成高纯度硫酸用于循环生产，达到节能、减排、环保、经济的成效。
公司“智能制造装备”与“ 环保工艺装备”的良性互动、协同效应显著。2017年中期，博奥环境完成对奥地利P&P公
司收购，环保业务实现财务并表后，不断取得重要市场进展。自2019年，环保工艺及装备开启产业回报期。报告期内，实现
销售收入2.75亿元，为公司贡献可观利润。“智能制造装备”+ “环保工艺装备”的主业格局，拓宽了公司的业务领域，
提升了公司的业务规模，增强了公司经营的抗风险能力，巩固了公司在相关业务领域内的竞争优势。
5、“智能装备”+“工业服务”的双轮驱动竞争优势
公司将产品应用优势、技术领先优势与工业服务充分结合，积极推进工业服务一体化战略，并取得快速发展。公司专业、
优质、高效的工业服务是客户连续生产运营、稳定和高效生产的必要保障，实现公司与客户双赢格局。报告期内，公司工业
服务实现营收 5.69 亿元，其中运营、售后类工业服务实现营收 4.15 亿元，同比实现 18.18%的增长，为公司贡献稳定的利
润。
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哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告摘要
图示：智能装备与工业服务良性互动
6、智能制造整体解决方案提升公司竞争力
纵观公司技术、产品研发及产业化进程，公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入；在突破性解
决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随着技术的积累和对行业理解的深入，进而完成智能制造整体解决方案
（“面”），助力用户向数字化、智能化工厂升级。这种由“点→线→面”的技术进步进程，有助于公司集中资源，降低技
术开发风险，打开行业成长的天花板，全面提升公司的核心竞争力。
下图所示，相比较单机、自动化生产线，智能制造整体解决方案有助于公司面对更有潜力的产品市场，处于更优的竞争
环境，单一客户的潜在合同额被激发，有望成倍放大。
图示：单机、自动化生产线、智能制造整体解决方案的竞争环境与潜在市场机会示意图
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7、社会效益与经济效益
高新技术改造传统产业，是时代赋予科技创新企业的责任与使命。公司针对电石行业的（高温）炉前作业机器人、针对
国民经济广泛应用领域的全自动装车机，对替代高危或繁重环境下人工作业具有重要意义，实现安全生产，提高生产效率，
经济性显著，对3D工作场景(Dangerous、Dirty、Dull)生产领域产生变革性影响。
本次国内成功抗击新冠疫情，企业复工复产遇到的一大难题就是用工难。持续抗疫及复杂的社会心理因素，限制了人员
流动。如果在生产中应用智能制造装备，将会在恢复生产中呈现更高的效率，节省更多的资源。公司大型成套智能制造装备
能够为产品应用领域客户提供一站式解决方案，为用户实现安全、高效生产，根本性解决用工难，推动社会生产效率的提高。
这些高新技术产品的应用，在实现良好社会效益的同时，也为公司带来可观的经济效益。
8、品牌竞争力
公司以品质树品牌，以技术求进步，以服务赢信赖，通过优质的产品和高效的服务，努力为客户实现生产自动化与智能
制造，实现合作共赢。公司在国内主要产品应用领域享有持续领先的知名度、美誉度和客户忠诚度。公司追求卓越，引领应
用行业智能装备发展，长期构建稳定、健康的客户网络；同时，优质的客户资源及巨大的智能制造装备需求，成为公司可持
续快速发展的动力之源。
9、知识产权、专有技术及软件著作权等方面取得的成果
报告期内，公司获得国家知识产权局批准专利22项，其中发明专利1项，实用新型专利21项；获得国家版权局批准软件
著作权21项。除专利技术外，公司拥有大量的核心技术诀窍靠保密措施以专有技术形式存在。公司通过拥有、掌握的专利、
专有技术以及软件著作权，进一步巩固了公司在行业内的竞争优势，提升了公司的核心竞争力。
（三）其它重要事项
1、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
2、占公司主营业务收入或主营业务利润 10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
营业收入比上年 营业成本比上年 毛利率比上年同
产品名称 营业收入 营业成本 毛利率
同期增减 同期增减 期增减
固体物料后处理
663,831,653.87 401,083,653.26 39.58% 52.64% 57.65% -1.92%
智能制造装备
机器人及成套系
242,373,926.57 109,542,307.56 54.80% -1.21% 11.32% -5.09%
统装备
橡胶后处理智能
40,191,157.73 26,577,137.12 33.87% 5.80% 27.47% -11.25%
制造装备
智能物流与仓储
37,497,778.04 21,076,595.29 43.79% 1,647.36% 1,398.93% 9.31%
系统
环保工艺技术及
274,945,673.55 94,806,409.14 65.52% -1.53% -43.79% 25.92%
成套装备
运营、售后类工
415,058,707.14 274,173,040.31 33.94% 18.18% 23.80% -3.00%
业服务
补充类工业服务
154,013,995.65 133,246,230.76 13.48% 41.39% 54.59% -7.39%
及其它
3、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
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4、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生
重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
5、面临退市情况
□ 适用 √ 不适用
6、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
重要会计政策变更
新收入准则
财政部于2017年颁布了《企业会计准则第14号——收入（修订）》（以下简称“新收入准则”），要求在境内上市的企业
自2020年1月1日起实施。本公司于2020年4月20日召开的第四届董事会第二次会议，批准自2020年1月1日起执行新收入准则，
对会计政策相关内容进行了调整。
本公司在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务的控制权时，确认收入。在满足一定条件时，本公司
属于在某一时段内履行履约义务，否则，属于在某一时点履行履约义务。合同中包含两项或多项履约义务的，本公司在合同
开始日，按照各单项履约义务所承诺商品或服务的单独售价的相对比例，将交易价格分摊至各单项履约义务，按照分摊至各
单项履约义务的交易价格计量收入。
本公司依据新收入准则有关特定事项或交易的具体规定调整了相关会计政策。变更后的会计政策参见2020年度报告附注
五、26。
本公司根据首次执行新收入准则的累积影响数，调整2020年年初财务报表相关项目金额，未对比较财务报表数据进行调
整。
单位：元
影响金额
会计政策变更的内容和原因 受影响的报表项目
（2020年1月1日）
预收款项 -1,376,115,092.37
因执行新收入准则，本公司将与销售商品及与提供劳务相
合同负债 1,335,685,772.71
关的预收款项重分类至合同负债。
其他流动负债 40,429,319.66
与原收入准则相比，执行新收入准则对2020年度财务报表相关项目的影响如下：
单位：元
影响金额
项目
2020年12月31日
存货 27,314,148.80
预收款项 -1,470,732,512.43
合同负债 1,414,586,745.15
其他流动负债 56,145,767.28
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。
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哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告摘要
四、公司未来发展的展望
（一）公司业务重点发展领域
公司将在以下领域，积极推动新技术、新产品的研发、应用和推广，提升相关行业的智能制造水平，推动公司各项业务
的协同发展。
1、基于5G和工业互联网技术的数字化智能制造装备
我国是制造业大国，本次疫情更突显了中国在国际产业链中的重要作用。尽管在国际上出现逆全球化思潮，但中国制造
品牌的崛起以及巨大的内需潜力，让我们对中国制造业的前景充满信心。
随着5G和工业互联网技术的融合及拓展应用场景，必将加速中国新型工业化进程。公司凭借在大型智能制造装备领域
多年的技术积累与产业应用实践经验，将重点拓展智能制造装备在不同行业的应用场景。
（1）固体物料后处理智能制造整体解决方案
图示：固体物料后处理智能制造整体解决方案示意图
注：本节图示以示意图、部分照片及虚化处理后的图像，在技术保密的前提下，尽可能便于投资者理解相关内容
固体物料后处理智能制造整体解决方案，可广泛应用于粉状物料、颗粒状物料以及不规则体物料（如新能源行业多晶硅
原料）的后处理应用场景，助力相关行业智能、高效生产和数字化升级。
上图中，智能制造整体解决方案通过全自动装车系统，与运输车辆无缝连接。全自动装车系统可广泛应用于国民经济的
众多领域，有利于用户集中资源，提高生产效率，释放生产潜能，在用工短缺、人员受限、装车环境恶劣等情况下优势尽显。
（2）智能工厂整体解决方案
图示：智能工厂整体解决方案示意图
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哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告摘要
基于5G、工业互联网技术与制造业的深度融合，公司的智能工厂整体解决方案，助力客户经济、安全、高效生产，实
现智能化生产决策管理，提升智能制造水平。
2、高危、繁重、恶劣工况环境下的人工替代
高危、繁重、恶劣工况环境下，安全生产隐患大，企业普遍存在招工困难，产能受限，产品质量不稳定、生产成本高、
标准化低等痛点。通过智能机器人及周边系统作业、数据化信息管理，可以彻底解决传统人工生产无法解决的诸多问题，实
现安全生产、提高产能，推动智能制造的产业升级。
（1）矿热炉冶炼智能制造整体解决方案
图示：公司针对电石出炉领域的智能制造整体解决方案示意图
公司自主创新研发的（高温）炉前作业机器人及其周边系统，在电石生产领域推广应用效果显著。在此基础上，公司持
续研发高温特种机器人在硅铁、硅锰、工业硅炉等高温炉前作业环境的应用，已陆续取得阶段性成果，请参见本年度报告第
三节“三、核心竞争力分析”部分。
（2）钢铁智能制造解决方案
博实股份与湖南华联云创信息科技有限公司（华菱集团的全资子公司）签订战略合作协议（详见 2020-051 号公告），
共同推进钢铁行业的数字化转型。公司前期通过参股企业湖南博实自动化设备有限公司与华菱集团下属“湘钢”开展多项合
作应用，含盖炼铁、炼钢、铁水转运、方坯连铸、钢板取样等多个工艺环节。公司将积极完善和推进钢铁行业智能制造解决
方案落地，推广应用。
图示：钢铁智能制造解决方案局部示意图
（3）工厂智能物流解决方案
图示：公司的全自动装车机部分机型示意图
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哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告摘要
公司的智能物流系统以全自动装车机为核心单元，以视觉识别系统 、信息技术、数据信息接口系统、物流调度系统、
转运输送系统等为辅助，对多种袋装、箱装、散装物料等进行批量转运、堆码、拆分、组合、装载等物流作业。智能物流解
决方案可广泛应用于国民经济的众多领域，有利于用户集中资源，提升用户物流自动化能力，提高生产效率，释放生产潜能。
用户反馈及市场拓展持续向好。
3、智能装备工业服务
面对公司智能装备用户领域，制造业企业的日常产品物料后处理的生产管理，包括对设备操作、维修、维护、成品入出
库、转运、装车等一体化的工业服务，专业化工作呈现外包趋势。公司未雨绸缪，依托技术领先优势，持续大力推进产品服
务一体化战略，专业、经济、优质、高效的服务得到了用户的认可与好评，公司工业服务收入连年增长。报告期内，公司运
营、售后类工业服务营收首次突破4亿元，达4.15亿元，同比实现18.18%的增长。公司的一体化工业服务与智能装备产品销
售形成良性互动，相互促进，增强了客户粘性，有效地延伸了产业链。
公司的智能装备工业服务，一方面会随着产品销售以及设备存量的增长保持稳健增长，另一方面，会对客户的深层次服
务需求给予积极响应，服务规模有望持续上台阶，成为公司重要的收入和利润来源。
4、节能减排环保产业方向
公司控股子公司博奥环境及其全资奥地利P&P公司实施的工业废酸、酸性气体治理与循环再利用项目，可将化工生产中
的工业废硫酸、含硫的酸性气体进行收集、处理，生成高纯度硫酸用于循环生产，对过程中释放的热能回收再利用，达到节
能、减排、循环利用、环保和经济的成效。公司将推动其在工业废硫酸、含硫的酸性气体领域的研发，以期在更多领域应用，
努力克服疫情对开拓境外市场销售的不利影响，提升其持续发展盈利能力。
（二）2021年度经营展望
2017年以来，公司业绩呈现持续快速增长态势。2020年度，公司营业收入为18.28亿元，是2016年营收的2.91倍，归母净
利润4.05亿元，是2016年的3.69倍，近三年的复合增长率分别为32.37%和46.27%。公司有信心在2021年度继续保持业绩持续
增长，在具体盈利目标上，公司确定2021年度归属于上市公司股东的净利润同比变化目标为，较2020年同比增长10%至40%。
（特别提示：上述业绩目标不构成公司对投资者的实质性承诺，能否实现取决于宏观经济形势、行业市场
变化、执行项目进展、经营管理措施等多方面因素，存在不确定性，请投资者注意投资风险。）
哈尔滨博实自动化股份有限公司董事会
二○二一年四月二十二日
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