博实股份：2022年度董事会工作报告2023-04-28
哈尔滨博实自动化股份有限公司
2022 年度董事会工作报告
2022 年，面对复杂多变的世界政经形势，中国经济凭借强大的韧性与活力，有
效应对多重超预期不利因素冲击，继续保持增长，发展质量稳步提升。现将 2022
年相关情况报告如下：
一、2022 年度主要经营情况
公司实现的主要经营数据及主要财务指标列示如下：
单位：元
项目 2022 年度 2021 年度 同比增长
营业收入 2,153,746,152.69 2,112,954,813.09 1.93%
营业利润 514,097,879.71 606,367,149.42 -15.22%
利润总额 512,038,672.63 602,667,181.89 -15.04%
净利润 447,749,302.48 519,891,603.82 -13.88%
其中：归属于母公司所有者的净利润 445,038,600.37 490,327,299.72 -9.24%
报告期，在公司多年来持续研发与产品创新形成的产品多品类扩张的驱动下，
市场需求被有效激发，公司市场营销工作在以高温特种作业机器人应用为代表的电
石矿热炉智能工厂、以面向新能源多晶硅原料为代表的固体物料后处理智能制造装
备等方面不断取得佳绩。从产品交付与收入确认看，公司智能制造装备、工业服务
营业收入继续稳健增长，节能减排环保工艺装备营业收入下降，公司整体实现营业
收入 21.54 亿元，同比增长 1.93%；受投资收益和实际收到软件退税同比下降、研
发费用大幅增长等因素影响，归属于母公司所有者的净利润 4.45 亿元，同比有
9.24%的降幅；公司加权平均净资产收益率（ROE）为 14.70%。从收入构成看，
公司智能制造装备、工业服务、环保工艺与装备在公司整体营收占比分别为 65.88%、
29.67%、4.45%。
报告期，公司加大研发投入，“点→线→面”的研发路径，不断推升公司智能
制造装备产品的市场竞争力。例如在“机器人 ╋”应用方面，由“电石高温特种作
业机器人”╋形成“电石矿热炉智能工厂”，由“电石高温特种作业机器人技术”╋
1
形成应用于在硅锰、硅铁、工业硅炉高温特种作业机器人的横向拓展应用。
2022 年，公司主要智能制造装备产品应用领域的市场需求呈现欣欣向荣的景
象，市场销售创史上最佳业绩。在国家先进制造业与现代服务业两业融合的产业契
机下，公司工业服务业务稳健增长。近年来，随着中国工业对智能制造的旺盛需求，
公司智能制造装备、工业服务将迎来蓬勃发展的黄金时期。
二、董事会相关工作情况
（一）2022 年董事会召开会议情况
2022 年度公司共召开 7 次董事会会议，会议情况如下：
1、2022 年 4 月 13 日，召开第四届董事会第十四次会议，审议通过了 2021 年
度总经理工作报告、2021 年度董事会工作报告、2021 年度财务决算报告、2022 年
度财务预算报告、2021 年度报告及其摘要、2021 年度利润分配预案、关于续聘公
司 2022 年度审计机构的议案、2021 年度内部控制自我评价报告、2021 年度内部
控制规则落实自查表、关于公司控股股东及其他关联方占用资金情况的专项说明、
关于修订《公司章程》的议案、关于修订《总经理工作细则》的议案、关于修订《募
集资金专项管理制度》的议案、关于修订《投资理财—低风险投资品种管理制度》
的议案、对外投资管理制度、关于公司符合公开发行可转换公司债券条件的议案、
关于公司公开发行可转换公司债券方案的议案、关于《哈尔滨博实自动化股份有限
公司公开发行可转换公司债券预案》的议案、关于《哈尔滨博实自动化股份有限公
司公开发行可转换公司债券募集资金使用可行性分析报告》的议案、关于公司公开
发行可转换公司债券摊薄即期回报、填补回报措施及相关主体承诺的议案、关于公
司未来三年（2022-2024 年度）股东分红回报规划的议案、关于制定《哈尔滨博实
自动化股份有限公司可转换公司债券持有人会议规则》的议案、关于设立募集资金
专项账户的议案、关于提请股东大会授权董事会办理本次公开发行可转换公司债券
相关事宜的议案、关于召开 2021 年度股东大会的议案。
2、2022 年 4 月 26 日，召开第四届董事会第十五次会议，审议通过了关于公
司 2022 年第一季度报告的议案。
3、2022 年 8 月 25 日，召开第四届董事会第十六次会议，审议通过了 2022 年
半年度报告及其摘要。
2
4、2022 年 9 月 19 日，召开第四届董事会第十七次会议，审议通过了关于进
一步明确公开发行可转换公司债券具体方案的议案、关于公开发行可转换公司债券
上市的议案、关于开设公开发行可转换公司债券募集资金专项账户并签订募集资金
监管协议的议案。
5、2022 年 10 月 27 日，召开第四届董事会第十八次会议，审议通过了关于公
司 2022 年第三季度报告的议案。
6、2022 年 11 月 15 日，召开第四届董事会第十九次会议，审议通过了关于提
名（换届选举）公司第五届董事会非独立董事候选人的议案、关于提名（换届选举）
公司第五届董事会独立董事候选人的议案、关于使用部分暂时闲置募集资金进行现
金管理的议案、关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用自筹资
金的议案、关于增加公司经营范围暨修订《公司章程》的议案、关于召开 2022 年
第一次临时股东大会的议案。
7、2022 年 12 月 05 日，召开第五届董事会第一次会议，审议通过了关于选举
公司第五届董事会董事长、副董事长的议案、关于选举第五届董事会专门委员会委
员的议案、关于聘任公司总经理的议案、关于聘任公司常务副总经理的议案、关于
聘任公司副总经理的议案、关于聘任公司董事会秘书的议案、关于聘任公司财务总
监的议案、关于聘任公司内部审计机构负责人的议案、关于聘任公司证券事务代表
的议案。
（二）独立董事履职情况
报告期内，公司独立董事严格按照《公司法》、《证券法》等法律、法规和中
国证监会、深圳证券交易所的相关要求，以及《公司章程》、《独立董事工作制度》
等公司内部文件规定，保持独立董事的独立性和职业操守，勤勉尽责、积极参加公
司的董事会和股东大会，充分发挥专业优势，为公司的发展提供有建设性的建议，
对公司重大决策和生产经营中的相关事项发表独立意见，切实维护中小投资者的权
益。公司管理层充分听取并采纳独立董事的专业意见。
（三）信息披露及投资者管理相关工作
2022 年度公司指定《证券时报》和巨潮资讯网（cninfo.com.cn）作为公司的
信息披露媒体，公司严格按照法律、法规及有关文件规定，积极、规范开展信息披
3
露工作，连续六年在深圳证券交易所信息披露考核中，获得 A 级评定（优秀，亦为
最高评级）。
公司董事会依据相关法律、法规，严格执行《接待特定对象调研采访等相关活
动管理制度》、《投资者关系管理制度》，在公平、合规的前提下，充分利用多种
形式的沟通渠道（如：网上业绩说明会、电话、网络平台、现场接待调研等方式），
真诚与投资者进行交流，答疑解惑，帮助投资者进一步了解公司。2022 年度接待投
资者调研活动具体情况详见巨潮资讯网（cninfo.com.cn）。
三、核心竞争力分析
作为技术型企业，公司秉承技术领先的差异化竞争策略，凭借对中国工业自动
化领域的深刻理解与产业应用实践经验，在所从事的领域内，长期保持优势竞争地
位。公司的智能制造装备、工业服务业务，有效协同，良性联动，环保工艺装备有
益补充。近年来，公司经营规模快速增长，盈利能力增强，综合竞争力不断提升。
（一）行业地位
在智能制造装备应用领域，公司竞争优势地位稳固，主要产品、技术在国内相
关应用领域长期领跑，获得多项行业殊荣。
（二）产品、技术领先的竞争力
创新是引领企业发展的源动力，技术领先优势是公司重要的核心竞争力。公司
通过不断提升技术创新能力与技术应用水平，把握新机遇，拓展新领域，通过研发
4
投入、技术积累与技术创新，技术领先优势不断增强，处于行业优势竞争地位。
从智能制造装备产品线看，公司智能装备具有高速、高精度、高可靠性的技术
优势，主要面向高端装备市场需求，适用于对高效、安全生产要求比较高的客户生
产场景，是替代进口的高端装备。公司在国内产品应用领域，产品及技术处于领先
水平，部分产品达到国际领先。
2022 年 3 月 24 日，公司收到科学技术部高技术研究发展中心《关于下达国家
重点研发计划“电石冶炼出炉作业机器人系统研发及示范应用”项目综合绩效评价结
论的通知》，“公司牵头承担的‘电石冶炼出炉作业机器人系统研发及示范应用’项目
综合绩效评价结论为通过，评分为 92.4 分（A 档），绩效等级为优秀”。能够承担“国
家重点研发项目”，是国家对公司技术创新实力的认可；公司以优秀成绩通过项目验
收，是对自身科技创新能力的验证和诠释。在电石矿热炉冶炼领域，随着公司大规
模应用电石冶炼出炉作业机器人替代高危繁重工况下的人工作业，实现了以高新技
术改造传统产业的夙愿与担当。
从智能制造整体解决方案看，公司将多品类创新产品与制造业客户生产场景相
融合，实现固体物料后处理、矿热炉冶炼产品后处理等智能制造整体解决方案，助
力客户实现工厂数字化、智能化改造，实现智能制造。
目前，公司积极实施面向电石矿热炉领域的智能工厂整体方案，报告期内已分
别与内蒙古君正化工有限责任公司、宁夏英力特化工股份有限公司签订电石成品后
处理智能工厂/车间合同，合同总额合计 3.6 亿元。在这一领域，公司处于国际前沿
水平。
（三）底层技术积累与平台技术增强竞争力
掌握底层技术、算法和平台技术，能够形成根据行业需求快速研发不同型号、
不同功能工业机器人的技术优势，是公司实施数字工厂、智能工厂，实现产业数字
化必须掌握的核心技术。掌握底层技术、算法和平台技术能够真正实现核心技术自
主可控，持续推动实施公司技术领先差异化策略，增强公司核心竞争力。
5
图示：基于自主导航的移动机器人系统研发平台
注：本报告图示以示意图、部分照片及虚化处理后的图像，在技术保密的前提下，用于增
强投资者对相关应用的理解，以下略。
图示：运动控制系统
6
图示：基于人工智能的智能识别系统研发平台
图示：智能巡检数字化视觉技术
（四）“智能装备”╋“工业服务”业绩驱动双引擎
公司将技术领先优势、产品应用优势与工业服务充分结合，积极推进产品服务
一体化战略，工业服务业务取得快速发展。公司专业、优质、高效、先进的工业服
务模式是客户连续、稳定和高效生产运营的必要保障，实现客户与公司的双赢格局。
图示：智能装备与工业服务良性互动
7
2021 年 8 月，公司被国家发展和改革委员会确定为国家“先进制造业和现代服
务业融合发展试点单位”，成为国家为数不多的“两业融合”先行企业。获得此项殊荣，
是对公司前瞻性制定“产品服务一体化”战略，和长期积极实施这一战略的认可和激
励。报告期内，公司工业服务实现营收 6.39 亿元，继续保持稳健增长，“智能装备”╋“工
业服务”构成公司业绩驱动的双引擎。
（五）智能制造整体解决方案加速提升公司市场竞争力
纵观公司技术、产品研发及产业化进程，公司进入新行业、新领域，通常以关
键单机设备（“点”）切入；在突破性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；
随着技术的积累和对行业理解的深入，进而完成智能制造整体解决方案（“面”），
助力客户向数字化、智能化工厂升级。这种由“点→线→面”的技术进步进程，有助
于公司集中资源，降低技术开发风险，打开行业成长的天花板，全面提升公司的核
心竞争力。
如下图所示：
单机产品销售（“点”），不可避免面临较大竞争，市场空间较小，项目潜在合
同额有限；
成套装备销售（“线”），竞争环境改善，竞争压力减小，市场空间增大，潜在
合同额有效放大；
智能制造整体解决方案（“面”），竞争对手有限，竞争力强，市场空间及潜在
合同额有望数倍放大。
8
图示：单机、自动化生产线、智能制造整体解决方案的竞争环境与潜在市场机会示意图
例如：在矿热炉冶炼领域，公司针对电石行业迫切的安全生产、替代人工需求，
以工业机器人技术为基础，成功研发应用对传统生产具划时代意义的（高温）炉前
作业机器人（“点”），并相继研发电石捣炉机器人、巡检机器人、智能锅搬运技术
等关键生产作业系统（“线”），直至形成真正颠覆行业传统生产作业的智能车间整
体解决方案（“面”）的科技创新能力，实现少人、无人工厂和智能制造。凭借公司
在电石矿热炉领域的技术领先优势，公司持续研发高温特种机器人在硅锰、硅铁、
工业硅炉等高温炉前作业环境的应用，致力于多维度技术创新与突破，已陆续取得
阶段性成果。
（六）智能车间、智能工厂、整体解决方案进一步提升公司竞争力
2022 年 4 月 7 日和 4 月 19 日公司公告，公司分别与内蒙古君正化工有限责任
公司、宁夏英力特化工股份有限公司签订电石成品后处理智能工厂合同及电石智能
9
车间合同，合同金额分别为 29,114.32 万元、6,962.80 万元，合计 36,077.12 万元，
这两个项目均为以公司电石生产领域高温特种机器人为主要装备应用的智能工厂整
体项目，机器人及智能工厂产业化项目市场需求方兴未艾。这种由“点”及“线”到“面”
的技术、产品研发及产业化进程，打开行业成长的天花板，实现了由“0”到“1”的历史
性跨越。为便于理解，下图列示部分电石矿热炉智能车间应用技术。
图示：电石智能生产系统
图示：应用于电石矿热炉高温环境巡检机器人调度系统
10
图示：电石锅 AI 识别和智能吊运、移载
以电石矿热炉智能车间为例，原传统生产作业环境高危、高温、有毒有害气体
含量高，不适宜人工作业，劳动力供给不足构成生产隐患。公司将视觉识别、深度
学习、机器人控制算法、专家控制策略等智能化技术，结合工业互联网通讯技术应
用到智能车间、智能工厂整体解决方案中，以最大可能实现少人、无人车间，依托
智能化生产决策管理，助力客户安全、高效生产，推动相关行业智能制造产业升级。
目前，公司正在积极实施电石矿热炉智能车间项目，可以预计，如项目得以顺利落
地实施与交付，首先，实现了以高新技术产品替代危险、恶劣、繁重工况环境下的
人工作业，推动生产方式的变革，提高劳动者安全生产福祉，对电石行业意义重大；
其次，智能工厂整体的市场空间可形成数倍、十倍于原高温炉前作业机器人的市场
规模；未来可将在电石矿热炉智能工厂整体解决方案形成的技术，进一步推广应用
于其它硅锰、硅铁、工业硅矿热炉领域，发展空间将更加广阔，进而带来经济效益
和社会效益的全面提升。
公司在智能车间、智能工厂、整体解决方案的能力和领先优势，进一步提升了
公司竞争力。
（七）品牌竞争力
公司以品质树品牌，以技术求进步，以服务赢信赖，通过优质的产品和高效的
服务，努力为客户实现生产自动化与智能制造，实现合作共赢。公司在国内主要产
品应用领域享有持续领先的知名度、美誉度和客户忠诚度。公司追求卓越，引领应
用行业智能装备发展，长期构建稳定、合作、共赢的客户网络；同时，优质的客户
11
资源及巨大的智能制造装备需求潜能，是公司可持续快速发展的动力之源。
（八）知识产权、专有技术及软件著作权等方面取得的成果
报告期内，公司获得国家知识产权局批准专利 43 项，其中发明专利 5 项，实
用新型专利 38 项；获得国家版权局批准软件著作权 23 项。除专利技术外，公司拥
有大量的核心技术诀窍靠保密措施以专有技术形式存在。公司拥有掌握的专利、专
有技术以及软件著作权，是公司重要的核心竞争力。（注：报告期内取得的知识产
权数量因统计时点的局限或有误差，仅供投资者参考）
（九）社会效益与经济效益
高新技术改造传统产业，是时代赋予科技创新企业的责任与使命。公司针对矿
热炉电石冶炼领域的智能制造整体解决方案，可广泛应用于众多行业领域的全自动
装车系统等，对替代高危、恶劣、繁重工况下人工作业生产领域产生变革性影响，
实现安全生产，提高生产效率。与此同时，标准化智能装备作业会带来产能利用率
的提高，企业增效降耗，助力国家双碳目标的早日实现。
公司大型智能制造装备及智能工厂技术能够提供一站式解决方案，为客户节省
更多资源，助力其实现安全、高效生产，从根本上解决客户结构性用工缺口难题，
推动社会生产效率的提高。这些高新技术产品应用，在实现良好社会效益的同时，
也为公司带来可观的经济效益。
四、相关投资进展情况
（一）高端医疗诊疗装备领域投资
微创腹腔手术机器人：公司投资参股的哈尔滨思哲睿智能医疗设备股份有限公
司微创腹腔手术机器人项目，截至报告期末，公司持有其 13.46%的股权，其电动
内窥镜持针钳（注册证名称）已于 2021 年 1 月取得国家药品监督管理局颁发的医
疗器械注册证；腹腔内窥镜手术系统（注册证名称）已于 2022 年 6 月取得国家药
品监督管理局颁发的医疗器械注册证。
图像引导放疗精准定位：公司投资参股的江苏瑞尔医疗科技有限公司图像引导
放疗精准定位项目，截至报告期末，公司持有其 14.04%的股权，该项目于 2016 年
3 月取得了国家食品药品监督管理总局颁发的 IGPS-O、IGPS-V 图像引导放疗定位
12
系统医疗器械注册证；2020 年 2 月取得由国家药品监督管理局颁发的光学引导跟
踪系统（OGTS）医疗器械注册证。
远程辅助椎弓根微创植入机器人：公司全资子公司投资参股的苏州铸正机器人
有限公司远程辅助椎弓根微创植入机器人项目，截至报告期末，公司持有其 7.18%
的股权，该项目主要研发产品脊柱外科手术导航定位设备已于 2022 年 2 月取得国
家药品监督管理局颁发的医疗器械注册证。
高端医疗诊疗装备领域项目具有研发周期长、进入壁垒高、产品注册周期长、
临床风险大等特点。在进行型式检验及临床试验过程中，不可确定风险因素很多。
对于完成注册的项目，同样存在推广及产业化是否达到预期的风险。在此，提示投
资者谨慎评估相关风险因素。
（二）机器人股权投资基金进展情况
公司于 2015 年参与投资设立东莞市博实睿德信机器人股权投资基金，成立东
莞市博实睿德信机器人股权投资中心（有限合伙），博实股份总投资 6,000 万元，
占该基金认缴出资的 30%。截至报告期末，博实股份累计收到项目投资返还款及利
润分配款 6,000 万元，收益情况良好。
公司投资企业的相关经营数据，请参见公司《2022 年度报告》“重要合营企业
的主要财务信息”、“重要联营企业的主要财务信息”部分。
（三）公司投资企业申报首发上市进展情况
公司参股投资的上海博隆装备技术股份有限公司，目前注册资本为 5,000 万元，
公司持有其 19.20%的股权，非控股股东。2022 年 9 月，博隆技术首次公开发行 A
股股票并在主板上市的申请材料，已获中国证监会正式受理，根据现行政策要求，
已平移至上海证券交易所，目前处于上海证券交易所审核阶段。
公司参股投资的哈尔滨思哲睿智能医疗设备股份有限公司，目前注册资本
15,000 万元，公司持有其 13.46%的股权，非控股股东。2022 年 10 月，思哲睿医
疗首次公开发行股票并在科创板上市的申请材料，已获上海证券交易所正式受理，
目前处于上海证券交易所审核阶段。
五、公司未来发展的展望
13
（一）专注智能制造产业方向
“制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基”。《“十四五”
智能制造发展规划》、《“十四五”机器人产业发展规划》、《“机器人╋”应用行动实
施方案》，确立了我国到 2025 年、2035 年的产业规划目标，制造业企业生产数字
化、网络化、智能化空间广阔，智能制造装备、机器人产业面临史无前例的发展机
遇。
公司自 1997 年成立以来，长期致力于民族装备工业的振兴和发展。公司在成
立初期就研发成功搬运机器人，并早在 2005 年实现工业化应用。公司将工业机器
人技术应用到工业自动化领域中，公司拥有自主知识产权的智能成套装备产品，在
主要应用领域，为客户大规模工业生产，实现重大装备国产化做出了积极贡献。公
司产品成功替代进口，实现了我国重大装备的核心技术自主可控，运行高效，安全
可靠。多年来，公司产品广泛应用于众多领域，已成为业内骨干企业之首选。
进入二十一世纪，特别是近年来，新一轮科技革命和产业变革来势迅猛。5G
通讯网络、工业互联网信息技术、新材料、大数据、云计算、深度学习、人工智能
等数字经济基础设施技术突飞猛进，这为公司加速打造产品由“自动化”向“数字化”、
“智能化”的转化提供可靠的技术支撑和实现的可能。公司把握时代机遇，将先进制
造与信息技术融合发展，为制造业数字化、智能化、绿色化发展赋能。近年来，公
司主要产品实现了由智能制造装备，向数字化车间、智能工厂的拓展，打开行业成
长的天花板，市场营销工作屡创佳绩，公司的智能制造装备业务大有可为。
展望未来，公司坚持以市场需求为导向，以创新驱动技术领先，以自主可控确
保核心技术安全，与社会资源融合发展，加速推进公司的智能制造装备研发、拓展
工业服务业务，推动我国装备工业发展；替代高危繁重环境人工作业，在智能装备
应用场景，实现少人、无人、安全、高效、环保的智能制造生产要求，推动劳动者
生产文明进步，为社会谋贡献，为股东谋回报，为员工谋幸福，努力实现公司的较
好较快发展。
（二）公司聚焦发展的业务方向
公司积极开展新技术、新产品的研发、应用和推广，在以下领域，提升相关行
业的智能制造水平，引领公司各项业务的协同发展。
14
1、基于 5G 和工业互联网技术的数字化智能制造装备
我国是制造业大国，产业高质量发展迫在眉睫，转变发展方式、优化经济结构、
转换增长动力进入攻关期。中国制造品牌的崛起以及巨大的内需潜力，让我们对中
国制造业的前景充满信心。
随着基于 5G 和工业互联网技术与机器智能技术的融合发展，中国新型工业化
进程在加速变革。公司凭借在大型智能制造装备领域多年的技术积累与产业实践经
验，积极在智能制造领域拓展应用场景。
（1）固体物料后处理智能制造整体解决方案
图示：固体物料后处理智能制造整体解决方案示意图
固体物料后处理智能制造整体解决方案包括称重、包装、码垛、套膜、数字化
出入库、智能装车以及总、分单元作业管理控制系统及远程故障诊断等模块，可广
泛应用于粉状物料、颗粒状物料以及不规则体物料（如新能源行业多晶硅原料）的
后处理应用场景，助力相关行业智能、高效生产和数字化升级。
（2）智能工厂整体解决方案
图示：智能工厂整体解决方案示意图
15
图示：数字化车间级网络系统示意图
智能工厂整体解决方案，运用多学科技术融合，以智能化生产管理决策系统为
核心控制单元，助力客户数字化转型，实现少人、无人工厂，提升智能制造的水平
和效率，实现科学、自主、经济、安全、高效生产。
（3）覆盖多晶硅全品类的智能制造装备及智能车间解决方案
在国家“碳达峰、碳中和”双碳战略推动下，我国光伏产业近年来迎来新一轮大
规模产能投放的同时，行业内以智能装备替代传统人工作业的进程如火如荼。自
2019 年公司开发的行业首创块状多晶硅包装装备产品同步应用于大全能源、新特能
源多晶硅原料生产领域以来，公司加大研发投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两
个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS 自制袋等多种单元组合的系列产品。
公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、AGV 定向输送、计量及塑
型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案。在新能源领域，公司已与
协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青
海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作。在这一领域，公司竞争力突出。
图示：多晶硅全品类的智能制造装备及智能车间解决方案示意图
2、“机器人╋”高危、繁重、恶劣工况环境下的人工替代
16
2023 年 1 月，工信部等十七部门联合印发《“机器人╋”应用行动实施方案》。
方案提出，到 2025 年，制造业机器人密度较 2020 年实现翻番，服务机器人、特种
机器人行业应用深度和广度显著提升，机器人促进经济社会高质量发展的能力明显
增强。聚焦以制造业为首的 10 大应用重点领域，突破 100 种以上机器人创新应用
技术及解决方案，推广 200 个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成
效的机器人典型应用场景，打造一批“机器人╋”应用标杆企业。
高危、繁重、恶劣工况环境下，安全生产隐患大。在服务业数字经济的影响下，
人力资源存在结构性供需错位，制造业企业带来用工难题。这些企业受人工生产所
限，普遍面临安全生产成本高，操作标准化程度低，产品质量不稳定，经营风险高，
产能利用率不足等难题。未来公司以出炉机器人、捣炉机器人、巡检机器人为代表
的高温特种机器人应用大有可为。
（1）电石高温特种作业机器人╋电石成品后处理智能工厂
图示：公司针对电石矿热炉领域出炉机器人、捣炉机器人替代人工作业示意图
在电石矿热炉领域，公司自主创新研发的（高温）炉前作业机器人及其周边系
统应用效果显著,可以彻底解决传统出炉环节人工作业无法解决的诸多痛点，实现少
人、无人、安全、高效、环保的智能制造生产要求，真正实现以高新技术改造传统
产业，促进智能制造的产业升级。报告期内，公司在电石矿热炉智能工厂方向上取
得重大市场进展，已分别与内蒙古君正化工有限责任公司、宁夏英力特化工股份有
限公司签订电石成品后处理智能工厂/车间合同，合同总额合计 3.6 亿元。目前，公
司在积极实施，争取早日实现行业技术变革的首次应用。
17
（2）面向其它矿热炉高温作业环境的特种作业机器人╋的应用
在电石矿热炉领域的高温特种作业机器人的成功研发及智能工厂技术应用基础
上，公司持续研发面向硅锰、硅铁、工业硅炉等矿热炉领域的高温特种作业机器人，
已陆续取得阶段性成果。
硅锰矿热炉领域：首台硅锰出炉机器人客户验收后的优化工作已完成，具备市
场推广应用基础，同时启动了成本更具优势的新版硅锰出炉机器人的研发工作。
硅铁矿热炉领域：面向硅铁圆盘浇铸系统，首台套已交付客户使用，进入后续
市场推广阶段，并已签订小批量订单；硅铁高温特种作业出炉机器人在应用现场进
行产品定型工作。
工业硅矿热炉领域：首台工业硅高温特种作业出炉机器人已完成客户现场测试
交付，进入后续市场推广阶段，并已签订小批量订单。
电石矿热炉高温炉前作业机器人→电石捣炉机器人→电石巡检机器人→电石成
品后处理智能车间。
电石矿热炉高温环境应用→硅锰、硅铁、工业硅矿热炉高温出炉作业机器人，
未来有望形成在这些领域的智能制造整体解决方案上的应用。
公司在高温特种作业机器人的研发及产业化应用，可以有效打开行业成长的天
花板，市场空间有望呈数倍、十倍的扩大，实现以高新技术产品改造传统产业，真
正实现“机器人╋”的研发、示范和推广应用。
（3）工厂智能物流解决方案
图示：公司的全自动装车机部分机型
公司的智能物流系统以全自动装车机为核心单元，以视觉识别系统、数据信息
18
接口系统、物流调度系统、转运输送系统等为辅助，对多种袋装、箱装、散装物料
等进行批量转运、堆码、拆分、组合、装载等物流作业。智能物流解决方案，可实
现生产线或仓储库与运输车辆的无缝连接，可广泛应用于国民经济的众多领域，有
利于客户集中资源，提高生产效率，释放生产潜能，在用工短缺、环境恶劣等工况
下优势更为明显，客户反馈及市场拓展持续向好。
（4）钢铁智能制造解决方案
公司控股子公司湖南博实自动化设备有限公司聚焦钢铁生产领域智能制造装备
技术及产品应用，现已在涵盖炼铁、炼钢、铁水转运、方坯连铸等多个工艺环节取
得积极进展。后续将持续研发，加速产品应用，积累项目经验，完善和推进钢铁行
业智能制造解决方案各分部系统的落地实施。
图示：钢铁智能制造解决方案各分部单元系统示意图
3、智能装备工业服务及“工业服务╋”
2021 年 3 月，国家发改委、科技部、工信部等十三部门联合出台《关于加快
推动制造服务业高质量发展的意见》，国家从战略规划层面提出“力争到 2025 年，
制造服务业在提升制造业质量效益、创新能力、资源配置效率等方面的作用显著增
强，对制造业高质量发展的支撑和引领作用更加突出”，“实现制造业与制造服务业
耦合共生、相融相长”。
公司制定实施的产品服务一体化经营策略成果显著，公司的智能制造装备工业
服务，已发展成为公司重要的收入和利润来源。工业服务收入，一方面会随着智能
制造装备产品销售、生产运行基数的增长而增长；另一方面，公司承接新的规模较
大的生产运营类服务项目后，服务收入会有快速提升的增量。公司的工业服务业务
对客户深层次服务需求给予积极响应，会带来整体工业服务收入规模的持续、长期、
稳健的增长。公司的一体化工业服务与智能制造装备产品销售形成良性互动，相互
19
促进，增强了客户粘性，有效地延伸了产业链。尽管报告期公司工业服务营收达 6.39
亿元，继续保持增长，但相对于公司在国内庞大的潜在客户规模，生产一体化托管
运营服务目前渗透率还很低，未来增长潜力巨大。
公司将积极努力完成国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”工作任
务，探索新模式新路径，积累经验，以优异的业绩，推动我国“两业融合”的快速发
展。
公司工业服务已覆盖全国除港、澳、台、西藏外所有地区，拥有超 2600 人的
服务人员队伍的工业服务网络和工业服务能力。目前公司的工业服务网络主要服务
于公司的产品客户，在为公司贡献可观收入和利润的同时，公司工业服务网络资源
的商业价值被越来越多的客户、外资企业集团所关注。
公司工业服务网络和服务能力，具备承接公司产品以外的工业服务商业机会的
可能，实现“工业服务╋”赋能，未来值得期待。
（三）2023 年度经营展望
2017 年以来，公司不断加大产品技术的研发投入，实现了产品的多品类扩张，
很好地满足了旺盛的市场需求，经营业绩呈现持续快速增长态势，营业收入接连站
上 10 亿、20 亿新台阶。
2022 年，尽管我国经济发展遭遇多重不可控不利因素的冲击，公司在产品交付
与营收确认方面受到了影响，但公司在持续研发与产品创新的助推下，市场营销工
作无论是在传统业务板块，还是在机器人及智能工厂板块，以及新能源智能制造装
备板块，均取得历史最好佳绩，在手订单充盈饱满，业绩可期。
展望 2023 年，市场需求及订单继续保持旺盛的发展势头，公司有基础，有能
力，有信心实现经营业绩的全面增长。
（四）公司经营中可能存在的风险因素
1、智能制造装备研发及产业化进程不及预期的风险
公司在大型智能成套装备主要产品应用领域，具备向客户提供智能制造整体解
决方案的能力。“制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基 ”。
中国正在经历“从制造业大国向制造业强国转变”，对数字化工厂、智能化工厂转型
20
的需求方兴未艾。《“十四五”智能制造发展规划》明确：“‘十四五’及未来相当长一段
时期，推进智能制造，要立足制造本质，紧扣智能特征，以工艺、装备为核心，以
数据为基础，依托制造单元、车间、工厂、供应链等载体，……推动制造业实现数
字化转型、网络化协同、智能化变革。到 2025 年，规模以上制造业企业大部分实
现数字化网络化，重点行业骨干企业初步应用智能化；到 2035 年，规模以上制造
业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。”面对巨大的需
求前景，如果公司不能及时拓展新的技术应用领域，或产业化进程不及预期，将可
能错过进入新行业领域的最佳时机，对公司的中长期较好较快发展带来不利影响，
成为公司面对的风险因素之一。
2、基于 5G、工业互联网、人工智能技术在公司智能制造整体解决方案中未能
深度应用的风险
经过多年技术积累，以及多品类产品线的丰富，公司在主要产品应用领域，能
够向客户提供智能制造整体解决方案。智能制造技术离不开工业互联网技术，5G
在工业领域的应用，为人机协作、智能制造提供技术上的便捷。公司虽然目前在产
品应用领域有突出的竞争优势，但如果未来不能将基于 5G、工业互联网、人工智
能技术在产品技术解决方案中深度融合与应用，将制约公司中长期发展的速度和质
量，构成风险因素之一。
3、能否有效整合自身和社会资源，加快技术创新的风险
作为技术型企业，公司以持续领先的技术优势，实施差异化竞争策略，在从事
的领域，或替代进口，或原创首台套应用，长期保持优势竞争地位。然而，面对工
业互联网、人工智能技术的迅猛发展，以及企业间激烈的资源竞争，要求企业的发
展不能停留在对内部资源的使用上。如在智能制造整体解决方案等领域，对非核心、
市场竞争充分的单元，兼顾成本与效率原则，与社会资源对接，择优选择，有助于
加速产品与技术的研发进程，争取市场先机。未来公司如果不能有效发挥自身优势，
整合社会资源，加快产品技术创新应用，将构成制约公司中长期发展的风险因素之
一。
4、机器人╋及中国智能装备需求不及预期的风险
近年来，国家密集出台 2025、2035 中国智能制造产业发展规划目标及机器人
21
╋应用行动实施方案，公司作为优势企业，在产品应用领域代表国内领先水平，部
分产品技术国际领先。国家相关智能制造产业规划，会在业内优势企业率先实施，
公司未来面临诸多发展机遇。然而，我国“当前发展面临诸多困难挑战，外部环境不
确定性加大，全球通胀仍处于高位，世界经济和贸易增长动能减弱，外部打压遏制
不断上升”。不排除这些因素或不可遇见因素，影响我国未来对高端智能制造装备的
需求，构成制约公司中长期业绩的风险因素之一。
5、技术保密与面对不正当竞争的风险
技术领先是公司重要的竞争策略和竞争优势之一。产品的技术领先优势，直接
影响公司产品能否长期保持较高的持续盈利水平，以及公司差异化竞争策略的有效
实施。公司高度重视技术保密工作，通过申请知识产权保护，加强依法维权，以及
通过技术手段进行专有技术保密等各种措施，保护企业技术安全，防范相关风险。
尽管如此，但仍存在公司所拥有的知识产权被非法盗用，掌握的技术秘密被窃取，
以及面对其它不正当竞争的风险，对公司或构成潜在经济损失的风险。
哈尔滨博实自动化股份有限公司董事会
二〇二三年四月二十六日
22
