葵花药业集团股份有限公司 2023 年年度报告摘要
证券代码：002737 证券简称：葵花药业 公告编号：2024-007
葵花药业集团股份有限公司 2023 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
崔丽晶 独立董事 因事 林瑞超
非标准审计意见提示
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司 2023 年 12 月 31 日总股本 584,000,000 股为基数，向全体股东每
10 股派发现金红利 15 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 葵花药业 股票代码 002737
股票上市交易所 深圳证券交易所
变更前的股票简
无变动
称（如有）
联系人和联系方
董事会秘书 证券事务代表
式
姓名 周广阔 李海美
哈尔滨高新技术产业开发区迎宾路集中区东湖路 哈尔滨高新技术产业开发区迎宾路集中区东湖路
办公地址
18 号 18 号
传真 0451-82367253 0451-82367253
电话 0451-82307136 0451-82307136
电子信箱 3124893@qq.com 2101474806@qq.com
1
葵花药业集团股份有限公司 2023 年年度报告摘要
2、报告期主要业务或产品简介
（1 ）主要业务
公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品、健康养生品研发、制造与
营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为核心价值
观，践行“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长。做老百姓的好药，为亿万家庭带来健康美好生活”的使命，
聚焦主业，持续深耕医药、大健康领域。
（2 ）业绩驱动及产品情况
公司以战略先行、模式取胜，从“营销驱动”向“营销和产品双驱动”转变，用文化、人才、机制保障加速创新，
布局多品类和打造黄金单品群，内生增长、外延投资、多轮驱动、释放葵花的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价
值、投资价值，最终实现企业强于核心战略，优质稳健发展。
凭借过硬的产品品质，公司“小葵花”儿童药、“葵花”成人药产品在消费者心中具有较高认可度。目前，“小葵
花”儿童药产品覆盖儿童呼吸系统、儿童消化系统、儿童补益系统、儿童健康领域。其中，主打产品小儿肺热咳喘口服
液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品成为儿
童、妈妈群体中的明星产品、信赖产品；“葵花”成人药产品覆盖消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管
系统、妇科、补益及健康领域。主品护肝片、胃康灵胶囊/颗粒等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。
其中，护肝片 2023 年发货金额首次突破 10 亿规模，跻身行业一线黄金大单品区位。
（3 ）经营模式
在经营模式上，公司采用“品牌、常用药、大健康、新零售”等的组合式经营模式。其中，公司“品牌经营模式、
常用药控销模式”在行业内处于领先地位，为众多同业推崇和效仿。未来，公司会持续将长板做强，多措并举，强化公
司在 OTC 端的领先优势，并持续加大医药、大健康领域的先进经营模式的培育力度。
（4 ）社会认可
通过提供高品质产品、建立卓越品牌以及坚持诚信经营，公司实现了持续而稳健的发展，也赢得了行业内外认可。
报告期内，公司荣登 2023 中国医药工业发展大会-2022 年度中国医药工业百强榜，获评 2023 中国医药工业发展大会-
2023 年中国医药工业最具投资价值，2023 中国经济高峰论坛暨第二十一届中国经济人物年会－2023 中国上市公司品牌
500 强。
3、主要会计数据和财务指标
（1 ） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
是 □否
追溯调整或重述原因
会计政策变更
元
本年末比上年
2022 年末 2021 年末
2023 年末 末增减
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
6,881,912,55 7,031,765,67 7,031,746,63 5,635,203,54 5,635,148,61
总资产 -2.13%
4.92 5.45 8.33 4.61 4.65
归属于上市公
4,763,440,30 4,204,751,03 4,204,731,99 3,709,407,06 3,709,352,13
司股东的净资 13.29%
0.18 6.78 9.66 4.33 4.37
产
本年比上年增
2022 年 2021 年
2023 年 减
调整前 调整后 调整后 调整前 调整后
2
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5,700,286,74 5,094,511,31 5,094,511,31 4,460,899,86 4,460,899,86
营业收入 11.89%
5.90 9.93 9.93 4.60 4.60
归属于上市公
1,119,142,04 867,186,130. 867,222,023. 704,737,995. 704,683,065.
司股东的净利 29.05%
2.33 47 31 11 15
润
归属于上市公
司股东的扣除 1,003,471,05 804,192,797. 804,228,690. 608,325,431. 608,270,501.
24.77%
非经常性损益 4.23 87 71 17 21
的净利润
经营活动产生
889,687,895. 1,970,785,87 1,975,341,49 865,229,464. 865,229,464.
的现金流量净 -54.96%
16 2.00 5.13 30 30
额
基本每股收益
1.92 1.48 1.48 29.73% 1.21 1.21
（元/股）
稀释每股收益
1.92 1.48 1.48 29.73% 1.21 1.21
（元/股）
加权平均净资
24.96% 21.98% 21.98% 2.98% 20.49% 20.49%
产收益率
会计政策变更的原因及会计差错更正的情况
公司执行财政部发布的《企业会计准则解释第 16 号》（财会[2022]31 号），其中“关于单项交易产生的资产和负
债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容，自 2023 年 1 月 1 日起施行，并将累积影响数调整财务报表
列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。上述会计政策变更对公司财务状况及经营成果无重大影响。
（2 ） 分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 1,765,521,894.46 1,268,400,759.30 1,201,272,925.18 1,465,091,166.96
归属于上市公司股东的净利润 406,135,072.45 232,024,630.71 213,026,370.54 267,955,968.63
归属于上市公司股东的扣除非
390,404,960.30 193,931,939.10 210,221,918.08 208,912,236.75
经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 249,028,652.64 126,749,312.09 11,742,572.95 502,167,357.48
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是 否
4、股本及股东情况
（1 ） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表
单位：股
年度报告披露 年度报告披露日
报告期末 报告期末表决
日前一个月末 前一个月末表决
普通股股 35,022 32,355 权恢复的优先 0 0
普通股股东总 权恢复的优先股
东总数 股股东总数
数 股东总数
前 10 名股东持股情况（不含通过转融通出借股份）
持有有限 质押、标记或冻结情况
持股比
股东名称 股东性质 持股数量 售条件的 股份状
例 数量
股份数量 态
葵花集团有限公司 境内非国有 45.41% 265,200,000 0 质押 23,000,000
3
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法人
关彦斌 境内自然人 6.03% 35,220,422 0 不适用 0
境内非国有
黑龙江金葵投资股份有限公司 4.11% 24,000,000 0 不适用 0
法人
中国建设银行股份有限公司－工银
其他 1.71% 10,000,000 0 不适用 0
瑞信前沿医疗股票型证券投资基金
香港中央结算有限公司 境外法人 1.69% 9,847,008 0 不适用 0
基本养老保险基金一零零一组合 其他 1.22% 7,099,944 0 不适用 0
中国建设银行股份有限公司－银华
其他 0.61% 3,541,466 0 不适用 0
富裕主题混合型证券投资基金
李杰 境内自然人 0.56% 3,281,648 0 不适用 0
中国银行股份有限公司－工银瑞信
其他 0.50% 2,947,667 0 不适用 0
医药健康行业股票型证券投资基金
张权 境内自然人 0.44% 2,579,106 0 不适用 0
上述股东关联关系或一 1.关彦斌先生为葵花集团有限公司、黑龙江金葵投资股份有限公司第一大股东；2.李杰为葵
致行动的说明 花集团有限公司参股股东；3.张权为葵花集团有限公司董事、参股股东。
参与融资融券业务股东
控股股东、实际控制人及一致行动人未开展融资融券业务。
情况说明（如有）
前十名股东参与转融通业务出借股份情况
□适用 不适用
前十名股东较上期发生变化
适用 □不适用
单位：股
前十名股东较上期末发生变化情况
期末股东普通账户、信
期末转融通出借股份且 用账户持股及转融通出
本报告期 尚未归还数量 借股份且尚未归还的股
股东名称（全称） 份数量
新增/退出
占总股本 占总股本
数量合计 数量合计
的比例 的比例
基本养老保险基金一零零一组合 新增 0 0.00% 0 0.00%
中国建设银行股份有限公司－银华富裕主题混合型证
新增 0 0.00% 0 0.00%
券投资基金
中国银行股份有限公司－工银瑞信医药健康行业股票
新增 0 0.00% 0 0.00%
型证券投资基金
张权 新增 0 0.00% 0 0.00%
汇添富基金管理股份有限公司－社保基金 1103 组合 退出 0 0.00% 0 0.00%
西藏源乐晟资产管理有限公司－源乐晟－晟世 2 号私
退出 0 0.00% 0 0.00%
募证券投资基金
葵花药业集团股份有限公司－2021 年员工持股计划 退出 0 0.00% 0 0.00%
中国银行股份有限公司－工银瑞信医疗保健行业股票
退出 0 0.00% 0 0.00%
型证券投资基金
（2 ） 公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□适用 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
4
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（3 ） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
□适用 不适用
三、重要事项
（一）报告期内经营情况回顾
2023 年是公司创建 25 周年，也是“五五”规划收官之年。五年中，公司在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，
前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”总体战略部署下，于变局中开新局，观大势、顺势而为，
抓大事、谋定后动，凿山破冰、夯基筑台，落子布局、勇毅前行。
面对五年来内外部诸多挑战，公司经营管理团队高位预判形势变化，动态调整经营策略，调结构、控节奏，强化执
行落地，过程考核、数字阅兵、结果验证。把不可控变为可控，抓确定性的增长。五年来，公司以自我诊疗为核心，作
为家庭常用药产品提供商的定位更加清晰，做老百姓的好药的品质理解更为深刻，小葵花儿童药领先地位进一步筑牢，
黄金单品群进一步壮大，品类布局进一步延伸，黄金大单品梯队结构更加清晰，上下游共建共生模式进一步深化，公司
行业地位进一步提升，2023 年米思会公布 2022 年度中国中药企业 TOP100 排行榜，公司排名攀升至第 14 位。
截至 2023 年末，公司总资产 688,191.26 万元、归母净资产 476,344.03 万元；2023 年，公司营业收入 570,028.67
万元，较 2022 年增长 11.89%；实现归母净利润 111,914.20 万元，较 2022 年增长 29.05%。
报告期内，公司主要经营举措综述如下：
1、新品研发取得突破、老品提规持续推动
目前，公司已组建北京儿童制剂技术研发平台、北京研究院、哈尔滨研究院、益生菌联合研发中心及各生产企业研
发团队，形成四院一体、研产共进的态势，公司坚持“买、改、联、研、代”既定的研发领域总体方针，围绕儿科、成
人消化及妇科产品为中心，获得适应症闭环的产品组合，丰富公司重点领域产品管线，满足公司整体未来发展需求。
历经 3 年沉淀，2023 年公司在新品研发方面取得突破，聚乙二醇 3350 散、布洛芬混悬液、布洛芬混悬滴剂及磷酸
奥司他韦干混悬剂 4 个品种提交 CDE 并获得受理通知书。同时，2023 年公司护肝片和小儿肺热咳喘口服液完成香港注册
申报，阿莫西林颗粒获得通过一致性评价，化药 9 个产品和中药 3 个产品完成中试批生产，1 个化药产品和 1 个中药产
品验证批生产，1 个化药产品完成 BE 试验。获得发明专利授权 2 项。同时，引进市场畅销单品蒲地蓝消炎片，依托公司
资源优势，未来有望持续上量。
目前，公司自主开展化学仿制药一致性评价 2 项；在研化药项目 32 个，主要聚焦在儿科、成人消化及妇科治疗领域；
在研中药项目 7 个，主要集中于经典名方研发；在研保健品项目 97 个，主要集中于普通食品、保健食品、益生菌自有菌
株研究等大健康领域；储备功能性食品项目 36 项。
同时，2023 年公司聚焦优势品种升级，通过重塑主品技术工艺，提升质量标准等构建技术竞争壁垒，通过口味、剂型、
规格、外观等持续优化、提升用户体验、满足市场需求。
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葵花药业集团股份有限公司 2023 年年度报告摘要
2、黄金单品集群持续放大，护肝片实现历史性突破
公司坚定实施“品种为王、黄金单品为王中王”策略，坚定打造黄金大单品、持续扩容黄金单品集群，强化品牌形
象、提升行业地位。2023 年公司充分发挥“品牌、品质、组织、模式、网络”核心优势，起家品种护肝片年度发货金额
历史首次破 10 亿元大关，跻身行业黄金大单品第一梯队，以此向公司 25 周年、五五规划收官献礼。
2023 年度公司深度谋划老年慢性病用药领域黄金单品“胃康灵胶囊/颗粒”再次焕新，儿童药领域黄金大单品集群
中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒市场份额持续领先，小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、小儿氨酚烷胺颗粒、芪斛楂颗粒等品
种在高区位持续增长，有效带动各品类、品种集群的整体增长，保持小葵花儿童药领域的领跑地位。
3、强化品牌拉力，提升品牌曝光与品种关注度
2023 年公司创新媒介传播策略，结合热点性事件，实践性应用品牌快反传播模式，推动跨界品牌营销活动落地，持
续提升品牌流量和曝光度。针对黄金单品的明显淡旺季特征，采用差异化的品牌、品种推广策略。通过梯队式、组合式、
广域式多种用户链接方式，形成对终端客户、终端用户的有效触达，强化品牌认知、品种认可。
2023 年公司强化护肝大讲堂、小葵花妈妈课堂等企业 IP 打造，通过知识及内容传播形式，构建自媒体矩阵，拉升
终端客户与用户的数量，提高客户与品牌的粘性，进行学术科普，链接客户心智，从引流、留存、互动、裂变四个维度
提升影响力。
4、实施模式领先，推动产业链共生共赢业态
随着医药行业各项政策落地实施，新技术、新模式不断涌现，行业形势发生深刻变化，产业链上下游相互影响、相
互渗透，零和博弈不再是主旋律。2023 年，公司分区域、分层次、分方式运作，着力推动上下游重点合作伙伴的合作，
实现互信、互利、互惠，共生、共建、共赢，成为命运共同体，共同为社会、为客户、为消费者创造更多的价值，共同
推动行业良性、稳定、正向发展。
同时，2023 年公司充分发挥自建渠道、自主推广、自控终端的优势，梳理黄金大单品、黄金单品集群、潜在黄金单
品群，一品一策、动态调整、强化执行，确保公司的模式和策略有效触达终端客户。公司主动拥抱新业态和新技术，开
发在移动电商平台的大健康产品，深入研究药品在新业态的增长策略。公司探索并实施直播、电商等多元营销形式，通
过系统思考和推演进行深入策略规划，完善各类产品的营销路径。同时打通营销前端及 B2B、 B2C、O2O 间的数据链路，
在实践中不断优化产品增长策略。
5、推动组织变革，划小单元释放组织活力
公司始终奉行“品种为王”理念，坚定打造黄金大单品、黄金单品集群，驱动品类发展，推动品种、模式、组织、
营销网络协同。2023 年针对行业形势变化，加快推动组织变革、组织裂变，固化精品儿童药、精品成人药、常用药、大
健康等五龙治水格局。依据品种特色、模式特点重塑组织内部细分，实现品种、模式、组织的高度匹配，充分释放组织
及个体活力，让听得见炮火声的人做决策，强化过程追踪、执行落地，确保公司决策高效、战略落地、执行到位。
6、精益管控提质、智能优化升效
公司恪守“做老百姓的好药”之宗旨，抱一守终。好药，即疗效好、口碑好、用得起，经得起岁月洗礼的产品。公
司坚持用精品药十步法，用心做药。2023 年公司在保障质量稳定可靠的前提下，针对物价上涨、中药材价格波动较大等
不利形势，通过战略储备、优化渠道、加强周转、联合带量等方式控制原料成本；通过优化工艺、集约排产、控制损耗
与能耗等方式控制单位制造成本；通过信息化和数字化手段进行过程追踪分析，提升智能化的装备水平。提升效率，降
低单位成本，确保公司在面对诸多不利因素情况下，2023 年总体成本可控。
同时，公司将“工匠精神”进行常态化项目管理，2023 年持续推进生产系统全链条岗位资格体系认证，推进标准化
作业及传帮带机制，拉通 12 家生产企业之间产能协同和经验交流，持续推动生产质量管理提档升级。
7、内控合规稳健提升、共生共赢文化落地
公司奉行“共生共赢”的阳光文化与“底线规则”的法制文化并行，以规则意识、底线思维的法制文化护航“与奋
斗者共生、与贡献者共赢”的阳光文化。
2023 年，公司根据内控监管法规及企业运营现状，对规章制度、业务流程进行系统梳理，排查隐患、查缺补漏、防
微杜渐，并结合组织重塑、运营需求，渐进式对制度流程进行调整与完善。运用法律手段划定底线与红线，敢于亮剑，
保障公司行稳致远、久久为功。
运营管理领域，公司持续优化 OGSM 管理工具实施方式，实现业务聚焦战略、资源匹配策略，公司－组织－个人的目
的、目标、策略、动作有效分解、联动，促进公司战略的有效承接、落地。
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葵花药业集团股份有限公司 2023 年年度报告摘要
财务管控方面，2023 年公司推动财务职能在战略支撑、运营分析等方面提升，继续强化预算管理、费效管理、成本
管理，充分利用信息化、专业化、集中化、标准化等手段，持续推动业财融合，流程优化，降低沟通成本，提高服务效
率，提升公司资源配置和使用效率。
文化落地方面，公司倡导“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的共生、共赢阳光文化。2023 年持续与奋斗者、贡献者
共享企业发展红利，两期员工持股计划陆续解禁；任职资格体系建设持续推进；朝阳计划、云课堂、各模块内部培训与
演练同步开展，发现、储备、赋能、提升员工能力，有效落地培训是员工最大的福利，保持组织的健康与活力，保障组
织有序、健康运行。
社会责任方面，2023 年，公司累计向社会捐助超 1100 万元、其中现金捐助超 800 万元。2022 年度公司现金分红
58,400 万元，自 2014 年上市后累计现金分红金额超 28 亿元,超公司上市募集资金总额的 2 倍，公司以实际行动积极响
应国家政策导向，加强投资者回报、积极承担社会责任。
（二）未来发展展望
1、总体经营目标
2024 年，是公司“六五规划”开局元年，面对宏观经济、行业变革的复杂形势，公司在董事会“战略高位推动，品
牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务赋能”总体战略指引下，审时度势，观大势、抓
大事，继续专注实业、坚守主业，坚定“一小、一老、一妇”特色领域，特色经营、差异化竞争，力争六五期末，公司
销售规模突破百亿大关，成为国内家庭常用药领域最具影响力的企业。
2、战略主轴指标
（1）儿童药领域的领先地位进一步巩固；
（2）“一老、一妇”行业地位进一步提升；
（3）黄金单品群规模、单品体量进一步壮大；
（4）利用新技术的全渠道经营能力进一步强化；
（5）葵花、小葵花双品牌伞认知度进一步提高；
（6）资本经营驱动实业增长的方式进一步丰富。
3、落实战略举措
六五期间，为保障公司总体经营目标、战略主轴指标顺利达成，公司将跟踪实施四大引擎提速、四大创新助力、四
大保障落实。
（1 ）四大引擎提速、抓确定性增长
1）强化品牌拉力，做多优势品类。公司将顺应时代脉搏跳动，精准品牌传播路径，继续提升“葵花”、“小葵花”
双品牌流量，持续保持品牌热度、主品认知，增加亲和度、信任度，强化品牌拉力。
2）品策有效合一、推动线上增长。充分利用当前新业态、新技术，以用户思维驱动，精准施策、充分发力，匹配适
合管理体系，推动公司 B2C、O2O 等线上业务发展。
3）做大核心主品、奠定行业地位。公司将坚定执行“品种为王、黄金大单品为王中王”的理念，坚定打造黄金大单
品、黄金单品集群，从用户体验、用户链接等角度出发，有效提升产品品质、优化视觉呈现、渠道策略，驱动各核心主
品在高位继续保持增长，有效带动品类增长。
4）强化产业协同、实现共生共赢。新形势下，公司倡导产业链内放弃零和博弈思维，着力推动上下游重点合作伙伴
的深度合作，实现互信、互利、互惠，共生、共建、共赢，要确定性增长，成为命运共同体，共同为社会、为客户、为
消费者创造更多的价值，共同推动行业良性、稳定、正向发展。
（2 ）四大创新助力，注入发展新动能
1）自研新品陆续上市、业绩增长获新动能。六五期间，布洛芬混悬液、布洛芬混悬滴剂、磷酸奥司他韦干混悬剂以
及其他在研品种有望获得生产批件并投放市场，为公司规模扩大注入新的动能。同时，公司将进一步研发及引入符合公
司战略和匹配组织能力的产品，持续为公司成长注入新生力量。
2）战略推动大健康领域品类、模式升级。公司将发展大健康业务上升至组织战略，丰富品种组合、推动线上业务、
重塑经营模式、匹配组织升级，助推公司在大健康领域实现跨越式增长。
3）构建黄金大单品打造方法论、落地营销推广新逻辑。面对近年来快速发展的数字化、智能化、AI 时代，公司将
结合自身优势，更新认识论与方法论，构建新质成长力，落地营销推广新逻辑，高位驱动，引领传统医药产业模式升级。
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葵花药业集团股份有限公司 2023 年年度报告摘要
4）灵活运用资本手段、增强价值获得新能力。公司将继续实施“实业+资本”双轮驱动，从全球视野、行业前沿、
适度超前的维度，以结果为导向，灵活地运用资本手段，提升新产品、新领域拓展与获取能力，有效提升传统并购后整
合能力，实现外延式增长。
（3 ）四大保障落地，强固支撑体系
1）加强合规体系建设、提升组织发展能力。顺应时代及行业趋势，完善企业内控合规体系各项制度流程，合规经营，
保障企业稳健发展。同时，以葵花“贡献者”核心价值观为引领，推进组织模式升级，实现组织与管理协同，支撑公司
战略和业务发展。
2）深化精品药十步法、品质观念入脑入心。公司将持续落地精品药工程，“用妈妈心，做儿童药”、“做老百姓的
好药”，以敬畏之心制药，确保产品老百姓用得起、有疗效，以品质赢得口碑。
3）落实成本策略、推动总成本结构合理。公司将优化总成本结构，严选原料、优化工艺、节约费用成本、优化生产
成本结构；充分链接新业态、新营销、新传播趋势，优化与降低渠道流程费用，加大终端用户心智链接与科普，将“流
量换留量”，顺应行业趋势变化，让公司总成本费用结构更为合理，将公司打造成价值创造型企业，实现有价值的增长。
4）共生、共创、共享价值，共建“葵花家园”。公司将以“贡献者”文化和“阳光”文化为核心，培养具有葵花基
因的人才队伍，打造阳光型、学习型组织。同时，结合公司战略，完善以“贡献者”为中心的认可与激励体系建设，推
动组织良性循环，保持组织活力。
4、面临的风险及应对措施
（1 ）行业政策变动风险
医药产业政策改革不断深化，医药行业进入深度调整阶段，政策连环加码，行业集中度提高，对整个医药行业的发
展带来重大、深远影响，企业经营任重、道远，压力、挑战持续升级。
应对措施：公司密切关注政策变化，持续提升内部控制水平，优化产业布局，完善业务结构，提高自身经营及抗风
险能力，驱动公司健康、稳健发展。
（2 ）市场竞争加剧风险
医药行业是集高附加值和社会效益于一体的高新技术产业，也是国家重点支持发展的支柱型产业。行业整体处于持
续发展阶段，随着新产品、新企业、新模式的不断涌现，市场竞争进一步加剧，可能在一定程度上影响公司业绩。
应对措施：面向消费者，公司持续提升产品质量，完善产品结构，从用户角度出发优化自身服务体系，以产品和服
务获得消费者认同；面向市场，公司不断完善渠道推广、经营模式，调结构，控节奏，灵活调整经营策略，做优做强存
量业务，并开辟新的增长通道，全面巩固和扩大公司市场份额。
（3 ）原材料价格波动风险
药材由于受地域、气候、环境、劳动力成本等因素的影响，导致价格存在一定波动性。如果原材料价格涨幅较大，
将有可能对公司成本端产生影响，进而影响公司利润。
应对措施：公司积极关注原材料市场价格行情，并建立科学的原材料采购机制，结合公司实际生产需求，实施核心
大品种原材料的战略储备，不断优化采购方案，有效控制价格成本。
（4 ）新品导入不达预期风险
为进一步提升公司品牌产品力，夯实市场竞争优势，公司不断优化自身产品结构，并以“买、改、联、研、代”为
研发战略，快速实现新产品获得，前瞻性地布局空白市场细分领域，但新产品导入市场，需要一定时间的培育，同时，
受市场需求、渠道推广、消费者认知等多方因素影响，短期内销售业绩存在不确定性。
应对措施：公司在新品导入前，充分调研标的市场，探求受众消费者需求，关注产品质量，研判产品与公司发展战
略、经营模式、渠道推广、产品结构的契合度，并在产品导入后，针对不同品种实施差异化的销售策略，匹配配套资源，
积极发挥品牌优势，拉动新产品的终端销售，降低或有风险。
（5 ）管理风险
随着公司经营业绩稳步增长，企业体量、管理半径持续扩大，对公司产品研发、制造、流通全链条业务环节提出更
高要求，公司现有管理体系、管理模式、管理人员面临新的挑战，如果不能实施有效管理，将存在一定经营风险。
应对措施：公司将凝聚共识，坚持抓基础、强主业、育长板、强韧性、重效益，持续提升治理能力、竞争能力、创
新能力、抗风险能力、回报能力，做实公司各级管理体系的不断优化，提高管理团队的管理能力，以保证公司发展阶段、
发展规模、发展速度与管理能力的协调、匹配。
（6 ）人才流失风险
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葵花药业集团股份有限公司 2023 年年度报告摘要
鉴于医药行业的技术密集型特点，医药人才呈现出专业性、动态性、层次性特征，较强的专业知识、较高的需求层
次、较强的成就动机和流动意愿，而公司目前的经营模式下，核心渠道 OTC 端业务对于核心团队的人员稳定性要求较高，
如果发生核心人才流失，可能对公司短期业绩产生一定影响。
应对措施：公司倡导“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的共生、共赢阳光文化，以文化为引领，在组织管理体系、
制度流程体系、薪酬考核体系、培训赋能管理、核心人才激励等方面不断优化与完善，激活组织个体，激发组织活力。
公司建立葵花商学苑，并推动朝阳计划、继任者计划、任职资格评价等人才培育项目陆续落地，对核心人才进行员工持
股计划激励，通过对人才科学的“选、育、用、留”，打造强劲“人才引擎”，助力企业高质量发展。
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