国药集团一致药业股份有限公司

                          “十四五”发展规划概要



重要内容提示:


1、为全面贯彻党的十九届五中全会会议精神，深入落实国药集团、国药控股“十
四五”战略发展目标，国药集团一致药业股份有限公司(以下简称“公司”)编制
形成《国药集团一致药业股份有限公司“十四五”发展规划》，并经 2021 年 3
月 31 日召开的第八届董事会第二十三次会议审议通过。

2、本概要是公司根据未来战略发展需要制定的文件，其中涉及的未来规划、发
展目标等前瞻性的陈述，均不构成公司盈利预测，亦不构成对投资者的实质性承
诺，其能否实现取决于宏观经济形势、医疗政策环境、医药行业竞争环境、风险
管控与运营管理等多种因素，存在不确定性。鉴于竞争环境复杂多变，公司根据

发展需要，存在对发展规划作出相应滚动调整的可能，敬请投资者注意投资风险。


一、     指导思想

       以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大和十九
届二中、三中、四中、五中全会精神，牢固树立和践行新发展理念，以高质量发
展为主题，深刻把握双循环新发展格局内涵，全面服务于“健康中国”国家战略，
抓住医药健康产业发展的战略机遇期，在国药集团、国药控股“十四五”战略规
划指引下，构建国药一致“十四五”规划蓝图，以创新驱动服务全面升级、打造

成为领先的国际化医药健康服务平台。


二、     企业使命与愿景

       （一）企业使命：关爱生命、呵护健康

       （二）企业愿景：领先的国际化医药健康服务平台

三、     战略规划蓝图
       主体战略：围绕客户价值，以“科技赋能、服务升级、批零一体、产融双驱”
为核心发展举措，构建基于全渠道、全品类、全生命周期的“1-2-6”（1 核、
双网、6 平台）数字化医药健康服务体系，打造领先的国际化医药健康服务平台。

       1-“一核”： 以客户价值为核心、构建千亿量级产业服务生态；

       2-“双网”： 以“分销+零售”双网为基础，构建点强网通的立体网络；

       6-“六平台”： 打造围绕上下游全产业链、全生命周期的六大服务平台，
包括：供应商整体服务解决方案、数字化终端服务解决方案、患者健康管理解决
方案、智慧供应链服务解决方案、政府及公卫服务解决方案以及产业金融服务平
台。

四、     战略实施路径

   （一） 建网络：以“分销+零售”双网为基础，构建点强网通的立体网络

       着眼未来，以“分销+零售”双网为基础，构建点强网通的立体网络，充分
利用国药一致批零一体网络资源优势，构建客户价值驱动的新商业生态。

       1、全国零售网络：全国全网全渠道布局，打造全国零售一张网

       通过“投资并购”、“新开店”和“加盟/会员店”三轮驱动模式，实现全
国全网全渠道网络布局。通过差异化区域布局策略，强化现有区域的领先优势，
同时提升区域均衡发展水平，填补空白市场，进一步促进县域市场的网络下沉。

       2、零售业务“线上+线下”融合网络：打造自营平台

       加快发展第三方 O2O 业务，同时积极打造自营平台，构建自营平台稳定的线
上消费流量；充分利用公司批零一体优势，站在从分销到零售、到消费者整个供
应链角度，协同国药供应链体系，构建高效商业模式；通过自营平台对接供应商
资源，建立基于自营平台的 M2B2C 高效产品供应链。

       3、两广直销网络：持续强化两广网络的广覆盖与深布局

       持续深化分销网络覆盖，完成空白区域市场布点，抓住分级诊疗、集中采购
政策机遇，进一步完善“市-县-乡”立体网络覆盖。进一步加快在基层医疗、零
售直销、零售诊疗、器械耗材、中药饮片、大健康等领域的网络布局。

    4、全国分销网络：以总经销、总代理、零售直销模式构建全国商业网络

    强化全国商业分销商采能力，优化产品结构；通过分销业务的零售直销模式
打造“虚拟连锁联盟总部”，并与国大药房零售形成资源与能力的双向输出。

    5、批零一体网络：批零融合、双向赋能

    进一步促进国药一致分销业务与零售业务的融合，同时促进国大药房零售与
国药控股省级平台的批零一体协同，通过业务融合、股权整合、组织整合、物流
统筹、供应链互通等多样化模式促进批零一体双向赋能。

    6、国际化网络：持续推进国际化进程

    充分利用公司分销、零售体系的资源与能力，拓展粤港澳大湾区以及“一带
一路”国际市场，助力国药一致打造领先的国际化医药健康产业平台。

    （二）建平台：围绕上下游全产业链、全生命周期构建六大服务平台

    发挥国药一致在产业链上下游中的核心链接功能价值，以数字驱动服务上下
游全产业链，围绕客户价值导向，构建服务于全生命周期的六大服务平台，在创
新服务赛道中构筑行业壁垒。

    1、供应商整体服务解决方案：打造基于产品全生命周期管理的批零融合整
体服务解决方案

    利用批零一体网络资源优势，为厂家提供从上市到终端渠道的一站式服务，
打造供应商一站式服务解决方案平台。

    2、数字化终端服务解决方案：提升数字化服务能力，打造全方位综合医疗
及零售终端服务解决方案

    医疗机构终端解决方案：参与医疗机构全成本管理、全流程优化，打造多模
式非临床创新增值服务体系，助力医疗机构实现智慧管理、降本增效。

    零售终端解决方案：整合上下游资源及大数据，通过数字化服务解决方案、
会员店模式、以及借助 WBA 平台优势，赋能零售药店终端,全面提升运营效率。
       3、患者健康管理解决方案：创新服务模式，促进零售服务转型，打造综合
健康解决方案。

       以患者为中心，打造专业健康管理与药事服务体系，完善健康管理、患者服
务与药物治疗管理体系，构建全链条的特慢病服务体系，创新药品、药事、支付
与处方服务，打造基于大数据的患者全生命周期健康管理。积极承接处方外流，
利用批零一体优势为患者提供全方位、一站式服务。

       4、智慧供应链服务解决方案：打造高效智慧供应链解决方案，推进传统模
式费率体系向物流服务产品体系转变。

       集合互联网、大数据、AI、物联网、移动应用等技术，实现数字物流，全景
透明可视；拓展物流网络覆盖与全产业链服务能力，第三方综合供应链解决方案，
构建从仓、配、店、到顾客的自有“线上+线下”全渠道配送网络。

       5、政府及公卫服务解决方案：打造整合型公卫服务解决方案

       构建智慧监管解决方案、智慧城市公卫服务体系，为政府及公卫体系提供全
网络、全方位的医药物资储备和应急保障解决方案，并通过区域一体化模式，助
力公卫体系集约资源、降本增效。

       6、产业金融服务平台：发挥投融资平台功能、构建产业金融服务平台

       打造全链条金融服务平台，促进上下游资金高效流通；围绕公司上下游进行
产业链布局，包括网络布局以及解决方案类创新项目的投资与孵化，为公司科技
服务转型储备产品管线。

五、     战略规划实施保障体系

       为实现未来五年发展规划目标，公司将全面推动数字化转型，促进业务及运
营管理数字化、以“数字驱动创新服务、数据驱动智慧决策”，构建数字业务全
景；同时持续强化公司的一体化运营管理优势，进一步提升规模效益、提升盈利
能力；优化现有组织体系，释放组织活力，优化人才结构与创新人才激励机制；
进一步强化风险管控体系建设，助力规划路径的实施与战略目标的达成。

       公司将持续秉承“关爱生命，呵护健康”的企业使命，始终坚持党的全面领
导，加强党的政治建设和组织建设，以高质量党建促进公司业务高质量发展。


                                         国药集团一致药业股份有限公司
                                                      2021 年 4 月 2 日