关于 2015 年春夏产品订货会暨新品发布会情况的提示性公告

证券代码：300005             证券简称：探路者                     编号：临2014-39


北京探路者户外用品股份有限公司关于 2015 年春夏产品订货会

       情况及后续不再单独披露订货会数据的提示性公告

    本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、
误导性陈述或重大遗漏。



    一、公司互联网业务发展转型对传统期货模式的颠覆变革
    随着公司近年来深化推进互联网业务的发展转型，电子商务业务在总体收入
中的占比逐年提升（2013 年度公司电子商务业务收入已达 2.79 亿，较 2012 年度
增长 148.74%，约占 2013 年度总体业务收入的 19.30%，预计 2014 年电子商务
业务收入将占到总体业务收入的 30%左右），互联网业务的发展转型及电子商务
业务的快速发展已对公司传统以期货订货会为核心的运营模式造成了颠覆性的
变革，对供应链的快速反应能力也提出了更高的要求。
    公司已积极顺应上述业务发展趋势，构建以用户为中心的运营模式，通过线
上线下数据共享联动等措施，实现资源优化配置，持续提升零售管理水平，加强
对未来市场销售的规划预测能力，优化供应链管理体系，提升备坯占比，打造快
速反应供应链，并据此逐步降低根据期货订单直接采购下单的产品在全年产品销
售中的比重，建立加盟商、直营大区、集团客户、电子商务等业务单元根据市场
需求情况进行当季货品快速补货的机制，继而有效控制和降低未执行期货订单造
成的存货风险，提升公司持续健康的经营能力。


    二、2015年春夏产品订货会情况及订货会订单执行的风险提示
    基于公司互联网业务发展转型对传统期货模式的颠覆性变革，自 2015 年春
夏产品订货会开始，公司改变了传统期货订货会的订货模式，更多依据公司对
2015 年春夏产品销售量的预估判断和规划来指导直营大区、加盟商、集团客户、
电子商务、户外特渠等业务单元的期货订货，并先以各业务单元预计销售业务量
的 80%在本次订货会上进行下单，差额部分后期根据实际市场销售情况通过快速
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补货(这部分追单补货在 2013 年约占到当年销售的 10%)及消化过季库存的方式
完成。基于上述规划，公司 2015 年春夏产品期货订货会的订单金额累计约 7 亿
元（包括来自于公司加盟商、各直营大区、集团客户、电子商务、户外特渠等业
务单元的订单）。
    根据公司期货订货合同，公司对订货总金额超过零售价 100 万元人民币以上
的加盟商均不收取保证金，待实际提取货品时公司再收款发货。同时，虽然公司
对期货执行率进行考核，但根据期货订货合同的约定，即使加盟商届时出现不完
全执行期货订单的违约情况也仅是支付一定比例的违约金，且公司可能会根据市
场环境变化及零售终端的销售情况，在实际产品生产前及时对期货订单进行优化
调整，并规划执行当季货品的快速补货机制。上述情形均可能导致期货订单的实
际履行与订货金额存在差异，且由于预订期货存在不能完全执行的风险、加盟商
期货执行率达到一定标准以上会有销售折让、公司后续会根据市场需求情况对产
品进行快速补货、公司会计政策对销售收入确认的界定以及税收等因素，不能由
预订期货金额推定公司实际销售收入。敬请广大投资者审慎判断，注意投资风险。
    同时，从长期来看预计来自电子商务渠道的销售业务收入将占到公司总体业
务收入的 50%左右，期货订单对公司经营业绩的直接贡献和影响会继续逐步减弱，
为避免投资者对公司后续订货会期货订单数据的误读，自 2015 年秋冬产品订货
会开始，公司将不再通过临时公告单独披露期货订货会的相关情况，每年订货会
情况将依据定期报告的披露要求在年度报告或半年度报告中进行披露。
    特此公告。


                                           北京探路者户外用品股份有限公司
                                                            董事会
                                                   二〇一四年七月十五日